Video-Prospektierung: Effektiver Einsatz zur Maximierung von Konversionen und Verkäufen

Intro

Video-Prospecting ist ein wirksames Mittel, um die Zielgruppe zu erreichen und ihr den Wert Ihrer Marke zu verdeutlichen und ihr zu zeigen, wie sie damit ihre Probleme lösen kann. Mit einer guten Videomarketing-Kampagnenstrategie für Ihre Vertriebs- und Marketingteams können Sie viele Interessenten dazu bringen, zu Kunden zu werden.

Sie können potenzielle Kunden über die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke und den Wert, den sie zur Lösung von Problemen bieten, informieren. Video-Prospecting erleichtert dem Vertriebsteam die Durchführung von Kampagnen zur Ansprache neuer potenzieller Kunden.

Dieser Artikel beleuchtet, was Video-Prospecting ist und wie Marken es nutzen können, um mehr Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden zum Kauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bewegen.

Was ist Video-Prospecting?

Dazu gehört die Erstellung von Videoinhalten für Outreach-Kampagnen, um Leads mit Videoinhalten durch den Verkaufstrichter zu führen. Die Strategie beinhaltet die Erstellung personalisierter Videoinhalte, die auf die spezifischen Bedürfnisse des Interessenten zugeschnitten sind und zeigen, was ein Unternehmen anbietet und welchen Wert es hat, um die Herausforderungen des Kunden zu lösen.

Sie helfen Marken, ihre Zielkunden anzusprechen, ihnen zu zeigen, welchen Wert sie bieten und wie sie ihre Probleme lösen können, und sie dazu zu bringen, Geschäfte abzuschließen und Kunden zu werden.

Warum Sie Video-Prospecting brauchen

• Mit Videos ist es ein Leichtes, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen, ihnen die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen, und den Wert Ihrer Marke zu zeigen und sie mit Leichtigkeit in Leads und Kunden zu verwandeln.
• Die Videodemos helfen den Interessenten, die Funktionsweise Ihrer Marke zu verstehen und zeigen ihnen, wie sie damit ihre Problemelösen können. Anhand der Demos können sie sehen, wie das Produkt zur Lösung ihrer Probleme eingesetzt werden kann, und sie können mit Leichtigkeit konvertieren, um das Produkt zu nutzen.
• Mehr Besucher auf die Website bringen Die Menschen lieben kurze, lehrreiche und unterhaltsame Videos. Mit dieser Art von Inhalten können Marken mehr Zielnutzer auf ihr Unternehmen aufmerksam machen und sie dazu bringen, sich zu engagieren und die Lösungen kennenzulernen, die ein Unternehmen anbietet.
• DerEinsatz von Videos erhöht die Öffnungsrate von E-Mail-Kampagnen Videos erhöhen die Öffnungsrate und potenzielle Kunden lieben ansprechende E-Mails mit Videoinhalten. Als Vertriebs- und Marketingteam können Sie Videoinhalte nutzen, um Leads durch den Verkaufstrichter zu qualifizieren, während Sie sie mit E-Mail-Kampagnen ansprechen. E-Mail-Kampagnen mit Videos haben eine hohe Öffnungsrate und schnellere Antworten.

Wenn Sie Video-Prospecting benötigen

• Wenn Sie neue Produkte oder Updates auf den Markt bringen, können Sie Ihren Kunden mit Hilfe von Videoinhalten neue Funktionen zeigen, die Sie Ihren Produkten oder Ihrer Software hinzugefügt haben, und wie diese funktionieren. Sie können ein neues Produkt vorstellen, das Sie auf dem Markt eingeführt haben, und zeigen, wie potenzielle Kunden es nutzen können. Für potenzielle Kunden ist es einfach, Ihren Geschäftswert zu verstehen, da sie sehen können, wie die Produkte funktionieren, um die Probleme ihrer Kunden zu lösen.
• Wenn Ihr Vertriebsteam potenzielle Kunden kontaktiert und keine Antwort erhalten hat, kann es sie mit Videoinhalten wie einer Produktdemo oder einer Kundenreferenz ansprechen. Die Verwendung von Videos in Ihren Nachfasskampagnen kann zu mehr Engagement und höheren Umsätzen für Ihr Unternehmen führen.
• Führen von Käufern durch Produktdemos Videos sind hilfreich, wenn Sie Interessenten durch Demos mehr über Ihre Marke zeigen. Mit den Video-Demos können sie selbst sehen, wie Ihre Marke funktioniert, und wollen sie ausprobieren, um ihre Probleme zu lösen.
• Videoskönnen Marken dabei helfen, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen, wenn diese sich mit den Videos beschäftigen und die Angebote Ihres Unternehmens sehen. Gute Lehrvideos eignen sich am besten für den Aufbau von Engagement und Beziehungen zu potenziellen Kunden.
• Durchführung von Kampagnen zur Kaltakquise Die Zielgruppen sehen sich wahrscheinlich Kampagnen mit Videoinhalten an, weil die Botschaft leicht zu verstehen ist und die Videos unterhaltsam und kurzweilig sind.

Wie man Video Prospecting effektiv für Konversionen macht

Verstehen Sie den Schmerz der Zielkunden

Ihre Videos sollten die Aufmerksamkeit der Nutzer fesseln, ihre Probleme ansprechen und aufzeigen, wie man sie lösen kann. Bevor Sie mit dem Video-Prospecting beginnen, sollten Sie recherchieren und wissen, welche Probleme Sie angehen wollen und was Ihre Kunden von Ihrem Unternehmen brauchen.

Mithilfe von Social Listening Tools können Sie herausfinden, was Ihre Kunden über Ihre Marke und die Konkurrenz sagen und was sie brauchen. Darüber hinaus müssen Sie ein Ziel haben, das Sie mit Ihren Video-Prospecting-Kampagnen erreichen wollen.

Datenvisualisierung kann auch umfassendere Einblicke in die Probleme Ihrer Kunden, die Strategien der Wettbewerber und Verbrauchertrends liefern. Bei diesem Ansatz werden grafische Elemente wie Diagramme, Karten und Schaubilder verwendet, um Daten visuell zu erklären und rohe Erzählungen in aussagekräftige und informative Geschichten zu verwandeln.

Möchten Sie mehr Leads generieren? Oder mehr Markenbekanntheit schaffen oder Verkäufe abschließen? Wenn Sie ein Ziel haben, werden Ihre Videos zielgerichteter und ansprechender.

Haben Sie eine großartige Aufforderung zum Handeln

Was sollen Ihre Zielkunden tun, nachdem sie die Videos gesehen haben? Wollen Sie, dass sie sich für Ihren Newsletter anmelden, sich Produktdemos ansehen oder sich für eine kostenlose Testversion anmelden? Sie müssen sich über Ihre CTA im Klaren sein.

Fügen Sie die CTA in der Videobeschreibung und innerhalb des Videos ein und optimieren Sie die Beschreibung mit Schlüsselwörtern, die potenzielle Kunden bei der Suche nach Informationen zur Lösung ihrer Probleme verwenden. Wenn Sie YouTube-Kanäle betreiben, fügen Sie attraktive Video-Thumbnails hinzu, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu wecken und sie dazu zu bringen, auf Ihre Videos zu klicken und zu handeln. Sehen Sie sich die Beispiele unten an.

Quelle: Youtube

Erstellen Sie ein großartiges Videoskript

Ein Videoskript hilft Ihnen dabei, bessere Videos zu erstellen, die Ihren potenziellen Kunden einen größeren Mehrwert bieten und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen generieren. So sollte das Videoskript aussehen.

Quelle: Sendspark

Sobald Sie das Skript erstellt haben, teilen Sie es mit den Vertriebs- und Marketingteams, um deren Feedback einzuholen und sicherzustellen, dass Sie alle wesentlichen Elemente erfassen, die zur Erreichung Ihrer Marketingziele beitragen. Fügen Sie eine überzeugende Geschichte über die Ergebnisse ein, die Sie für frühere Kunden erzielt haben, um bei potenziellen Kunden Vertrauen aufzubauen.

Video auf der Website einbetten

Videos sind Ihre Geheimwaffe! Binden Sie Videos in Ihre Website ein, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Konversionsrate in die Höhe zu treiben. Im Gegensatz zu statischem Text halten diese dynamischen Tools die Besucher bei der Stange. Studien zeigen, dass Videos die Konversionsrate um 80 % steigern können , da sie als leistungsstarke Verkaufstools fungieren, die Anliegen ansprechen und Vertrauen schaffen.

Sie ermöglichen es Ihnen auch, Ihre Markengeschichte auf fesselnde Weise zu erzählen und eine emotionale Bindung zu den Zuschauern aufzubauen. Die Vorteile gehen jedoch über die Konversionsrate hinaus. Ansprechende Videos können Ihre Suchmaschinenoptimierung verbessern, indem sie die Verweildauer auf Ihrer Website erhöhen - ein wichtiger Faktor für das Ranking in Suchmaschinen. Optimieren Sie Videotitel und -beschreibungen mit relevanten Schlüsselwörtern, um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erhöhen.

A/B-Tests durchführen

Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen und messen Sie Metriken, die zu besseren Konversionen führen werden. Führen Sie bei der Erstellung und Freigabe von Videos für die Kundenakquise A/B-Tests durch und experimentieren Sie mit verschiedenen Bereichen Ihrer Videos wie CTA, Videoformat und Länge der Videos, um die Beteiligung und Konversion zu erhöhen.

Sie sollten wissen, was bei der Ausführung der Videoinhalte am besten funktioniert, und diese optimieren, um mehr Ergebnisse für Ihre Videomarketingkampagnen zu erzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie hochwertige Tools für die Erstellung der Videos verwenden und Ihre Tests durchführen, um die Qualität der Videos zu verbessern.

Halten Sie die Videos kurz und fangen Sie die Schmerzen der Nutzer ein

Fügen Sie Storytelling und visuelle Elemente ein, um potenzielle Kunden während der gesamten Videolänge zu fesseln. Erfassen Sie die Probleme potenzieller Kunden und zeigen Sie mit Ihren Videoinhalten umsetzbare Lösungen für diese Probleme. Untersuchungen belegen, dass 75 % des Publikums kurze Videos auf ihren Smartphones ansehen.

Bieten Sie in Ihren Videos einen Mehrwert, indem Sie potenzielle Kunden über Ihre Dienstleistungen oder Produkte aufklären. Zeigen Sie in den Videos Ihr Fachwissen und wie gut Sie ihnen helfen können, ihre Probleme zu lösen, wenn sie zu Kunden werden.

Die Art der zu erstellenden Videos kennen

Um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu wecken und ihnen Ihren Wert zu zeigen, können Sie verschiedene Videos zur Kundenwerbung erstellen, z. B. FAQs, Webcams, Erinnerungsvideos, Bildschirmfreigaben und Produktdemos. Untersuchungen zeigen, dass 89 % der Zielkunden kaufen, nachdem sie sich mit Videoinhalten über Markenprodukte oder -dienstleistungen beschäftigt haben.

Quelle: Wyzowl

Ihre verschiedenen Videos für das Prospecting sollten Ihre Nutzer in der Buyer Journey erfassen und sie ansprechen, da sich nicht alle Interessenten in der gleichen Phase des Verkaufstrichters befinden.

Wählen Sie die richtige Plattform

Um die Sichtbarkeit Ihrer Videoinhalte zu erhöhen, verbreiten Sie Ihr Video auf den Kanälen, die Ihre potenziellen Kunden am meisten nutzen. Sie können die Videos über E-Mail-Marketing, soziale Medien, Ihre Unternehmenswebsite oder Ihre YouTube-Kanäle verbreiten. Trotz der verschiedenen Verbreitungskanäle für Ihre Videos sollten Sie sich auf die Kanäle konzentrieren, über die Sie mehr Zielgruppen ansprechen und ihnen Ihre Marke nahebringen können.

Konsistenz und Folgemaßnahmen zeigen

Viele Ihrer Zielgruppen werden nicht konvertieren, nachdem sie ein einziges Video Ihrer Kampagne gesehen haben. Um Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie konsequent ansprechende Videos erstellen und sie mit potenziellen Kunden teilen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagnen auch weiterverfolgen, um Nutzer, die nicht aktiv geworden sind, erneut einzubinden.

Senden Sie immer wieder aktuelle Informationen über Ihre Marke, Dienstleistungen oder Produkte. Teilen Sie neben Ihren Follow-ups auch Fallstudien und Erfahrungsberichte, die dazu beitragen, Vertrauen bei der Zielgruppe aufzubauen und sie dazu zu bringen, für Ihr Unternehmen zu konvertieren. Hier finden Sie Daten, die zeigen, was die Menschen unter Videoerfolg verstehen.

Quelle: Wyzowl

Verwenden Sie bei der Nachbereitung die oben genannten Kennzahlen und optimieren Sie die Qualität und den Wert, den die Leads durch Ihre Videos erhalten. Bauen Sie Vertrauen auf, zeigen Sie ihnen, wie Ihre Marke ihre Probleme löst, und bringen Sie sie zur Konvertierung. Um Ihren potenziellen Kunden das zu bieten, was sie wollen, können Sie Feedback von ihnen einholen und den Wert Ihrer Videos kontinuierlich verbessern, während Sie Leads ansprechen und betreuen.

Schlussfolgerung

Wenn Sie Ihr Zielpublikum mit Videos ansprechen, führt dies zu einer hohen Konversionsrate für Ihr Unternehmen. Führen Sie Ihre Videokampagnen durch, um potenzielle Kunden anzusprechen, und zeichnen Sie Videoinhalte in verschiedenen Phasen auf, um die Nutzer anzusprechen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Videos personalisieren und mit einer Geschichte versehen, um sie ansprechender zu gestalten. Nutzen Sie die oben genannten Tipps, um hochwertige Videos zu erstellen, die Nutzer mit den Produkten oder Dienstleistungen Ihrer Marke vertraut zu machen und die Konversionsrate zu erhöhen.