7 Έξυπνες τεχνικές δημιουργίας μολύβδου για την επιχείρησή σας

Εισαγωγή

Θέλετε να μάθετε τις πιο πρόσφατες τεχνικές δημιουργίας leads;

Έχετε έρθει στο σωστό σημείο.

Η δημιουργία leads αποτελεί πρόκληση για το 61% των marketers.

Τι σημαίνει λοιπόν αυτό;

Αν θέλετε να γεμίσετε το χωνί των πωλήσεών σας με εξειδικευμένους οδηγούς, πρέπει να μάθετε έξυπνες τεχνικές δημιουργίας οδηγών που λειτουργούν.

Σε αυτή τη δημοσίευση στο ιστολόγιο, θα ανακαλύψετε επτά δημιουργικές στρατηγικές δημιουργίας πρωτοβουλιών που εγγυώνται ότι θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τους καλύτερους leads για την επιχείρησή σας.

Και τι άλλο;

Ακόμα και αν ήδη προσελκύετε έναν αξιοπρεπή αριθμό leads μάρκετινγκ, αυτές οι στρατηγικές μπορούν να σας βοηθήσουν να ανεβάσετε τις προσπάθειές σας για τη δημιουργία leads στο επόμενο επίπεδο.

Ας ξεκινήσουμε.

Τι είναι η παραγωγή μολύβδου;

Ακολουθούν οι τακτικές δημιουργίας μολύβδου που μπορούν να σας βοηθήσουν να γεμίσετε το χωνί των πωλήσεών σας με ειδικούς οδηγούς.

1. Βελτιστοποιήστε τη σελίδα προσγείωσης της ιστοσελίδας σας

Το μέσο ποσοστό μετατροπής της σελίδας προορισμού είναι 9,7% σε όλες τις βιομηχανίες.

(Εικόνα μέσω Unbounce)

Έτσι, αυτό είναι το ποσοστό στο οποίο πρέπει να στοχεύσετε με το σχεδιασμό της σελίδας προορισμού σας.

Γενικά, οι σελίδες προορισμού είναι αυτόνομες ιστοσελίδες που έχουν δημιουργηθεί ειδικά για να καθοδηγήσουν τους επισκέπτες του ιστοτόπου σας προς ένα στρατηγικό CTA. Και αυτό είναι που κάνει τις σελίδες προορισμού ένα αποτελεσματικό εργαλείο δημιουργίας leads.

Ακολουθούν συμβουλές για να βελτιστοποιήσετε τη σελίδα προορισμού σας ώστε να δημιουργήσετε περισσότερους οδηγούς:

• Καθορίστε το στόχο σας
• Γράψτε σαφείς και συναρπαστικούς τίτλους που τραβούν την προσοχή των ανθρώπων
• Δημιουργήστε σαφές, συνοπτικό και πειστικό κείμενο που δείχνει την αξία σας
• Ενεργοποιήστε με τη χρήση βίντεο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία μάρκετινγκ βίντεο για να δημιουργήσετε εκπληκτικά βίντεο για τη σελίδα προορισμού σας
• Χρησιμοποιήστε εντυπωσιακά γραφικά
• Ελαχιστοποιήστε τα προβλήματα πλοήγησης και προσθέστε μια σαφή πρόσκληση για δράση
• Βελτιώστε την ταχύτητα φόρτωσης της σελίδας σας
• Συμπεριλάβετε μαρτυρίες από ευχαριστημένους πελάτες
• Προσφέρετε ένα δωρεάν δώρο ή μια έκπτωση σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας

Pro Tip: Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μία από αυτές τις εναλλακτικές λύσεις του ClickFunnels για να απλοποιήσετε τη διαδικασία δημιουργίας της σελίδας προορισμού σας.

2. Αναβαθμίστε το παιχνίδι σας στο μάρκετινγκ περιεχομένου

Παρόλο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πληρωμένα κανάλια όπως οι διαφημίσεις Google Ads για τη δημιουργία leads, αυτές οι τακτικές outbound marketing είναι πιο δαπανηρές, καθώς πρέπει να καίτε συνεχώς τον προϋπολογισμό σας για να δημιουργήσετε leads. Έτσι, αν θέλετε να διαχειριστείτε τα έξοδα της επιχείρησής σας, το inbound marketing είναι ο σωστός τρόπος.

Εδώ είναι που το μάρκετινγκ περιεχομένου γίνεται χρήσιμο.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι επίσης μια ισχυρή στρατηγική δημιουργίας πρωτοβουλιών, καθώς βοηθά στην προσέλκυση ανθρώπων στα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, βοηθώντας τους να λύσουν τα προβλήματά τους.

Και είναι αποτελεσματικό. Στην πραγματικότητα, το 75% των B2B marketers χρησιμοποίησαν το μάρκετινγκ περιεχομένου για να δημιουργήσουν leads κατά το προηγούμενο έτος.

(Εικόνα μέσω του Content Marketing Institute)

Η ενίσχυση των προσπαθειών μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να είναι επωφελής με διάφορους τρόπους. Για παράδειγμα, οι υποψήφιοι πελάτες σας θα αρχίσουν να σας βλέπουν ως εμπειρογνώμονα του κλάδου και θα αρχίσουν να εμπιστεύονται τις συμβουλές σας.

Εξάλλου, όταν δημιουργείτε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας με συνέπεια, μπορεί να συμβάλει σημαντικά στην ενίσχυση του SEO του ιστότοπού σας και αυτό μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της κατάταξής σας στην αναζήτηση, γεγονός που θα μπορούσε να βοηθήσει στην προσέλκυση περισσότερων επισκεπτών και οδηγών μέσω της αναζήτησης.

Για να δημιουργήσετε περισσότερους πελάτες για την επιχείρησή σας, δημιουργήστε τους ακόλουθους τύπους περιεχομένου:

• Διαδικτυακά σεμινάρια
• Μελέτες περιπτώσεων
• eBooks
• Κουίζ
• Δωρεάν δοκιμές ή demo προϊόντων
• Μίνι-μαθήματα
• Δωρεάν αναφορές
• Δημοσιεύσεις στο ιστολόγιο
• Whitepapers

Ακολουθούν αποτελεσματικοί τρόποι για τη δημιουργία leads με μάρκετινγκ περιεχομένου:

• Δημιουργία προσωπικοτήτων αγοραστή
• Επιλέξτε τον τύπο του περιεχομένου με βάση το κοινό-στόχο σας
• Ορίστε SMART στόχους
• Δημιουργήστε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας που οι άνθρωποι θα θέλουν να μοιραστούν
• Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενό σας για SEO
• Χρήση κοινοπραξίας περιεχομένου
• Καθορίστε τα δίκτυα διανομής σας

3. Διοργάνωση διαδικτυακών σεμιναρίων

Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι επίσης ένα ισχυρό εργαλείο για τη δημιουργία ποιοτικών leads για την επιχείρησή σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ήταν ο προτιμώμενος τύπος περιεχομένου για το 67% των B2B marketers τους τελευταίους 12 μήνες.

(Εικόνα μέσω του Content Marketing Institute)

Γιατί;

Τα διαδικτυακά σεμινάρια παρέχουν μια εξαιρετική ευκαιρία στους B2B marketers να εκπαιδεύσουν το κοινό-στόχο τους, να συνδεθούν μαζί του με προσωπικό τρόπο και να καθιερωθούν ως ειδικοί του κλάδου.

Και τι άλλο;

Οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα webinars για να καλλιεργήσουν σχέσεις και συνεργασίες με άλλους, να συνδεθούν με υποψήφιους πελάτες και να δημιουργήσουν υψηλής ποιότητας leads.

Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε τα webinars για τη δημιουργία lead;

Ακολουθούν πέντε τακτικές δημιουργίας lead σεμιναρίων webinar που πρέπει να χρησιμοποιήσετε:

• Δημιουργήστε το προφίλ του ιδανικού αγοραστή σας
• Δημιουργήστε περιεχόμενο webinar που να έχει απήχηση στους δυνητικούς αγοραστές σας
• Προωθήστε το webinar σας
• Διαμορφώστε μια διαδικασία βαθμολόγησης lead ειδικά για τους leads του webinar
• Διεξαγωγή μετα-σεμιναριακού lead nurturing και follow-up με μηνύματα κειμένου και emails

4. Χρήση μαγνητών Lead

Ας το παραδεχτούμε - δεν υπάρχει περίπτωση ένας επισκέπτης να δώσει εύκολα τα στοιχεία επικοινωνίας του. Πρέπει να του προσφέρετε έναν επιτακτικό λόγο για να το κάνει. Μόνο τότε θα είναι πρόθυμοι να δώσουν το όνομα και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.

Αυτοί οι επιτακτικοί λόγοι δεν είναι τίποτα άλλο παρά μαγνήτες μολύβδου, οι οποίοι είναι ισχυροί πόροι στους οποίους οι επισκέπτες σας μπορούν να έχουν πρόσβαση μόνο εάν δώσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους.

Με αυτόν τον τρόπο, οι μαγνήτες οδηγών μπορούν να σας βοηθήσουν να συλλάβετε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Δείτε πώς η HubSpot καταγράφει τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του κοινού της με ένα Website Grader:

(Εικόνα μέσω HubSpot)

Εισάγοντας τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τον ιστότοπό τους, οι χρήστες μπορούν να κατανοήσουν την απόδοση του ιστότοπού τους και η HubSpot μπορεί να λάβει τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Αυτό είναι ένα win-win και για τους δύο. Το κλειδί εδώ είναι ότι τα δεδομένα της φόρμας θα μεταδοθούν στη λύση CRM που χρησιμοποιείται.

Ένας μαγνήτης μπορεί να είναι μια δωρεάν λίστα ελέγχου, ένα λευκό έγγραφο, ένας διαδραστικός υπολογιστής, ένα ενημερωτικό δελτίο, ένα φύλλο εξαπάτησης, ένα διαδικτυακό σεμινάριο, ένα ηλεκτρονικό βιβλίο, ένα δωρεάν δείγμα, μια επίδειξη, μια δοκιμαστική συνδρομή, ένα χρήσιμο μάθημα κ.λπ.

Ακολουθούν χρήσιμες συμβουλές για τη δημιουργία μαγνητών μολύβδου για την παραγωγή μολύβδου:

• Καθορίστε την προσωπικότητα του αγοραστή σας
• Προσδιορίστε την πρόταση αξίας σας
• Επιλέξτε ένα όνομα για τον μαγνήτη σας
• Αποφασίστε τον τύπο του μαγνήτη που θα προσφέρετε
• Δημιουργήστε τον μαγνήτη
• Προσθέστε το στις σελίδες προορισμού σας, στις αναρτήσεις στο ιστολόγιο, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ.

5. Δημιουργία εκπαιδευτικών ή διδακτικών βίντεο

Μια από τις πιο κρίσιμες πτυχές της δημιουργίας leads είναι η εμπιστοσύνη. Για να σας δώσουν οι άνθρωποι τα στοιχεία επικοινωνίας τους, πρέπει πρώτα να σας εμπιστευτούν. Το βίντεο δεν είναι μόνο μια ισχυρή μορφή μάρκετινγκ χωρίς επαφές, αλλά μπορεί επίσης να βελτιώσει την εμπιστοσύνη μεταξύ των προοπτικών και της μάρκας σας.

Αυτό εξηγεί γιατί το 86% των εμπόρων δηλώνουν ότι τα βίντεο τους βοήθησαν να αυξήσουν τη δημιουργία νέων πελατών.

(Εικόνα μέσω Wyzowl)

Τα βίντεο είναι επίσης μια πιο ελκυστική μορφή μέσων σε σύγκριση με το κείμενο και τις εικόνες, οπότε μπορούν να φανούν χρήσιμα για να εξηγήσουν πράγματα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε εύκολες προεπιλογές του Premiere Pro για να δημιουργήσετε βίντεο μέσα σε λίγα λεπτά, καθιστώντας τα έτσι μια πολύ αποτελεσματική μορφή περιεχομένου για τη δημιουργία.

Οι τύποι βίντεο που μπορείτε να δημιουργήσετε για τη δημιουργία leads περιλαμβάνουν:

• Βίντεο μάρκας
• Διαφημίσεις βίντεο
• Μαρτυρίες
• Συχνές ερωτήσεις βίντεο
• Εκπαιδευτικά βίντεο

Ακολουθούν συμβουλές για να δημιουργήσετε ποιοτικές συνδέσεις για την επιχείρησή σας με βίντεο:

• Προσθέστε βίντεο στις σελίδες προορισμού σας με μια φόρμα opt-in
• Συμπεριλάβετε μια πρόσκληση για δράση στα βίντεό σας
• Να είστε δημιουργικοί
• Βελτιστοποιήστε τα βίντεό σας για SEO
• Κρατήστε τα βίντεο σας σύντομα
• Μην ζητάτε πολλές πληροφορίες

6. Χρήση Social Media Marketing

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι επίσης ένα ισχυρό εργαλείο για τη δημιουργία leads για την επιχείρησή σας. Στην πραγματικότητα, το 66% των εμπόρων δηλώνουν ότι το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης τους βοήθησε να δημιουργήσουν περισσότερους leads:

(Εικόνα μέσω Social Media Examiner)

Μεταξύ των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης, το LinkedIn και το Facebook έχουν συνεισφέρει τα περισσότερα leads για τους marketers:

(Εικόνα μέσω Social Media Examiner)

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Instagram, το YouTube, το Snapchat και άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να αυξήσετε την προβολή και την έκθεση της μάρκας.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη δημιουργία leads με το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης:

• Δημιουργήστε περιεχόμενο που απευθύνεται στο κοινό σας
• Εκκίνηση πληρωμένων διαφημίσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• Εκτελέστε διαγωνισμούς και δώρα
• Κρατήστε το κοινό και τους δυνητικούς πελάτες σας δεσμευμένους
• Απαντήστε εγκαίρως σε άμεσα μηνύματα
• Συμπεριλάβετε τα hashtags των τάσεων στις αναρτήσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• Κάντε τις αναρτήσεις σας οπτικά ελκυστικές

Κατά κανόνα, θα πρέπει να επιλέγετε τις σωστές πλατφόρμες ανάλογα με το κοινό-στόχο σας.

7. Χρησιμοποιήστε το SEO για Lead Generation

Η βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην προώθηση εισερχόμενων leads για την επιχείρησή σας. Με το SEO, μπορείτε να οδηγήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και αυτή η στοχευμένη επισκεψιμότητα μπορεί να μετατραπεί σε leads.

Για να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας για SEO, ξεκινήστε με την έρευνα λέξεων-κλειδιών και δημιουργήστε πολύ χρήσιμο περιεχόμενο για το κοινό σας και ενσωματώστε λέξεις-κλειδιά σε αυτό το περιεχόμενο. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να καταταγείτε για το σωστό σύνολο όρων αναζήτησης που χρησιμοποιεί το κοινό σας.

Ακολουθούν ορισμένες άλλες τακτικές δημιουργίας leads SEO για να σας βοηθήσουν:

• Έλεγχος της ιστοσελίδας σας
• Βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας για τις μηχανές αναζήτησης
• Διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών
• Ενημέρωση του περιεχομένου της σελίδας με σχετικές λέξεις-κλειδιά
• Δημιουργήστε αναρτήσεις ιστολογίου με γνώμονα το SEO
• Στοχεύστε σε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς
• Ξεκινήστε την οικοδόμηση ποιοτικών backlinks για να δημιουργήσετε leads
• Εφαρμογή βέλτιστων πρακτικών τοπικού SEO
• Παρακολουθήστε την κατάταξή σας στην αναζήτηση

Δημιουργήστε αυτά τα Leads τώρα!

Τα leads και οι πωλήσεις είναι η αιμοδοσία κάθε επιχείρησης. Ωστόσο, χρειάζεται χρόνος και προσπάθεια για να δημιουργήσετε ποιοτικές συνδέσεις για την επιχείρησή σας. Αλλά με το σωστό σύνολο τακτικών δημιουργίας leads, θα είστε σε καλό δρόμο για να δημιουργήσετε πολλά υποσχόμενα leads για την επιχείρησή σας.

Από τη βελτιστοποίηση της ιστοσελίδας σας για SEO μέχρι τη σωστή οργάνωση των σελίδων προορισμού σας, υπάρχουν πολλά που μπορείτε να κάνετε για να δώσετε στην επιχείρησή σας τις συνδέσεις που χρειάζεται. Το κλειδί, ωστόσο, είναι να θυμάστε ότι οι στρατηγικές που μπορεί να λειτουργούν για τους ανταγωνιστές σας μπορεί να μην λειτουργούν για τη δική σας επιχείρηση και το αντίστροφο.

Έτσι, προχωρήστε και πειραματιστείτε με διαφορετικές στρατηγικές δημιουργίας leads και δείτε ποιες λειτουργούν καλύτερα για την επιχείρησή σας.