5 συμβουλές για το πώς να βελτιώσετε την κατάταξή σας στο SEO με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Εισαγωγή

Χρησιμοποιείτε μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να αυξήσετε τη δέσμευση; Πολύ καλά. Αλλά τι θα λέγατε αν σας έλεγα ότι μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε για να ενισχύσετε την ορατότητα και την κατάταξη στην αναζήτηση;

Το επιχείρημα που πιθανότατα θα αναφέρετε είναι ότι δεν υπάρχει καμία προφανής σύνδεση μεταξύ SEO και μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Και έχετε δίκιο.

Ένα πράγμα όμως είναι κοινό και στις δύο - η παράδοση του προϊόντος σας στο κοινό-στόχο σας. Αυτό είναι που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε μια διασύνδεση.

Η γέφυρα μπαίνει στο παιχνίδι όταν τοποθετείτε το περιεχόμενο των email σας στον ιστότοπό σας ή συνδέετε με αυτά.

Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε πέντε απλές συμβουλές για το πώς να συνδυάσετε αυτές τις δύο στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματά σας στις μηχανές αναζήτησης.

Στείλτε ενημερωτικά δελτία που παραπέμπουν στο καλύτερο περιεχόμενο του ιστολογίου σας

(Πηγή εικόνας: pexels.com)

Δεν μπορείτε να κρατάτε όλα τα καλά πράγματα στα εισερχόμενα των ανθρώπων. Χρησιμοποιήστε το ίδιο περιεχόμενο για να προσελκύσετε αναγνώστες που δεν είναι στη λίστα email σας.

Το κοινό σας δεν θα αισθανθεί εξαπατημένο αν του δώσετε μια γεύση από το καλύτερο περιεχόμενό σας και του ζητήσετε να συνεχίσει να το διαβάζει στο ιστολόγιό σας. Η Google δεν θα σας τιμωρήσει επειδή δεν ευρετηριάζει περιεχόμενο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Και αν δεν έχετε επισκέπτες από την οργανική κυκλοφορία, οι συνδρομητές σας θα κάνουν κλικ στο σύνδεσμο για να διαβάσουν το περιεχόμενό σας. Αυτό έχει δύο οφέλη.

Πρώτον, αυξάνουν το χρόνο παραμονής στη σελίδα σας, υποδεικνύοντας στη Google ότι το ιστολόγιό σας είναι πολύτιμο και ως εκ τούτου θα πρέπει να το ανεβάσει στις μηχανές αναζήτησης.

Δεύτερον, αν οι συνδρομητές σας ξεχάσουν να διαβάσουν το περιεχόμενό σας, είναι πιο πιθανό να το αναζητήσουν στο Google παρά στα εισερχόμενα email τους.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι ένας έμπορος περιεχομένου έλαβε ένα ενημερωτικό δελτίο από τον Neil Patel που περιείχε έναν σύνδεσμο σε μια μελέτη περίπτωσης ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά ξέχασε να το ελέγξει. Μπορεί να αναζητήσει τον όρο "Neil Patel - eCommerce case study" και να οδηγηθεί απευθείας στη σελίδα.

Ιδού πώς το κάνει το πρακτορείο μάρκετινγκ του ιδρύματος.

(Πηγή εικόνας: foundationinc.co)

Προσθέστε συνδέσμους κοινωνικής δικτύωσης στα email σας

Το κοινό σας θα θέλει συχνά να μοιραστεί το πολύτιμο περιεχόμενό σας με το δίκτυό του.

Αλλά πριν φτάσετε εκεί, πρέπει να έχετε μια πολύ ενεργή λίστα email. Θέλετε να τους κάνετε τη φυλή σας. Όπως το θέτει ο Seth Godin:

"Φυλή είναι κάθε ομάδα ανθρώπων, μικρή ή μεγάλη, που συνδέονται μεταξύ τους, με έναν ηγέτη και μια ιδέα".

Αν οι συνδρομητές σας είναι η φυλή σας, θα ασχοληθούν περισσότερο με τα ενημερωτικά σας δελτία και θα περιμένουν πάντα με ανυπομονησία το επόμενο τεύχος. Γιατί; Για τρεις λόγους:

• Έχετε ένα μυαλό και γνωρίζετε τον τρόπο ζωής τους.
• Καταλαβαίνετε τα σημεία του πόνου τους και τι θέλουν.
• Δημιουργείτε συναρπαστικό περιεχόμενο που τους κάνει να λένε: "Αυτό είναι για μένα".

Τούτου λεχθέντος, η συμπερίληψη συνδέσμων κοινωνικής δικτύωσης στα μηνύματά σας τους δίνει την ευκαιρία να δείξουν την "αφοσίωσή" τους. Εάν δημιουργείτε πολύτιμο και ιδιαίτερα διαμοιραζόμενο περιεχόμενο, οι συνδρομητές σας μπορούν να το μοιραστούν με τα δίκτυά τους.

Ακόμα, φροντίστε να συνδέσετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τον ιστότοπό σας, ώστε να μπορείτε να έχετε επισκεψιμότητα από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Ενθαρρύνετε την ανταπόκριση και την ανατροφοδότηση

Οι συνδρομητές σας είναι η πυρηνική σας οικογένεια. Και σφραγίζετε αυτή την εμπιστοσύνη δημιουργώντας συνεπές, υψηλής ποιότητας περιεχόμενο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Αλλά δεν θέλετε να την κάνετε μονόδρομη επικοινωνία. Μπορείτε να ζητάτε ανατροφοδότηση και ερωτήσεις σχετικά με θέματα που αντιμετωπίζουν όσον αφορά τον κλάδο σας.

Για παράδειγμα, αν είστε μια επιχείρηση SaaS που πουλάει μια υπηρεσία επαλήθευσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ρωτήστε τους τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν σχετικά με την επαλήθευση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Η απάντησή τους είναι ζωτικής σημασίας, καθώς σας δίνει βασικές λέξεις-κλειδιά που μπορείτε να αντιμετωπίσετε στις επόμενες αναρτήσεις σας στο ιστολόγιο, στη μελέτη περίπτωσης ή στο infographic.

Συνήθως, όταν κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο SEO όπως το Ranktracker. Διαθέτει μια λειτουργία εύρεσης λέξεων-κλειδιών που σας δίνει μια λίστα με σχετικές λέξεις-κλειδιά.

Ενώ η πλατφόρμα λειτουργεί τέλεια, μπορείτε να την ενσωματώσετε με τα σχόλια του κοινού σας για να αποκτήσετε περισσότερες λέξεις-κλειδιά με υψηλή πρόθεση αναζήτησης.

Αφού το κάνετε, ξεκινήστε να δημιουργείτε ποιοτικό περιεχόμενο για την επίλυση αυτών των σημείων πόνου. Θα εκπλαγείτε από το πόσο μεγάλος είναι ο αντίκτυπος όταν βελτιστοποιείτε το περιεχόμενό σας και το SEO χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο - με αυτόν τον τρόπο τα περισσότερα πρακτορεία κλιμακώνουν τα blogs τους περισσότερο από 3 φορές.

Εκτός από την εξυπηρέτηση των αναγκών του συνήθους κοινού σας, θα προσελκύσετε και επισκέπτες που δεν είναι στη λίστα σας.

Δημιουργήστε πιο εξατομικευμένα email μέσω τμηματοποίησης

Οι άνθρωποι δεν θέλουν να τους απευθύνονται ως ομάδα. Ούτε και οι συνδρομητές σας. Οι έρευνες δείχνουν ότι οι έμποροι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επιτυγχάνουν μια επιβλητική αύξηση των εσόδων κατά 760% από τις τμηματοποιημένες και εξατομικευμένες εκστρατείες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Εν ολίγοις, δεν αρκεί να δημιουργείτε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου υψηλής ποιότητας. Πρέπει να προσαρμόσετε το μήνυμα στις προσωπικές προτιμήσεις του καθενός. Αυτό θα αυξήσει τη δέσμευση και η οποία αργότερα επηρεάζει θετικά την κατάταξη SEO σας.

Πώς το κάνετε αυτό;

Πρώτον, είναι κάτι περισσότερο από το να απευθύνεστε στους συνδρομητές σας με το όνομά τους. Οι άνθρωποι είναι πιο έξυπνοι από αυτό το παλιό καλό κόλπο. Και αν έχετε μια τεράστια λίστα, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο παραγωγικότητας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με δυνατότητα συγχώνευσης αλληλογραφίας. Αφού το κάνετε, τμηματοποιήστε τη λίστα σας με βάση:

• Προτιμήσεις
• Φύλο
• Δημογραφικά στοιχεία
• Προηγούμενη δέσμευση μέσω email
• Γεωγραφική περιοχή.

Η τμηματοποίηση σας επιτρέπει να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που τους αφορούν. Για παράδειγμα, αν τμηματοποιήσετε τη λίστα σας με βάση το φύλο, μπορείτε να στείλετε στους γυναίκες συνδρομητές σας ένα ειδικό ενημερωτικό δελτίο για την Ημέρα της Ευτυχίας της Γυναίκας και το ίδιο στους άνδρες συνδρομητές σας.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα.

(Πηγή εικόνας: business2community.com)

Αυτό επηρεάζει το SEO σας, επειδή το κοινό σας θα αισθάνεται περισσότερο συνδεδεμένο με το εμπορικό σήμα σας και θα καταναλώνει συχνά το περιεχόμενο του ιστότοπού σας. Έχετε ήδη δημιουργήσει εμπιστοσύνη δημιουργώντας εξατομικευμένο περιεχόμενο. Έτσι, θα σας πληρώσουν για μεγαλύτερο χρόνο παραμονής στον ιστότοπό σας.

Αυτό σηματοδοτεί στις μηχανές αναζήτησης ότι ο ιστότοπός σας έχει ποιοτικό περιεχόμενο και θα τον ανεβάσει στις SERPs.

Χρήση αυτοματισμού ακολουθίας email

Τα περισσότερα εργαλεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσφέρουν premium χαρακτηριστικά όπως ακολουθία email και αυτοματοποίηση. Οι λειτουργίες αυτές σας επιτρέπουν να δημιουργείτε εκ των προτέρων ακολουθίες email. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να εντάξετε έναν νέο συνδρομητή με μια σειρά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χωρίς να εμπλακείτε άμεσα.

Για να το κάνετε να λειτουργήσει για το SEO, μπορείτε να συμπεριλάβετε μερικές από τις καλύτερες δημοσιεύσεις από το ιστολόγιό σας στο περιεχόμενο του email.

Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε μια σταθερή ροή αυτοματοποιημένης επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας που προέρχεται από νέους συνδρομητές. Τελικά, η Google θα παρατηρήσει αυξημένη επισκεψιμότητα στο ιστολόγιό σας και θα κατατάξει τον ιστότοπό σας υψηλότερα στις SERPs.

Τελικές σκέψεις

Οι στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ δεν πρέπει να υπάρχουν στο κενό. Με την ανάπτυξη του κλάδου, γίνεται όλο και πιο εύκολο να συγχωνεύσετε δύο στρατηγικές και να εξακολουθείτε να έχετε την απόδοση κάθε τακτικής.

Για παράδειγμα, μπορείτε να συνδυάσετε το μάρκετινγκ επιρροής και το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για να βελτιώσετε την προβολή της μάρκας σας στα κοινωνικά κανάλια.

Επομένως, μην συνεχίζετε να λέτε ότι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και το SEO είναι άσχετα μεταξύ τους. Υπάρχει πάντα ένα μικρό παράθυρο ευκαιρίας, το οποίο θα χρησιμοποιήσετε για να ενισχύσετε την κατάταξή σας στην αναζήτηση.

Το κόλπο είναι απλό. Δημιουργήστε σχετικό περιεχόμενο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ιστολογίου και βρείτε τρόπους να οδηγήσετε το κοινό σας πίσω στο ιστολόγιό σας.