Wie man ein effektives SEO-Angebot für Kunden in 10 Schritten erstellt

Intro

Die Erbringung von SEO-Dienstleistungen durch einen Freiberufler, einen Berater oder eine Agentur erfordert mehr als nur das nötige Wissen. Es geht auch um überzeugende Angebote, die potenzielle Kunden dazu bringen, sich dem Unternehmen anzuschließen.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie einen SEO-Plan entwickeln, der Ergebnisse und Nutzen bringt, dann sind Sie hier richtig.

Befolgen Sie diese Tipps, um eine effiziente SEO-Strategie zu entwickeln, mit der Sie sich vom Rest Ihrer Konkurrenz abheben.

Schritt 1: Stellen Sie zunächst die richtigen Fragen

Quelle: venngage

Bevor Sie mit der Ausarbeitung Ihres Angebots beginnen, müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden gewinnen, indem Sie ihn nach seinen wesentlichen Anliegen fragen. Es ist von entscheidender Bedeutung, die Anforderungen des Kunden zu ermitteln und Ihr Angebot auf seine Bedürfnisse abzustimmen.

1. Was denken Sie, sind Ihre SEO-Ziele?

   Zu den häufigsten Antworten gehören die Steigerung von Leads, die Erhöhung des Umsatzes, die Steigerung des Verkehrsaufkommens und die Erhöhung des ROI. Es ist wichtig, festzustellen, ob die potenziellen Kunden sich nur auf Eitelkeitsmaßnahmen oder auf Geschäftsergebnisse konzentrieren.

2. Wer wäre Ihr idealer Zielkunde?

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   Dies wird Ihnen helfen, die psychografischen und demografischen Daten sowie die Probleme Ihrer Zielgruppe zu verstehen, so dass Sie Ihren Ansatz auf deren Präferenzen abstimmen können.

3. Wer sind Ihre stärksten Konkurrenten?

   Ermitteln Sie die Websites, die Ihr potenzieller Kunde für Konkurrenten hält. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Unternehmen hervorzuheben und Ihren SEO-Plan zu entwickeln.

4. Welches sind die wichtigsten Worte, die Ihr Unternehmen beschreiben?

   Um eine effiziente SEO-Strategie zu entwickeln, ist es wichtig, die Begriffe zu verstehen, auf die sich Ihre potenziellen Kunden konzentrieren wollen.

5. Haben Sie in der Vergangenheit an SEO gearbeitet?

   Unabhängig davon, ob es sich um einen Anfänger oder einen erfahrenen, gut ausgebildeten SEO handelt, hilft Ihnen dieses Verständnis, Ihre Strategie anzupassen und die Erwartungen zu kontrollieren.

Schritt 2: Erstellen einer wiederverwendbaren Vorschlagsvorlage

Es ist mühsam, für jeden potenziellen Kunden ein individuelles Angebot von Grund auf zu erstellen. Erstellen Sie stattdessen eine flexible Software zur Erstellung von SEO-Angeboten, die Sie schnell ändern können.

Die Vorlage muss enthalten:

• Eine kurze Einführung
• Eine kurze Zusammenfassung
• eine Bestandsaufnahme der zu liefernden Gegenstände
• Testimonials oder Fallstudien
• Optionen für die Preisgestaltung

So können Sie sich auf die Personalisierung der Schlüsselelemente konzentrieren und müssen nicht jedes Mal bei Null anfangen.

Schritt 3: Schreiben Sie eine aussagekräftige Zusammenfassung

Die Zusammenfassung Ihres Dokuments ist das erste Dokument, das die Entscheidungsträger lesen, und sie muss wirksam sein.

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Zusammenfassung formatieren:

• Bestimmen Sie das Problem: Beginnen Sie damit, die Probleme der potenziellen Kunden herauszuarbeiten. Vergewissern Sie sich, dass Sie ihre Branche und die Ziele, die sie erreichen möchten, kennen. Eine wirkungsvolle Einleitung wie "Ihre Website verdient mehr qualitativ hochwertigen Traffic" wird mit Sicherheit Aufmerksamkeit erregen.
• Die Lösung: Erläutern Sie kurz, wie Ihr SEO-Service den Kunden zugute kommt und die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt. Heben Sie Ergebnisse hervor wie: "Unsere maßgeschneiderte SEO-Strategie wird Ihre Leads um 30 % steigern".
• Zusammenfassung Ihrer Strategie: Geben Sie einen kurzen Überblick über die Strategien, an denen Sie gemeinsam arbeiten werden, wie Materialoptimierung, Keyword-Targeting und Linkaufbau.
• "Aufforderung zum Handeln": Schließen Sie mit einem konkreten nächsten Schritt ab, z. B. einem Anruf oder einer elektronischen Unterschrift.

Schritt 4: Detaillierte Angaben zu Ihren Leistungen

In diesem Abschnitt demonstrieren Sie Ihr Fachwissen, um die Probleme Ihres Interessenten zu lösen.

Berücksichtigen Sie Besonderheiten, wie z. B.:

• SEO-Prüfungen: Bieten Sie die Möglichkeit, Content-Keyword-, Material- und Link-Audits durchzuführen, um Bereiche mit Verbesserungsbedarf zu ermitteln.
• Schlüsselwortsuche: Erläutern Sie Ihr Verfahren zur Ermittlung und Auswahl der effektivsten Schlüsselwörter.
• Analyse der Konkurrenten: Erläutern Sie, wie man die Strategien der Konkurrenten untersucht, um sich einen Vorteil zu verschaffen.
• Material-Stratege: Beschreiben Sie, wie Sie das Material der Interessenten verbessern, damit es von den Suchmaschinen indiziert wird.
• Linkaufbau: Spezifiziert Ihren Ansatz zur Erstellung hochwertiger Backlinks.
• SEO-Berichterstattung: Bieten Sie regelmäßige Berichte an, um die Fortschritte zu überwachen und Strategien je nach Bedarf zu ändern.

Schritt 5: Präsentieren Sie Ihre Erfolgsgeschichten

Quelle: venngage

Die beste Methode, jemanden von Ihrem Wert zu überzeugen, besteht darin, Beispiele für Ihre bisherigen Erfolge vorzubringen. Einschließen:

• Einführung in den Kunden: Stellen Sie den Kunden und sein Arbeitsgebiet vor.
• Die Herausforderungen: Beschreiben Sie die Probleme des Kunden, bevor Sie die Arbeit mit dem Kunden beginnen.
• Lösungen Definieren Sie die von Ihnen eingesetzten SEO-Methoden.
• Ergebnisse: Liefern Sie greifbare Ergebnisse, wie z. B. mehr Besucher oder höhere Umsätze.
• Bewertungen: Verwenden Sie Zitate von zufriedenen Kunden, um Glaubwürdigkeit zu schaffen.

Schritt 6: Erstellen Sie einen realistischen Zeitplan

Quelle: venngage

SEO ist ein langfristiger Plan, daher ist es wichtig, angemessene Erwartungen zu setzen. Gliedern Sie dann Ihren Zeitplan in

• Zu den einmaligen Aufgaben gehören die Einrichtung der Google Search Console und die Durchführung der ersten Prüfungen.
• Kontinuierliche Aktivitäten: Kontinuierliche Bemühungen wie Materialerstellung, Linkaufbau und Optimierung von Schlüsselwörtern.

Schritt 7: Bieten Sie flexible Preisgestaltungsoptionen an

Anstatt einen Pauschalpreis anzubieten, sollten Sie darüber nachdenken, gebundene Preise und "Engagementgebühren" anzubieten. Der Interessent kann einen Plan auswählen, der perfekt zu seinem finanziellen Budget und seinen Anforderungen passt. Verwenden Sie eine Tabelle, um verschiedene Pakete zu vergleichen. So können die Kunden den Wert jeder Gelegenheit leicht einschätzen. Außerdem können Sie ein Formular erstellen, mit dem der Kunde die richtige Option für seine Anforderungen auswählen kann.

Schritt 8: Rechtliche Bestimmungen und Bedingungen einbeziehen

Achten Sie auf die rechtlichen Aspekte Ihres Angebots. Die Aufnahme eines Abschnitts "Allgemeine Geschäftsbedingungen" gewährleistet die Sicherheit sowohl für Sie als auch für Ihren Kunden. Dieser Abschnitt sollte Einzelheiten zu den Zahlungsbedingungen, der Art der Arbeit und weitere wichtige Informationen enthalten, um die Klarheit Ihres Dokuments zu gewährleisten und Verwirrung zu vermeiden.

Schritt 9: Skizzieren Sie die nächsten Schritte

Machen Sie dem Interessenten klar, was er als nächstes tun soll. Wenn Sie das Angebot unterschreiben und eine erste Zahlung leisten oder einen Folgeanruf vereinbaren, müssen Sie sicher sein, was als Nächstes zu tun ist. Denken Sie darüber nach, kostenlose** Massen-E-Mail-Tools** zu nutzen, mit denen die nachfolgenden Mitteilungen automatisiert werden können, damit der Prozess mühelos abläuft.

Schritt 10: Senden Sie Ihr Angebot mit Zuversicht

Sobald Ihr Angebot fertiggestellt, ausgefeilt und einsatzbereit ist, können Sie es an Ihren Kunden senden. Ein gut ausgearbeitetes Angebot zeigt Ihre SEO-Fähigkeiten und Ihre Position. Sie sind eine kompetente Person, die sich der Anforderungen des Kunden bewusst ist und ein Ergebnis liefert.

Wichtigste Erkenntnisse:

1. Verstehen der Kundenbedürfnisse: Stellen Sie zunächst die richtigen Fragen, damit Sie die Ziele des Kunden, die Ziele seiner Kunden und seine Schlüsselwörter verstehen.
2. Erstellen Sie eine Vorlage, die wiederverwendet werden kann. Reduzieren Sie den Zeitaufwand, indem Sie eine flexible Vorlage für Angebote erstellen, die für jeden Kunden angepasst werden kann.
3. Schreiben Sie eine aussagekräftige Zusammenfassung: Wecken Sie das Interesse des Kunden, indem Sie auf seine Anliegen und Probleme eingehen, maßgeschneiderte Lösungen anbieten und Ihren Plan zusammenfassen.
4. Feinheiten und spezifische Leistungen: Es ist wichtig, die von Ihnen zu erbringenden Leistungen wie SEO-Audits, Keyword-Studien, Wettbewerberanalysen und Materialstrategien klar zu definieren.
5. Präsentieren Sie Erfolgsgeschichten aus dem Showcase: Nutzen Sie Fallstudien und Erfahrungsberichte, um Ihr Wissen und Ihre bisherigen Erfolge zu demonstrieren.
6. Erstellen Sie realistische Zeitpläne: Unterteilen Sie Ihre SEO-Strategie in laufende und einmalige Aktivitäten, um klare Erwartungen zu schaffen.
7. Bieten Sie eine flexible Preisgestaltung an: Bieten Sie abgestufte Preise oder Honorare für Kunden mit unterschiedlichen Budgets an.
8. Fügen Sie rechtliche Bedingungen ein: Sichern Sie beide Parteien ab, indem Sie den Abschnitt "Allgemeine Geschäftsbedingungen" aufnehmen, in dem die Zahlungsbedingungen, der Arbeitsumfang und andere wichtige Einzelheiten festgelegt sind.
9. Skizzieren Sie die nächsten Schritte Es sollte für die Kunden einfach sein, mit klaren Beschreibungen der nächsten Schritte weiterzumachen, wie z. B. den Vertrag zu unterschreiben oder einen Folgetermin zu vereinbaren.
10. Senden Sie Ihre Botschaft mit Zuversicht. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot professionell ist und Sie als eine qualifizierte Person ausweist, die die Anforderungen Ihrer Kunden versteht und ein Ergebnis liefert.

Diese Tipps können Ihnen helfen, einen ansprechenden und effizienten SEO-Plan zu erstellen, der Ihre Kunden anspricht und Ihr Unternehmen von anderen abhebt.