13 στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για βιομηχανικές επιχειρήσεις για την ενίσχυση των πωλήσεων

Εισαγωγή

Εμπορικές εκθέσεις. Ψυχρά τηλεφωνήματα. Εκτυπωμένοι κατάλογοι. Βαρεθήκατε αυτές τις παραδοσιακές μεθόδους βιομηχανικού μάρκετινγκ που δεν έχουν ικανοποιητικά αποτελέσματα για την αύξηση των πωλήσεών σας;

Καθώς ο ψηφιακός μετασχηματισμός σαρώνει όλο τον κόσμο, ήρθε η ώρα για τις βιομηχανικές εταιρείες να επιβιβαστούν και να ανανεώσουν το παιχνίδι μάρκετινγκ τους. Όταν το 81% των αγοραστών πραγματοποιούν διαδικτυακή έρευνα πριν προβούν σε αγορά, είναι σαφές ότι οι στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ αποτελούν τους νέους καταλύτες για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Σε αυτόν τον οδηγό, θα αποκαλύψουμε 13 ισχυρές στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ που έχουν σχεδιαστεί για να βάλουν τη βιομηχανική επιχείρησή σας στον ψηφιακό χάρτη. Θα εξερευνήσουμε τα πάντα, από τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου έως τη δημιουργία περιεχομένου και τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO).

Είστε έτοιμοι να αυξήσετε τις πωλήσεις και να κατευθύνετε τη βιομηχανική σας επιχείρηση σε αχαρτογράφητα εδάφη επιτυχίας; Ας βάλουμε αυτούς τους τροχούς να γυρίσουν!

1. Βελτιστοποιήστε τις εμπειρίες σας στο Web και στα κινητά

Ακριβώς όπως μια καλά λαδωμένη μηχανή είναι ζωτικής σημασίας για την ομαλή βιομηχανική λειτουργία, ένας καλά ρυθμισμένος ιστότοπος και μια εμπειρία για κινητά αποτελούν το θεμέλιο μιας επιτυχημένης στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ.

Εξάλλου, ο ιστότοπός σας είναι ουσιαστικά η ψηφιακή επαγγελματική σας κάρτα. Είναι το τέλειο μέσο για να ενημερώσετε χιλιάδες ανθρώπους για την επωνυμία και τις υπηρεσίες σας. Ξεκινήστε, λοιπόν, βελτιστοποιώντας τον ιστότοπό σας για να εξασφαλίσετε μια απρόσκοπτη εμπειρία χρήσης σε όλες τις συσκευές.

Ο ιστότοπός σας πρέπει να:

• Να ανταποκρίνεται σε διάφορα μεγέθη οθόνης (κινητά, φορητοί και επιτραπέζιοι υπολογιστές)
• Φαίνονται ελκυστικά και επαγγελματικά
• Φόρτωση σε τρία δευτερόλεπτα ή λιγότερο (σύμφωνα με τη Google)

Ευτυχώς, μπορείτε να ελέγξετε την απόδοση του ιστότοπού σας χρησιμοποιώντας το εργαλείο PageSpeed Insights της Google.

(Πηγή εικόνας)

Ακριβώς όπως θα κάνατε τη φυσική βιτρίνα του καταστήματός σας φιλόξενη, καθαρή και κατατοπιστική, ο ιστότοπός σας πρέπει να αντανακλά τον επαγγελματισμό και την αξιοπιστία της μάρκας σας. Α, και θα πρέπει να είναι εύκολο για τους αγοραστές να βρίσκουν γρήγορα αυτό που ψάχνουν.

Για παράδειγμα, η Penn Tool Co. προσθέτει μια μπάρα αναζήτησης στην κορυφή της αρχικής της σελίδας, ώστε οι χρήστες να μπορούν να αναζητούν απρόσκοπτα στον ισχυρό κατάλογο των ηλεκτρικών εργαλείων της. Ενσωματώνουν επίσης ένα μενού πλοήγησης για να καθοδηγούν τους χρήστες στις πιο δημοφιλείς σελίδες του ιστότοπού τους.

(Πηγή εικόνας)

Η απλή πλοήγηση μειώνει την τριβή στην εμπειρία του χρήστη, γεγονός που τον κρατάει περισσότερο στον ιστότοπό σας. Και όσο περισσότερο παραμένουν οι χρήστες στον ιστότοπό σας, τόσο πιο πιθανό είναι να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Α, και ας μην ξεχνάμε ότι περισσότερο από το ήμισυ της παγκόσμιας διαδικτυακής κίνησης προέρχεται από κινητές συσκευές. Αυτό σημαίνει ότι ένα σημαντικό μέρος των δυνητικών πελατών σας είναι πιθανό να αλληλεπιδράσει για πρώτη φορά με την επιχείρησή σας από τα τηλέφωνα ή τα tablet τους.

Έτσι, το να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς τα κινητά μπορεί επίσης να βελτιώσει την εμπειρία του χρήστη, μειώνοντας τα ποσοστά αναπήδησης, οδηγώντας σε υψηλότερη δέσμευση και, τελικά, σε περισσότερες μετατροπές. Ευτυχώς, τα περισσότερα συστήματα διαχείρισης περιεχομένου (CMS) προσφέρουν θέματα φιλικά προς τα κινητά. Αλλά δεν βλάπτει να τρέξετε τον ιστότοπό σας μέσω του Google Search Console για να ελέγξετε ξανά τη συμβατότητα του ιστότοπού σας.

2. Δημιουργήστε σελίδες προορισμού για κάθε κλάδο που εξυπηρετείτε

Για να στοχεύσετε αποτελεσματικά σε διαφορετικούς κλάδους, δημιουργήστε ειδικές σελίδες προορισμού προσαρμοσμένες στις συγκεκριμένες ανάγκες και τα ενδιαφέροντά τους.

Κάθε σελίδα προορισμού θα πρέπει να αναδεικνύει τη μοναδική πρόταση αξίας που προσφέρετε στον συγκεκριμένο κλάδο. Αυτή η τμηματοποιημένη προσέγγιση σας επιτρέπει να προβάλλετε την τεχνογνωσία σας και να εδραιώσετε την αξιοπιστία σας, αυξάνοντας τις πιθανότητες μετατροπής των επισκεπτών σε πελάτες.

Κατά τη δημιουργία σελίδων προορισμού, βελτιστοποιήστε τις για υψηλή κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης, ενσωματώνοντας σχετικές λέξεις-κλειδιά, μετα-ετικέτες και εικόνες. Χρησιμοποιήστε συναρπαστικά κουμπιά κλήσης προς δράση που κατευθύνουν τους επισκέπτες να προβούν στην επιθυμητή ενέργεια, όπως να ζητήσουν προσφορά ή να προγραμματίσουν μια διαβούλευση.

Αν χρειάζεστε έμπνευση, πάρτε μια σελίδα από το βιβλίο της CalAmp, ηγέτη στην τηλεματική, την παρακολούθηση περιουσιακών στοιχείων, τα ELDs, τις κάμερες dash για φορτηγά και όλα τα πράγματα που αφορούν τη διαχείριση στόλου.

(Πηγή εικόνας)

Να τι κάνουν καλά:

• Δημιούργησαν ειδικές σελίδες προορισμού για κάθε κλάδο που εξυπηρετούν, ακόμη και σελίδες ενσωμάτωσης όπως το Shopify και το Quickbooks.
• Εμφανίσατε με υπερηφάνεια αυτές τις σελίδες προορισμού στο κύριο μενού πλοήγησης κάτω από την ενότητα "Λύσεις".
• Προστέθηκε ένα κουμπί κλήσης προς δράση (CTA) σε κόκκινο χρώμα (ένα έντονο χρώμα που ξεχωρίζει), ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να ζητήσουν μια επίδειξη.

Δαπανώντας χρόνο για τη δημιουργία αυτών των ειδικών για τον κλάδο σελίδων προορισμού, η CalAmp ανταποκρίνεται στις διαφορετικές ανάγκες του κοινού-στόχου της. Το αποτέλεσμα; Μια αύξηση των πωλήσεων σε όλους αυτούς τους κλάδους, βοηθώντας τους να καθιερωθούν ως ηγέτες της τηλεματικής σε κάθε τομέα. Καλή δουλειά, CapAmp.

3. Βελτιστοποιήστε τη λίστα του επιχειρηματικού σας προφίλ στο Google

Το Επαγγελματικό Προφίλ Google (πρώην Google My Business) είναι ένα ισχυρό εργαλείο που σας επιτρέπει να διαχειρίζεστε την ηλεκτρονική παρουσία της επιχείρησής σας στην Αναζήτηση και τους Χάρτες Google.

Αν λοιπόν δεν έχετε προφίλ, ήρθε η ώρα να εγγραφείτε. Αλλά μην ανησυχείτε. Είναι δωρεάν. Και είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να αυξήσετε την οργανική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, καθώς οι καταχωρίσεις τοπικών επιχειρήσεων εμφανίζονται στην κορυφή της σελίδας αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERP) της Google.

(Πηγή εικόνας)

Αφού δημιουργήσετε το προφίλ σας, υπάρχουν μερικά επιπλέον πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να το βελτιστοποιήσετε για καλύτερη προβολή. Παρέχετε ακριβείς και ενημερωμένες πληροφορίες σχετικά με τη βιομηχανική σας επιχείρηση, όπως:

• Περιγραφή της επιχείρησης
• Διεύθυνση επιχείρησης
• Ώρες λειτουργίας
• Αριθμός τηλεφώνου
• Ιστοσελίδα
• Φωτογραφίες
• Λογότυπα

(Πηγή εικόνας)

Αφού καταχωρήσετε τις βασικές σας πληροφορίες, απευθυνθείτε στους ικανοποιημένους πελάτες σας και ενθαρρύνετέ τους να αφήσουν θετικές κριτικές στην καταχώρησή σας. Οι θετικές κριτικές όχι μόνο βελτιώνουν τη διαδικτυακή σας φήμη, αλλά αυξάνουν επίσης τις πιθανότητές σας να εμφανιστείτε στα αποτελέσματα της τοπικής αναζήτησης.

Α, και η κοινωνική απόδειξη κάνει θαύματα στην προώθηση των επισκεπτών του ιστότοπου προς τα κάτω στη χοάνη πωλήσεων. Όταν άλλοι άνθρωποι βλέπουν ότι οι αγοραστές είναι ικανοποιημένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, είναι πιο πιθανό να αισθάνονται σίγουροι για την απόφαση αγοράς.

4. Ανταποκριθείτε κατάλληλα στις αρνητικές κριτικές

Δυστυχώς, η λήψη αρνητικών κριτικών είναι αναπόφευκτη για κάθε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένων των βιομηχανικών επιχειρήσεων. Ωστόσο, ο τρόπος με τον οποίο απαντάτε σε αυτές τις κριτικές μπορεί να κάνει σημαντική διαφορά στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται την επωνυμία σας.

Όταν συναντάτε αρνητικές κριτικές, προσεγγίστε προληπτικά και απαντήστε άμεσα. Ξεκινήστε κατανοώντας την εμπειρία του πελάτη και αναγνωρίζοντας τις ανησυχίες του. Ζητήστε συγγνώμη για τυχόν αναστάτωση που προκλήθηκε και προσφέρετε μια λύση για τη διόρθωση της κατάστασης.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα:

Στιγμιότυπο από Brandon Lee

Μια απλή απάντηση σε αρνητικές κριτικές πελατών μπορεί να βοηθήσει στην αποκατάσταση της εμπιστοσύνης και της αφοσίωσης μέσω της ποιοτικής εξυπηρέτησης πελατών, αυξάνοντας τελικά τις πωλήσεις της βιομηχανικής σας επιχείρησης. Η παρουσία ενός εικονικού βοηθού εξυπηρέτησης πελατών διασφαλίζει επαγγελματικές αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες και ενεργή δέσμευση και θωρακίζει την επωνυμία σας από αρνητικές κριτικές.

5. Δημιουργήστε περιεχόμενο για όλα τα στάδια της χοάνης πωλήσεων

Για να προσελκύσετε αποτελεσματικά το κοινό-στόχο σας και να το καθοδηγήσετε στη διαδικασία πώλησης, δημιουργήστε περιεχόμενο που ανταποκρίνεται σε κάθε στάδιο της χοάνης πωλήσεων.

Εμπιστευτείτε μας. Η ομάδα πωλήσεών σας θα μας ευχαριστεί. Γιατί; Τα μηνύματα μάρκετινγκ σας θα πετυχαίνουν πάντα το στόχο. Και οι εξειδικευμένοι πελάτες θα εισρέουν κατευθείαν στο αγωγό σας.

Επικεντρωθείτε στη δημιουργία ενημερωτικού και εκπαιδευτικού περιεχομένου που αυξάνει την ευαισθητοποίηση σχετικά με τα βιομηχανικά προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αναρτήσεις σε ιστολόγια, πληροφορίες για τη βιομηχανία, λευκά έγγραφα, κινούμενα σχέδια σελιδοποίησης και μελέτες περιπτώσεων που αναδεικνύουν τα οφέλη και τις εφαρμογές των προσφορών σας.

(Πηγή εικόνας)

Αλλάξτε τις μορφές του περιεχομένου σας για να αποφύγετε το πολύ κείμενο. Ορισμένες προσωπικότητες αγοραστών μπορεί να προτιμούν οπτικά στοιχεία ή βίντεο αντί για μακροσκελή λευκά έγγραφα. Σε αυτή την περίπτωση, ίσως χρειαστεί να σχεδιάσετε ελκυστικές αφίσες που μπορείτε να δημοσιεύσετε μέσα στις αναρτήσεις του ιστολογίου σας.

Αλλά η δύναμη των εικόνων δεν σταματά εδώ. Μπορείτε επίσης να επαναχρησιμοποιήσετε αυτές τις αφίσες για διάφορες καμπάνιες μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όπως αυτή η αφίσα αναδρομής από την John Deere.

(Πηγή εικόνας)

Καθώς οι πιθανοί πελάτες προχωρούν πιο κάτω στη χοάνη πωλήσεων, παρέχετε λεπτομερές περιεχόμενο που παρουσιάζει τα μοναδικά χαρακτηριστικά των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Αυτό το περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει:

• Προδιαγραφές προϊόντος
• Οδηγοί σύγκρισης
• Διαγράμματα δέντρων αποφάσεων
• Μαρτυρίες πελατών

Τέλος (αλλά όχι λιγότερο σημαντικό), δημιουργήστε περιεχόμενο που ενθαρρύνει τη δράση, όπως:

• Προσφορές περιορισμένου χρόνου
• Δωρεάν δοκιμές
• Αποκλειστικές εκπτώσεις

Εντάξει, καλύψαμε πολλές διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου εδώ. Έτσι, αν τα χέρια σας αρχίζουν να ιδρώνουν με το πόση δουλειά θα χρειαστεί για να γίνει αυτό, υπάρχει μια απλή λύση για εσάς.

Ή αν η συγγραφή δεν είναι το φόρτε σας και χρειάζεστε βοήθεια για τη δημιουργία περισσότερου περιεχομένου για τον ιστότοπό σας, μπορείτε πάντα να αξιοποιήσετε έναν συγγραφέα άρθρων με τεχνητή νοημοσύνη για να βελτιώσετε τη ροή εργασιών παραγωγής περιεχομένου.

Εξάλλου, γιατί να εργάζεστε πιο σκληρά όταν μπορείτε να εργάζεστε πιο έξυπνα; Με τη δημιουργία περιεχομένου για όλα τα στάδια του αγοραστικού ταξιδιού, μπορείτε να φροντίσετε αποτελεσματικά τους αγοραστές B2B και να προωθήσετε τις πωλήσεις της βιομηχανικής σας επιχείρησης.

6. Εξανθρωπίστε την μάρκα σας όσο το δυνατόν περισσότερο

Στον βιομηχανικό τομέα, είναι εύκολο για τις επιχειρήσεις να φαίνονται απρόσωπες ή αποστασιοποιημένες. Ωστόσο, ο εξανθρωπισμός της μάρκας σας μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στις προσπάθειες μάρκετινγκ και να συνδεθεί με τις αγορές-στόχους σας.

Η προβολή των ανθρώπων που βρίσκονται πίσω από την επιχείρησή σας και η κοινοποίηση των ιστοριών τους μπορεί να συμβάλει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και να δημιουργήσει μια προσωπική σχέση με το κοινό-στόχο σας.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να παρουσιάσετε στον ιστότοπό σας και στο μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης προβολές εργαζομένων, βίντεο με τα παρασκήνια ή συνεντεύξεις με βασικά μέλη της ομάδας σας.

(Πηγή εικόνας)

Αυτές οι μικρές λεπτομέρειες εξανθρωπίζουν την επωνυμία σας και βοηθούν τους πιθανούς πελάτες να συνδεθούν με την επιχείρησή σας σε πιο προσωπικό επίπεδο. Μην υποτιμάτε τη δύναμη μιας προσωπικής σύνδεσης. Η προσθήκη ενός προσώπου πίσω από την επωνυμία σας κάνει θαύματα από αυτή την άποψη.

7. Δοκιμάστε τη φιλοξενία διαδικτυακών σεμιναρίων

Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να τοποθετήσετε τη βιομηχανική σας επιχείρηση ως εμπειρογνώμονα του κλάδου και να δημιουργήσετε νέους πελάτες.

Επιλέξτε θέματα που είναι συναφή και πολύτιμα για το κοινό-στόχο σας και προσφέρετε ιδέες ή λύσεις για τα σημεία που τους προβληματίζουν. Προωθήστε τα διαδικτυακά σας σεμινάρια μέσω διαφόρων καναλιών χρησιμοποιώντας εργαλεία διαχείρισης κοινωνικών μέσων, ή συμπεριλάβετε τα στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, ή δημοσιεύστε τα σε φόρουμ του κλάδου.

Κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σεμιναρίου, παρέχετε πολύτιμες πληροφορίες, επικοινωνήστε με τους συμμετέχοντες μέσω διαδραστικών ερωτήσεων και απαντήσεων και προβάλλετε την τεχνογνωσία σας.

Στο τέλος του webinar, προσφέρετε μια ειδική προσφορά ή αποκλειστικό περιεχόμενο για να ενθαρρύνετε τους συμμετέχοντες να αναλάβουν περαιτέρω δράση. Η διοργάνωση διαδικτυακών σεμιναρίων είναι ένας απλός τρόπος για να καθιερωθείτε ως ηγέτης της σκέψης και να ανεβάσετε τη στρατηγική σας βιομηχανικού μάρκετινγκ στο επόμενο επίπεδο.

8. Επικεντρωθείτε περισσότερο στο μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού

Το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM) είναι μια εξαιρετικά στοχευμένη προσέγγιση που επικεντρώνεται σε μεμονωμένους λογαριασμούς ή εταιρείες και όχι σε ευρύτερα τμήματα κοινού.

Όταν εντοπίζετε τους λογαριασμούς-κλειδιά που ευθυγραμμίζονται με το προφίλ του ιδανικού σας πελάτη, μπορείτε να προσαρμόσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ ώστε να καλύψετε τις συγκεκριμένες ανάγκες και τα σημεία που τους προκαλούν πόνο.

(Πηγή εικόνας)

Αναπτύξτε εξατομικευμένο περιεχόμενο και προσφορές που έχουν απήχηση σε κάθε λογαριασμό-στόχο. Εμβαθύνετε σε στρατηγικές που αφορούν συγκεκριμένους λογαριασμούς, όπως εξατομικευμένες καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, προσωπικές διαβουλεύσεις και αποκλειστικές εκδηλώσεις.

Το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού είναι ο άξονας για τη δημιουργία ισχυρότερων σχέσεων και την αύξηση της πιστής πελατειακής σας βάσης. Η αφοσίωση των πελατών οδηγεί σε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις (μουσική στα αυτιά κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης).

9. Master Geofencing στη PPC

Το Geofencing είναι μια τεχνική μάρκετινγκ που βασίζεται στην τοποθεσία και σας επιτρέπει να στοχεύετε πιθανούς πελάτες σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Η δημιουργία εικονικών ορίων σας επιτρέπει να παρέχετε στοχευμένες διαφημίσεις ή προωθητικές ενέργειες στους χρήστες που εισέρχονται ή εξέρχονται από την καθορισμένη περιοχή.

Η κατανόηση του geofencing στη διαφήμιση pay-per-click (PPC) μπορεί να ενισχύσει σημαντικά τις προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε. Προσδιορίστε βασικές τοποθεσίες όπου το κοινό-στόχος σας θα είναι πιθανότατα παρόν, όπως εμπορικές εκθέσεις του κλάδου ή συνέδρια.

(Πηγή εικόνας)

Δημιουργήστε συναρπαστικές διαφημίσεις με ισχυρές προσκλήσεις για δράση που ενθαρρύνουν τους χρήστες να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας ή να επικοινωνήσουν με την επιχείρησή σας.

10. Γίνετε έξυπνοι με το τοπικό SEO

Η τοπική βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) είναι ζωτικής σημασίας για τις βιομηχανικές επιχειρήσεις που βασίζονται σε τοπικούς πελάτες.

Για να βελτιστοποιήσετε τις τοπικές προσπάθειες SEO, ξεκινήστε με τη διεκδίκηση και τη βελτιστοποίηση της καταχώρησής σας στο Google Business, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως. Με αυτόν τον τρόπο εξασφαλίζετε ότι η επιχείρησή σας θα εμφανίζεται στα αποτελέσματα της τοπικής αναζήτησης όταν οι δυνητικοί πελάτες αναζητούν βιομηχανικά προϊόντα ή υπηρεσίες στην περιοχή τους.

Επιπλέον, επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση τοπικών αναφορών, οι οποίες είναι διαδικτυακές αναφορές του ονόματος, της διεύθυνσης και του αριθμού τηλεφώνου της επιχείρησής σας. Δημιουργήστε αυτές τις αναφορές μέσω τοπικών καταλόγων, ειδικών για τον κλάδο ιστότοπων και διαδικτυακών φόρουμ.

Αναζητήστε ευκαιρίες για τοπικές συμπράξεις και συνεργασίες για να ενισχύσετε περαιτέρω την τοπική σας παρουσία.

11. Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένες, υψηλής σημασίας λέξεις-κλειδιά

Κατά τη βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας και τη δημιουργία περιεχομένου, είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά υψηλής σημασίας που ευθυγραμμίζονται με την πρόθεση αναζήτησης του κοινού-στόχου σας.

Προσδιορίστε τις λέξεις-κλειδιά και τις φράσεις που είναι πιθανό να χρησιμοποιούν οι δυνητικοί πελάτες όταν αναζητούν βιομηχανικά προϊόντα ή υπηρεσίες.

Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών του Ranktracker για να εντοπίσετε σχετικές λέξεις-κλειδιά με υψηλό όγκο αναζήτησης και χαμηλό ανταγωνισμό. Ενσωματώστε αυτές τις λέξεις-κλειδιά με φυσικό τρόπο στις μετα-ετικέτες, τις επικεφαλίδες και το περιεχόμενο του ιστότοπού σας.

(Πηγή εικόνας)

Η χρήση συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών υψηλής σημασίας ενισχύει την ορατότητα του ιστότοπού σας στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης και προσελκύει εξειδικευμένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Τι να μην αγαπάτε;

12. Βεβαιωθείτε ότι κατατάσσεστε για το όνομα της μάρκας σας

Ενώ η κατάταξη σε γενικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τον κλάδο είναι χρήσιμη, είναι εξίσου σημαντικό να κατατάσσεστε για το εμπορικό σας σήμα. Όταν οι δυνητικοί πελάτες αναζητούν τη βιομηχανική επιχείρησή σας με το όνομά της, ιδανικά, θέλετε να εμφανίζεστε στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Για να διασφαλίσετε ότι το εμπορικό σας όνομα θα βρίσκεται ψηλά στις SERPs, βελτιστοποιήστε την αρχική σελίδα του ιστότοπού σας με το εμπορικό σας όνομα στην ετικέτα τίτλου, τη μετα-περιγραφή και τις επικεφαλίδες.

Επιπλέον, αναζητήστε ευκαιρίες για διαδικτυακές αναφορές και backlinks από αξιόπιστες πηγές. Όταν κατατάσσεστε για το όνομα της μάρκας σας, εδραιώνετε το κύρος της μάρκας και εμπνέετε εμπιστοσύνη τόσο στους δυνητικούς αγοραστές B2B όσο και στις μηχανές αναζήτησης.

13. Παρακολούθηση των οδηγιών κατά μήκος της χοάνης πωλήσεων

Για να καταλάβετε την αποτελεσματικότητα των στρατηγικών μάρκετινγκ, είναι χρήσιμο να παρακολουθείτε τους πελάτες καθώς κινούνται στο χωνί των πωλήσεων. Η παρακολούθηση των leads θα πρέπει να ξεκινά από το αρχικό σημείο επαφής, όπως οι υποβολές φόρμας ή οι τηλεφωνικές κλήσεις, και να ακολουθείται σε όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων.

Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να εφαρμόσετε ένα ισχυρό σύστημα ανάλυσης που θα σας επιτρέπει να παρακολουθείτε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου, τη συμπεριφορά των χρηστών και τα ποσοστά μετατροπής. Και εδώ είναι που μπαίνει στο παιχνίδι το λογισμικό διαχείρισης ροής εργασιών.

Χάρη στην ενσωμάτωση διαφόρων εργασιών και βάσεων δεδομένων, το καλύτερο λογισμικό διαχείρισης ροής εργασιών εξοπλίζει την επιχείρησή σας με την απαραίτητη ευελιξία και αποτελεσματικότητα για να περιηγηθεί στο δυναμικό τοπίο του ψηφιακού μάρκετινγκ.

Η κατανόηση των εσωτερικών και εξωτερικών στοιχείων των ροών εργασίας μάρκετινγκ μπορεί να είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που θα σας ωθήσει πάνω από τους μεγάλους παίκτες του παιχνιδιού. Και ταυτόχρονα θα εξασφαλίσετε τα ερείσματά σας για μια μακροπρόθεσμη στρατηγική ανάπτυξης του ψηφιακού μάρκετινγκ που λειτουργεί.

Βασικά συμπεράσματα

Ορίστε. Το σχέδιο που χρειάζεστε για να ανεβάσετε τη βιομηχανική σας επιχείρηση στο επόμενο επίπεδο.

Καθώς περιηγείστε στη συνεχώς μεταβαλλόμενη αρένα του ψηφιακού μάρκετινγκ, να θυμάστε ότι η συνέπεια είναι το κλειδί και η υπομονή ο σύμμαχός σας. Αυτές οι στρατηγικές μπορεί να μην εκτινάξουν τις πωλήσεις σας στα ύψη από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά με επιμέλεια και δέσμευση για συνεχή βελτίωση, σύντομα θα δείτε σημαντική άνοδο.

Το ταξίδι σας προς την κυριαρχία του ψηφιακού μάρκετινγκ ξεκινά τώρα.