Warum Ihr Marketingbudget vergeudet wird (und wie Sie es ändern können)

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Marketing. Es ist das Lebenselixier eines jeden Unternehmens, der Sirenengesang, der Kunden anlockt, Markentreue schafft und letztlich den ach so wertvollen Umsatz steigert. Doch viele Unternehmen stellen fest, dass ihr Marketingbudget in der chaotischen Symphonie aus Werbung, Social Media, Inhaltserstellung und Verkaufsförderung verpufft. So bleiben sie mit verbrannten Taschen und unerfüllten Erwartungen zurück.

Nach Angaben von Ratuken wird der durchschnittliche Prozentsatz der Marketingbudgets für ineffektive Kanäle und Strategien verschwendet. Fast die Hälfte der in derselben Rakuten-Studie befragten Vermarkter gab zu, dass sie mindestens 20 % ihrer Budgets falsch ausgeben. Und das ist noch nicht einmal der schlimmste Teil. Etwa 3 % der Befragten gaben an, etwa 80 % ihres Marketingbudgets zu verschwenden.

Die Frage ist, warum die Unternehmen nicht die notwendigen Schritte unternehmen, um diese Verschwendung zu beseitigen. Die Unternehmen unternehmen keine Anstrengungen in Bezug auf Planung und Strategie, die für Unternehmen unerlässlich sind, um die Verschwendung ihrer Marketingbudgets zu reduzieren.

Dieser Blog beschreibt die wichtigsten Gründe, warum Ihr Marketingbudget verschwendet wird, und wie Sie das Problem lösen können. Lassen Sie uns das erkunden.

Gründe, warum Ihr Marketingbudget vergeudet wird

Hier sind die fünf Hauptgründe, warum Ihr Marketingbudget möglicherweise verschwendet wird. Wenn Sie diese Probleme umgehend angehen, kann dies zu einer wirkungsvolleren Marketingstrategie führen.

Unzureichend definierte Ziele

Ein Hauptgrund, warum Marketingbudgets oft vergeudet werden, ist das Fehlen klar definierter Ziele. In einem Bericht von Splash Sol heißt es, dass von 26000 gescheiterten Unternehmensgründungen etwa 67 % keinen schriftlichen Plan hatten.

Wenn Sie keine klaren Ziele haben, fehlt es Ihren Marketingbemühungen an Richtung und Zweck. Es ist wichtig, sich Ziele zu setzen, die es in sich haben:

S - Klug

M - Messbar _

A - Achievable _

_R - Relevant _

T - Zeitgebunden

Ganz gleich, ob Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern, Produkte fördern, den Absatz ankurbeln oder Ihren Marktanteil ausbauen wollen - ein klarer Fahrplan sorgt dafür, dass Sie greifbare Ergebnisse erzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Marketingziele zu überprüfen und zu verfeinern, um zu vermeiden, dass Sie Ressourcen für Aktivitäten ausgeben, die nicht mit Ihren Gesamtstrategien übereinstimmen.

Ihr Zielpublikum nicht erreichen

Die meisten Unternehmen geben Tausende von Dollar aus, um eine große Anzahl von Zielgruppen zu erreichen, und erzielen dennoch keine Ergebnisse. Einem Bericht von Marketing Week zufolge werden nur 9 % der digitalen Anzeigen länger als eine Sekunde angesehen.

Das liegt daran, dass sie ihr Zielpublikum nicht erreichen. Marketing ist am effektivsten, wenn es bei der Zielgruppe ankommt. Wenn Ihre Kampagnen nicht die richtigen Leute erreichen, wird Ihr Budget zum Fenster hinausgeworfen.

Zu diesem Zweck sollten Sie eine gründliche Marktforschung durchführen und Ihr ideales Kundenprofil ermitteln. Dann sollten Sie Ihre Botschaften entsprechend anpassen. Außerdem können Sie Datenanalysen nutzen, um die Vorlieben und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe zu verstehen.

Versuchen Sie außerdem, in gezielte Werbekanäle wie Social-Media-Plattformen zu investieren, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingmaßnahmen die richtigen Augen und Ohren erreichen. Wenn Sie zum Beispiel Aufsätze schreiben, sind Ihre Hauptzielgruppe Studenten, die an einer Hochschule studieren.

Weiter mit den gleichen Strategien wie bisher

Werkzeuge und Technologien entwickeln sich täglich weiter. Was gestern noch funktionierte, ist heute vielleicht nicht mehr so effektiv. Unternehmen verschwenden ihr Marketingbudget, weil sie es versäumen, sich an die wechselnden Trends und das Verbraucherverhalten anzupassen.

Wenn Sie Ihr Budget für veraltete Kanäle einsetzen, verschwenden Sie wahrscheinlich Ihre Ressourcen. Daher sollten Sie die Leistung Ihrer Marketingkanäle und -strategien regelmäßig bewerten. Seien Sie außerdem offen für Innovationen und bereit, bei Bedarf umzuschwenken.

Eine weitere Möglichkeit, dies zu verbessern, besteht darin, mit neuen Plattformen und Technologien zu experimentieren, damit Sie immer einen Schritt voraus sind und Ihr Marketingbudget optimal nutzen können.

Oder, jeden Monat etwas Neues ausprobieren

Zwar ist es für Unternehmen wichtig, sich an die Veränderungen anzupassen, doch kann eine ständige Änderung des Marketingkonzepts auch zu einer Verschwendung von Mitteln führen. Es ist wichtig, das richtige Gleichgewicht zwischen Innovation und Konsistenz zu finden. Wenn Sie jeden Monat schnell einen anderen Gang einlegen, wird Ihr Publikum verwirrt, was Ihre Markenbotschaft weiter verwässert.

Anstatt also ständig Änderungen vorzunehmen, müssen Sie sich auf fundierte Experimente konzentrieren. Testen und verfeinern Sie Ihre Strategien auf der Grundlage datengestützter Erkenntnisse. Ein strategischer und schrittweiser Ansatz ermöglicht es Ihnen, die Auswirkungen jeder Änderung zu messen. So können Sie Ihre Marketingmaßnahmen im Laufe der Zeit optimieren.

Ihre Strategie von anderen übernehmen

Von Branchenkollegen zu lernen, kann aufschlussreich sein. Wenn Sie jedoch blindlings die Marketingstrategien anderer Unternehmen übernehmen, können Sie Ihr Budget verlieren. Unternehmen, insbesondere Neugründungen, sollten verstehen, dass jedes Unternehmen in einem einzigartigen Kontext arbeitet. Man muss seine eigenen Stärken und Schwächen kennen, um keine Chancen zu verpassen.

Die Copy-and-Paste-Mentalität, die die meisten Unternehmen an den Tag legen, lässt die Aspekte außer Acht, die Ihr Unternehmen einzigartig machen. Marketing-Erfolg lässt sich nicht mit einer Einheitsstrategie erzielen. Was bei einem Unternehmen funktioniert, führt bei einem anderen möglicherweise nicht zu den gleichen Ergebnissen.

Investieren Sie Zeit in die Durchführung einer SWOT-Analyse. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Wettbewerbsvorteile. Ziehen Sie außerdem die besten Praktiken der Branche heran, aber passen Sie diese an Ihre Marke an. Bewerten Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Marketinginitiativen anhand der von Ihnen festgelegten Leistungskennzahlen (KPIs).

Datenflut

Daten, Daten, überall! Aber verwandeln Sie sie tatsächlich in verwertbare Erkenntnisse? In Zahlen zu ertrinken, ohne einen klaren Plan für Analyse und Optimierung zu haben, ist wie ein Schiff ohne Ruder zu steuern. Einige Unternehmen wenden einen beträchtlichen Teil ihres Marketingbudgets für die Datenerfassung auf, ohne einen klaren Umsetzungsplan zu haben.

Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Datenerhebung auf Ihre Marketingziele abgestimmt ist. Außerdem sollten die gewonnenen Erkenntnisse umsetzbar sein. Investieren Sie in Tools und Technologien, die aussagekräftige Analysen liefern. So können Sie fundierte Entscheidungen treffen und Ihre Marketingstrategie wirksam optimieren.

Setzen Sie außerdem Prioritäten bei der Erfassung von Daten, die direkt mit Ihren Marketingzielen übereinstimmen. Ermitteln Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), die für Ihre Geschäftsziele am relevantesten sind, und konzentrieren Sie sich auf die Erfassung von Daten, die Einblicke in diese spezifischen Bereiche bieten.

Nicht weiterverfolgt

DieGenerierung von Leads hängt in hohem Maße von der Nachbereitung mit potenziellen Kunden ab. In einem Blog auf CustomerThink wird beschrieben, dass 80 % der Verkäufe mindestens fünf Folgeanrufe nach dem Treffen erfordern, aber nur 44 % der Vertriebsmitarbeiter nach nur einem Anruf aufgeben.

Fehlt es an einem wirksamen Follow-up-System, können die Leads kalt bleiben. Um dieses Problem zu lösen, ist es wichtig, einen optimierten Kommunikationskanal zwischen Marketing- und Vertriebsteam einzurichten. Außerdem sollten Sie ein Kundenbeziehungsmanagementsystem einführen. Ein CRM kann Ihnen helfen, Leads zu verfolgen und Ihre Follow-up-Prozesse zu automatisieren.

Darüber hinaus sollten Sie regelmäßige Schulungen und Leistungsbewertungen für die Vertriebsmitarbeiter durchführen. Außerdem können Feedbackschleifen zwischen Marketing- und Vertriebsteams dazu beitragen, Strategien auf der Grundlage der Erfahrungen und Erkenntnisse derjenigen zu verfeinern, die direkt mit potenziellen Kunden zu tun haben.

Durch die Zusammenarbeit wird sichergestellt, dass das Marketingbudget nicht nur in die Lead-Generierung, sondern auch in den entscheidenden Prozess der Umwandlung dieser Leads in Einnahmen investiert wird.

Das gesamte Budget nur zum Ausgeben verwenden

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen ihr Marketingbudget einfach nur ausgeben, um es zu nutzen. Sie setzen die Mittel ohne sorgfältige Planung ein und erzielen nur geringe Erträge.

Es ist wichtig, einen bewussteren Ansatz zu wählen. Anstatt das Budget ohne klare Begründung auf verschiedene Kanäle zu verteilen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die wirkungsvollsten Wege zu finden, die Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Beginnen Sie damit, Ihre Marketingziele zu überdenken und herauszufinden, welche Kanäle und Taktiken am ehesten zu sinnvollen Ergebnissen führen. Dies kann eine gründliche Analyse früherer Kampagnen beinhalten, um zu ermitteln, was funktioniert hat und was nicht. Ein datengestützter Ansatz kann Ihnen dabei helfen, leistungsfähige Strategien zu identifizieren und Ihre Budgetzuweisung entsprechend zu optimieren.

Widerstehen Sie außerdem dem Drang, Geld auszugeben, nur weil die Konkurrenten dies tun oder weil es den Anschein hat, dass mehr Geld gleich bessere Ergebnisse bedeutet. Qualität ist im Marketing wichtiger als Quantität. Investieren Sie lieber in hochwertige Inhalte und strategische Partnerschaften als in wahllose Ausgaben.

Tipps zur Maximierung Ihres Marketingbudgets

• Definieren Sie **SMART **Ziele für Ihre Marketingkampagnen, um Ihre Ressourcen effektiver einzusetzen.
• Machen Sie sich mit den demografischen Merkmalen und Vorlieben Ihrer Zielgruppe vertraut und stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaften mit größerer Wahrscheinlichkeit ansprechen und konvertieren.
• Nicht jede Plattform ist für jedes Unternehmen geeignet. Ermitteln Sie daher die effektivsten Marketingkanäle für Ihr Unternehmen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Website benutzerfreundlich und für Suchmaschinen optimiert ist.
• Fügen Sie eine klare Aufforderung zum Handeln hinzu.
• Erstellen Sie wertvolle und relevante Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe eingehen.
• Überwachen Sie Leistungskennzahlen, um Ihre Social-Media-Marketingmaßnahmen zu optimieren.
• Nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihre Strategien zu verfeinern.
• Arbeiten Sie kontinuierlich an Ihren Werbeausgaben auf der Grundlage der Leistung der verschiedenen Kampagnen.
• Nutzen Sie Tools zur Marketingautomatisierung, um Konsistenz zu gewährleisten und Zeit und Ressourcen zu sparen.
• Implementieren Sie Treueprogramme, um die Kundenbindung zu stärken.
• Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge, um Chancen zu erkennen. So sind Sie den Branchentrends immer einen Schritt voraus.

Schlussfolgerung

Ein gut durchdachtes Marketingbudget ist für ein Unternehmen unerlässlich, um Wachstum zu erzielen. Es gibt jedoch verschiedene Fallstricke, die zu seiner Verschwendung führen können. Dazu gehören unzureichend definierte Ziele, das Festhalten an veralteten Strategien, das Ertrinken in übermäßiger Datenflut usw. Indem Sie diese Probleme angehen, können Sie die Marketingbemühungen Ihres Unternehmens optimieren und sicherstellen, dass das festgelegte Marketingbudget zu greifbaren Ergebnissen führt.