Digitale Marketingstrategien für Amerikas schnell wachsenden Heimsaunasektor

Intro

Der Markt für Heimsaunen in den USA ist in aller Munde. Nicht nur diejenigen, die nach einem anstrengenden Tag in ihrem eigenen Garten schwitzen wollen, sondern auch die Unternehmen in den USA, die Saunen herstellen und liefern, sowie die Dienstleister, die ihnen dabei helfen.

Der amerikanische Markt für Heimsaunen hat derzeit einen Jahresumsatz von etwa 40 Millionen Dollar. Es wird erwartet, dass diese Zahl bis 2030 eher bei 60 Millionen Dollar liegen wird. Bei einem derartigen Wachstumspotenzial ist es kein Wunder, dass dieser Sektor für amerikanische Unternehmer äußerst attraktiv ist. Ein wachsender Markt mit vielen neuen Marktteilnehmern erfordert eine solide digitale Marketingstrategie. Hier sind einige wichtige Punkte, die für jeden, der in diesem spannenden und trendigen Sektor erfolgreich sein will, zum Mantra werden müssen.

Erforschung des Saunamarktes

Im Jahr 2022 suchten rund 2,25 Millionen US-Verbraucher online nach einer Sauna oder einem Saunaofen zum Verkauf, und diese Zahl steigt jedes Jahr um 40 Prozent. Der erste und wichtigste Schritt besteht darin, zu verstehen, wer diese Menschen sind und was sie wollen.

Ja, das bedeutet eine Menge Keyword-Recherche und -Analyse. Aber noch bevor Sie das tun, sollten Sie einige demografische Daten recherchieren. Vor 30 Jahren waren die einzigen Menschen, die sich eine Heimsauna leisten konnten, Millionäre und Filmstars. Heute sind Saunen auch für die Mittelschicht erschwinglich.

Zu denjenigen, die online nach Saunen suchen, gehören gesundheitsbewusste Millennials, die lieber 10.000 Dollar für ein Upgrade ihres Zuhauses ausgeben, das sie jeden Tag genießen und nutzen können, als für einen Urlaub, der nach zwei Wochen vorbei und vergessen ist. Aber es wird auch Boomer und Rentner geben, die sich nach einer Sauna sehnen, um sich zu entspannen und schmerzende oder arthritische Gelenke zu lindern. Dies sind nur zwei Beispiele, und der Punkt ist, dass, obwohl sie letztendlich die gleichen Produkte kaufen könnten, ihre Kaufwege wahrscheinlich sehr unterschiedlich verlaufen werden.

Wenn Sie Ihr Hauptzielpublikum verstehen, können Sie seine Bedürfnisse und Vorlieben und - was ebenso wichtig ist - seine Probleme erkennen. Diese werden dann in die Botschaften einfließen, die Sie über Ihre Website und andere Kanäle verbreiten, um die Bedürfnisse und Wünsche zu erfüllen, die sie überhaupt erst zur Suche veranlasst haben.

Lokales Marketing für nationale Reichweite

Die meisten der heutigen US-Saunaunternehmen vermarkten ihre Dienstleistungen online und liefern landesweit. Aber machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass dies bedeutet, dass lokale SEO keine Rolle spielt. Wenn Sie den ersten Schritt befolgt haben und sich auf Ihren Markt eingestellt haben, werden Sie wissen, dass die Menschen bei einem Großeinkauf wie einer Heimsauna eher davon ausgehen, dass sie ein lokales Unternehmen benötigen.

Dies muss in Ihre Schlüsselwortanalyse und Ihren digitalen Marketingfokus einfließen. Ermitteln Sie die Gebiete, in denen mehr Saunen verkauft werden - um Ihnen einen Vorsprung zu verschaffen, haben die nördlichen Staaten wie Minnesota, Wisconsin und Michigan eine etablierte Saunakultur. Aber noch wichtiger ist es, Gebiete mit großem Potenzial wie Florida oder Kalifornien zu erkunden.

**Soziales Engagement für Ihre Botschaften **

Wir haben vorhin von "anderen Kanälen" gesprochen. Damit meinen wir in erster Linie die sozialen Medien. Etwa sieben von zehn amerikanischen Erwachsenen nutzen regelmäßig mindestens eine Social-Media-Plattform. Man könnte annehmen, dass dies vor allem ein Medium ist, um jüngere Generationen zu erreichen, aber das stimmt nur teilweise.

Wie bereits angedeutet, umfasst der Saunamarkt alle Altersgruppen, und alle können über soziale Medien erreicht werden. Zugegeben, eine höhere Konzentration von Millennials ist in sozialen Medien zu finden - etwa 90 Prozent der 20-Jährigen und 80 Prozent der Amerikaner zwischen 30 und 50 Jahren. Aber etwa 50 Prozent der über 60-Jährigen sind ebenfalls in den sozialen Medien aktiv, so dass dieser Kanal für alle Altersgruppen Priorität haben sollte.

Influencer-Partnerschaften helfen, Ihre Marke zu etablieren

Vor allem für neue Unternehmen kann es eine Herausforderung sein, sich auf dem Saunamarkt einen Namen zu machen. Schließlich mögen die Preise nicht mehr so hoch sein wie vor 30 Jahren, aber eine Investition von fünf- bis 15.000 Dollar ist immer noch eine große Anschaffung, und es ist verständlich, dass Käufer einer unbekannten Marke mit Misstrauen begegnen könnten.

Hier können Partnerschaften mit anerkannten Influencern und Vertriebspartnern einen großen Unterschied machen. Wenn ein unabhängiger Dritter Ihr Produkt befürwortet, hat dies wesentlich mehr Gewicht als jede Form der Eigenwerbung. In früheren Jahren verließen sich die Menschen eher auf persönliche Empfehlungen und Mundpropaganda als auf jede Form von Werbung. Im digitalen Zeitalter ist die Empfehlung eines Influencers gleichbedeutend mit der Empfehlung eines Freundes, so dass dies eine äußerst effektive Möglichkeit ist, Ihre Marke bekannt zu machen.