10 συμβουλές μάρκετινγκ περιεχομένου για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής

Εισαγωγή

Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς, και αυτό είναι ένα από τα αναντίρρητα γεγονότα του μάρκετινγκ. Ο ιστότοπός σας δέχεται επισκέπτες εξαιτίας του συναρπαστικού περιεχομένου στον ιστότοπό σας. Έτσι, ο ιστότοπός σας λειτουργεί ως το αποθετήριο σχετιζόμενων πληροφοριών που ελέγχουν οι επισκέπτες για να γίνουν ενεργοί χρήστες. Ουσιαστικά, για να μετατρέψετε ανθρώπους, πρέπει να έχετε συναρπαστικό περιεχόμενο.

Είναι ενδιαφέρον ότι είναι εύκολο να πούμε ότι το περιεχόμενο είναι ο τρόπος για τη δημιουργία μετατροπών, αλλά δεν μπορούν όλοι οι έμποροι να μετατρέψουν με το περιεχόμενο. Οι στατιστικές δείχνουν ότι μόνο το 6% των marketers γνωρίζουν πώς να χρησιμοποιούν το περιεχόμενο αποτελεσματικά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο άρθρα όπως τα δικά μας δεν μπορούν ποτέ να βγουν από τη μόδα. Το περιεχόμενο παραμένει ένας υπέρτατος τρόπος για να μετατρέψετε leads, και έχουμε 10 συμβουλές για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής σας.

Τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ της οποίας ο βασικός σκοπός είναι η επιμέλεια και η διανομή σχετιζόμενων πληροφοριών. Το περιεχόμενο στοχεύει συνήθως σε ένα συγκεκριμένο κοινό για να το μετατρέψει σε πελάτες.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι διακριτικό και όχι τόσο ξεδιάντροπο όσο το παραδοσιακό μάρκετινγκ από ορισμένες απόψεις. Θα λέγατε διακριτικά στους ανθρώπους να αγοράσουν τα προϊόντα σας παρέχοντας σχετικές και σχετιζόμενες πληροφορίες. Το κοινό-στόχος σας βρίσκει αυτές τις πληροφορίες πολύτιμες. Έτσι, με τη σειρά τους, επιλέγουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Διαφορετικές επιχειρήσεις, είτε μεγάλες είτε μικρές, χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ περιεχομένου για την προώθηση των πωλήσεων. Η Microsoft, η WordPress, η John Deere και η P&G. Αυτές οι επιχειρήσεις το κάνουν αυτό λόγω του πόσο ωφέλιμο είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου. Μερικά από αυτά τα οφέλη είναι,

• Βελτιωμένες πωλήσεις
• Φθηνότερο από το παραδοσιακό μάρκετινγκ
• Σε αντίθεση με το παραδοσιακό μάρκετινγκ, οι πελάτες είναι πιο πιστοί
• Το περιεχόμενό σας θέτει τους πελάτες σας σε βρόχο επιτροπείας

Τι είναι το ποσοστό μετατροπής περιεχομένου

Ως ποσοστό μετατροπής περιεχομένου νοείται ο αριθμός των ατόμων που όχι μόνο επισκέφθηκαν τον ιστότοπό σας αλλά και πραγματοποίησαν μια ενέργεια. Η ενέργεια αυτή μπορεί να είναι η άμεση αγορά των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Θα μπορούσε επίσης να είναι κάτι που θα μπορούσε να οδηγήσει σε αγορές, όπως η εγγραφή στη λίστα συνδρομών σας. Επιπλέον, θα μπορούσε να είναι η εγγραφή σε μια επερχόμενη εκδήλωση ή η συμπλήρωση μιας φόρμας έρευνας στον ιστότοπό σας.

Το ποσοστό μετατροπής απαιτεί να κατανοήσετε το κοινό σας και την αντίδρασή του στο προϊόν σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να κάνετε το περιεχόμενό σας σχετικό. Ωστόσο, δεν αρκεί να παρέχετε περιεχόμενο και να περιμένετε να εμφανιστούν ως δια μαγείας οι πελάτες. Όπως αναφέραμε, μόνο λίγοι marketers, περίπου το 6%, μπορούν να χρησιμοποιήσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου βέλτιστα.

Ωστόσο, θα σας δώσουμε συμβουλές για να γίνετε μέρος αυτού του 6% και να ενισχύσετε την κατώτατη γραμμή σας. Ας πάμε λοιπόν να κάνουμε περισσότερα έσοδα.

Αφήστε τα CTAs σας να είναι πιασάρικα

Οραματιστείτε δίνοντας βιογραφικά Ο Πλανήτης το βιογραφικό σας για να γράψετε. Όταν το διαβάσετε, αν μπορούσατε, θα προσλαμβάνατε τον εαυτό σας. Είναι τόσο πειστικά τα βιογραφικά. Αυτό ακριβώς το συναίσθημα πρέπει να προκαλεί στους επισκέπτες του ιστότοπού σας το CTA σας. Η ουσία του περιεχομένου σας είναι να προσελκύει νέους χρήστες όπως ο σκόρος νιώθει να έλκεται από τη φλόγα. Θέλετε να σας πατρονάρουν και μπορείτε να τους κάνετε να το κάνουν.

Χρειάζεστε μόνο ένα εξαιρετικό CTA. Το CTA ή call to action είναι λέξεις που ενθαρρύνουν τους χρήστες να δοκιμάσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Έτσι, πρέπει να κάνετε το CTA δελεαστικό, ώστε ο νέος επισκέπτης της ιστοσελίδας σας να αισθάνεται άσχημα αν δεν το πατήσει. Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε λέξεις χειραγώγησης. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να αφήσετε τους επισκέπτες σας να δουν τι έχουν να κερδίσουν από την πατρωνία σας.

Επισημάνετε τι σας κάνει να διαφέρετε από άλλους ιστότοπους και δείξτε πόσο διαφορετικοί μπορείτε να είστε. Μελετήστε τους ανταγωνιστές σας και αναδείξτε τις αδυναμίες τους. Στη συνέχεια, κάντε αυτές τις αδυναμίες τη δική σας δύναμη. Για να βοηθήσετε, δώστε στο CTA σας υποστήριξη υψηλού κύρους. Οι άνθρωποι τα λατρεύουν αυτά.

Αφήστε το περιεχόμενό σας να περιέχει στοιχεία υψηλής αυθεντίας.

Αναρωτηθήκατε ποτέ πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ επηρεαστών; Έχετε σκεφτεί ποτέ γιατί μια διασημότητα θα πει κάτι και εκατομμύρια άνθρωποι θα το πιστέψουν αυτόματα; Μια λέξη, κύρος. Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν τα λόγια που προέρχονται από μια προσωπικότητα κύρους. Είτε πρόκειται για έναν influencer, μια διασημότητα ή μια πολιτική προσωπικότητα. Ακόμα και εσείς αυτή τη στιγμή, αν ο Dev Patel, ο Larry Kim, ή άλλες υψηλές προσωπικότητες κύρους στο μάρκετινγκ που λένε κάτι, θα είχατε την τάση να το πιστέψετε.

Έτσι, μπορείτε να εκμεταλλευτείτε αυτό το ένστικτο με το περιεχόμενό σας. Θα μπορούσατε να ζητήσετε από μια διασημότητα ή έναν παράγοντα κοινωνικής επιρροής να χρησιμοποιήσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να γράψει γι' αυτό. Συμπεριλάβετε εικόνες και βίντεο και δείτε πώς οι χρήστες θα μετατραπούν σε πελάτες.

Καταλαβαίνουμε ότι η επιχείρησή σας μπορεί να μην έχει το κεφάλαιο για να χρησιμοποιήσει ειδικά influencers ή διασημότητες. Σε αυτές τις περιπτώσεις, αρκεί να συμπεριλάβετε στο περιεχόμενό σας αποσπάσματα από διασημότητες, influencers και άλλες παρόμοιες υψηλές αυθεντίες σχετικά με το προϊόν σας.

Μπορείτε να προσθέσετε στατιστικά στοιχεία και μαρτυρίες από ηγέτες του κλάδου ή εμπειρογνώμονες μπορεί να είναι χρήσιμες. Απλώς συνδέστε το περιεχόμενό σας με αυτές τις πηγές, οι οποίες θα μπορούσαν να είναι ακόμη και περιοδικά.

Ο κόσμος είναι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οπότε θα πρέπει να το κάνετε κι εσείς.

Μην υποτιμάτε τη σύνδεση με πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπως η Quora. Παρόλο που όταν συνδέετε σε αναρτήσεις του Quora, δεν βοηθά την ορατότητά σας στο Google, μπορεί να είναι εξαιρετικό για τις μετατροπές. Κάντε μια ανάρτηση στο Quora και συνδέστε την εν λόγω ανάρτηση με τον ιστότοπό σας. Θα μπορούσε ακόμη και να είναι μια απάντηση σε μια άλλη ανάρτηση που φέρει τον σύνδεσμό σας. Όταν οι άνθρωποι διαβάζουν αυτή την απάντηση, επισκέπτονται τον ιστότοπό σας.

Αυτό μπορεί να λειτουργήσει με άλλους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, αλλά μπορείτε να κάνετε περισσότερα. Μπορείτε να αλληλεπιδράσετε με τους οπαδούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με τον επαγγελματικό σας λογαριασμό. Μπορείτε να συμμετέχετε στις τάσεις και να αφήσετε τους ανθρώπους να σας βλέπουν ως έναν από αυτούς, χωρίς να προσπαθείτε να τους πείσετε να ξοδέψουν τα χρήματά τους σε εσάς.

Επίσης, μπορείτε να αρχίσετε να τοποθετείτε το περιεχόμενό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά πρέπει να αναπτύξετε μια στρατηγική μεταφόρτωσης και ένα ημερολόγιο περιεχομένου. Επίσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα διάφορα χαρακτηριστικά στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να κάνετε την επιχείρησή σας πιο σχετική. Για παράδειγμα, τις μπομπίνες και τη λειτουργία αντίστροφης μέτρησης στο Instagram. Παίξτε με τα δυνατά σημεία κάθε λογαριασμού κοινωνικών μέσων.

Να είστε προσβάσιμοι

Πρέπει να είστε προσιτοί. Το περιεχόμενό σας δεν θα μετατραπεί αν δεν είστε προσβάσιμος για να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις ενός επισκέπτη. Έχετε έτοιμη υπηρεσία εξυπηρέτησης πελατών και ένα bot συνομιλίας που θα σας βοηθήσει στη γρήγορη επίλυση, αν έχετε την οικονομική δυνατότητα. Όταν είστε προσιτοί ως επιχείρηση, μπορείτε να μετατρέψετε περισσότερους επισκέπτες σε χρήστες.

Οι νεοεισερχόμενοι στον ιστότοπό σας θα θεωρήσουν τις δραστηριότητές σας σοβαρές, αν φροντίζετε εύκολα τις ανάγκες τους.

Αφήστε το περιεχόμενό σας να δημιουργήσει μια αίσθηση επείγοντος.

Ο βασικός λόγος για το περιεχόμενό σας είναι να κάνετε τους ανθρώπους να σας υποστηρίξουν. Έτσι, ενώ δεν διαφημίζετε ευθέως, εξακολουθείτε να διαφημίζετε. Πρέπει να είστε διακριτικοί και στρατηγικοί ταυτόχρονα. Έτσι, με το να είστε στρατηγικός, δημιουργείτε μια ανάγκη στον επισκέπτη του ιστότοπού σας ότι δεν μπορεί να κάνει τίποτα χωρίς το προϊόν σας.

Σε αυτό το σημείο υπεισέρχονται έγκυρες δηλώσεις όπως οι μαρτυρίες. Θα βοηθούσαν στη δημιουργία του επείγοντος και της αξιοπιστίας που θα παρακινούσε τον χρήστη σας να γίνει πελάτης.

Δοκιμάστε τις ενημερώσεις σας

Αν θέλετε να κάνετε οποιαδήποτε ενημέρωση, είτε μικρή είτε σημαντική στον ιστότοπό σας, δοκιμάστε την όσο το δυνατόν περισσότερο. Δημιουργήστε μια σελίδα για δοκιμές και αξιολογήστε τα αποτελέσματα. Ελέγξτε το ποσοστό επισκέψεων, αναπήδησης και μετατροπής πωλήσεων και τη διάρκεια που χρησιμοποίησε κάθε χρήστης στον ιστότοπό σας. Επίσης, εκτελέστε δοκιμαστικά τις καμπάνιες σας και να είστε διεξοδικοί. Κάντε τις δοκιμές A/B και μετρήστε την προτίμηση του κοινού σας για να βοηθήσετε το ποσοστό μετατροπής σας.

Οι φόρμες στον ιστότοπό σας πρέπει να φαίνονται ενδιαφέρουσες.

Μελετήστε το κοινό σας και παρέχετε φόρμες που θα το ενδιέφεραν. Οι φόρμες είναι χρήσιμοι τρόποι για να λαμβάνετε τα emails των ανθρώπων που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν κατά τη διάρκεια των εκστρατειών σας. Μιλώντας για τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, βεβαιωθείτε ότι έχετε εισάγει αυτόματα φίλτρα ώστε να λαμβάνετε πιο ακριβείς πληροφορίες.

Σχεδιάστε ένα συναρπαστικό κουμπί CTA για να κάνουν κλικ οι χρήστες όταν συμπληρώνουν τις φόρμες. Να θυμάστε ότι οι φόρμες μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τον αριθμό των επαφών που έχετε για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θα μπορούσαν επίσης να αποτελέσουν έναν τρόπο για να μάθετε τα σημεία πόνου των ανθρώπων που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας.

Οι άνθρωποι αγαπούν τις εικόνες.

Ο εγκέφαλος αγαπά τις εικόνες και επεξεργάζεται τις εικόνες ταχύτερα από το κείμενο. Μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτή τη βιολογική φύση των ανθρώπων προσθέτοντας περισσότερες εικόνες στο περιεχόμενό σας. Μια απλή εικόνα μπορεί να πει μια ιστορία πιο γρήγορα από ό,τι μια σειρά λέξεων. Έτσι, ενσωματώστε εικόνες στο περιεχόμενό σας. Χρησιμοποιήστε infographics και άλλες ελκυστικές εικόνες για να κάνετε τους ανθρώπους να συντονίζονται με το περιεχόμενό σας.

Οι τίτλοι θα κάνουν τους ανθρώπους να κατευθυνθούν προς τα μέσα

Οι τίτλοι είναι ζωτικής σημασίας για την προσέλκυση του κοινού και τελικά για τη μετατροπή του. Ένας τίτλος δείχνει αν το περιεχόμενό σας θα λύσει το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι νεοεισερχόμενοι. Εάν το περιεχόμενό σας είναι εξαιρετικό και οι τίτλοι σας είναι λίγο άστοχοι, μπορεί να χάσετε τη βέλτιστη μετατροπή ενός κοινού. Κρατήστε τους τίτλους σας γλυκούς και όχι μεγαλύτερους από 9 λέξεις.

Βελτιστοποίηση για κινητά

Με πάνω από 6,5 δισεκατομμύρια ανθρώπους να χρησιμοποιούν smartphones, είναι πολύ έξυπνο να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας για κινητά τηλέφωνα. Αυτό θα ενισχύσει το ποσοστό μετατροπής σας, καθώς θα ανταγωνίζεστε για τον μεγαλύτερο αριθμό ατόμων που χρησιμοποιούν smartphones.

Συμπέρασμα

Η χρήση του μάρκετινγκ περιεχομένου για τη μετατροπή νέων ανθρώπων σε πελάτες είναι ο καλύτερος τρόπος αν θέλετε σοβαρά να βελτιώσετε την κατώτατη γραμμή σας. Ο λόγος που γράφετε περιεχόμενο είναι για να δελεάσετε τους ανθρώπους. Αν το περιεχόμενό σας δεν μπορεί να το κάνει αυτό, πρέπει να το δουλέψετε σοβαρά. Διαβάστε τις συμβουλές μας και παρακολουθήστε το περιεχόμενό σας να γίνεται πραγματικά βασιλιάς και να μετατρέπει τους ανθρώπους σε πελάτες για εσάς.