7 συμβουλές για τη διαδικασία έρευνας λέξεων-κλειδιών SaaS για τη βελτίωση του SEO σας

Εισαγωγή

Οι εταιρείες SaaS προσπαθούν πάντα να βρίσκουν τρόπους για να βρεθούν στο δρόμο της επιτυχίας. Για να το επιτύχουν αυτό, θα πρέπει να έχουν μια καλά μελετημένη στρατηγική έρευνας λέξεων-κλειδιών. Ακόμη και πριν από τη δημιουργία μιας στρατηγικής SEO SaaS, θα πρέπει να προετοιμάσουν βήματα για το πώς να κάνουν έρευνα λέξεων-κλειδιών. Είναι απαραίτητο αν ο στόχος είναι να μετατρέψουν τους επισκέπτες σε πελάτες και να αυξήσουν τη δημιουργία πρωτοπόρων. Αν στοχεύουν σε λάθος λέξεις-κλειδιά, τον ιστότοπό τους θα επισκέπτονται άνθρωποι που δεν θα γίνουν πελάτες.

Ένα άλλο πλεονέκτημα της σωστής έρευνας λέξεων-κλειδιών είναι ότι αποτελεί τον πυρήνα της στρατηγικής περιεχομένου και μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες SaaS να διαθέτουν περιεχόμενο υψηλής ποιότητας μπροστά στο κοινό τους.

Βασικές στρατηγικές για την έρευνα λέξεων-κλειδιών SaaS για την ενίσχυση του SEO σας

Αυτό το ταξίδι για τις εταιρείες SaaS μπορεί να είναι δύσκολο, καθώς οι αλγόριθμοι των μηχανών αναζήτησης αλλάζουν γρήγορα και ο ανταγωνισμός μπορεί να είναι μεγάλος. Εδώ θα σας δώσουμε συμβουλές που μπορούν να σας καθοδηγήσουν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας για να έχετε μια σταθερή στρατηγική λέξεων-κλειδιών που θα αυξήσει την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και θα ενισχύσει τις προσπάθειες SEO SaaS_._.

1. Βρείτε τις επώνυμες λέξεις-κλειδιά σας

Ένα από τα βασικά βήματα που πρέπει να κάνετε είναι να βρείτε τις επώνυμες λέξεις-κλειδιά σας. Οι πιο συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά είναι προτιμότερες και θα σας βοηθήσουν να στοχεύσετε καλύτερα τους πελάτες σας. Το επώνυμο περιεχόμενο περιλαμβάνει συνήθως το όνομα της μάρκας και ένα από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες SaaS, είτε πρόκειται για έναν επικυρωτή τηλεφώνου είτε για άλλου είδους λύση.

Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ένας δυνητικός αγοραστής να γνωρίζει το όνομα του προϊόντος ή της λύσης σας και επίσης να έχει πληροφορίες που μπορεί να του προτείνει. Ο Matthew Magnante, Content Strategist στο FitnessVolt εξηγεί: "Η ύπαρξη επώνυμων λέξεων-κλειδιών είναι μια μεγάλη ευκαιρία να τους καθοδηγήσετε για να αποκτήσουν νέους πελάτες και να φέρουν μετατροπή. Κατά την αναζήτηση, χρειάζονται πρόσθετες πληροφορίες για να αγοράσουν, καθώς μπορεί να βρίσκονται στο στάδιο της αγοράς".

Αυτές οι λέξεις-κλειδιά μπορούν να χρησιμοποιηθούν από τους δυνητικούς πελάτες όταν θέλουν να βρουν περιεχόμενο ή να λάβουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και τις λύσεις σας, είτε πρόκειται για ένα eCommerce chatbot είτε για άλλο είδος προϊόντος SaaS. Και ο βασικός παράγοντας είναι ότι οι λέξεις-κλειδιά που συνδέονται με το εμπορικό σήμα σας μπορούν να ενισχύσουν την ορατότητα όχι μόνο για τις μηχανές αναζήτησης αλλά και για τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.

(Πηγή εικόνας: Unsplash)

2. Αναλύστε τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών

Το επόμενο σημαντικό βήμα που πρέπει να κάνετε είναι να αναλύσετε τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα απαραίτητα εργαλεία, όπως τα keyword finders, που θα σας δώσουν πληροφορίες σχετικά με το ποιες λέξεις-κλειδιά βοηθούν τους ανταγωνιστές σας που εργάζονται σε μια παρόμοια εξειδικευμένη θέση να κατατάσσονται υψηλότερα.

Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι ζωτικής σημασίας για τη στρατηγική περιεχομένου Saas. Επίσης, με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να ενισχύσετε τη δημιουργία πρωτοβουλιών. Η ανάλυση του περιεχομένου τους θα σας δώσει μια ιδέα για το πώς χρησιμοποιούν τη στρατηγική λέξεων-κλειδιών που τους βοηθά στην κατάταξη. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι αν η επιχείρησή σας SaaS έχει πολλούς ανταγωνιστές, η δυσκολία των λέξεων-κλειδιών θα πρέπει να είναι υψηλή**, **αλλά όταν ο ανταγωνισμός είναι χαμηλός, η εταιρεία σας θα έχει περισσότερες πιθανότητες να καταταγεί ψηλά. Είτε πουλάτε έθιμο ελαιογραφίες είτε έχετε ψηφιακά προϊόντα στο κατάστημά σας, φροντίστε να ψάξετε με ποιες λέξεις-κλειδιά κατατάσσονται οι ανταγωνιστές σας και να το κάνετε καλύτερα.

Το επόμενο μέρος που θα πρέπει να αναζητήσετε είναι οι διαφημίσεις που τους φέρνουν κίνηση.

Και πάλι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία για να βρείτε τις λέξεις-κλειδιά που έχουν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα και την ποιότητα των backlinks που έχουν.

(Πηγή εικόνας: Unsplash)

3. Κατανόηση της σημασίας των μακροχρόνιων πληροφοριακών λέξεων-κλειδιών

Στο επόμενο στάδιο, σας προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε μακροχρόνιες πληροφοριακές λέξεις-κλειδιά. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά δίνουν σαφώς απαντήσεις σχετικά με την πρόθεση αναζήτησης των πελατών και σας βοηθούν να κατανοήσετε τις ανάγκες τους. Ο τρόπος με τον οποίο οι χρήστες του Διαδικτύου βρίσκουν λύσεις για τις ανησυχίες και τους παράγοντες που τους απασχολούν θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε αν θα προβείτε σε αγορά ή όχι.

Οι ενημερωτικές λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς έχουν μικρότερο όγκο αναζήτησης σε σύγκριση με τις βασικές λέξεις-κλειδιά, αλλά σας δίνουν το πλεονέκτημα ότι έχουν λιγότερο ανταγωνισμό και είναι εξαιρετικά πολύτιμες αν ξέρετε πώς να τις χρησιμοποιήσετε σωστά. Εάν προσφέρετε ένα εργαλείο απομακρυσμένης εργασίας, βρείτε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς, ώστε οι δυνητικοί πελάτες σας να μπορούν εύκολα να βρουν αυτό το εργαλείο.

Τα άτομα που αναζητούν λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς μπορεί να βρίσκονται στο τελικό στάδιο της διαδικασίας αγοράς. Αυτοί οι επισκέπτες μπορεί να είναι οι πιθανοί πελάτες σας. Θα είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς για να έχετε περισσότερη δεσμευμένη επισκεψιμότητα από επισκέπτες που χρειάζονται τα προϊόντα SaaS σας. Μπορεί να αποφέρει διάφορα οφέλη και όταν προσφέρετε υπηρεσίες eCommerce PPC, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να αυξήσετε τον αριθμό των πελατών σας.

Ο Kristian Longden, Content Marketing Executive στην James and James Fulfilment, προσθέτει: "Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία προσφέρει λογισμικό διαχείρισης μάρκετινγκ σχεδιασμένο για μικρές επιχειρήσεις. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο ιστότοπός σας να κατατάσσεται ψηλά στις μηχανές αναζήτησης αν στοχεύσετε στη λέξη "λογισμικό", επειδή ο ανταγωνισμός είναι πολύ μεγάλος. Αν όμως στοχεύσετε στο λογισμικό διαχείρισης μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις, θα υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να φτάσετε στους πελάτες σας".

4. Εύρεση BOFU Λέξεις-κλειδιά

Αφού συζητήσαμε τη σημασία των λέξεων-κλειδιών μακράς ουράς για τις αποφάσεις αγοράς, η ίδια λογική θα πρέπει να εφαρμοστεί και στις λέξεις-κλειδιά που βρίσκονται στο κατώτατο σημείο του χωνιού (BOFU). Αυτές είναι ζωτικής σημασίας για τους ανθρώπους που βρίσκονται στο τελικό στάδιο της διαδικασίας λήψης αποφάσεων. Ο Mike Owens, Digital Marketing & Growth Director στη HostingRevelations λέει: "Οι λέξεις-κλειδιά Bottom-of-funnel είναι οι λέξεις-κλειδιά που αναζητούν οι χρήστες προς το τέλος του κύκλου αγοράς τους. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να έχετε μια στρατηγική για την εύρεση λέξεων-κλειδιών bottom-of-funnel, καθώς είναι απαραίτητες για το SEO".

Μπορείτε να βρείτε λέξεις-κλειδιά BOFU στους ιστότοπους αναθεώρησης προϊόντων SaaS, όπου οι άνθρωποι μοιράζονται τις απόψεις τους και, σε ορισμένες περιπτώσεις, χρειάζονται προτάσεις για την επιλογή του προϊόντος Saas μιας άλλης εταιρείας. Επίσης, μπορείτε να ελέγξετε τις κοινότητες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, επειδή είναι εξαιρετικοί χώροι για την εύρεση ιδεών και λέξεων-κλειδιών περιεχομένου bottom of funnel. Οι διαδικτυακοί χρήστες θέλουν επίσης να ακούσουν συστάσεις και προτάσεις για να βρουν μεταφορείς της Νέας Υόρκης ή την πλησιέστερη εταιρεία μετακόμισης. Περισσότερο από αυτό, μοιράζονται τις ανησυχίες τους που έχουν πριν αποφασίσουν αν θα αγοράσουν ή όχι. Μπορείτε να επικεντρωθείτε στη δημιουργία περιεχομένου BoFU που θα αποτελέσει ζωτικό στοιχείο για το μάρκετινγκ SaaS και θα πείσει τους ανθρώπους να αγοράσουν εν τω μεταξύ και θα παρέχει αξία.

5. Αναλύστε κριτικές πελατών

Η κατανόηση των σημείων πόνου των πελατών σας είναι ζωτικής σημασίας για κάθε στάδιο της χοάνης μάρκετινγκ. Και για τη διαδικασία έρευνας λέξεων-κλειδιών, θα πρέπει επίσης να μάθετε πλήρως τις ανάγκες και τις προθέσεις των πελατών σας. Και οι πελάτες δίνουν τεράστιες ποσότητες δεδομένων και αναλύουν τις αξιολογήσεις πελατών που μοιράζονται στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Με αυτόν τον τρόπο θα έχετε μια σαφή εικόνα για το πώς χρησιμοποιούν τις λύσεις και το προϊόν σας και τι σκέψεις έχουν γι' αυτό. Επιπλέον, όταν πρόκειται για τη βελτίωση της εμπειρίας των πελατών σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια λύση παρακολούθησης χρόνου για να καταλάβετε αν οι εργαζόμενοι χρειάζονται κάποια εκπαίδευση που θα ενισχύσει τη συνεργασία της ομάδας και θα τους βοηθήσει να προσφέρουν στους πελάτες μια εξαιρετική εμπειρία. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ημερολόγιο της Microsoft Teams για να προγραμματίσετε τέτοιες εκπαιδευτικές συναντήσεις και συσκέψεις.

Ένας άλλος τρόπος είναι η δημιουργία διαδικτυακών ερευνών ή η απλή κλήση τους για τη συλλογή των απαραίτητων πληροφοριών. Αφού βρείτε και συλλέξετε αυτές τις φράσεις, μπορείτε επίσης να στραφείτε σε εργαλεία και να βρείτε δεδομένα σχετικά με το υπάρχον περιεχόμενο και άλλες μετρήσεις.

Η Kelley Van Boxmeer, διευθύνουσα σύμβουλος της Motion Invest, μιας πλατφόρμας για την εύκολη αγορά και πώληση ιστότοπων, αναφέρει: "Μία από τις κύριες πηγές από τις οποίες αποκτάτε σημαντικές πληροφορίες είναι η ομάδα υποστήριξης πελατών και πωλήσεων της εταιρείας σας SaaS. Καθώς συνεργάζονται στενά με τους πελάτες σας, γνωρίζουν από πρώτο χέρι τα σημεία και τα προβλήματα των πελατών_ _ _πονοιών. Μπορείτε να οργανώσετε καταιγισμό ιδεών μαζί τους, να καταγράψετε ε ή να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο λέξεων-κλειδιών για να αναζητήσετε αυτές τις φράσεις για να δείτε τους σχετικούς όρους αναζήτησης και τον όγκο αναζήτησης".

(Πηγή εικόνας: Unsplash)

6. Κάντε μια λίστα με λέξεις-κλειδιά Ιδέες

Μέχρι αυτό το στάδιο, συλλέξατε έναν τεράστιο αριθμό λέξεων-κλειδιών και τώρα ήρθε η ώρα να οργανώσετε έναν μεγάλο κατάλογο ιδεών λέξεων-κλειδιών. Καθώς είναι αδύνατο να χρησιμοποιήσετε όλες αυτές τις λέξεις-κλειδιά, θα πρέπει να ξεκινήσετε τη διαδικασία επιλογής, επειδή ορισμένες από αυτές θα πρέπει να αποτελούν προτεραιότητά σας. Και ξεκινήστε την ανάλυση για να προσδιορίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά είναι οι πιο σημαντικές για τις στρατηγικές SEO σας. Η δουλειά σας είναι να προσδιορίσετε αν αυτές οι λέξεις-κλειδιά θα βοηθήσουν να φέρνουν επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά θα χρησιμοποιηθούν επίσης για τη μελλοντική στρατηγική όταν δημιουργείτε ένα πρόγραμμα παραπομπών, τρέχετε μια εκστρατεία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή μια εκστρατεία ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Υπάρχουν πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη σας κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας:

• ✓ Όγκος αναζήτησης

Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αναζήτησης λέξεων-κλειδιών, ένα από τα βασικά μέρη που πρέπει να συνειδητοποιήσετε είναι ο όγκος αναζήτησης- όσο υψηλότερος είναι ο όγκος των αναζητήσεων, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

• ✓ Λέξη-κλειδί δυσκολία

Είναι ζωτικής σημασίας το γεγονός ότι υπάρχουν λέξεις-κλειδιά που έχουν υψηλό όγκο αναζήτησης και είναι εξαιρετικά ανταγωνιστικές για να καταταγείτε, τότε μάλλον θα πρέπει να τις στοχεύσετε.

• ✓ Κερδοφορία

Σε αυτό το στάδιο, επικεντρωθείτε στο κατά πόσον οι χρήστες που αναζητούν λέξεις-κλειδιά μπορούν να γίνουν πελάτες σας.

Σύμφωνα με τον Leo Ye, συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της CUBO, "είναι δύσκολο να βρεις μια λέξη-κλειδί που έχει υψηλό όγκο αλλά ταυτόχρονα και χαμηλό ανταγωνισμό. Αλλά το να κρατάτε την ισορροπία μαζί σας βοηθά στην ανάπτυξη μιας στρατηγικής περιεχομένου SEO. Και είναι σημαντικό να θυμάστε ότι ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησής σας SaaS, θα πρέπει να αποφασίσετε ποιοι παράγοντες είναι σημαντικοί για εσάς. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά θα σας βοηθήσουν να καταταγείτε υψηλότερα, αν οργανώσετε τη στρατηγική περιεχομένου σας γύρω από αυτές".

7. Δημιουργήστε μια στρατηγική περιεχομένου

Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς μια στρατηγική περιεχομένου χωρίς να έχει σαφή κατανόηση των προθέσεων αναζήτησης και, ως εκ τούτου, η επιλογή των λέξεων-κλειδιών σας θα πρέπει να χρησιμοποιείται για την ανάπτυξη του περιεχομένου σας. Βασικά, η δουλειά σας είναι να δημιουργήσετε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας με βάση τις λέξεις-κλειδιά σας. Μπορείτε να προσλάβετε δημιουργούς περιεχομένου που βρίσκουν ευκαιρίες για εργασία στις Κάτω Χώρες ή μπορούν να εργαστούν εξ αποστάσεως και να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε μια στρατηγική περιεχομένου.

Αφού αναλύσετε τις λέξεις-κλειδιά και βρείτε σε ποια από αυτές θέλετε να στοχεύσετε, θα πρέπει να φτιάξετε ένα σχέδιο περιεχομένου σύμφωνα με αυτό. Παρόλο που εστιάσαμε στο στάδιο της αγοράς, καθώς ακολουθήσαμε την πρόθεση αναζήτησης, μπορείτε να δημιουργήσετε πληροφοριακό περιεχόμενο, όπως αναρτήσεις σε ιστολόγια, εκπαιδευτικό περιεχόμενο βίντεο και οδηγούς. Οι στοχευμένες λέξεις-κλειδιά συναλλαγής θα οδηγήσουν τους πελάτες σας στις σελίδες των προϊόντων σας, όπου θα ολοκληρώσουν την αγορά.

Θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο που θα ενημερώνει τα πάντα, από τη δομή του ιστότοπού σας μέχρι τις σελίδες προορισμού, το περιεχόμενο του ιστολογίου και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις λύσεις ή το περιεχόμενο των ενοποιήσεων. Η βελτιστοποίηση του ιστοτόπου σας SaaS με λέξεις-κλειδιά θα αυξήσει την επισκεψιμότητα του ιστοτόπου σας.

Τελευταία λόγια

Η στρατηγική περιεχομένου είναι ζωτικής σημασίας για να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, καθώς διασφαλίζει ότι γνωρίζετε τις προθέσεις και τις ανάγκες των πελατών σας. Αν δεν έχετε τη σωστή έρευνα λέξεων-κλειδιών, θα επιβραδύνετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Εδώ προτείναμε συμβουλές, και ακολουθώντας τις, μπορείτε να έχετε μια διαδικασία έρευνας λέξεων-κλειδιών που θα ενισχύσει τις προσπάθειες SEO σας και θα αποτελέσει τον πυρήνα της ανάπτυξης της επιχείρησής σας SaaS.