Organische vs. bezahlte Suche und soziale Medien: Leitfaden für lokale Unternehmen

Intro

Inhaber lokaler Unternehmen stehen oft vor der Herausforderung, die effektivste digitale Marketingstrategie zu wählen. Angesichts der zahlreichen verfügbaren Optionen und der Einführung von KI kann die Entscheidung für den besten Ansatz überwältigend sein.

Verstehen von organischen und bezahlten Strategien

Bio

• Schwerpunkt: Aufbau von langfristigem Markenbewusstsein, Vertrauen und Autorität.

• Methode: Konsistente, qualitativ hochwertige Inhaltserstellung und Engagement in der Gemeinschaft.

• Zeitrahmen: Es erfordert Zeit und Mühe, einen treuen Kundenstamm zu pflegen.

Bezahlt

• Schwerpunkt: Unmittelbare Sichtbarkeit und schnelles Erreichen eines breiteren Publikums.

• Methode: Online-Werbekampagnen.

• Zeitrahmen: Bietet eine Abkürzung, erfordert aber eine Abwägung zwischen Kosten und Lead-Volumen und Qualität.

Suchmaschinen-Marketing (SEM)

Organische lokale SEO

Das Ziel der lokalen SEO ist es, im Local Map Pack und in den organischen Suchergebnissen an prominenter Stelle zu erscheinen.

Bewährte Praktiken:

• Schlüsselwort-Recherche: Identifizieren Sie relevante Schlüsselwörter für die Dienstleistungen/Produkte und den Standort Ihres Unternehmens.

• Website-/On-Page-Optimierung: Erstellen Sie eine mobilfreundliche, responsive Website und optimieren Sie Titel-Tags, Überschriften, interne/externe Links, Meta-Beschreibungen und Inhalte mit relevanten Keywords.

• Lokale Verzeichnisse: Erstellen Sie ein umfassendes und aktives Google Business Profile (GBP) und stellen Sie sicher, dass NAP (Name, Adresse, Telefonnummer) in allen Verzeichnissen konsistent sind.

• Bewertungen: Fördern Sie positive, authentische Kundenrezensionen, insbesondere auf GBP.

• Rückverweise: Holen Sie sich eingehende Links von relevanten lokalen und branchenspezifischen Quellen.

• Inhaltsmarketing: Erstellen und verbreiten Sie kontinuierlich hochwertige, lokal relevante Inhalte.

Vorteile:

• Kostengünstig

• Glaubwürdigkeit

• Langfristige Vorteile

Nachteile:

• Verspätete Ergebnisse

• Algorithmus und KI-Abhängigkeit

• Konkurrenzfähig

Bezahlte lokale Suche (PPC)

Die bezahlte Suche umfasst die Erstellung und Verteilung von Anzeigen in Suchnetzwerken, die mit konversionsorientierten Zielseiten verknüpft sind.

Bewährte Praktiken:

• Bieten auf Schlüsselwörter: Wählen Sie relevante Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb.

• Optimierung von Anzeigentexten: Schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte, die Ihr einzigartiges Nutzenversprechen hervorheben.

• Landing Page-Optimierung: Richten Sie die Landing Pages auf Ihren Anzeigentext aus, um Conversions zu fördern.

• Remarketing: Richten Sie sich mit maßgeschneiderten Anzeigen an Nutzer, die Ihre Website zuvor besucht haben.

Vorteile:

• Unmittelbare Sichtbarkeit

• Gezielte Reichweite

• Leicht messbare Ergebnisse

Nachteile:

• Teuer

• Quantität geht vor Qualität

• Klick-Betrug

• Vorläufige Ergebnisse

Soziales Medienmarketing (SMM)

Organische soziale Medien

Organische soziale Netzwerke umfassen die Veröffentlichung von Inhalten in sozialen Netzwerken und den Aufbau einer sozialen Fangemeinde.

Bewährte Praktiken:

• Visuell ansprechender Inhalt: Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos.

• Inhaltskalender: Planen und terminieren Sie Beiträge im Voraus.

• Hashtags: Verwenden Sie relevante, stichwortreiche Hashtags.

• Aufforderungen zum Handeln: Ermutigen Sie die Betrachter zum Mitmachen.

• Aufbau eines Publikums: Interagieren Sie mit relevanten lokalen Unternehmen und Inhaltserstellern.

• Engagement für die Gemeinschaft: Reagieren Sie umgehend auf Kommentare, Nachrichten und Erwähnungen.

Vorteile:

• Kostengünstig

• Markenbildung

• Kundenengagement

Nachteile:

• Begrenzte Reichweite

• Abhängigkeit von sozialen Netzwerken

• Zeitaufwendig

Bezahlte soziale Medien

Paid Social beinhaltet die Erstellung von Anzeigen, die über soziale Netzwerke verbreitet werden, um Ihr Publikum zu erreichen.

Bewährte Praktiken:

• Zielgruppenansprache: Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen auf der Grundlage von demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen.

• Anzeigenformat: Wählen Sie das richtige Anzeigenformat für Ihre Kampagnenziele.

• Anzeigentext: Schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte.

• Landing Page-Optimierung: Richten Sie die Landing Pages auf Ihren Anzeigentext aus, um Conversions zu fördern.

Vorteile:

• Gezielte Reichweite

• Erhöhte Sichtbarkeit

• Messbare Ergebnisse

Nachteile:

• Teuer

• Anzeigenmüdigkeit

• Algorithmus-Abhängigkeit

Lokale Herausforderungen

• Begrenzte Budgets: Gehen Sie strategisch mit den Ausgaben um und sprechen Sie die richtige Zielgruppe an.

• Lokaler Wettbewerb: Differenzieren Sie Ihr Unternehmen durch einzigartige Wertangebote und gezielte Kampagnen.

• Begrenzte Ressourcen: Ziehen Sie das Outsourcing an eine Agentur oder einen Berater für digitales Marketing in Betracht.

• Mit den Trends Schritt halten: Arbeiten Sie mit einem Experten für digitales Marketing zusammen, um am Ball zu bleiben.

Die Wahl der richtigen Strategie

Zu berücksichtigende Faktoren:

• Ziele: Markenbekanntheit steigern, Besucherzahlen erhöhen, Leads generieren oder den Umsatz steigern?

• Budget: Monatliche, vierteljährliche oder saisonale Marketingausgaben?

• Zielpublikum: Welche Schlüsselwörter verwenden sie und welche Social-Media-Plattformen nutzen sie?

• Zeitrahmen: Wie schnell müssen Sie Ergebnisse sehen?

Eine ausgewogene digitale Marketingstrategie umfasst häufig eine Kombination aus organischen und bezahlten Maßnahmen.

Beispiele für Strategien:

• Konzentrieren Sie sich bei der lokalen SEO auf einzigartige Produkte/Dienstleistungen mit bestehendem Verkehr.

• Verwenden Sie PPC oder bezahlte Social Ads für hochwertige Keywords mit geringem Konkurrenzdruck.

• Testen Sie Keywords/Themen mit bezahlten Anzeigen, bevor Sie eine umfassende Strategie für organische Inhalte entwickeln.

• Integrieren Sie sowohl die bezahlte Suche als auch bezahlte soziale Netzwerke für einen umfassenden Ansatz.

Ein paar Worte zur Analytik

Digitales Marketing ermöglicht das Verfolgen, Analysieren und Optimieren aller Interaktionen. Tools wie Google Analytics, Google Ads und die Analyse von Social-Media-Plattformen bieten detaillierte Einblicke in die Leistung.

Schlüsselmetriken:

• Website-Interaktionen: Verfolgen Sie die Quellen von Leads und Kunden.

• Leistung der Kanäle: Verstehen Sie die Investitionsrentabilität für jeden Kanal.

Die Entscheidungen liegen bei Ihnen

Wenn Sie die Kosten sowie die Vor- und Nachteile der einzelnen Ansätze kennen, können Sie eine Strategie entwickeln, die greifbare Ergebnisse liefert. Die Feinabstimmung im Laufe der Zeit stellt sicher, dass Ihre Marketingmaßnahmen effektiv und auf Ihre Unternehmensziele abgestimmt sind.