7 τρόποι ενσωμάτωσης των στρατηγικών PPC και SEO

Εισαγωγή

Αποφασίζετε ακόμη αν θα κάνετε PPC ή SEO για την ηλεκτρονική σας επιχείρηση;

Αν και μπορείτε να ακολουθήσετε οποιονδήποτε τρόπο, η καλύτερη απάντηση είναι να κάνετε και τα δύο.

Ο συνδυασμός των άμεσων αποτελεσμάτων της ΔΕΗ και της σύνθετης επίδρασης του SEO δίνει στον ιστότοπό σας το διπλό χτύπημα που χρειάζεται για να προσεγγίσει τους πελάτες-στόχους σας.

Ωστόσο, δεδομένου ότι και οι δύο στρατηγικές βασίζονται σε διαφορετικές αρχές, χρειάζεστε βοήθεια για την ευθυγράμμιση της PPC και του SEO σε μια συνεκτική στρατηγική και εκστρατεία.

Ευτυχώς, αυτή η δημοσίευση σας δείχνει πώς να χρησιμοποιήσετε τη ΔΕΗ και το SEO στη στρατηγική μάρκετινγκ σας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να δημιουργήσετε μια καμπάνια χρησιμοποιώντας δεδομένα που παρέχονται και από τις δύο τακτικές, με αποτέλεσμα υψηλότερη επισκεψιμότητα και έσοδα.

Ας ξεκινήσουμε!

#1 - Βρείτε λέξεις-κλειδιά για τις καμπάνιες PPC και SEO σας

Η PPC και το SEO απαιτούν να προσδιορίσετε τις λέξεις-κλειδιά που θα χρησιμοποιήσετε σε μία από τις δύο καμπάνιες σας, αν όχι και στις δύο.

Για τη ΔΕΗ, πρέπει να υποβάλλετε προσφορές για λέξεις-κλειδιά για τις οποίες πιστεύετε ότι οι ανταγωνιστές σας υποβάλλουν προσφορές. Μόλις κάνετε επιτυχημένη προσφορά, η σελίδα σας θα εμφανιστεί στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης λίγο πριν εμφανιστεί η πρώτη σελίδα στην οργανική έρευνα.

Το να ακολουθήσετε μια λίστα ελέγχου για την έρευνα λέξεων-κλειδιών για το SEO είναι διαφορετικό. Αντί να ανησυχείτε για το πόσα πρέπει να προσφέρετε, πρέπει να ανησυχείτε για το πόσο υψηλή ή χαμηλή είναι η δυσκολία της λέξης-κλειδί (KD) και πόσοι άνθρωποι την αναζητούν στο Google.

Υπάρχουν πολλά εργαλεία που σας βοηθούν να βρείτε ποιες λέξεις-κλειδιά να χρησιμοποιήσετε σε κάθε καμπάνια.

Χρησιμοποιώντας το Ranktracker, μπορείτε να δείτε τις στήλες KD, Volume και CPC (κόστος ανά κλικ) για να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά θα χρησιμοποιήσετε για τις επερχόμενες καμπάνιες σας.

Υπάρχει επίσης μια στήλη PPC που σας βοηθά να προσδιορίσετε την ευκολία ή τη δυσκολία υποβολής προσφορών για μια λέξη-κλειδί.

Για το SEO, χρησιμοποιήστε τις στήλες KD και Volume για να αποφασίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά θα στοχεύσετε πρώτα. Ιδανικά, θέλετε να βρείτε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς, δηλαδή αυτές με χαμηλό όγκο αναζήτησης και KD, για να τις βελτιστοποιήσετε για τον ολοκαίνουργιο ιστότοπό σας.

Από εδώ, δημιουργήστε ευθυγραμμισμένες στρατηγικές PPC και SEO.

Καθορίστε σε ποιες λέξεις-κλειδιά θα πλειοδοτήσετε και προωθήστε τη σελίδα προορισμού σας με την ελπίδα να αυξήσετε τις μετατροπές αυτή τη στιγμή.

Το SEO σας επιτρέπει να παίξετε το μακροπρόθεσμο παιχνίδι δημιουργώντας περιεχόμενο βελτιστοποιημένο για λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς με πληροφοριακή πρόθεση.

Ας πούμε ότι θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επερχόμενη εκδήλωσή σας. Αντί να δημιουργήσετε και να βελτιστοποιήσετε μόνο τη σελίδα προορισμού της εκδήλωσης, δημιουργήστε υποστηρικτικά άρθρα που θα λένε στους ανθρώπους γιατί πρέπει να συμμετάσχουν στις εκδηλώσεις σας και τα οφέλη που θα έχουν.

Από κάθε άρθρο, φροντίστε να συνδέεστε με τις αντίστοιχες σελίδες προορισμού.

Αυτή η μέθοδος δημιουργεί κίνηση παραπομπής από αυτά τα άρθρα με την πάροδο του χρόνου, μόλις καταταγούν στην Google. Εξίσου σημαντικό είναι ότι παρέχετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την εκδήλωση, πείθοντας περισσότερους ανθρώπους να εγγραφούν σε αυτήν.

#2 - Βελτίωση των περιγραφών μετα και των ετικετών τίτλου χρησιμοποιώντας το αντίγραφο της διαφήμισης PPC

Το κείμενο των διαφημίσεων PPC είναι γραμμένο με τέτοιο τρόπο ώστε οι άνθρωποι να κάνουν κλικ σε αυτές, καθώς αυτός είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο η καμπάνια μπορεί να βγάλει χρήματα από αυτήν.

Οι μετα-τίτλοι και οι περιγραφές εξυπηρετούν τον ίδιο σκοπό και για τις σελίδες που κατατάσσονται στις SERPs.

Επομένως, πάρτε ένα παράδειγμα από τις καμπάνιες PPC που έχετε ξεκινήσει και μιμηθείτε τον τρόπο με τον οποίο γράφετε το διαφημιστικό κείμενο με τις υψηλότερες μετατροπές στις μετα-ετικέτες των σελίδων του ιστότοπού σας.

Για παράδειγμα, αν η διαφήμισή σας PPC έχει μια ισχυρή πρόσκληση για δράση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε παρόμοια γλώσσα στη μετα-περιγραφή σας για να ενθαρρύνετε τα κλικ. Αντίστροφα, αν η διαφήμισή σας περιλαμβάνει μια συγκεκριμένη προσφορά ή όφελος, μπορείτε να το τονίσετε αυτό στη μετα-ετικέτα σας για να τραβήξετε την προσοχή των χρηστών.

Εφαρμόστε τις τεχνικές που χρησιμοποιήσατε στη νικητήρια παραλλαγή κειμένου διαφήμισης κατά τη σύνταξη των περιγραφών μετα και του τίτλου σας.

Στην πραγματικότητα, μπορείτε επίσης να αναλύσετε το διαφημιστικό κείμενο των ανταγωνιστών σας για να βοηθήσετε όχι μόνο τις διαφημιστικές σας καμπάνιες, αλλά και για να γράψετε τις μετα-ετικέτες σας. Το Spyfu είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για αυτή τη διαδικασία.

Μπορείτε επίσης να δείτε τις διάφορες παραλλαγές των αντιγράφων διαφήμισης μέσα στα χρόνια για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ιδέες για το πώς να δημιουργήσετε meta tags για κάθε μία από τις σελίδες σας.

#3 - Βελτίωση της στόχευσης διαφημίσεων PPC με την πρόθεση αναζήτησης

Ορισμένες μάρκες στοχεύουν σε λέξεις-κλειδιά που πρέπει να είναι πιο στενές ή πιο γενικές, με αποτέλεσμα να έχουν χαμηλές μετατροπές, ανεξάρτητα από το πόσο καλά σχεδιασμένη είναι η διαφήμιση.

Για να βελτιώσετε επαρκώς τις λέξεις-κλειδιά, πρέπει πρώτα να γνωρίζετε την πρόθεση ενός όρου αναζήτησης για τον οποίο κάνετε προσφορά.

Για παράδειγμα, οι λέξεις-κλειδιά που θέτουν ερωτήσεις είναι κυρίως πληροφοριακές, εκτός αν συνοδεύονται από τη λέξη "καλύτερο" και τον τύπο του προϊόντος, όπως "ποια είναι η καλύτερη καρέκλα μασάζ για τον αυχένα και την πλάτη".

Σε αυτή την περίπτωση, η λέξη-κλειδί είναι εμπορικής φύσης- οι άνθρωποι που αναζητούν με αυτή τη λέξη-κλειδί αναζητούν να αγοράσουν κάτι ή επιθυμούν να λάβουν πρώτα μια ενημερωμένη απόφαση. Σε αυτή την περίπτωση, και οι δύο προθέσεις λέξεων-κλειδιών είναι τέλειοι υποψήφιοι για να κάνετε προσφορά για τις σελίδες προορισμού σας.

Από εδώ και πέρα, προσδιορίστε το είδος της προσφοράς που θέλετε να έχει η σελίδα προορισμού σας με βάση τη λέξη-κλειδί και κάντε προσφορά γι' αυτήν στην καμπάνια PPC.

#4 - Ενισχύστε την κατάταξη αναζήτησης χρησιμοποιώντας δεδομένα PPC

Ας πούμε ότι η εκστρατεία PPC σας πέτυχε. Πολλοί άνθρωποι έκαναν κλικ στη διαφήμισή σας και μετατράπηκαν σε πελάτες.

Ωστόσο, δεν θέλετε να ξοδέψετε άλλο ένα κομμάτι του προϋπολογισμού μάρκετινγκ για να εκτελέσετε άλλη μια ακριβή διαφημιστική εκστρατεία.

Εάν παρατηρήσετε ότι μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί οδηγεί σε πολλά κλικ και μετατροπές στις εκστρατείες PPC, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο γύρω από αυτή τη λέξη-κλειδί στον ιστότοπό σας.

Για να εξοικονομήσετε κόστος, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη σελίδα προορισμού ώστε να κατατάσσεται στην οργανική αναζήτηση για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιήσατε για τη ΔΕΗ.

Βέβαια, η σελίδα θα εμφανίζεται κάτω από άλλες πληρωμένες διαφημίσεις και μπορεί να μην έχει τα ποσοστά μετατροπής που απολαμβάνατε όταν την εκτελούσατε ως καμπάνια PPC.

Παρόλα αυτά, η κατάταξη για αυτή τη λέξη-κλειδί χωρίς κόστος είναι μια ελκυστική προοπτική. Εφαρμόζοντας αυτή τη στρατηγική, μπορείτε να αναδιανείμετε τον προϋπολογισμό σε άλλες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ και να αξιοποιήσετε στο έπακρο τους πόρους σας. Εν τω μεταξύ, η σελίδα προορισμού σας μπορεί να κατατάσσεται στην οργανική κυκλοφορία και να συγκεντρώνει επισκεψιμότητα ακόμη και ενώ εσείς κοιμάστε!

Αναλύστε τα δεδομένα PPC και επιλέξτε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά για να βελτιστοποιήσετε τις σελίδες προορισμού σας στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Η λειτουργία SERP Checker του Ranktracker σας δίνει μια άποψη από το μάτι του πουλιού των σελίδων και των χαρακτηρισμένων αποσπασμάτων στο Google για τον όρο αναζήτησης.

Εάν υπάρχουν πολλά featured snippets και άκρως ανταγωνιστικές σελίδες που εμφανίζονται εδώ, καλύτερα να μείνετε μακριά από αυτή τη λέξη κλειδί και να επιλέξετε μια πιο εύκολη.

#5 - Βελτιστοποίηση του περιεχομένου του ιστότοπου χρησιμοποιώντας δεδομένα της σελίδας προορισμού

Παρόλο που το ψωμί και το βούτυρο του SEO είναι η δημιουργία οργανικής επισκεψιμότητας και όχι η βελτίωση των ποσοστών μετατροπής, θα ήταν σπατάλη να μην αυξήσετε τις μετατροπές τους, αν υποθέσουμε ότι οι σελίδες του ιστότοπού σας κάνουν πολλά κλικ στις SERPs.

Πρώτον, βρείτε τρόπους να κάνετε τους χρήστες να κάνουν κάτι για να εμπλουτίσουν την επίσκεψή τους στον ιστότοπό σας, ακόμη και αν ο σκοπός της σελίδας είναι να ενημερώσει και όχι να μετατρέψει.

Για παράδειγμα, συμπεριλάβετε μια φόρμα στη σελίδα για να εγγραφείτε στη λίστα email σας. Αν τους άρεσε το περιεχόμενό σας, ίσως θελήσουν να διαβάσουν περισσότερα για άλλα άρθρα σας.

Στη συνέχεια, κάντε περισσότερους επισκέπτες της σελίδας να εγγραφούν στη λίστα σας χρησιμοποιώντας τα δεδομένα της σελίδας προορισμού σας.

Για παράδειγμα, αν μια συγκεκριμένη σελίδα προορισμού έχει υψηλό ποσοστό μετατροπής, είναι πιθανό επειδή το κείμενο και ο σχεδιασμός της έχουν απήχηση στους χρήστες.

Μπορείτε να το επαληθεύσετε αυτό χρησιμοποιώντας τα αναλυτικά στοιχεία της σελίδας προορισμού σας (ή το Google Analytics) για να μετρήσετε πόσους επισκέπτες δέχθηκε η σελίδα σε σύγκριση με το πόσοι έγιναν πελάτες σας.

Αν και οι αναρτήσεις ιστολογίου διαφέρουν από τις σελίδες προορισμού από άποψη σχεδιασμού, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ίδιες αρχές που έκαναν τις σελίδες προορισμού σας επιτυχημένες.

Επομένως, χρησιμοποιήστε τις αρχές σχεδιασμού και αντιγραφής που χρησιμοποιήσατε στη σελίδα προορισμού σας στις σελίδες σας με τη φόρμα εγγραφής.

Στη συνέχεια, μετρήστε την απόδοση της σελίδας σας χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το HotJar ή το CrazyEgg. Σας ενημερώνουν για το ποιο μέρος της σελίδας εγκατέλειψαν περισσότεροι από τους μισούς επισκέπτες και με ποια στοιχεία της σελίδας αλληλεπιδρούσαν περισσότερο.

Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, χαρακτηρίστε τη σελίδα συνδρομής λίγο πριν από το σημείο αποκοπής όπου πάνω από το 50% των επισκεπτών εγκατέλειψαν τη σελίδα. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι το CTA ξεχωρίζει από τη σελίδα χρησιμοποιώντας συμπληρωματικά χρώματα για το κουμπί και τη φόρμα.

#6 - Συντονισμός των προσπαθειών επαναστόχευσης

Η επαναληπτική στόχευση(που δεν πρέπει να συγχέεται με την επαναληπτική αγορά) είναι μια αποτελεσματική στρατηγική για να παραμείνετε στην κορυφή του μυαλού των δυνητικών αγοραστών που έχουν ήδη συνδεθεί με τον ιστότοπο ή τις διαφημίσεις σας.

Αυτή η στρατηγική δημιουργεί μια πιο συνεπή και επιτυχημένη εμπειρία χρήστη, συγχρονίζοντας τις προσπάθειες επαναληπτικής προώθησης σε PPC και SEO.

Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις επαναστόχευσης που στοχεύουν τους επισκέπτες στις σελίδες των προϊόντων σας. Αυτοί οι επισκέπτες θα δουν στη συνέχεια μια διαφήμιση σε ιστότοπους που επισκέπτονται, η οποία θα τους υπενθυμίζει τη σελίδα σας και θα τους ενθαρρύνει να ολοκληρώσουν την αγορά τους.

Αυτή η προσέγγιση αυξάνει τις πιθανότητες μετατροπής των επισκεπτών σε πελάτες, χρησιμοποιώντας συνεπή μηνύματα και branding και στις δύο καμπάνιες.

Συμπέρασμα

Η διαμάχη SEO vs. PPC ήταν πάντα ανόητη, επειδή δεν ήταν ποτέ ανταγωνισμός- οι καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ γεννιούνται από τη χρήση και των δύο.

Η έναρξη διαφημιστικών εκστρατειών σας επιτρέπει να προωθήσετε τις σελίδες προορισμού σας και να έχετε άμεση απόδοση επένδυσης. Ταυτόχρονα, μπορείτε να αναπτύξετε μια ενημερωμένη εκστρατεία SEO χρησιμοποιώντας δεδομένα από τα αποτελέσματα των διαφημίσεων PPC.

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα αποτελέσματα της στρατηγικής SEO για να ανακαλύψετε ποιες διαφημιστικές καμπάνιες θα ξεκινήσετε ξανά.

Χρησιμοποιώντας αποτελεσματικά και τις δύο στρατηγικές με τη βοήθεια των παραπάνω συμβουλών αναπτύσσεται μια συνεχής διαδικασία προσέγγισης περισσότερων πελατών και του κοινού-στόχου σας.