12 καλύτερα κόλπα του Sales Navigator για να ενισχύσετε τις πωλήσεις σας και να αυξήσετε τις προσκλήσεις

Εισαγωγή

Ψάχνετε μεθόδους για να αυξήσετε τους πελάτες και τις πωλήσεις σας; Ή μήπως χρειάζεστε βοήθεια με έναν Πλοηγό Πωλήσεων; Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να διαβάσετε αυτό το άρθρο στο ιστολόγιο! Επιλέξαμε τα 12 κορυφαία sales hacks και προτάσεις που θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο το Sales Navigator και να βελτιώσετε την επιτυχία των πωλήσεών σας. Συνεχίστε να διαβάζετε για να ξεκινήσετε!

Αν θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις και τις προοπτικές σας, εργαλεία όπως το LinkedIn Sales Navigator και το LinkedIn Email Finder είναι πραγματικά χρήσιμα. Αυτή η ισχυρή πλατφόρμα σας δίνει τη δυνατότητα να έχετε πρόσβαση σε πληθώρα πληροφοριών σχετικά με τους δυνητικούς πελάτες και να στοχεύετε καλύτερα και να συνεργάζεστε μαζί τους.

Το Sales Navigator αξιοποιεί στο έπακρο την απαράμιλλη εμβέλεια του LinkedIn για εσάς, παρέχοντας δυνατότητες όπως προηγμένα φίλτρα αναζήτησης, αναζητήσεις με λέξεις-κλειδιά και Boolean, InMail και μετρήσεις δραστηριότητας. Σε αυτή τη δημοσίευση ιστολογίου, θα εξετάσουμε 12 από τις καλύτερες προτάσεις για τη χρήση του Πλοηγού Εσόδων για την ενίσχυση των leads και των πωλήσεων.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn Sales Navigator;

Η ιδανική λύση για τους επαγγελματίες του χώρου των πωλήσεων που στοχεύουν στην ενίσχυση της δημιουργίας πρωτοβουλιών και των προοπτικών πωλήσεων είναι το LinkedIn Sales Navigator. Ένας πλοηγός πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να εστιάσετε τα αποτελέσματα της αναζήτησής σας για να εντοπίσετε τους πιο σχετικούς leads χάρη στις ισχυρές δυνατότητες αναζήτησης που διαθέτει.

Για να αναλύσετε και να αξιολογήσετε την επιτυχία των πωλήσεών σας με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε εύκολα να συνδέσετε το Sales Navigator με το CRM σας. Ενώ το εργαλείο Activity Metrics σας επιτρέπει να αξιολογείτε την αποτελεσματικότητα των τακτικών σας, η λειτουργία Teams καθιστά τη συνεργασία απλούστερη και αποτελεσματικότερη.

Με το Sales Navigator θα έχετε πρόσβαση σε μια μεγάλη βάση δεδομένων επιχειρήσεων και επαφών, καθιστώντας εύκολη τη στόχευση και την επαφή μαζί τους.

Ξεφορτωθείτε το Google και το LinkedIn Sales Navigator

Μια φανταστική εναλλακτική λύση για την τυπική μηχανή αναζήτησης είναι το Sales Navigator. Χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά, λογική Boolean και εξελιγμένα φίλτρα, μπορείτε να αναζητήσετε πελάτες και επαφές. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την αποστολή μηνυμάτων InMail και την προβολή προφίλ χρηστών.

Είναι μια καταπληκτική προσέγγιση για να ανακαλύψετε γρήγορα τους συνδέσμους που χρειάζεστε, ενώ μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τις μηχανές αναζήτησης χειροκίνητα και να αφιερώσετε χρόνο. Ωστόσο, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο και να βελτιώσετε την παραγωγικότητα των πωλήσεών σας με το Sales Navigator.

1. Αναλύστε τάσεις και ιδέες

Ήρθε η ώρα να μελετήσετε τις τάσεις και τις ιδέες αφού έχετε χρησιμοποιήσει το Sales Navigator για να κατασκευάσετε τη λίστα των πελατών σας. Μπορείτε να παρακολουθείτε τις δραστηριότητες και να αξιολογείτε τις επιδόσεις σε πραγματικό χρόνο χάρη στη δύναμη της Google. Το Sales Navigator μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε γρήγορα περισσότερα για την αγορά-στόχο σας και να παράγετε αναφορές.

Τα αγαθά, οι υπηρεσίες και οι λύσεις που αφορούν περισσότερο τους πελάτες σας μπορούν να θεωρηθούν ως πληροφορίες. Τα δεδομένα μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για να περιορίσετε τη λίστα των ηγετών σας και να βρείτε πιθανούς πελάτες.

Με τη βοήθεια αυτών των πληροφοριών, μπορείτε να αποφασίσετε για την προσέγγιση μάρκετινγκ με αυτοπεποίθηση και να έρθετε ένα βήμα πιο κοντά στην επίτευξη των στόχων των πωλήσεών σας.

2. Αξιοποίηση των διαφημίσεων Google

Η χρήση των διαφημίσεων Google Ads είναι μια ακόμη αποτελεσματική επιλογή που παρέχει το Sales Navigator. Με τη βοήθεια αυτής της λειτουργίας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις Google Ads για να προωθήσετε τους πελάτες σας με πολύ συγκεκριμένο τρόπο. Μπορείτε να παρακολουθείτε γρήγορα την αποτελεσματικότητα των εκστρατειών σας και να δημιουργείτε διαφημίσεις που είναι προσαρμοσμένες στις ακριβείς απαιτήσεις των leads σας.

Μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με τους πελάτες σας την ιδανική στιγμή και με το ιδανικό μήνυμα χρησιμοποιώντας τις αποτελεσματικές δυνατότητες στόχευσης των διαφημίσεων Google Ads. Με τις διαφημίσεις Google Ads μπορείτε να στοχεύσετε γρήγορα τους πελάτες σας με σχετικές και ελκυστικές διαφημίσεις, οι οποίες μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις και τις μετατροπές σας.

Χρησιμοποιήστε το Ranktracker για να μελετήσετε τα δεδομένα του ανταγωνισμού και να δείτε σε ποιες λέξεις-κλειδιά κατατάσσονται για να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών σας εκστρατειών.

3. Ενσωμάτωση του πλοηγού πωλήσεων με το CRM

Μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα δεδομένα σας ενσωματώνοντας το Sales Navigator με το CRM σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ξεκλειδώσετε γρήγορα τα προφίλ χρηστών εκτός δικτύου και να επιβεβαιώσετε τα δεδομένα του CRM σας. Με την ενσωμάτωση αυτή μπορείτε να μεταφέρετε το επιχειρηματικό σας χαρτοφυλάκιο στο Sales Navigator, γεγονός που καθιστά απλούστερη τη δημιουργία σχέσεων μέσω κοινών ενδιαφερόντων και εμπειριών.

Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το InMail για να αναπτύξετε ένα μοναδικό μήνυμα προσέγγισης και να προκαλέσετε ενδιαφέρον. Οι πιθανότητές σας να αυξήσετε τις μετατροπές και τις πωλήσεις βελτιώνονται όσο περισσότερο βελτιώνετε τις συστάσεις σας σχετικά με τους προβολείς και τους λογαριασμούς.

4. Δημιουργήστε έναν κατάλογο εταιρειών που θα στοχεύσετε

Αφού προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας, χρησιμοποιήστε το Sales Navigator για να καταρτίσετε έναν κατάλογο επιχειρήσεων που εμπίπτουν στην εν λόγω κατηγορία. Μπορείτε να φιλτράρετε τα αποτελέσματα της αναζήτησής σας στο Sales Navigator με διάφορα κριτήρια, όπως ο κλάδος, η τοποθεσία, το μέγεθος της επιχείρησης και άλλα.

Για να αποφύγετε να ξεκινήσετε από την αρχή κάθε φορά που αναζητάτε νέες πληροφορίες, μπορείτε επίσης να αποθηκεύσετε τις αναζητήσεις. Αυτό θα σας επιτρέψει να επικεντρωθείτε στα πιο κρίσιμα στοιχεία της διαδικασίας πωλήσεών σας, ενώ παράλληλα θα εξοικονομήσετε πολύ χρόνο και κόπο. Για να συνεργάζεστε και να μοιράζεστε τους leads εντός της εταιρείας σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο Teams του Sales Navigator.

5. Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας για να προσελκύσετε την προσοχή

Θα πρέπει να φροντίσετε να βελτιστοποιήσετε το προφίλ σας κατά την ανάπτυξή του για να τραβήξετε την προσοχή των leads. Προσθέστε στο προφίλ σας συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και φράσεις που σχετίζονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, ώστε οι ενδιαφερόμενοι να βρίσκουν το προφίλ σας στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης όταν χρησιμοποιούν αυτούς τους όρους.

Το Sales Navigator μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον εντοπισμό των προφίλ των πιθανών υποψήφιων πελατών και τη δημιουργία επαφής μαζί τους. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσετε μια σύνδεση μαζί τους πριν από την αποστολή ενός email προσέγγισης. Επιπλέον, φροντίστε να συνδέσετε τυχόν προσωπικούς ιστότοπους ή ιστολόγια που μπορεί να έχετε με το προφίλ σας, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να μάθουν περισσότερα για εσάς και την εταιρεία σας.

6. Δημιουργήστε μια λίστα lead για κάθε φάση του κύκλου πωλήσεων

Μια από τις καλύτερες στρατηγικές για την επιτάχυνση και τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της διαδικασίας πωλήσεων είναι η δημιουργία λιστών lead για κάθε στάδιο του κύκλου πωλήσεων. Αυτό θα βελτιώσει την ικανότητά σας να στοχεύετε δυνητικούς πελάτες και θα αυξήσει την πιθανότητα να συνάψετε μια συμφωνία.

Μπορείτε να δημιουργήσετε λίστες χρησιμοποιώντας το Sales Navigator με βάση διάφορες παραμέτρους, όπως ο τίτλος εργασίας, το μέγεθος της επιχείρησης, η γεωγραφία, ο κλάδος και πολλά άλλα. Επιπλέον, μπορείτε να βελτιώσετε τις επιλογές σας χρησιμοποιώντας εξελιγμένα φίλτρα αναζήτησης για να εστιάσετε τα αποτελέσματά σας. Με τον τρόπο αυτό, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι στοχεύετε στις κατάλληλες προοπτικές και να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη συνδρομή σας στο Sales Navigator.

7. Ρύθμιση προηγμένων φίλτρων αναζήτησης

Ήρθε η ώρα να ρυθμίσετε προηγμένα φίλτρα αναζήτησης στο Sales Navigator, όταν είστε έτοιμοι να προχωρήσετε την έρευνά σας για τις πωλήσεις. Μπορείτε να εστιάσετε την αναζήτησή σας με βάση τον κλάδο, την περιοχή, τον τίτλο εργασίας, το μέγεθος της εταιρείας, το επίπεδο αρχαιότητας και άλλα πολλά, χρησιμοποιώντας τα φίλτρα προηγμένης αναζήτησης.

Με τον τρόπο αυτό μπορείτε να στοχεύσετε στους πιο κατάλληλους οδηγούς για την εταιρεία σας, γεγονός που θα σας βοηθήσει να επικεντρωθείτε στις προοπτικές που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις σας. Μπορείτε να βελτιώσετε περαιτέρω τα αποτελέσματα της αναζήτησής σας με τη χρήση λέξεων-κλειδιών και συλλογισμών Boolean. Με αυτούς τους πόρους στη διάθεσή σας, μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε τους εξειδικευμένους οδηγούς που χρειάζεστε για να αυξήσετε τις πωλήσεις της εταιρείας σας.

8. Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά και λογική Boolean για να περιορίσετε την αναζήτησή σας

Η αναζήτησή σας μπορεί να βελτιωθεί και τα αποτελέσματα να είναι πιο ακριβή με τη χρήση λέξεων-κλειδιών και λογικής Boolean. Η λογική Boole σας επιτρέπει να δημιουργείτε πιο ακριβή ερωτήματα αναζήτησης χρησιμοποιώντας μοναδικούς τελεστές όπως AND, OR και NOT.

Η λογική Boolean μπορεί να χρησιμοποιηθεί με το Sales Navigator για την εξεύρεση προοπτικών με μεγαλύτερη ακρίβεια. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λογική Boolean για να εστιάσετε την αναζήτησή σας, για παράδειγμα, αν προσπαθείτε να βρείτε ένα συγκεκριμένο είδος εργασίας σε μια εταιρεία.

Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις λέξεις-κλειδιά αναζήτησης της Google για να αναζητήσετε συγκεκριμένες λέξεις ή φράσεις που σχετίζονται με τους στόχους αναζήτησης. Μπορείτε να αποθηκεύσετε τις αναζητήσεις που βασίζονται σε λέξεις-κλειδιά και λογική Boolean στο Sales Navigator, ώστε να έχετε εύκολη πρόσβαση σε αυτές οποιαδήποτε στιγμή χρειαστεί.

Αυτό διευκολύνει την παρακολούθηση των προοπτικών σας και διασφαλίζει ότι απευθύνεστε πάντα στους σωστούς ανθρώπους.

9. Δημιουργήστε συνδέσεις χρησιμοποιώντας το InMail

Ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία του Sales Navigator είναι το InMail, το οποίο σας επιτρέπει να επικοινωνείτε με πιθανούς πελάτες εκτός του δικτύου σας. Χρησιμοποιήστε το InMail για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας και την εταιρεία σας, να δώσετε σχετικές πληροφορίες ή να απευθύνετε πρόσκληση σε μια επικείμενη εκδήλωση.

Αναφερόμενοι σε κοινά σημεία ή εμπειρίες που έχετε κοινά, μπορείτε να εξατομικεύσετε περαιτέρω το μήνυμά σας χρησιμοποιώντας το InMail. Αυτό θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε μεγαλύτερη σχέση με τον υποψήφιο πελάτη σας.

10. Χρήση των χαρακτηριστικών του Sales Navigator

Η εγγραφή είναι μία από τις καλύτερες μεθόδους χρήσης του Sales Navigator για τη δημιουργία leads και πωλήσεων. Από αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λαμβάνετε μια λίστα με τους οδηγούς που πληρούν τα κριτήριά σας και είναι πολύ πιθανό να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Για να διασφαλίσετε ότι δεν θα παραβλέψετε κανένα φρέσκο lead, μπορείτε να προσαρμόσετε το περιεχόμενο του email στις απαιτήσεις σας.

Ενσωματώστε τον πλοηγό πωλήσεων με το CRM αυτοματισμού, το οποίο βοηθά στη συχνή αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να είστε πάντα ενήμεροι για τις νεότερες προοπτικές στον τομέα σας. Με την ενσωμάτωση, μπορείτε να συνδεθείτε με τους δυνητικούς καταναλωτές γρήγορα και αβίαστα, αυξάνοντας τους leads και προωθώντας τις πωλήσεις.

11. Οργάνωση επαφών σε λίστες και φακέλους

Η τοποθέτηση επαφών σε λίστες και φακέλους καθιστά εύκολη την πρόσβαση σε αυτές αργότερα. Μπορείτε να επικοινωνείτε με συναδέλφους και να ανταλλάσσετε λίστες επαφών χρησιμοποιώντας τη λειτουργία Ομάδες. Μπορείτε να το κάνετε αυτό για να δημιουργήσετε γρήγορα στοχευμένες λίστες και να παρακολουθείτε την πρόοδό σας.

Μπορείτε να διαχειριστείτε καλύτερα τις συνομιλίες και τις εργασίες παρακολούθησης με τη χρήση του. Για επαφές που πρέπει να παραμείνουν προσωπικές, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν προσωπικό φάκελο στον οποίο θα έχετε πρόσβαση μόνο εσείς. Ως αποτέλεσμα, τα δεδομένα σας θα είναι ασφαλή και προστατευμένα. Η διατήρηση της οργάνωσης δεν ήταν ποτέ πιο απλή από ό,τι με το Sales Navigator.

12. Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία Teams για να συνεργαστείτε με συναδέλφους

Μπορείτε να εργαστείτε στο σχέδιο πωλήσεών σας με συναδέλφους σας χρησιμοποιώντας τη λειτουργία "Ομάδες" του Sales Navigator. Μπορείτε να σχηματίσετε ομάδες και να αναθέσετε σε κάθε μέλος της ομάδας ένα συγκεκριμένο σύνολο καθηκόντων. Ως αποτέλεσμα, είναι απλούστερο να καθορίσετε ποιος είναι υπεύθυνος για κάθε εργασία και να παρακολουθείτε την εξέλιξη.

Μπορείτε επίσης να επικοινωνείτε ιδέες και βέλτιστες πρακτικές με την ομάδα σας χρησιμοποιώντας τη λειτουργία "Σημειώσεις". Μπορείτε να επιταχύνετε τη διαδικασία των πωλήσεών σας και να βεβαιωθείτε ότι όλοι λειτουργούν με ομοφωνία, χρησιμοποιώντας την επιλογή "Ομάδες".

Συμπέρασμα

Με τη βοήθεια του LinkedIn Sales Navigator, οι εκπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να εντοπίζουν και να στοχεύουν τους σωστούς πελάτες και να επικοινωνούν μαζί τους με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο. Μπορείτε να μεγιστοποιήσετε το Sales Navigator και να ενισχύσετε τους πωλητές σας, χρησιμοποιώντας τις συμβουλές που περιέχονται σε αυτό το άρθρο ιστολογίου.

Είναι ζωτικής σημασίας να έχετε κατά νου ότι το Sales Navigator θα πρέπει να χρησιμοποιείται ως συστατικό στοιχείο ενός ευρύτερου σχεδίου μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί επίσης ψυχρές κλήσεις, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Με τη βοήθεια αυτών των προτάσεων, μπορείτε να αναπτύξετε μια ολοκληρωμένη στρατηγική που θα βελτιώσει τους leads και τις πωλήσεις σας.