11 σταθερές στρατηγικές για να έχετε περισσότερες μετατροπές από το περιεχόμενο του blog σας

Εισαγωγή

Δημιουργείτε πολύ φιλικό προς το κοινό περιεχόμενο ιστολογίου, αλλά εξακολουθείτε να αισθάνεστε χαμένοι επειδή δεν επιτυγχάνετε τους στόχους σας για τη δημιουργία νέων πελατών. Μην ανησυχείτε. Δεν είναι ασυνήθιστο πρόβλημα.

Η SocialTriggers ανακάλυψε σε πρόσφατη έρευνά της ότι οι περισσότεροι συνδρομητές ιστολογίων αποχωρούν μέσα στους πρώτους τρεις μήνες.

Το να κάνετε τους αναγνώστες σας να προβούν στην επιθυμητή ενέργεια είναι πολύπλοκο. Αλλά τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να το κατακτήσετε. Σε αυτή τη δημοσίευση, λοιπόν, ας μάθουμε πώς να επιτύχετε απτά επιχειρηματικά αποτελέσματα από το περιεχόμενο του ιστολογίου σας.

1. Χρησιμοποιήστε Giveaways

Ένας απλός τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας είναι να τους προσφέρετε κάτι μοναδικό. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε μια ειδική εφάπαξ έκπτωση στους αναγνώστες του ιστολογίου σας. Ή μπορείτε να τους δώσετε μια πολύτιμη αναβάθμιση περιεχομένου, όπως ένα ηλεκτρονικό βιβλίο, αντί της διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Μια δωρεάν δοκιμή προϊόντος είναι επίσης εξαιρετική.

Το καλύτερο με τα δώρα είναι ότι σας επιτρέπουν να χτίσετε σχέσεις με πελάτες και δυνητικούς πελάτες ταυτόχρονα", λέει ο Cody Search, διευθυντής μάρκετινγκ της Improvita.

"Έχω δει μεγάλη ανάπτυξη και επιτυχία από τότε που αρχίσαμε να ενσωματώνουμε τα δώρα στις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ", προσθέτει.

Τώρα, ξέρω τι σκέφτεστε.

Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσθέσετε αυτά τα κίνητρα στο περιεχόμενο του ιστολογίου σας; Ένας εξαιρετικός τρόπος είναι να προσθέσετε μια πρόσκληση για δράση στο τέλος της ανάρτησής σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να γράψετε μερικές προτάσεις για να εξηγήσετε τα οφέλη της επιλογής και να προσθέσετε έναν σύνδεσμο προς τη σχετική σελίδα προορισμού.

Ο δεύτερος τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε banners εντός του περιεχομένου για να ανακατευθύνετε τους χρήστες σας στη σελίδα της προσφοράς. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το παράδειγμα από την Pointerpro, ένα δημοφιλές διαδικτυακό εργαλείο αξιολόγησης.

Είστε λοιπόν έτοιμοι να κερδίσετε νέους πελάτες δίνοντας κάτι που οι αναγνώστες σας μπορούν να εκτιμήσουν;

2. Γράψτε για τα θέματα που είναι σε εξέλιξη

Δεν είναι όλα τα πρωινά φωτεινά και ηλιόλουστα. Αλλά κάθε πρωί, μπορείτε να ξυπνάτε και να κρατάτε σημειώσεις σχετικά με τις τάσεις που επικρατούν στον κλάδο σας. Και αυτό, αγαπητέ μου φίλε, μπορεί να είναι πολύ ικανοποιητικό.

Το να γράφετε για τις τάσεις μπορεί να σας φέρει περισσότερους αναγνώστες, απλώς και μόνο επειδή οι άνθρωποι θέλουν να μάθουν περισσότερα γι' αυτές. Επίσης, ένα τέτοιο περιεχόμενο προσελκύει περισσότερες κοινοποιήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και, ως εκ τούτου, μεγαλύτερη διαδικτυακή προβολή.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι είναι trendy,

• Αράξτε σε δημοφιλείς κοινότητες κοινωνικών μέσων δικτύωσης.
• Ακολουθήστε τα καλύτερα ιστολόγια του κλάδου χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως το Feedly.
• Ελέγξτε το περιεχόμενο που επικρατεί σε πλατφόρμες όπως το Medium και το Quora.
• Μάθετε για τα επερχόμενα θέματα ελέγχοντας τις τάσεις Google Trends.
• Ψάξτε τι είναι δημοφιλές σε πλατφόρμες όπως το Twitter και το YouTube.

Η δημοσίευση σχετικά με τις τάσεις του κλάδου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε σχετική επισκεψιμότητα στον ιστότοπο που μετατρέπεται σε πολύτιμες επιχειρηματικές συνδέσεις.

3. Βάλτε τους αναγνώστες σας να αλληλεπιδράσουν με το περιεχόμενό σας

Η δημιουργία περιεχομένου έχει να κάνει με τη δημιουργία μιας πιστής κοινότητας οπαδών και ακολούθων. Όταν οι άνθρωποι αγαπούν το περιεχόμενό σας, αγαπούν να συνεργάζονται μαζί σας.

Για την επίτευξη αυτού του σκοπού, πρέπει να έχετε μια ενότητα σχολίων για να μπορείτε να κάνετε τους αναγνώστες να μοιραστούν τα σχόλια και τις σκέψεις τους σχετικά με το περιεχόμενο του ιστολογίου σας. Η ενότητα σχολίων είναι η πύλη σας για τη δημιουργία αμφίδρομης επικοινωνίας μεταξύ της επιχείρησής σας και του κοινού σας. Θυμηθείτε να ζητάτε από τους αναγνώστες να μοιραστούν τη γνώμη και τις εμπειρίες τους στην ενότητα σχολίων.

Και μην ξεχνάτε ποτέ να απαντάτε σε κάθε σχόλιο που λαμβάνετε.

Η ενθάρρυνση πολύτιμων συζητήσεων γύρω από το περιεχόμενό σας είναι ένας σίγουρος τρόπος για να κάνετε τις εμπειρίες περιεχομένου πιο ανθρώπινες και να αυξήσετε τις μετατροπές στο ιστολόγιο.

4. Προσθέστε οπτικά στοιχεία

Μιλώντας για ποιοτικό περιεχόμενο, δεν μπορείτε να αφήσετε στην άκρη τα οπτικά στοιχεία. Τα οπτικά στοιχεία κάνουν το περιεχόμενο ζωντανό και ελκυστικό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οπτικά στοιχεία για να παρουσιάσετε στατιστικά στοιχεία, διαδικασίες και παραδείγματα. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε GIF και μιμίδια για να προσθέσετε χιούμορ στο περιεχόμενο του ιστολογίου σας. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα από την προσθήκη οπτικού περιεχομένου στις αναρτήσεις ιστολογίου.

• Τα οπτικά στοιχεία κάνουν τους ανθρώπους να παραμένουν στον ιστότοπό σας για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Ο μεγαλύτερος χρόνος παραμονής βελτιώνει την κατάταξη αναζήτησης και την επισκεψιμότητα του ιστότοπου.

Το 49% των marketers χρησιμοποιούν κυρίως οπτικό περιεχόμενο σε ιστολόγια και ιστότοπους, ακολουθούμενο από κοινωνικά κανάλια όπως το Facebook και το Instagram. (Venngage)

• Οι εικόνες που ταιριάζουν με τα χρώματα του εμπορικού σας σήματος συμβάλλουν στη βελτίωση της ανάκλησης του εμπορικού σήματος. Και είμαι σίγουρος ότι γνωρίζετε ήδη ότι μια εξαιρετική φήμη της μάρκας είναι απαραίτητη για να έχετε περισσότερες συνδέσεις και πωλήσεις για την επιχείρησή σας.

(Πηγή)

Τα οπτικά στοιχεία είναι η ψυχή του περιεχομένου του ιστολογίου με υψηλή μεταστροφή. Ως εκ τούτου, βεβαιωθείτε ότι τα χρησιμοποιείτε τακτικά σε όλες τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας.

5. Προσπαθήστε να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό

Το τοπίο του μάρκετινγκ περιεχομένου έχει γίνει ιδιαίτερα ανταγωνιστικό. Ως αποτέλεσμα, πολλές επιχειρήσεις παράγουν περιεχόμενο ιστολογίου.

Ως εκ τούτου, η οικοδόμηση εμπιστοσύνης με το κοινό-στόχο σας έχει να κάνει με τη δημιουργία της μέγιστης δυνατής αξίας γι' αυτό. Ένας εξαιρετικός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δημιουργήσετε αποτελεσματικό περιεχόμενο ιστολογίου μεγάλης διάρκειας.

Όταν το περιεχόμενό σας παρέχει όλες τις πιθανές απαντήσεις στα ερωτήματα του κοινού, επιτυγχάνει μεγαλύτερη συγγένεια με το κοινό και μεγαλύτερες μετατροπές.

Ο Dan Trichter, Διευθύνων Σύμβουλος της Accessibility Checker, τονίζει την ανάγκη ύπαρξης ενός ισχυρού κεντρικού μηνύματος που να έχει απήχηση στο κοινό σας.

"Κατανοήστε με σαφήνεια το κοινό-στόχο σας, ώστε να ξέρετε ακριβώς πώς να διαμορφώσετε τα μηνύματα του περιεχομένου σας. Οτιδήποτε βγάζετε προς τα έξω θα πρέπει να αντικατοπτρίζει τους στόχους και το όραμα της μάρκας σας και να ικανοποιεί τις ανάγκες του συγκεκριμένου κοινού σας", λέει.

6. Μελέτες περιπτώσεων χρήσης

Το θέμα είναι ότι οι άνθρωποι χρειάζονται αρκετούς λόγους για να πιστέψουν σε εσάς και την επιχείρησή σας. Οι μελέτες περιπτώσεων είναι η απόδειξη ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας είναι καλά.

Χρησιμοποιήστε τα μέσα στο περιεχόμενο του ιστολογίου σας και θα προσθέσετε πρωτοφανή βαρύτητα στα επιχειρήματά σας.

• Προσθέστε σχετικές μελέτες περιπτώσεων για να δείξετε πώς βοηθήσατε τους υπάρχοντες πελάτες σας.
• Επισημάνετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας που είναι πιο σημαντικά για τις προοπτικές.
• Μιλήστε για το βαθμό και την αποτελεσματικότητα των αποτελεσμάτων που πέτυχαν οι προηγούμενοι πελάτες σας.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις μελέτες περιπτώσεων ως ένα σημείο πώλησης στο περιεχόμενο του ιστολογίου σας. Είναι μια έξυπνη στρατηγική για να μετατρέψετε το περιεχόμενό σας. Και το καλύτερο είναι ότι πουλάτε χωρίς να είστε πωλητές.

7. Κάντε το περιεχόμενό σας φιλικό προς τον αναγνώστη

Ο κόσμος είναι γεμάτος περιεχόμενο. Γιατί να μην κάνετε το δικό σας πικάντικο, γευστικό και απολαυστικό;

• Κάντε το περιεχόμενο του ιστολογίου σας εύκολο να το δαγκώσετε, να το μασήσετε και να το χωνέψετε χωρίζοντάς το σε σύντομες παραγράφους. Χρησιμοποιήστε κείμενο με κουκκίδες για να κάνετε το περιεχόμενό σας εύκολο στη σάρωση και την ανάγνωση.
• Προσθέστε βαρύτητα στην ιστορία σας χρησιμοποιώντας τα σχετικά δεδομένα και στατιστικά στοιχεία. Βεβαιωθείτε ότι τα αντλείτε από αξιόπιστες πηγές.
• Για να κάνετε τη δημοσίευσή σας ρεαλιστική και πρακτική, μπορείτε να προσθέσετε σχετικά παραδείγματα.
• Για να κάνετε τις αναρτήσεις σας στο ιστολόγιό σας να ξεχωρίζουν, πρέπει να γράφετε με μια ξεχωριστή φωνή μάρκας. Ο καλύτερος τρόπος είναι να χρησιμοποιείτε λέξεις και λεξιλόγιο που ευθυγραμμίζονται με τις συναισθηματικές αξίες της μάρκας σας.
• Τέλος, φροντίστε να διασκεδάζετε δημιουργώντας το περιεχόμενό σας. Γιατί αν απολαμβάνετε τη διαδικασία δημιουργίας περιεχομένου, το κοινό-στόχος σας θα διασκεδάσει διαβάζοντάς το.

Η συμπάθεια με τους αναγνώστες σας είναι ο ιδανικός τρόπος για να τους κάνετε να συντονιστούν με το περιεχόμενό σας και να προχωρήσουν και να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας.

8. Προωθήστε το περιεχόμενό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Χρειάζεστε βοήθεια για να κάνετε τους ανθρώπους να προσέξουν το περιεχόμενο του ιστολογίου σας; Μην περιμένετε τα πράγματα να συμβούν από μόνα τους.

"Η ισχυρή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι το παν. Χωρίς μια σταθερή ψηφιακή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι λιγότερο πιθανό να προσκαλέσετε επισκεψιμότητα και να έχετε προοπτικές που θα δώσουν προσοχή σε αυτό που προσφέρετε", λέει ο Imran Ali, συνιδρυτής της Glasses Hut.

Πρέπει να βγείτε εκεί έξω και να προωθήσετε το περιεχόμενό σας σε δημοφιλείς πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπως το LinkedIn, το Facebook και το Twitter. Επίσης, αναζητήστε σχετικές εξειδικευμένες κοινότητες για να δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας.

Οι περισσότερες κοινωνικές πλατφόρμες προτιμούν πλέον το εγγενές περιεχόμενο. Αυτό σημαίνει ότι αναζητούν πολύτιμο περιεχόμενο χωρίς τον σύνδεσμο του ιστότοπου. Αλλά μην απογοητεύεστε, επειδή μπορείτε πάντα να συνδέσετε το σύνδεσμό σας στο πρώτο σχόλιο της ανάρτησής σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το παράδειγμα:

Πολλοί άνθρωποι γράφουν νήματα στο Twitter που εξηγούν λεπτομερώς ένα θέμα και επικολλούν τον σύνδεσμο της ανάρτησης στο τελευταίο tweet της ανάρτησής τους.

Ένας άλλος ενδιαφέρων τρόπος είναι να δημιουργήσετε πολλά αποσπάσματα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση μιας δημοσίευσης στο ιστολόγιο και να προσθέσετε το καθένα στο ημερολόγιό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

9. Προσθέστε μια συναρπαστική πρόσκληση για δράση

Τι θέλετε να κάνουν οι άνθρωποι αφού διαβάσουν την ανάρτησή σας; Να φύγουν; Όχι.

Θέλετε να παραμείνουν στον ιστότοπό σας και είτε να εγγραφούν στο ενημερωτικό σας δελτίο είτε να κάνουν μια δωρεάν δοκιμή προϊόντος. Ακριβώς.

Αλλά πρέπει να το κάνετε με τρόπο που να τους κάνει να αισθάνονται καλά για την ανάληψη αυτής της δράσης. Τι κάνει μια πρόσκληση για δράση συναρπαστική;

Χρησιμοποιήστε μια μεταφορά για να τραβήξετε την προσοχή τους. Πείτε τους τα οφέλη του ενημερωτικού σας δελτίου. Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να κάνετε την πρόσκληση προς δράση σας αποτελεσματική.

Μια εξαιρετική πρόσκληση-προς-δράση μπορεί να μετατρέψει έναν άγνωστο σε πιστό πελάτη. Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να το δώσετε για να γράψετε ένα για την ανάρτηση του ιστολογίου σας.

"Βεβαιωθείτε ότι όλες οι αναρτήσεις στο ιστολόγιό σας έχουν μια πρόσκληση για δράση, ώστε να είναι εύκολο για τους ανθρώπους να κάνουν κλικ σε αυτές και να συνεχίσουν τη δέσμευσή τους", προτείνει ο Ian Bullock, συνιδρυτής της Buying Property 215.

"Οι κλήσεις σας προς δράση πρέπει να θεωρούνται ως κάτι που προσθέτει αξία στους πελάτες σας, όχι μόνο στην επιχείρησή σας", προσθέτει.

10. Προσεγγίστε την επίλυση προβλημάτων

Η πρόθεσή σας είναι η πιο κρίσιμη όταν γράφετε μια ανάρτηση στο ιστολόγιο. Τι θέλετε να αποκομίσετε από αυτό το κομμάτι περιεχομένου; Είστε κολλημένοι στα επιχειρηματικά αποτελέσματα ή σας ενδιαφέρει πραγματικά να παρέχετε αξία στους αναγνώστες σας;

Αν είστε αυθεντικοί και επιθυμείτε να λύσετε προβλήματα, δεν θα χρειαστεί ποτέ να ανησυχείτε για το ποσοστό μετατροπής του περιεχομένου σας.

Θα πρέπει να προσπαθήσετε να κατανοήσετε την πρόθεση αναζήτησης των λέξεων-κλειδιών στις οποίες στοχεύετε. Δημιουργήστε περιεχόμενο ιστολογίου που ανταποκρίνεται στην πρόθεση του χρήστη για κάθε ένα από αυτά τα ερωτήματα.

11. Διαθέστε μια στρατηγική εσωτερικής διασύνδεσης

Ηεσωτερική σύνδεση βοηθά τους αναγνώστες σας να περιηγηθούν στον ιστότοπό σας. Με χρήσιμους εσωτερικούς συνδέσμους, μπορούν να μάθουν περισσότερα για ένα θέμα. Επιπλέον, μπορείτε να κατευθύνετε τους αναγνώστες στις σχετικές σελίδες προϊόντων στον ιστότοπό σας.

"Φροντίστε να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας στο πλαίσιο πόρων κάθε ανάρτησης ιστολογίου. Αυτό όχι μόνο βοηθά στη βελτίωση της κατάταξης στις μηχανές αναζήτησης αλλά και στην προώθηση στοχευμένης επισκεψιμότητας στις ιστοσελίδες σας", εξηγεί ο Arsh Sanwarwala, διευθύνων σύμβουλος της ThrillX.

Όταν τοποθετείτε εσωτερικούς συνδέσμους στα σωστά σημεία του περιεχομένου σας, προσφέρετε μια φιλική προς το χρήστη εμπειρία στους επισκέπτες σας.

Και μια ολιστική εμπειρία περιεχομένου βελτιώνει τις πιθανότητές σας να κάνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν από εσάς.

Τελικές σκέψεις

Ο απώτερος στόχος του επιχειρηματικού ιστολογίου είναι να φέρνετε τους αναγνώστες στη χοάνη των πωλήσεών σας. Για να επιτύχετε αυτόν τον σκοπό, πρέπει να επικεντρωθείτε στη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου και στην οικοδόμηση βαθύτερων συνδέσεων με το κοινό σας. Ταυτόχρονα, πρέπει να χρησιμοποιείτε τακτικές μετατροπής για να βοηθήσετε το κοινό σας να μάθει περισσότερα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Και πρέπει να ξεφύγετε από τον δρόμο σας για να τους προσφέρετε κάτι επιπλέον, ώστε να ενδιαφερθούν για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Τέλος, στολίστε τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας με τα απαραίτητα στοιχεία πωλήσεων για να επιτύχετε τους στόχους σας για τη δημιουργία leads.