Wie man eine wirksame B2B-SEO-Strategie erstellt, die funktioniert

Intro

Das Erlernen einer effektiven B2B-SEO-Strategie, die Ihnen dabei helfen kann, Traffic und Leads auf Ihre Website zu bringen, kann eine Herausforderung sein.

Aber warum?

Denn im Gegensatz zu B2C zielt eine B2B-SEO-Strategie auf Keywords mit geringem Volumen ab und erfordert taktische Inhalte, die auf Entscheidungsträger zugeschnitten sind.

Und was noch?

Der B2B-Verkaufstrichter ist in der Regel komplexer und länger.

Wie kann man also eine funktionierende SEO-Strategie für ein B2B-Unternehmen entwickeln?

In diesem ausführlichen Leitfaden erfahren Sie, wie Sie eine effektive B2B-SEO-Strategie entwickeln, um organischen Traffic und Leads auf Ihre Website zu bringen.

Wenn Sie sich also fragen, wie Sie SEO für B2B nutzen können, dann ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie.

Fangen wir an.

Was ist B2B SEO?

B2B-Suchmaschinenoptimierung ist eine langfristige digitale Marketingstrategie, die sich auf die Optimierung von Webinhalten konzentriert, um B2B-Webseiten zu helfen, in den Google-Suchergebnissen höher zu ranken.

Die Strategie umfasst verschiedene Online-Praktiken, die darauf abzielen, die Ranking-Algorithmen von Google zu erfüllen, wie z. B. Keyword-Recherche, Website-Optimierung, Content-Optimierung, Linkaufbau und mehr.

Eine erfolgreiche B2B-SEO-Strategie hilft dabei, die Website Ihres Unternehmens für andere Unternehmen sichtbar zu machen, die nach dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung suchen.

B2B SEO besteht aus den folgenden Elementen, die eine wichtige Rolle in Ihrer Strategie spielen:

• Technische SEO: Dies umfasst alle Optimierungstaktiken, die Sie im Backend Ihrer Website implementieren, wie Website-Geschwindigkeit, XML-Sitemap, Website-Struktur und mehr.
• On-Page-SEO: Dies ist der Prozess der Optimierung des Inhalts Ihrer Website. Es umfasst On-Page-Optimierungsprozesse wie Meta-Beschreibung, Alt-Text, Bildoptimierung usw.
• B2B-Inhaltsmarketing: Dies umfasst Strategien wie die Keyword-Recherche zu den Nutzerbedürfnissen, um Inhalte zu erstellen und zu fördern, die die Suchintentionen erfüllen, um Markenbewusstsein aufzubauen, Ihr Publikum einzubinden, Leads zu generieren und zu pflegen.
• Off-Page-SEO: Dies umfasst alle Prozesse, die Sie außerhalb der Website durchführen, um andere Unternehmensseiten und -inhalte dazu zu bringen, auf Ihre Website zu verlinken.

Wenn Sie lernen, wie man eine erfolgreiche B2B-SEO-Strategie entwickelt, müssen Sie all diese vier wichtigen Elemente kombinieren, um großartige Ergebnisse zu erzielen.

Warum sollte man lernen, wie man eine effektive B2B-SEO-Strategie entwickelt?

Suchmaschinenoptimierung ist entscheidend für den Erfolg Ihres B2B-Geschäfts.

Warum?

Wenn Sie Ihre Unternehmenswebsite nicht optimieren, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass andere Unternehmen, die nach dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung suchen, die Websites Ihrer Konkurrenten finden.

Bedenken Sie dies:

Google ist die führende Suchmaschine mit einem Anteil von 84,08 % am Suchmaschinenmarkt:

(Quelle)

Laut einer Demand Gen B2B Buyer Behavior-Umfrage aus dem Jahr 2022 geben 52 % der B2B-Einkäufer an, dass die Websuche die wichtigste Quelle ist, um sich über eine gesuchte Lösung zu informieren:

(Quelle)

DieSuchmaschinenoptimierung ist für 40 % der B2B-Unternehmen der wichtigste Marketingansatz:

(Quelle)

Die organische Suche ist für 53 % des gesamten Internetverkehrs verantwortlich:

(Quelle)

Außerdem zeigen Untersuchungen von Gartner, dass B2B-Käufer, die einen Kauf in Erwägung ziehen, 27 % ihrer Zeit mit unabhängigen Online-Recherchen verbringen:

(Quelle)

Und was noch?

Laut einer vom Search Engine Journal durchgeführten Twitter-Umfrage ist die organische Suche für 48,7 % der Vermarkter der digitale Marketingkanal mit dem höchsten ROI:

(Quelle)

Kurz gesagt, das Erlernen einer B2B-SEO-Strategie kann in vielerlei Hinsicht von Vorteil sein, denn:

• SEO sorgt für mehr Website-Verkehr.
• Ist die wichtigste Quelle für den Internetverkehr.
• Gute SEO kann den B2B-Verkaufszyklus verkürzen.
• Eine kluge SEO-Strategie schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Was bedeutet das nun für Ihr B2B-Geschäft?

Der Aufbau einer starken Online-Präsenz kann Ihnen helfen, Ihre Sichtbarkeit zu verbessern, Ihre Marketingbemühungen zu verstärken und letztendlich das Wachstum Ihres B2B-Geschäfts zu beschleunigen.

Wie man eine wirksame B2B-SEO-Strategie entwickelt

Nun, da Sie wissen, was B2B SEO ist und warum es für Ihr Unternehmen wichtig ist, lassen Sie uns die Techniken lernen, um eine effektive Strategie zu entwickeln.

1. Legen Sie die Ziele für die Erstellung einer B2B-SEO-Strategie fest

Zugegeben, B2B-SEO umfasst alle Prozesse und Maßnahmen, die Sie ergreifen, um Ihre Webseiten so zu optimieren, dass sie für Begriffe, nach denen die Entscheidungsträger Ihres Unternehmens suchen, einen hohen Rang einnehmen.

(Quelle)

Auch wenn das Ziel der Entwicklung einer effektiven SEO-Strategie darin besteht, diese Entscheidungsträger zu erreichen und ihnen zu zeigen, dass Sie eine wertvolle Ressource für ihre geschäftlichen Anforderungen sind, besteht das ultimative Ziel darin, Leads zu generieren und diese in Verkäufe umzuwandeln.

Hier müssen Sie SMART-Ziele festlegen, damit Sie den Erfolg Ihrer B2B-SEO-Strategie am Ende messen können.

Wenn Sie z. B. mehr Besucher auf Ihre Website bringen wollen, müssen Sie die gewünschte Menge an Besuchern quantifizieren. Das Gleiche gilt für andere Messgrößen wie die Lead Conversion und andere.

2. Erstellen Sie detaillierte B2B-Käufer-Personas

Wenn Sie lernen, wie man eine effektive B2B-SEO-Strategie entwickelt, müssen Sie als Erstes Rockstar B2B Buyer Personas erstellen.

Eine Buyer Persona ist eine fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden/B2B-Entscheidungsträgers/Käufers.

Es gibt viele Gründe, warum Sie detaillierte Buyer Personas erstellen müssen.

Zunächst einmal können B2B-Marketing und -Werbung kostspielig und ineffektiv sein, wenn man nicht genau weiß, an welche Unternehmen man sich mit seinen Marketingkampagnen wendet.

Einem Bericht von Visitor Queue zufolge liegen die durchschnittlichen Kosten pro Lead für SEO bei B2B-Unternehmen bei 31 US-Dollar:

(Quelle)

Was bedeutet das?

Sie könnten damit enden, dass Sie bei den falschen Unternehmen oder bei Menschen werben, die sich nicht für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren.

Um zu vermeiden, dass Sie Zeit und viel Geld für Marketing und Werbung verschwenden, müssen Sie sich auf ein bestimmtes Geschäft konzentrieren, nicht auf irgendein Geschäft.

Außerdem haben 93 % der Unternehmen, die ihre Datenbank nach Buyer Persona segmentieren, mehr Leads und Umsätze erzielt.

Und was noch?

Die Erstellung umsetzbarer B2B-Käufer-Personas wird Ihnen helfen:

• Ermitteln Sie die Schmerzpunkte Ihrer Entscheidungsträger.
• Verstehen Sie den Kaufprozess.
• Finden Sie heraus, wo Ihre idealen Kunden die meiste Zeit online verbringen, um zu verstehen, wie Sie sie besser erreichen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben und Ihre Inhalte verbreiten können.
• Personalisieren Sie das Kundenerlebnis.
• Erstellen Sie spezifischere und erfolgreichere B2B-Marketingkampagnen.
• Finden Sie heraus, auf welche Personas Sie Ihr Marketing nicht ausrichten sollten.

Anders als im B2C-Bereich, wo Sie sich an Privatpersonen wenden, richtet sich das B2B-Marketing an andere Unternehmen.

Sie müssen also die Personen in den Unternehmen identifizieren, die Sie mit Ihren Marketingkampagnen ansprechen wollen. So können Sie herausfinden, wonach sie in Google suchen.

Je nach Art Ihres Unternehmens könnte es sich bei der Person um den Finanzvorstand, den Produktmanager, den Hauptentscheidungsträger usw. handeln.

Laut der oben erwähnten Demand Gen B2B Buyer Behavior-Studie ist der Hauptentscheidungsträger in der Regel die Person, die angesprochen werden soll.

Hier finden Sie Tipps für die Entwicklung guter Buyer Personas:

• Identifizieren Sie Ihre idealen/besten Käufer. Ermitteln Sie die Rollen der am Kaufprozess beteiligten Personen und Entscheidungsträger.
• Ermitteln Sie die Schmerzpunkte der am Kaufprozess Beteiligten und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann.
• Finden Sie heraus, wie Käufer sich engagieren und kaufen wollen.
• Bestimmen Sie, welche Informationen Sie benötigen.

3. Machen Sie sich mit dem B2B-Marketing-Trichter vertraut

Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich, warum Sie den B2B-Marketingtrichter verstehen sollten, wenn Sie lernen, wie man eine effektive B2B-Marketingstrategie entwickelt.

Was ist ein B2B-Marketingtrichter?

Nun, ein B2B-Marketing-Trichter umfasst eine Reihe von Stufen oder Schritten, die dazu dienen, potenzielle Besucher auf Ihre Website zu locken und sie in qualifizierte Leads umzuwandeln.

Das Hauptziel eines B2B-Marketing-Trichters ist es, Markenbewusstsein zu schaffen, Loyalität zu fördern und Website-Besucher in echte Käufer zu verwandeln.

B2B SEO hilft dabei, potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken.

Wenn Sie den B2B-Marketingtrichter verstehen, erhalten Sie Einblicke in die Wünsche Ihrer Zielunternehmen und können sie mit den richtigen Schlüsselwörtern ansprechen.

Sie werden auch verstehen, welche Art von Inhalten Sie in den verschiedenen Phasen erstellen müssen, um das Interesse der potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten, bis sie zu tatsächlichen Käufern werden.

Ein typischer B2B-Marketing-Trichter hat fünf Stufen, wie unten dargestellt:

(Quelle)

Der Einsatz eines B2B-Marketing-Trichters kann Ihnen helfen, die Konversionsrate für Ihr Unternehmen zu maximieren.

4. Führen Sie B2B-Keyword-Recherche zu Ihren Personas durch

Die Durchführung einer detaillierten Keyword-Recherche ist von entscheidender Bedeutung, wenn es darum geht, eine effektive B2B-SEO-Strategie zu entwickeln.

Finden Sie Folgendes heraus:

Laut dem TrustRadius B2B Buying Disconnect Report aus dem Jahr 2021 nutzen 51 % der B2B-Einkäufer von technischen Produkten die Produktwebseiten der Anbieter als eine der 5 wichtigsten Informationsquellen, wenn sie nach technischen Produkten suchen:

(Quelle)

Außerdem verbringen laut demselben Bericht 33 % der B2B-Einkäufer mehr Zeit mit der Produktrecherche als vor der COVID-19-Pandemie:

Was bedeuten diese Statistiken für B2B-Vermarkter?

Sie müssen Möglichkeiten finden, Ihre Buyer Personas anzusprechen, um das organische Wachstum zu steigern, indem Sie B2B-Käufer ansprechen, die sich online über Produkte oder Dienstleistungen informieren.

Mit anderen Worten: Sie müssen herausfinden, welche Suchanfragen diese Personen verwenden, um Produkte oder Dienstleistungen zu finden, die Sie in jeder Phase des B2B-Marketing- und Verkaufstrichters anbieten.

Hier erfahren Sie, wie Sie Schlüsselwörter rund um Ihre B2B-Käufer-Personas finden:

I. Google Autocomplete verwenden

Google Autocomplete ist eine wahre Fundgrube, wenn es darum geht, Long-Tail-Keywords zu entdecken, die Ihre Zielunternehmen möglicherweise verwenden, um B2B-Marken, Lieferanten oder Produkte zu finden.

Wir werden "**bester E-Mail-Signatur-Generator" ** verwenden, um weitere Long-Tail-Keywords zu finden.

Wenn Sie den Suchbegriff in die Google-Suchleiste eingeben, erhalten Sie die folgenden Vorschläge:

(Google)

Einfach und effektiv!

II. Schauen Sie sich das Feld "Verwandte Suchanfragen" an

Dies ist der nächste Abschnitt nach Google Autocomplete.

Im Feld "Verwandte Suchanfragen" zeigt Google eine Liste von Keywords an, die für Ihren aktuellen Suchbegriff relevant sind.

Sie können sich auf diesen Abschnitt beziehen, um Ihre Liste der Schlüsselwörter zu verbessern.

Wenn wir unseren Suchbegriff verwenden, werden die verwandten/alternativen Suchbegriffe in diesem Abschnitt angezeigt:

(Google)

Dieser Abschnitt befindet sich in der Regel am Ende der Suchergebnisseite.

Wenn Sie diese Suchbegriffe auf natürliche Weise in Ihre Inhalte einbauen, können Sie Ihre Platzierung in den Suchergebnissen verbessern.

III. Verwenden Sie das Keyword-Finder-Tool von Ranktracker

Eine der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten, Schlüsselwörter für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Website zu finden, ist die Verwendung eines Tools zur Schlüsselwortsuche.

In diesem Fall können Sie mit dem Keyword-Finder von Ranktracker nichts falsch machen.

(Quelle)

Mit unserem Keyword-Finder können Sie eine Fülle von B2B-Schlüsselwortdaten entdecken:

• Long-Tail-Keywords: Das Tool hilft Ihnen, Long-Tail-Keywords zu entdecken, die ein großes Ranking-Potenzial haben und die Sie als sekundäre Keywords verwenden können.

(Ranktracker)

• Schlüsselwort-Schwierigkeit: Das Tool berechnet anhand mehrerer Faktoren, wie schwierig es ist, für bestimmte Keywords zu ranken, und listet sie auf einer Skala von 1-100 auf. Hier müssen Sie Keywords mit einer Punktzahl von 1-30 anvisieren. Diese sind leicht zu ranken.

(Ranktracker)

• Trending-Status: Sie werden auch Trendmuster für Ihr spezifisches Keyword entdecken, die es Ihnen ermöglichen, über die Keyword-Trends auf dem Laufenden zu bleiben.

• Ortsspezifische Daten für Schlüsselwörter: Dies ist eine großartige Funktion für Marken, die auf multinationale Gemeinschaften abzielen. Sie kann Ihnen helfen, eine globale Keyword-Recherche auf der Grundlage von Daten aus bestimmten Ländern durchzuführen.

(Ranktracker)

Das Beste am Keyword Finder ist, dass Sie die durchschnittlichen Kosten pro Klick für ein Keyword sehen können, das Sie ansprechen möchten.

Sie können auch Schlüsselwörter finden, für die Ihre Website bereits ein Ranking hat.

Außerdem können Sie mit dem Tool die Keywords finden, für die Ihre Konkurrenten ranken.

Und was noch?

Es ist einfach zu bedienen, schnell (zeigt einen vollständigen Keyword-Analysebericht in weniger als 30 Sekunden) und ermöglicht es Ihnen, Ihre Suchbegriffe sofort zu speichern.

Das bedeutet, dass Sie die Schlüsselwörter nicht in ein anderes Dokument kopieren und einfügen müssen.

Das Beste ist, dass Sie Ranktracker kostenlos ausprobieren können.

Hinweis: Dies ist nur die Spitze des Eisbergs, aber Sie können mit dem Keyword-Tool noch mehr tun als das, was wir oben erwähnt haben.

Wie bereits erwähnt, haben B2B-Keywords einen hohen CPC, so dass Sie alle Keywords mit einem niedrigen CPC herausfiltern müssen. Diese haben keine Chance, Konversionen für Ihr Unternehmen zu erzielen.

IV. Konzentration auf Schlüsselwörter mit geringem Volumen

Schlüsselwörter, insbesondere am unteren Ende des Trichters (BOFU), haben kein hohes Suchvolumen.

Das bedeutet, dass die meisten Keywords, mit denen sich Geld verdienen lässt, ein geringes monatliches Suchvolumen haben.

Beachten Sie, dass unterschiedliche Menschen mit unterschiedlichen Begriffen suchen, so dass Sie sich sowohl auf den CPC als auch auf das Suchvolumen konzentrieren müssen.

Ein Keyword kann zum Beispiel ein geringes monatliches Suchvolumen und einen niedrigen CPC haben. In diesem Fall sollten Sie sich bei der Auswahl des Keywords an dem Betrag orientieren, den die Nutzer in Google Ads für das Keyword bieten, während Sie das Suchvolumen berücksichtigen.

5. Finden Sie die B2B-Suchintention hinter Ihren Keywords heraus

Im Laufe der Jahre sind die Algorithmen von Google intelligenter geworden und wollen die besten Ergebnisse auf der Grundlage der genauen Suchanfragen anzeigen, die die Nutzer bei der Online-Suche nach Informationen eingeben.

Um bei den Algorithmen der Suchmaschinen an der Spitze zu bleiben, müssen Sie also die Suchabsicht hinter den von Ihnen recherchierten Schlüsselwörtern verstehen.

Die B2B-Suchabsicht ist einfach der Grund, warum jemand ein bestimmtes Stichwort in das Suchfeld von Google eingibt.

Die Suchabsicht spielt eine große Rolle, wenn es darum geht, eine B2B-SEO-Strategie zu entwickeln.

Wenn Sie die Suchabsicht verstehen, können Sie besser nachvollziehen, was Ihre Zielunternehmen tatsächlich wollen. Auf diese Weise können Sie Inhalte erstellen, die bei ihnen Anklang finden.

Idealerweise gibt es vier Hauptarten von Suchabsichten:

• Informationelle Absicht: Suchende verwenden informatorische Schlüsselwörter, wenn sie Informationen über eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung recherchieren. Ein Beispiel für einen Suchbegriff könnte sein: "Wie wähle ich den besten E-Mail-Generator?
• Navigationsabsicht: Der Suchende ist auf der Suche nach einer unternehmensspezifischen Website oder möchte zu einer bestimmten Seite innerhalb einer Website navigieren. Ein Beispiel für ein Keyword könnte sein: "HubSpot-Preisseite".
• Kommerzielle Absicht: Hier steht der Suchende kurz vor dem Kauf und zieht seine Optionen in Betracht. Kommerzielle Schlüsselwörter zeigen das Interesse des Suchenden an einem Produkt oder einer Dienstleistung. Beispiele für Keywords, die Sie anvisieren sollten, sind "Bester E-Mail-Signatur-Generator".
• Transaktionsabsicht: Der Suchende hat die verschiedenen Arten von Lösungen zur Erstellung von E-Mail-Signaturen bewertet und ist bereit zu kaufen. Beispiele für Suchbegriffe, die Suchende verwenden können, sind "HubSpot-Preispläne" oder "Pickups zu verkaufen".

Hier finden Sie nützliche Tipps, um die wahre Absicht eines Nutzers für ein B2B-Publikum zu verstehen:

• Überprüfen Sie die am besten platzierten Websites bei Google, die für die von Ihnen angestrebten Schlüsselwörter optimiert sind.
• Recherchieren Sie Ihr Zielpublikum.
• Schauen Sie sich Ihre Google Analytics an, um zu sehen, wie Ihre Website im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneidet.
• Nutzen Sie die Erkenntnisse, die Sie bei der Keyword-Recherche gewonnen haben.
• Erstellen Sie Umfragen und interaktive Abstimmungen auf Social-Media-Plattformen und Websites, um zu erfahren, was Ihre Zielgruppen wünschen.

6. Themencluster erstellen

Die Erstellung von Themenclustern ist eine großartige Idee, um zu lernen, wie man eine effektive B2B-SEO-Strategie entwickelt.

Dies ist eine der Möglichkeiten, die HubSpot nutzt, um Fachwissen zu demonstrieren und die SERPs für Themen zu dominieren.

Wenn Sie auf eines dieser Themen klicken, werden zahlreiche weitere Beiträge zu diesem Thema angezeigt:

(Quelle)

Was sind Themencluster?

Themencluster sind mehrere Inhalte, die in ein gemeinsames Thema und verwandte Unterthemen kategorisiert sind.

Bei Themenclustern handelt es sich um Inhalte, die zu einem einzigen Thema erstellt werden und mit einer robusten Säulenseite mit mehreren Links zu allen verwandten Themen und Unterthemen beginnen.

Hier ist ein Beispiel für ein Themencluster zu sehen:

(Quelle)

Themencluster decken oft ein Thema umfassend ab und sind in vielerlei Hinsicht von Vorteil:

• Hilfe bei der Organisation Ihrer B2B-Inhalte.
• Verbessern Sie B2B SEO.
• Erhöhte EAT (Kompetenz, Autorität und Vertrauenswürdigkeit)
• Erhöhen Sie die Engagementrate.
• Verbessern Sie den internen Linkaufbau.

Hier erfahren Sie, wie Sie Themencluster erstellen:

• Prüfen Sie Ihre vorhandenen Inhalte.
• Bestimmen Sie Ihr Hauptthema und Unterthema.
• Führen Sie eine Keyword-Recherche zu Ihrem Kernthema durch.
• Organisieren Sie Ihre Unterthemen nach Absicht.
• Erstellen Sie eine Struktur für das Kernthema.
• Inhalte erstellen.
• Veröffentlichen Sie Inhalte und fügen Sie interne Links zu den jeweiligen Themenclustern hinzu.

7. Erstellen Sie eine solide B2B Content Marketing Strategie

Content Marketing sollte an erster Stelle stehen, wenn Sie lernen, wie Sie eine effektive B2B-SEO-Strategie entwickeln können.

Aber warum?

Content Marketing kann Ihnen in vielerlei Hinsicht helfen.

Laut einer Umfrage des Content Marketing Institute sagen 83 % der Vermarkter, dass Content Marketing ihnen geholfen hat, Markenbewusstsein zu schaffen, und 77 %, Glaubwürdigkeit aufzubauen:

(Quelle)

Wenn Sie nicht bloggen, verpassen Sie eine Menge Möglichkeiten für Ihre B2B-SEO-Strategie.

Wenn Sie hochwertige Inhalte veröffentlichen, werden andere Websites auf diese verlinken. Je mehr hochwertige Links Sie erhalten, desto besser werden Ihre Landing Pages in den Suchmaschinen platziert.

Außerdem können Sie sich durch die Einrichtung eines B2B-Blogs als nützliche Informationsquelle in Ihrer Branche etablieren.

Sie fragen sich, welche Arten von Inhalten Sie erstellen sollten?

Hier sind einige der B2B-Inhalte, die laut dem oben genannten Content Marketing Institute die besten Ergebnisse erzielen:

Sie müssen auch verschiedene Inhalte erstellen, denn 41 % der B2B-Käufer geben an, dass sie 3 bis 5 Inhalte konsumieren, bevor sie mit einem Verkäufer in Kontakt treten, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen:

(Quelle)

Evernote, Trello, Stord und Square sind einige der B2B-Websites mit großartigen Blogs.

Hier erfahren Sie, wie Sie eine B2B-Content-Marketing-Strategie entwickeln können:

• Legen Sie Ihre inhaltlichen Ziele fest.
• Ermitteln Sie Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse.
• Legen Sie die Inhaltstypen für die verschiedenen Stufen des Trichters fest.
• Spionieren Sie die Inhalte Ihrer Konkurrenten aus.
• Lassen Sie sich tolle Themen einfallen.
• Bewerben Sie Ihre Inhalte auf verschiedenen Plattformen.

8. Optimieren Sie Ihre Landing Pages für SEO

Besucher auf Ihre Website zu locken ist eine Sache. Diese Besucher dazu zu bringen, tatsächlich den gewünschten Schritt zu tun, ist eine andere.

Mit einer gut optimierten Landing Page können Sie Ihre Website-Besucher jedoch problemlos in zahlende Kunden umwandeln.

Da Ihre Website-Besucher ein gewisses Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben, indem sie sich zu Ihrem Inhalt durchgeklickt haben, müssen Sie sie nur noch davon überzeugen, den nächsten Schritt zu tun.

Hier müssen Sie etwas Zeit in die Optimierung der Landing Page investieren, um zu verhindern, dass sie zurückklicken.

Generell kann die Optimierung Ihrer Landing Page dazu beitragen:

• Verringern Sie die Absprungrate.
• Verbessern Sie die Konversionen.
• Reduzieren Sie Ihre Lead-Akquisitionskosten.
• Steigern Sie den ROI Ihrer B2B-Marketingkampagnen.

Hier ist ein tolles Beispiel für eine Landing Page, das Sie inspirieren soll:

(Quelle)

Hier finden Sie praktische Tipps zur Optimierung von Landing Pages:

• Halten Sie Ihre Landing Page-Formulare einfach und mit einer klaren CTA.
• Optimieren Sie für ein Schlüsselwort.
• Fügen Sie Ihr Ziel-Keyword natürlich in den Text Ihrer Landing Page ein.
• Zeigen Sie sozialen Beweis.
• Halten Sie das Design der Landing Page einfach.
• Überwachen Sie die Seitengeschwindigkeit.
• Testen Sie Ihre Landing Page im A/B-Verfahren.

9. Verbessern Sie Ihr Spiel mit der internen Verlinkung

Das Hinzufügen interner Links zu Ihren B2B-Inhalten ist ebenso wichtig wie die Verlinkung anderer Websites in Ihrer Nische mit der Ihren.

Hier sind die Gründe, warum Sie interne Links erstellen sollten:

• Die interne Verlinkung hilft den Besuchern, sich auf Ihrer Website leicht zurechtzufinden.
• Der Aufbau interner Links kann dazu beitragen, Link-Saft auf verwandte Webseiten und Inhalte zu verteilen.
• Sie helfen Google, mehr von Ihren Inhalten zu entdecken, was dazu beiträgt, dass sie richtig indexiert werden.
• Die interne Verlinkung kann auch dazu beitragen, die Absprungrate Ihrer Website zu verringern.
• Eine systematische interne Verlinkung ist für Ihre B2B-SEO-Strategie von großer Bedeutung.

Hier sind die besten Praktiken für die interne Verlinkung, die Sie befolgen können:

• Erstellen Sie so viele Inhalte wie möglich.
• Erstellen Sie eine Tabelle mit den Inhalten, die Sie haben, basierend auf bestimmten Kategorien und Themenclustern.
• Verlinken Sie Seiten und Inhalte mit hoher Autorität mit neuen Seiten.
• Fügen Sie mit jedem neuen Inhalt, den Sie veröffentlichen, Links zu älteren Inhalten hinzu.
• Machen Sie Ihre internen Links kontextabhängig.
• Verlinken Sie zu relevanten Inhalten mit Ankertexten, für die Sie ranken möchten.

10. Generieren Sie Backlinks zu Ihrer B2B-Website

Link Building ist wahrscheinlich eine der ältesten Strategien, die von Vermarktern verwendet werden, wenn sie lernen, wie man eine effektive B2B-Strategie entwickelt, und dennoch sehr wirkungsvoll.

Hier ist der Grund dafür.

Erstens ist es eine der effizientesten SEO-Praktiken.

Wenn es erfolgreich durchgeführt wird, kann der Aufbau von B2B-Links in vielerlei Hinsicht von Vorteil sein:

• Verbesserte Online-Sichtbarkeit.
• Erhöhter Website-Verkehr.
• Großartige Website-Metriken wie Domain Authority, Page Rank usw.
• Verbessertes Kundenengagement.
• Verbesserte Lead-Generierung und Konversionen.

Hier finden Sie effektive B2B-Linkbuilding-Strategien für Vermarkter:

• Nutzen Sie die digitale PR.
• Schreiben Sie hochwertige Gast-Blogs.
• Erstellen Sie hilfreiche Tools und verlinkbare Inhalte wie Rechner, eBooks, datengestützte Infografiken usw.
• Erstellen Sie Fachartikel und Blogbeiträge.
• Korrigieren Sie fehlerhafte Links.
• Lassen Sie sich in Podcasts interviewen.
• Bringen Sie Ihr B2B-Unternehmen in die Unternehmenslisten.
• Bauen Sie Links zu sozialen Medien auf.

11. Verbessern Sie die allgemeine Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website

Ein weiterer wichtiger Schritt, um zu lernen, wie man eine wirksame B2B-SEO-Strategie entwickelt, ist die Verbesserung der Nutzererfahrung.

Eine schöne B2B-Website ist nur die halbe Miete. Sie müssen auch dafür sorgen, dass andere Unternehmen verstehen, was Sie tun, und es ohne Probleme nutzen können.

Wenn potenzielle Käufer auf Ihrer Website landen, möchten sie so schnell wie möglich die entscheidenden Informationen finden, die ihnen dabei helfen, zu entscheiden, ob Ihre Lösung die richtige ist.

Aus diesem Grund müssen Sie den Nutzern die bestmögliche Erfahrung bei der Interaktion mit Ihrer Website bieten.

Die Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit einer Website kann für Ihr Unternehmen in vielerlei Hinsicht von großem Nutzen sein:

• Geringere Absprungraten.
• Verbesserte Buyer's Journey.
• Höhere Konversionsraten.
• Kürzere Verkaufszyklen.
• Erhöhter Verkehr.
• Erhöhte Kundenbindung.
• Verbesserte Kundenzufriedenheit.

Andererseits kann eine Website mit schlechter Nutzererfahrung das Gegenteil bewirken und den Ruf Ihrer Marke schädigen.

Laut Google kann eine Website, die auf einem mobilen Gerät 1 bis 3 Sekunden zum Laden braucht, zu einer Absprungrate von 32 % führen.

(Quelle)

Was bedeutet das?

Sie müssen die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website verbessern.

Hier finden Sie praktische Tipps zur Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit Ihrer B2B-Website:

• Verbessern Sie die Ladegeschwindigkeit von Seiten.
• Finden Sie heraus, wie die Nutzer navigieren und klicken, und erstellen Sie dann eine einfache Navigationsstruktur.
• Semmelbrösel hinzufügen.
• Veröffentlichen Sie hilfreiche Inhalte.
• Zerlegen Sie die Elemente in einzelne Teile.
• Verwenden Sie Leerzeichen.
• Bieten Sie den Menschen mehrere Möglichkeiten, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

So erstellen Sie eine wirksame B2B-SEO-Strategie!

Das Erlernen einer effektiven B2B-SEO-Strategie kann für Vermarkter ohne Erfahrung entmutigend sein, muss es aber nicht.

Mit der richtigen Anleitung können Sie im Handumdrehen eine erfolgreiche B2B-SEO-Strategie entwickeln.

Wir hoffen, dass dieser umfassende Überblick Ihnen den Einstieg erleichtert.