7 τρόποι προώθησης εξειδικευμένων βιομηχανιών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Δημιουργικές στρατηγικές

Εισαγωγή

Ορισμένες βιομηχανίες είναι λίγο... εξειδικευμένες. Ξέρετε για ποιους μιλάμε: ασφάλειες, λογιστική και άλλα παρόμοια. Αλλά επειδή ένας κλάδος θεωρείται "εξειδικευμένος" δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να τον προωθήσετε με επιτυχία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης! Κατά την προώθηση ενός εξειδικευμένου κλάδου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τα βήματά σας θα εξαρτηθούν κυρίως από τους στόχους σας και από το πόσο χρόνο έχετε στη διάθεσή σας για να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Αν σκοπεύετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας ή αν θέλετε να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες στο ταξίδι των πελατών τους και να αναπτύξετε ένα κοινό, τότε το μάρκετινγκ περιλαμβάνει κάτι περισσότερο από την απλή ανάρτηση ενημερώσεων στο Facebook, το Instagram και το Twitter. Απαιτεί πολλή προετοιμασία και πόρους για να κάνετε τις αναρτήσεις σας πιο ελκυστικές. Αυτή η δημοσίευση στο ιστολόγιο θα συζητήσει επτά δημιουργικούς τρόπους για την προώθηση μιας εξειδικευμένης βιομηχανίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

1. Κάντε το περιεχόμενό σας αλάνθαστο

Ο καλύτερος τρόπος για να προωθήσετε μια εξειδικευμένη βιομηχανία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι να κάνετε το περιεχόμενό σας αλάνθαστο. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δημιουργήσετε infographics ή βίντεο που περιλαμβάνουν πολλά στοιχεία και αριθμούς σχετικά με τη θέση σας. Αυτό θα διευκολύνει τους ανθρώπους να κατανοήσουν τη θέση σας χωρίς να χρειάζεται να εμβαθύνουν πολύ στις λεπτομέρειες.

Επενδύστε σε καλούς συγγραφείς περιεχομένου ή σε εργαλεία συγγραφής περιεχομένου και εξασφαλίστε ότι το περιεχόμενό σας είναι κορυφαίο. Η συγγραφή καλού περιεχομένου δεν αρκεί πλέον. Πρέπει επίσης να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενο στον ιστότοπό σας κατατάσσεται στα αποτελέσματα αναζήτησης, δημιουργώντας backlinks προς αυτό. Οι backlinks αποτελούν τεράστιο μέρος της κατάταξης στις μηχανές αναζήτησης. Μια στρατηγική για τη δημιουργία backlinks είναι να εξετάσετε τους backlinks που έχουν οι ανταγωνιστές σας και να δημιουργήσετε backlinks από τους ίδιους τομείς.

Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας φορτώνει γρήγορα και δεν έχει προβλήματα απόδοσης. Ένας έλεγχος ιστότοπου θα σας βοηθήσει να βρείτε αυτά τα ζητήματα.

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε τον εξειδικευμένο κλάδο σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μέσω βίντεο. Μπορείτε να δημιουργήσετε βίντεο που παρουσιάζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρονται στον εξειδικευμένο κλάδο σας, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο βοηθούν τους ανθρώπους να λύσουν τα προβλήματά τους. Τα βίντεο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να ενδιαφερθούν να μάθουν περισσότερα για την επιχείρησή σας, ώστε να θελήσουν να ελέγξουν τι άλλο έχετε να κάνετε ή ίσως ακόμη και να αγοράσουν κάτι από εσάς στο Amazon.

Θα σας βοηθούσε αν σκεφτόσασταν επίσης να χρησιμοποιήσετε εικόνες κατά την προώθηση της εξειδικευμένης βιομηχανίας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επειδή αποτελούν ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία διαδικτυακού μάρκετινγκ. Οι εικόνες βοηθούν τους ανθρώπους να καταλάβουν για τι πράγμα μιλάτε χωρίς να χρειαστεί να διαβάσουν κείμενο ή αριθμούς. Αυτό τους κάνει πιο πιθανό να κάνουν κλικ όταν κάποιος δημοσιεύει μια εικόνα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αντί να μοιράζονται απλώς ένα άρθρο χωρίς εικόνες.

Η δημιουργία μιας εύρωστης βιβλιοθήκης διαφημιστικών εντύπων, στην οποία μπορείτε να έχετε πρόσβαση και να την επαναχρησιμοποιείτε, είναι ένας καλός τρόπος για να διασφαλίσετε ότι οι αναρτήσεις σας θα έχουν πάντα ελκυστικά μέσα. Επειδή έχετε χρησιμοποιήσει μια εικόνα μία φορά, δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε δύο φορές.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα της Atlassian, γνωστής για το λογισμικό παραγωγικότητάς της, η οποία μοιράζεται ένα infographic σχετικά με τον χρόνο που σπαταλιέται σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην εργασία.

2. Πάρτε θέση στα τρέχοντα γεγονότα

Ένας εξαιρετικός τρόπος για να προωθήσετε τον εξειδικευμένο κλάδο σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι να πάρετε θέση στα τρέχοντα γεγονότα. Αυτό μπορεί να γίνει με την κοινοποίηση άρθρων από αξιόπιστα ειδησεογραφικά πρακτορεία που συζητούν το θέμα ή με τη συγγραφή αναρτήσεων στο ιστολόγιο ή tweets που εφιστούν την προσοχή σε συγκεκριμένα θέματα. Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει απλώς τον σχολιασμό των αναρτήσεων άλλων ανθρώπων, ώστε να δουν το περιεχόμενό σας και να θελήσουν να μάθουν περισσότερα για τον κλάδο σας. Τα τρέχοντα γεγονότα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτύξετε τις δεξιότητές σας στο μάρκετινγκ. Σας επιτρέπουν να συμμετάσχετε στη συζήτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να ξεκινήσετε μια συζήτηση σχετικά με το θέμα.

3. Εστίαση στο Branding

Για να αναπτύξετε τον εξειδικευμένο κλάδο σας, πρέπει να επικεντρωθείτε στο branding. Η επωνυμία είναι μια ουσιαστική πτυχή μιας επιχείρησης ή ενός προϊόντος και διαχωρίζει ένα προϊόν από ένα άλλο στην αγορά. Σύμφωνα με το Forbes, το 77% των καταναλωτών αγοράζουν αντικείμενα λόγω της δημοτικότητας του εμπορικού σήματος.

Οι άνθρωποι θα συνδέσουν τη θέση σας με την ποιότητα, την αξιοπιστία και την αξία όταν έχετε μια ισχυρή ταυτότητα μάρκας. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια ισχυρή εικόνα μάρκας για την εξειδικευμένη επιχείρησή σας, θα είναι ευκολότερο για τους ανθρώπους να εμπιστευτούν ότι μπορούν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας όταν τα χρειάζονται.

Πρέπει επίσης να δημιουργήσετε ένα συναρπαστικό λογότυπο για τη συγκεκριμένη βιομηχανία, ώστε οι άνθρωποι να γνωρίζουν ακριβώς τι αγοράζουν όταν το βλέπουν. Ένα καλό λογότυπο θα πρέπει να είναι απλό και ξεκάθαρο χωρίς στοιχεία που προκαλούν σύγχυση, όπως χρώματα ή γραμματοσειρές που δεν προσθέτουν τίποτα στο συνολικό μήνυμα της εταιρείας σας.

Ένας τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες χρησιμοποιούν την επωνυμία είναι η δημιουργία της ιστοσελίδας ή του ιστολογίου τους, όπου δημοσιεύουν νέα σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους και ενημερώσεις σχετικά με επερχόμενες εκδηλώσεις και προωθητικές ενέργειες στα καταστήματα ή τα γραφεία τους. Αυτό επιτρέπει στους πελάτες να μαθαίνουν για αυτές γρήγορα πριν προβούν σε αγορές, ώστε να μην υπάρχουν εκπλήξεις αργότερα στην πορεία όταν τα πράγματα δεν πάνε σύμφωνα με το σχέδιο για τον ένα ή τον άλλο λόγο.

Για παράδειγμα, η εταιρεία οπτικών Warby Parker δημοσιεύει γούνινα γλυκά στο λογαριασμό της στο Instagram Warby Parker για να τραβήξει την προσοχή του κοινού της και να προωθήσει τον εαυτό της ως μια διασκεδαστική μάρκα.

4. Δημιουργήστε μια ισχυρή παρουσία στα Social Media

Η οικοδόμηση μιας σταθερής παρουσίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα από τα πιο κρίσιμα βήματα για την επιτυχία σε μια εξειδικευμένη βιομηχανία. Σύμφωνα με την Sprout Social, το 77% των καταναλωτών αγοράζουν από μάρκες που ακολουθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ως εκ τούτου, πρέπει να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας έχει παρουσία σε όλες τις μεγάλες πλατφόρμες, όπως το Facebook, το Twitter, το LinkedIn και το Instagram. Αυτό θα διασφαλίσει ότι το κοινό-στόχος σας γνωρίζει για την επιχείρησή σας και μπορεί να σας βρει εύκολα.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πλατφόρμες για να προωθήσετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα στον τομέα σας. Με αυτόν τον τρόπο, οι άνθρωποι που αναζητούν κάποιον με συγκεκριμένες δεξιότητες ή τεχνογνωσία μπορούν εύκολα να σας βρουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πλατφόρμες για να συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες στον τομέα σας και να ανταλλάξετε ιδέες. Προκειμένου να προωθήσετε επιπλέον τις σελίδες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις πληροφορίες που μοιράζεστε εκεί, συνιστάται επίσης να βρείτε τρόπους να συνδυάσετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Όσο περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν τι χρειάζεται για να είναι κανείς επιτυχημένος στον εξειδικευμένο κλάδο σας, τόσο πιο πιθανό είναι να ενδιαφερθούν να μάθουν περισσότερα γι' αυτόν και να γίνουν και οι ίδιοι επιτυχημένοι.

5. Παρακολουθήστε άλλες εξειδικευμένες βιομηχανίες

Η παρακολούθηση άλλων συναφών επιχειρήσεων είναι ένα σημαντικό βήμα για την παροχή ποιοτικού περιεχομένου. Μπορείτε να ακολουθείτε τις μεγαλύτερες και πιο δημοφιλείς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να ενημερώνεστε για μικρότερες ομάδες και σελίδες που αφορούν εξειδικευμένους κλάδους.

Για παράδειγμα, μπορείτε να ακολουθήσετε την ομάδα ή τη σελίδα "Niche Marketing" στο Facebook ή το Reddit. Πιθανότατα θα δείτε ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι σε αυτή την ομάδα που έχουν επίσης πολλούς οπαδούς στην εξειδικευμένη αγορά. Αν βρείτε κάποιον με πολλούς οπαδούς στην εξειδικευμένη αγορά σας, ζητήστε του συμβουλές σχετικά με την απόκτηση περισσότερων οπαδών στον συγκεκριμένο τομέα.

Αν δεν είστε σίγουροι για τους κανόνες της ομάδας στην οποία θέλετε να συμμετάσχετε, είναι συνήθως καλή πρακτική να ελέγξετε τη σελίδα με τις Συχνές Ερωτήσεις πριν δημοσιεύσετε κάτι. Αν κάποιος δημοσιεύσει κάτι προσβλητικό ή εκτός θέματος, οι άλλοι μπορούν να το επισημάνουν ώστε να μην διαγραφεί από την τροφοδοσία της συγκεκριμένης σελίδας.

6. Περιεχόμενο που δημιουργείται μετά τη χρήση

Το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους προώθησης μιας εξειδικευμένης βιομηχανίας. Ο λόγος είναι ότι το καλύτερο περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) δημιουργείται από πραγματικούς ανθρώπους με εμπειρία στον εξειδικευμένο κλάδο σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να το δημοσιεύσετε στα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης και να λάβετε γνήσια συμμετοχή από ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τον εξειδικευμένο κλάδο σας.

Το UGC αναφέρεται επίσης ως περιεχόμενο που παράγεται από χρήστες ή UGC. Πρόκειται για οποιοδήποτε περιεχόμενο που δημιουργήθηκε από κάποιον άλλο εκτός από τον δημιουργό του ιστότοπου ή της πλατφόρμας από την οποία προήλθε. Με άλλα λόγια, δεν είναι μόνο κείμενο και εικόνες- μπορεί να είναι βίντεο, ήχος ή ακόμη και τρισδιάστατα μοντέλα.

Το UGC μπορεί να χρησιμοποιηθεί σχεδόν για οτιδήποτε θέλετε να προωθήσετε, από κριτικές προϊόντων μέχρι σεμινάρια.

Για παράδειγμα, η Scout24, μια γερμανική εταιρεία που λειτουργεί ψηφιακές αγορές ακινήτων και αυτοκινήτων, παρουσιάζει τα πρόσθετα προνόμιά της, όπως το να φέρνει τα κατοικίδια ζώα στη δουλειά μέσω UGC στο Instagram.

7. Να είστε ενεργοί σε βασικές εξειδικευμένες κοινότητες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Να είστε ενεργοί σε σημαντικές εξειδικευμένες κοινότητες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ο καλύτερος τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι μέσω ενός συνδυασμού κοινοποίησης περιεχομένου και αλληλεπίδρασης με τους ανθρώπους της κοινότητας. Συμπεριλάβετε τη θέση σας στις αναρτήσεις σας, αλλά μην το παρακάνετε. Θέλετε να είστε μια ελκυστική παρουσία σε κάθε εξειδικευμένη κοινότητα, αλλά όχι τόσο πολύ ώστε να σπαταλάτε τους ανθρώπους με συνδέσμους ή να δημοσιεύετε πάρα πολλά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Φροντίστε να επισημάνετε σχετικές μάρκες με τις οποίες συνεργάζεστε ή προϊόντα που χρησιμοποιεί το κοινό-στόχος σας. Είναι επίσης σημαντικό να αναφέρετε τον τρόπο με τον οποίο το περιεχόμενό σας σχετίζεται με το εμπορικό σήμα ή το προϊόν. Για παράδειγμα, αν γράφετε για τη μαγειρική, συμπεριλάβετε οδηγίες για τη χρήση του προϊόντος ονομαστικά, ώστε οι αναγνώστες να γνωρίζουν σε τι θα μπλέξουν όταν ακολουθήσουν αυτόν τον σύνδεσμο. Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε είναι να γίνετε μέλος σε μερικές βασικές κοινότητες που εστιάζουν στη δική σας ειδικότητα:

• Θα πρέπει πρώτα να μάθετε ποιοι είναι οι κινητήριοι παράγοντες αυτών των κοινοτήτων - οι άνθρωποι που δημοσιεύουν τακτικά, απαντούν σε ερωτήσεις και γενικά διατηρούν τη συζήτηση σε εξέλιξη. Αυτοί οι παράγοντες επιρροής θα σας βοηθήσουν να διαδώσετε την επιχείρησή σας όταν κανείς άλλος δεν το έχει κάνει ακόμα.
• Αφού εντοπίσετε αυτούς τους παράγοντες επιρροής, στείλτε τους ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με το οποίο θα τους συστήνεστε και θα τους ρωτάτε αν θα ήταν πρόθυμοι να σας δώσουν κάποιες συμβουλές σχετικά με τον καλύτερο τρόπο προώθησης της μάρκας ή της υπηρεσίας σας. Αν συμφωνήσουν, τότε τέλεια! Πείτε τους πόση αξία μπορούν να προσθέσουν στις προσπάθειές σας, κοινοποιώντας τις αναρτήσεις τους (και ενδεχομένως παραπέμποντας στις δικές σας).

Ανακεφαλαιώνοντας

Η ομορφιά των μέσων κοινωνικής δικτύωσης ως εργαλείο μάρκετινγκ είναι ότι είναι προσβάσιμα σε όλους. Ομοίως, το πλεονέκτημα της αξιοποίησης εξειδικευμένων κλάδων ως πηγή προώθησης προϊόντων είναι η ευκαιρία να προσεγγίσετε το κοινό σας με μοναδικό τρόπο. Στόχος τους είναι να προσελκύσουν ανθρώπους που αναζητούν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή ένα προϊόν σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε κατά την προώθηση της εξειδικευμένης βιομηχανίας σας είναι να παραμείνετε ενεργοί και να αλληλεπιδράτε με το κοινό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Οι τακτικές που περιγράφονται παραπάνω μπορούν να σας βοηθήσουν να προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εξειδικευμένης βιομηχανίας σας σε εξειδικευμένες κοινότητες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.