7 τρόποι με τους οποίους το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να ενισχύσει την κατάταξή σας στο SEO

Εισαγωγή

Αν και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο αποτελεί σημαντικό μέρος κάθε στρατηγικής μάρκετινγκ, δεν συνδέεται συχνά με το SEO. Ωστόσο, αυτή η ισχυρή μορφή δέσμευσης και προσέγγισης πελατών επηρεάζει το SEO σας πολύ περισσότερο από ό,τι οι περισσότεροι άνθρωποι συνειδητοποιούν.

Στην πραγματικότητα, μερικές από τις πιο ευεργετικές πτυχές του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι από τα ίδια πράγματα που μπορούν να ενισχύσουν τη στρατηγική SEO σας.

Τα οφέλη του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ένα πράγμα που όλοι μας έχουμε κοινό, ανεξάρτητα από τον κλάδο ή το επάγγελμά μας. Δεν έχουν όλοι παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά σχεδόν όλοι έχουν τουλάχιστον έναν λογαριασμό ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Χρειάζονται για την εργασία, το σχολείο, τη δημιουργία προφίλ και το άνοιγμα ηλεκτρονικών λογαριασμών.

Στην πραγματικότητα, από τα σχεδόν έξι δισεκατομμύρια άτομα που βρίσκονται σήμερα στο διαδίκτυο παγκοσμίως, το 99% ελέγχει καθημερινά το ηλεκτρονικό του ταχυδρομείο. Είναι το πρώτο πράγμα που κάνουν οι περισσότεροι από εμάς το πρωί, ακόμη και πριν ελέγξουμε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο χρησιμοποιείται ευρέως στο μάρκετινγκ, με περισσότερο από το ένα τρίτο όλων των επαγγελματιών του μάρκετινγκ να στέλνουν εβδομαδιαία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε νέους και υφιστάμενους πελάτες. Κατά το τελευταίο έτος, πάνω από το 77% των ιδιοκτητών επιχειρήσεων σημείωσαν αύξηση της δέσμευσης μέσω email.

Επιπλέον, το 81% των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B δηλώνουν ότι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι η κύρια μορφή μάρκετινγκ περιεχομένου.

Εκτός από τα προφανή πλεονεκτήματα, όπως η εμβέλεια και η δέσμευση πελατών, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρέχει πλήθος πλεονεκτημάτων που επηρεάζουν έμμεσα το SEO σας με θετικό τρόπο. Είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για αυτοπροβολή με μια ενσωματωμένη βάση δυνητικών leads.

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι επίσης πολύ αποδοτικό. Πολλοί λογαριασμοί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι δωρεάν ή παρέχονται από την εργασία, ενώ οι premium υπηρεσίες είναι πολύ φθηνές και επεκτάσιμες. Μπορείτε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένο περιεχόμενο και να αλληλεπιδράσετε με τους πελάτες πιο προσωπικά με κλάσματα ενός σεντ ανά προβολή.

Αυτό, με τη σειρά του:

- Αυξάνει τα έσοδα. Ο αυτοματισμός μάρκετινγκ επιτρέπει την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν ένας πελάτης πραγματοποιεί μια αγορά, εγκαταλείπει το καλάθι αγορών σας ή εγκαταλείπει τον ιστότοπό σας. Αυτό συμβάλλει στην εξοικονόμηση πωλήσεων, στη διασταύρωση ή την προσέλκυση πελατών και στη μείωση των ποσοστών αναπήδησης.

- Δημιουργεί leads. Όταν χρειάζεστε μια μέθοδο εισερχόμενου μάρκετινγκ, μην κοιτάξετε παραπέρα από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Είναι ένας δυναμίτης δημιουργίας leads που σας βοηθά να φροντίζετε τους πελάτες κατά τη διάρκεια του ταξιδιού τους προς τη μετατροπή.

- Υποστηρίζει την έγκαιρη αλληλεπίδραση. Κανένας άνθρωπος δεν βρίσκεται στο ίδιο σημείο της διαδρομής του. Ωστόσο, οι περισσότεροι θα ελέγχουν το email τους κατά τη διάρκεια της ημέρας, γεγονός που φέρνει το περιεχόμενό σας μπροστά στα μάτια τους σε τακτική βάση. Ακόμα και αν ένα lead δεν έχει φτάσει ακόμα στο σημείο μετατροπής, η μάρκα σας είναι στο μυαλό του κάθε φορά που σας βλέπει στα εισερχόμενά του.

Αυτό σας επιτρέπει να προσθέσετε κίνητρα, όπως εκπτώσεις και flash sales, τα οποία επιμελούνται σύμφωνα με το ιστορικό και τη δραστηριότητα των πελατών. Σας βοηθά επίσης να λαμβάνετε αποφάσεις μάρκετινγκ με βάση άλλες πληροφορίες που συλλέγονται από τις αναλύσεις.

Κρατάτε τους πελάτες σας ενήμερους και προετοιμασμένους για αγορά σε κάθε σημείο του ταξιδιού τους.

Λαμβάνοντας υπόψη τις παραπάνω πληροφορίες, μπορείτε να καταλάβετε πώς το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ενισχύει τις προσπάθειές σας για SEO. Ας κάνουμε μια βαθύτερη βουτιά στο πώς το ένα τροφοδοτεί το άλλο και το αντίστροφο.

7 τρόποι με τους οποίους το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου βελτιώνει το SEO

Όταν εξετάζετε τους κύριους παράγοντες που σας βοηθούν να καταταγείτε στις μηχανές αναζήτησης, θα παρατηρήσετε ότι έχουν να κάνουν περισσότερο με την εμπειρία του πελάτη παρά με τις λέξεις-κλειδιά και άλλες τεχνικές πτυχές του SEO. Ακόμα και το γεγονός ότι η Google έδωσε προτεραιότητα στην ευρετηρίαση για κινητά τηλέφωνα και ότι η πρόσβαση στα περισσότερα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου γίνεται από κινητή συσκευή, καθιστά τη βελτιστοποίηση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για SEO ένα μηδενικό ζήτημα.

Ακολουθούν μερικά πολύ απτά άυλα στοιχεία που θα σας εμπνεύσουν να αυξήσετε την επικοινωνία μέσω email για πιο ισχυρό SEO.

1. Το email αυξάνει την επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο

Αμέσως μετά, η αποστολή ενός email με έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας θα αυξήσει την επισκεψιμότητα. Είναι σχεδόν αυτόματο όταν οδηγείτε στο σύνδεσμο με ένα συναρπαστικό κείμενο που εμπνέει τον αναγνώστη να κάνει κλικ. Οι αλγόριθμοι αναζητούν πολλά πράγματα όταν αξιολογούν ιστοσελίδες.

Οι ιστότοποι με υψηλό όγκο επισκεψιμότητας πρέπει να κάνουν κάτι σωστά. Ωστόσο, δεν αρκεί να έχετε περισσότερα μάτια στις σελίδες σας.

2. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας επιτρέπει να παρέχετε συνεπές, υψηλής ποιότητας περιεχόμενο

Ένας άλλος παράγοντας για την κατάταξη των σελίδων στις μηχανές αναζήτησης είναι η δέσμευση των πελατών. Παρόλο που το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο δεν αξιολογείται και δεν ευρετηριάζεται άμεσα από τις μηχανές αναζήτησης, ο ιστότοπός σας αξιολογείται και ευρετηριάζεται.

Όταν δημιουργείτε συναρπαστικό περιεχόμενο στο ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο που κατευθύνει τους πελάτες σε έναν ιστότοπο με σχετικό, εξίσου ποιοτικό περιεχόμενο σελίδας, θα επιστρέφουν συχνότερα και θα παραμένουν περισσότερο όσο βρίσκονται εκεί.

Αυτό αυξάνει το χρόνο παραμονής στη σελίδα και τα κλικ, γεγονός που θα αντανακλά την υψηλότερη κατάταξη της σελίδας σας. Είναι επίσης εξαιρετικό για τη δημιουργία συνδέσμων.

Για παράδειγμα, αν πείτε ότι στέλνετε στους πελάτες σας μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με το πώς να είστε άριστοι στις συνεντεύξεις, οι πιθανότητες είναι ότι αυτοί οι πελάτες θα επισκεφθούν τον ιστότοπό σας για περισσότερες από τις ίδιες συμβουλές.

3. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου υποστηρίζει τη δημιουργία ηγετικών στελεχών

Είτε λαμβάνετε συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω μιας φόρμας στον ιστότοπό σας, είτε μέσω των αναρτήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είτε μέσω ενός φύλλου εγγραφής σε μια τοπική εκδήλωση, οι πελάτες σας ωθούνται αυτόματα από την ευαισθητοποίηση στην εξέταση μόνο και μόνο επειδή βρίσκονται στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Δηλώνουν οικειοθελώς ότι γνωρίζουν την επωνυμία σας και ότι θέλουν να έχουν περαιτέρω επαφή μαζί σας στο μέλλον.

Δεν πρόκειται πλέον για ψυχρές συνδέσεις από τυχαίους ανθρώπους, αλλά για ζεστές συνδέσεις που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για τη μάρκα σας.

Μπορείτε να βελτιώσετε περαιτέρω και να τμηματοποιήσετε τους πελάτες με βάση την αλληλεπίδραση μέσω email σε οποιοδήποτε σημείο της διαδρομής του πελάτη. Αυτό σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό να μετατραπούν όταν επισκέπτονται τον ιστότοπό σας, επειδή είναι ήδη πιο διατεθειμένοι να συνεργαστούν με την εταιρεία σας.

Υψηλότερα ποσοστά μετατροπής σημαίνουν μια πιο ευνοϊκή θέση στις SERPs.

4. Τα email οδηγούν σε χαμηλότερα ποσοστά αναπήδησης

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι πιο πιθανό να ανοιχτεί και να διαβαστεί από οποιοδήποτε άλλο ψηφιακό μέσο ή από μια παραδοσιακή μορφή επικοινωνίας, όπως η άμεση αλληλογραφία. Τα φυλλάδια πωλήσεων μπορεί να απορριφθούν ή να ξεχαστούν κάτω από ένα βουνό άλλων ανεπιθύμητων επιστολών. Οι αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να χαθούν μέσα στην ακαταστασία δεκάδων άλλων αναρτήσεων.

Όμως, ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχει έναν δελεαστικό τίτλο και μια ασυναγώνιστη προσφορά θα προκαλέσει ανταπόκριση.

Τα χαμηλότερα ποσοστά αναπήδησης στα αναλυτικά στοιχεία email σας δεν θα κάνουν πολλά για το SEO σας. Αλλά, θα αυξήσει την επισκεψιμότητα και θα μειώσει τα ποσοστά αναπήδησης στον ιστότοπό σας, ειδικά όταν χρησιμοποιείτε αυτοματοποίηση για να επανακτήσετε τους οδηγούς και να τους κατευθύνετε πίσω στον ιστότοπό σας. Αυτό θα μειώσει τα ποσοστά αναπήδησης.

5. Η αυτοματοποίηση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου περιορίζει τον αντίκτυπο της εγκατάλειψης του καλαθιού αγορών

Παρόλο που η εγκατάλειψη του καλαθιού αγορών δεν επηρεάζει άμεσα το SEO, η εγκατάλειψη επηρεάζει διάφορους παράγοντες που χρησιμοποιούν οι μηχανές αναζήτησης για την αξιολόγηση του περιεχομένου. Όταν ένας πελάτης σταματά στη μέση της συναλλαγής, συνήθως εγκαταλείπει και τον ιστότοπό σας.

Μπορεί να προέκυψε κάτι από την πλευρά του χρήστη, αλλά αυτό δεν έχει σημασία. Τα bots των μηχανών αναζήτησης δεν γνωρίζουν γιατί εγκαταλείφθηκε ένα καλάθι. Γνωρίζουν απλώς ότι τα ποσοστά κλικ και οι μετατροπές σας μειώθηκαν. Αυτό συνεπάγεται επίσης μια μη ικανοποιητική εμπειρία χρήστη.

Δεν μπορείτε να αποθηκεύσετε κάθε καλάθι ή να αποτρέψετε την περιήγηση. Αλλά, μπορείτε να μειώσετε τα ποσοστά εγκατάλειψης καλαθιού και τις παράπλευρες απώλειες που προκαλούν μέσω των emails επαναστόχευσης.

6. Η χρήση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου βοηθά στην ανάπτυξη της στρατηγικής περιεχομένου σας

Η δέσμευση των πελατών αφορά το περιεχόμενο. Ξεκινά με τη γραμμή θέματος στο email σας και τους οδηγεί στην ιστοσελίδα σας.

Οι αριθμοί από τις αναλύσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας παρέχουν πληροφορίες που κατευθύνουν το υπόλοιπο περιεχόμενό σας. Αυτό σας επιτρέπει να λαμβάνετε αποφάσεις βάσει δεδομένων για τα πάντα, από τη δημιουργία περιεχομένου έως την κατανομή του προϋπολογισμού.

Μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, μπορείτε να συνδέεστε με αναρτήσεις στο ιστολόγιο και να λαμβάνετε ανατροφοδότηση από τους συνδρομητές για να δημιουργήσετε μελλοντικές αναρτήσεις που θα είναι πιο σχετικές και ελκυστικές. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με υψηλή απόδοση μπορούν επίσης να επεκταθούν σε νέο περιεχόμενο στον ιστότοπό σας.

Φροντίστε να προσθέτετε συνδέσμους κοινωνικής δικτύωσης σε κάθε email. Οι δεσμευμένοι συνδρομητές είναι ενεργοί συνδρομητές που μοιράζονται περιεχόμενο. Οι περισσότερες κοινωνικές κοινοποιήσεις και η ενεργή παρουσία σας σε αυτές τις πλατφόρμες θα οδηγήσουν περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Θα έχετε επίσης μια καλύτερη ιδέα για το από πού προέρχεται η επισκεψιμότητά σας, ώστε να μπορείτε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο και πόρους σε αυτές τις πλατφόρμες.

7. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάνει το εμπορικό σήμα σας πιο προσιτό

Ακόμα και μια αρνητική εμπειρία μπορεί να ανατραπεί ή να εξουδετερωθεί με την προσωπική εμπλοκή. Όταν ενθαρρύνετε τους πελάτες να επικοινωνήσουν μαζί σας μέσω email, παρέχετε ένα πιο προσωπικό επίπεδο δέσμευσης που οδηγεί στην ικανοποίηση του πελάτη.

Αποτρέπει επίσης τους δυσαρεστημένους πελάτες από το να ξεσπάσουν δημόσια. Ακόμα και όταν λαμβάνετε μια κακή κριτική ή αρνητικές αναφορές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, απαντώντας προσωπικά σε ένα σχόλιο και καλώντας το άτομο να σας στείλει απευθείας μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την επίλυσή του, θα βελτιώσετε σε μεγάλο βαθμό τη διαδικτυακή σας φήμη.

Βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για καλύτερο SEO

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο που υποστηρίζει το SEO δεν συμβαίνει τυχαία. Όπως οι περισσότερες λύσεις μάρκετινγκ, χρειάζεται σχεδιασμός, επιμονή, υπομονή και κάποιο επίπεδο τεχνογνωσίας. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και οι έμποροι που δεν διαθέτουν όλα αυτά στρέφονται για βοήθεια στους παρόχους υπηρεσιών SEO. Μπορείτε κι εσείς να σκεφτείτε να κάνετε το ίδιο για να κάνετε το παιχνίδι email-for-SEO σωστά.

Τούτου λεχθέντος, ακολουθούν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές που θα σας βοηθήσουν να εξασφαλίσετε αποτελέσματα.

1. Κρατήστε το σύντομο.

Έχετε μόνο λίγα δευτερόλεπτα για να τραβήξετε την προσοχή κάποιου και να την κρατήσετε, ειδικά όταν πρόκειται για ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Μεταδώστε το θέμα σας γρήγορα και ολοκληρώστε με ένα CTA με δυνατότητα δράσης.

2. Προσθέστε οπτικό ενδιαφέρον στο email σας.

Η μορφοποίηση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με σύντομες παραγράφους μιας ή δύο γραμμών, σημεία με κουκκίδες και αποσπάσματα βίντεο ή .gifs προσθέτει οπτικό ενδιαφέρον και μεταφέρει το μήνυμά σας πιο γρήγορα από ό,τι ένας τοίχος κειμένου.

3. Κάντε το φιλικό προς τα κινητά.

Περισσότερα από τα μισά από όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου διαβάζονται από κινητή συσκευή και έχουμε ήδη αναφέρει τι σκέφτονται οι μηχανές αναζήτησης για την ανταπόκριση των κινητών συσκευών. Η βελτιστοποίηση για κινητά τηλέφωνα βοηθά τις μηχανές αναζήτησης να αξιολογήσουν το περιεχόμενό σας και βελτιώνει την εμπειρία του χρήστη.

Χρησιμοποιήστε γραμματοσειρές που είναι ιδανικές για οθόνες κινητών τηλεφώνων, βελτιστοποιήστε εικόνες και βίντεο για ταχύτερους χρόνους φόρτωσης και κάντε προεπισκόπηση του μηνύματός σας για να δείτε πώς φαίνεται σε μικρότερη οθόνη. Θέλετε να ηρεμήσετε τα μάτια του αναγνώστη και όχι να τον αναγκάσετε να κάνει swipe από άκρη σε άκρη μόνο και μόνο για να τα καταλάβει όλα.

Εάν έχετε έναν ευέλικτο επεξεργαστή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ο σχεδιασμός φιλικών προς τα κινητά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι εύκολη υπόθεση.

4. Δοκιμάστε και ξαναδοκιμάστε.

Για να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα και να λάβετε καλά δεδομένα, θα πρέπει να δοκιμάσετε κάθε στοιχείο του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας για να δείτε ποια προσέγγιση έχει τα καλύτερα αποτελέσματα. Δοκιμάστε διαφορετικές γραμμές θέματος και CTA. Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι όλοι οι σύνδεσμοι λειτουργούν και οδηγούν τους αναγνώστες στη σωστή σελίδα, ότι τα βίντεο φορτώνονται και αναπαράγονται σωστά και ότι τα αρχεία εικόνων είναι σαφή και αρκετά μικρά ώστε να φορτώνονται πλήρως.

5. Κρατήστε το μοναδικό.

Στον σημερινό κόσμο, οι άνθρωποι δέχονται πάντα μοναδικό περιεχόμενο. Ο έλεγχος του περιεχομένου σας από έναν ελεγκτή λογοκλοπής σας βοηθά να γνωρίζετε αν κάποιος άλλος έχει χρησιμοποιήσει παρόμοιο περιεχόμενο ή όχι. Έτσι, το να το κάνετε μοναδικό θα κάνει τα μηνύματά σας πιο ελκυστικά και θα έχει ως αποτέλεσμα περισσότερους οδηγούς.

Τελικές σκέψεις

Από μόνα τους, το Email και το SEO παρέχουν ισχυρούς, οικονομικά αποδοτικούς τρόπους για να ενισχύσετε το μάρκετινγκ σας και να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Μαζί, είναι δυναμίτης.

Όλο και περισσότερο, οι αλγόριθμοι των μηχανών αναζήτησης αξιολογούν τη συνάφεια του περιεχομένου με το πόσο καλά ευθυγραμμίζονται με την πρόθεση και την ικανοποίηση των χρηστών. Δεν πρόκειται πλέον μόνο για την τοποθέτηση λέξεων-κλειδιών.

Η βελτιστοποίηση της στρατηγικής μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας θα ενισχύσει επίσης τις προσπάθειες SEO σας όσον αφορά την αυξημένη επισκεψιμότητα, τα ποσοστά κλικ, την προστιθέμενη αξία και την ικανοποιητική εμπειρία του χρήστη.

Αυτά είναι τα πράγματα που θα εδραιώσουν τη θέση σας στις SERPs!