5 σενάρια στα οποία το SEO για ακίνητα δεν είναι βιώσιμο

Εισαγωγή

Ως επαγγελματίας κτηματομεσίτης, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε το SEO για να ενισχύσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ σας.

Ωστόσο, προτού σπαταλήσετε χρόνο και χρήματα και αρχίσετε να χάνετε τα μαλλιά σας σε μερικούς μήνες από τώρα, ίσως να θέλετε επίσης να εξετάσετε σενάρια στα οποία το SEO μπορεί να μην είναι μια βιώσιμη επιλογή για την κτηματομεσιτική σας επιχείρηση.

Διάφοροι παράγοντες μπορούν να περιορίσουν την αποτελεσματικότητα του SEO, καθιστώντας το έτσι μια μη βιώσιμη επιλογή.

Λαμβάνοντας υπόψη τα πέντε σενάρια που θα συζητήσω σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να αποφασίσετε αν το SEO είναι κατάλληλο για την κτηματομεσιτική σας επιχείρηση.

Με αυτόν τον τρόπο, αποφεύγετε να σπαταλήσετε το χρόνο και τα χρήματά σας σε κάτι που δεν θα έπρεπε να είχατε ξεκινήσει εξαρχής.

Αν και θα επικεντρωθώ στον κλάδο των ακινήτων, οι αρχές παραμένουν οι ίδιες, ώστε να μπορείτε να τις μεταφέρετε και σε άλλους.

(Φωτογραφία από τον Greg Willson στο Unsplash)

Γιατί εξετάζοντας σενάρια στα οποία το SEO μπορεί να μην είναι βιώσιμο

Είμαι σίγουρος ότι έχετε ακούσει το ρητό: "Όταν έχεις ένα σφυρί, όλα μοιάζουν με καρφί".

Αυτό συμβαίνει όταν βασίζεστε σε ένα εργαλείο ή μια μέθοδο για την επίλυση κάθε προβλήματος, ακόμη και όταν μπορεί να μην είναι η καλύτερη λύση.

Δεδομένου ότι το Ranktracker είναι ένα εργαλείο, ειδικά για το SEO, το να γράφετε για το πότε δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε το SEO είναι λίγο περίεργο.

Ωστόσο, θεωρώ επίσης σημαντικό να γνωρίζουμε πότε η μη εφαρμογή μιας συγκεκριμένης μεθόδου είναι καλύτερη από την εφαρμογή της.

Θέλετε να βρεθείτε στη θέση να βάλετε χρόνο, προσπάθεια και χρήματα σε μια μέθοδο μάρκετινγκ για πολλούς μήνες και στη συνέχεια να συνειδητοποιήσετε ότι δεν έπρεπε να το είχατε κάνει σε

από την πρώτη στιγμή, επειδή δεν είχατε τα αποτελέσματα που περιμένατε.

Σενάριο 1: Περιορισμένη διαδικτυακή παρουσία

Αυτό είναι κάτι σαν κοινή λογική, αλλά αν δεν έχετε ή δεν μπορείτε να έχετε μια αξιοπρεπή διαδικτυακή παρουσία, το SEO μπορεί να μην είναι μια βιώσιμη μέθοδος.

Γιατί;

Το SEO βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στη διαθεσιμότητα και την ποιότητα του διαδικτυακού περιεχομένου.

Έτσι, αν ο ιστότοπός σας είναι λίγο ισχνός με λίγες μόνο σελίδες ή έλλειψη τακτικών αναρτήσεων σε ιστολόγια, οι μηχανές αναζήτησης όπως η Google μπορεί να τον θεωρήσουν άσχετο ή όχι αρκετά πολύτιμο για να του δώσουν λίγη αγάπη και να σας κατατάξουν.

Ως επαγγελματίας κτηματομεσίτης, μπορεί να μην έχετε τον προϋπολογισμό, τον χρόνο και/ή τις γνώσεις για να ασχοληθείτε με μια αξιοπρεπή διαδικτυακή παρουσία.

Ας υποθέσουμε ότι αυτό είναι κάτι που δεν μπορείτε να αλλάξετε στο ορατό μέλλον. Σε αυτή την περίπτωση, το SEO είναι πιθανό να μην αποτελεί βιώσιμο κανάλι μάρκετινγκ για εσάς.

Σενάριο 2: Ο ανταγωνισμός είναι σαν τον Δαβίδ εναντίον του Γολιάθ

Όταν βρίσκεστε σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά ακινήτων, πολλοί παρόμοιοι παίκτες πιθανότατα παλεύουν για να πάρουν τους ίδιους πελάτες και τα ίδια ακίνητα.

Επομένως, είναι ακόμη πιο σημαντικό για τους επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων να ξεχωρίζουν.

Κοιτάξτε πόσο υψηλές είναι οι προσφορές ορισμένων διαφημίσεων Google Ads για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά για ακίνητα.

Όταν βλέπετε αυτά τα υψηλά κόστη ανά κλικ, μπαίνετε εύκολα στον πειρασμό να δοκιμάσετε τον τρόπο SEO και να καταταγείτε οργανικά.

Ωστόσο, δεδομένου ότι η αγορά ακινήτων είναι συχνά μια ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά, η υψηλή κατάταξη στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs) για το ίδιο και άλλα δημοφιλή ερωτήματα αναζήτησης ακινήτων είναι πιο δύσκολη.

Γιατί συμβαίνει αυτό;

Συχνά υπάρχουν ήδη καθιερωμένοι παίκτες στην αγορά που επενδύουν στο SEO για μεγάλο χρονικό διάστημα και έχουν ισχυρή διαδικτυακή παρουσία.

Αλλά δεν έχουν χαθεί όλα. Ακόμα και σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά, ένας επαγγελματίας μεσίτης μπορεί ακόμα να βρει κάποιες ρωγμές και να αξιοποιήσει το SEO.

Μπορείτε ακόμα να στοχεύσετε σε μακροχρόνια ερωτήματα αναζήτησης, να επικεντρωθείτε στο τοπικό SEO και να παράγετε ποιοτικό περιεχόμενο.

Ωστόσο, ας υποθέσουμε ότι αυτό είναι αδύνατο, επειδή ακόμη και οι ρωγμές είναι πιασμένες ή ο επαγγελματίας κτηματομεσίτης δεν έχει το χρόνο και τον προϋπολογισμό. Σε αυτή την περίπτωση, το SEO πιθανότατα δεν αποτελεί και πάλι βιώσιμη επιλογή.

Σενάριο 3: Έλλειψη συναφούς περιεχομένου λόγω έλλειψης δεξιοτήτων

Φανταστείτε ότι αρκετοί επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων θα ήταν σε αυτοεπιβαλλόμενο κλείδωμα και γρήγορη ενημέρωση των μέσων ενημέρωσης τα τελευταία 15 χρόνια.

Σε αυτή την περίπτωση, θα εκπλαγούν από το γεγονός ότι η ύπαρξη ενός καλού προφίλ backlink αλλά ενός ρηχού και άσχετου περιεχομένου ιστοσελίδας δεν αρκεί πια.

Σήμερα οι backlinks είναι μόνο ένα από τα πολλά σήματα κατάταξης που χρησιμοποιεί η Google στον αλγόριθμό της.

Η παραγωγή σχετικού και ποιοτικού περιεχομένου είναι ζωτικής σημασίας για μια επιτυχημένη στρατηγική SEO που μπορεί να κάνει ή να καταστρέψει μια διαδικτυακή παρουσία.

Έτσι, το SEO για τα ακίνητα γίνεται πιθανό, όχι βιώσιμο, αν, για κάποιο λόγο, ένας επαγγελματίας κτηματομεσίτης δεν καταφέρνει να παράγει σχετικό περιεχόμενο για να στοχεύσει στο σωστό κοινό.

Και το τελευταίο απαιτεί τη γνώση των αναγκών, των επιθυμιών και των πόνων του κοινού-στόχου.

Αυτό το σενάριο, επομένως, αναφέρεται στις δεξιότητες του επαγγελματία ακινήτων ή του εξωτερικού παρόχου υπηρεσιών στη δημιουργία μιας καλής στρατηγικής μάρκετινγκ και SEO για ακίνητα, η οποία συνήθως περιλαμβάνει τη συγκέντρωση γνώσεων σχετικά με το κοινό-στόχο.

Το τελευταίο περιλαμβάνει επίσης τη διαμόρφωση ενός ταξιδιού του πελάτη.

(Φωτογραφία από Kelly Sikkema στο Unsplash)

Σενάριο 4: Περιορισμένοι προϋπολογισμοί (συμπεριλαμβανομένου του "Sweat Equity")

Αν έπρεπε να διαλέξω τα πιο κρίσιμα σενάρια που καθιστούν το SEO για ακίνητα μη βιώσιμο, θα ήταν ο περιορισμένος προϋπολογισμός (συμπεριλαμβανομένου του "ιδρώτα"), ακολουθούμενος από το σενάριο 3 (έλλειψη σχετικού περιεχομένου λόγω έλλειψης δεξιοτήτων) και το σενάριο 5 (σύντομα).

Ο περιορισμένος προϋπολογισμός είναι ένας πανάρχαιος αγώνας κάθε επιχείρησης (συμπεριλαμβανομένων των ακινήτων).

Ένας περιορισμένος προϋπολογισμός για το SEO θα περιορίσει τους πόρους που χρειάζεστε, δεδομένου ότι το SEO απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Δεν είναι ένα βραχυπρόθεσμο κανάλι μάρκετινγκ.

Αντίθετα, πρέπει να παράγετε ποιοτικό περιεχόμενο για ακίνητα για μεγάλο χρονικό διάστημα μέχρι να δείτε (ίσως) αποτελέσματα, αν κάνατε τα περισσότερα πράγματα σωστά.

Θα περιορίσει επίσης τους επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων από το να ανταγωνίζονται σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά.

Οι επιχειρήσεις με μεγαλύτερους προϋπολογισμούς θα έχουν πλεονέκτημα σε αυτή την περίπτωση (π.χ. μπορούν να προσλάβουν μια ομάδα συγγραφέων).

Ωστόσο, ακόμη και αν οι επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων έχουν χαμηλό ή καθόλου προϋπολογισμό, μπορούν να χρησιμοποιήσουν το "ιδρωμένο κεφάλαιο" τους και να παράγουν οι ίδιοι το περιεχόμενό τους.

Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να επενδύσουν ένα σημαντικό ποσό ημερήσιων ωρών για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Εάν ισχύουν και τα δύο (περιορισμένος προϋπολογισμός και μηδενικός καθημερινός χρόνος), το SEO ακινήτων μπορεί να μην αποτελεί βιώσιμη επιλογή.

Σενάριο 5: Θέλετε να επιτύχετε βραχυπρόθεσμους στόχους με το SEO

Εφόσον διαβάζετε το ιστολόγιο της Ranktracker, είμαι σίγουρος ότι γνωρίζετε ήδη ότι το SEO είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική που απαιτεί χρόνο, υπομονή και συνέπεια.

Δεν είναι η μαγική σφαίρα που προσφέρει άμεσα αποτελέσματα.

Στις απαρχές της Google και του SEO, μπορεί να έφτασε κοντά σε αυτό, αλλά αυτές οι μέρες έχουν περάσει.

Εδώ είναι η συμφωνία. Ορισμένοι επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων θέλουν να επιτύχουν έναν συγκεκριμένο χρηματικό στόχο (π.χ. καθαρές προμήθειες, ένα συγκεκριμένο ποσό μηνιαίων συμφωνιών) μέσα σε λίγους μήνες.

Η επιθυμία για κάτι τέτοιο συχνά προέρχεται από έλλειψη γνώσης σχετικά με τους περιορισμούς του SEO.

Σε αυτή την περίπτωση, θα ήταν κακή συμβουλή να προτείνουμε τη χρήση του SEO για την επίτευξή τους, τουλάχιστον αν πρέπει πραγματικά να επιτύχουν τους στόχους τους μέσα σε λίγους μήνες.

Εάν επρόκειτο για μια λιγότερο ανταγωνιστική θέση ακινήτων και ο συγκεκριμένος επαγγελματίας ακινήτων είχε κάποια σοβαρή εμπειρία με το SEO κάτω από την κουκούλα, έναν μεγάλο προϋπολογισμό και θα χρησιμοποιούσε ένα παλαιωμένο domain (χωρίς κάποιο τοξικό ιστορικό συνδέσμων), το SEO θα μπορούσε να είναι κάπως βιώσιμο.

Για να παραμείνετε ασφαλείς, εξακολουθώ να μην το προτείνω και προτιμώ να ακολουθήσω την οδό των πληρωμένων διαφημίσεων (π.χ. Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads κ.λπ.).