Inhaltserstellung vs. Copywriting: Hauptunterschiede und Anwendungen

Intro

Das Schreiben von Inhalten und das Verfassen von Werbetexten spielen eine wichtige Rolle, aber sie dienen unterschiedlichen Zwecken.

Beim Schreiben von Inhalten geht es vor allem darum, Ihr Publikum anzusprechen und zu informieren, um eine dauerhafte Beziehung aufzubauen UND mit Bottom-Funnel-Inhalten Anmeldungen zu erhalten.

Auf der anderen Seite ist Werbetexten die strategische Kunst der Überzeugung, hauptsächlich um unmittelbare Ergebnisse wie Verkäufe oder Anmeldungen zu erzielen.

Unser Ziel ist es, diese beiden wesentlichen Schreibstile klar zu definieren und voneinander abzugrenzen. Lassen Sie uns auf den Punkt bringen, was den Unterschied zwischen Copywriting und Content Writing ausmacht und was für das digitale Marketing entscheidend ist.

TL;DR

Schreiben von Inhalten - Definition

Beim Schreiben von Inhalten geht es um die Erstellung von informativem, ansprechendem Material, das den Lesern einen Mehrwert bieten soll. Sein Hauptzweck liegt in der Bildung, dem Engagement und dem Aufbau von Beziehungen, nicht im direkten Verkauf.

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Die wichtigsten Merkmale sind:

• Informativ und fesselnd: Er ist reich an Informationen, bietet Einblicke, Tipps oder Wissen.
• Leserorientiert: Maßgeschneidert auf die Interessen, Herausforderungen oder Fragen des Lesers.
• SEO-gesteuert: Oft mit Schlüsselwörtern optimiert, um die Platzierung in Suchmaschinen und den organischen Verkehr zu verbessern.
• Konsistent und markenorientiert: Spiegelt die Stimme und das Ethos einer Marke konsequent wider.

Gängige Arten des Verfassens von Inhalten sind u. a:

• Blogs: Informelle, unterhaltsame Beiträge, die sich oft mit bestimmten Themen oder Branchentrends befassen.
• Artikel: Sie sind formeller und ausführlicher als Blogs und befassen sich in der Regel ausführlich mit einem Thema.
• Whitepapers: Detaillierte Berichte zu bestimmten Themen, die maßgebliche Einblicke oder Lösungen bieten.
• Ebooks: Ausführliche Texte zu bestimmten Themen, die oft als Magneten oder Lehrmittel verwendet werden.
• Fallstudien: Beispiele aus der realen Welt zur Veranschaulichung eines Problems und seiner Lösung, die die Wirksamkeit eines Produkts oder einer Strategie aufzeigen und durch Lösungen wie Medienbeobachtung mit echten Daten untermauert werden.

Beim Schreiben von Inhalten geht es im Wesentlichen darum, Vertrauen und Autorität aufzubauen, indem dem Publikum ein Mehrwert geboten wird. Es fördert eine positive Markenassoziation und ein langfristiges Engagement. Das Schreiben von Inhalten kann (und sollte) aber auch konvertieren.

Copywriting - Definition

Beim Copywriting werden überzeugende Botschaften verfasst, die in erster Linie darauf abzielen, eine Aktion auszulösen, z. B. Verkäufe, Anmeldungen oder andere gewünschte Ergebnisse. Es ist ein wichtiges Instrument im Arsenal des Marketings, bei dem Spezialisten die Macht der Worte nutzen, um zu konvertieren.

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Zu den wichtigsten Merkmalen des Copywritings gehören:

• Handlungsorientiert: Ermutigt den Leser direkt zu einer bestimmten Handlung.
• Überzeugungskraft: Nutzt psychologische und emotionale Auslöser, um Entscheidungen zu beeinflussen.
• Kurz und prägnant: Vermittelt eine Botschaft auf direkte und wirkungsvolle Weise.
• Verkaufsorientiert: Sie zielen in erster Linie auf die Steigerung von Konversionen und Verkäufen ab.
• Informativ: Der Leser sollte auf einen Blick erkennen können, worum es bei dem Produkt geht.

Gängige Arten des Copywritings sind:

• Werbetext: Der Text in Anzeigen, der Aufmerksamkeit erregen und zum Handeln anregen soll.
• E-Mail-Kampagnen: Maßgeschneiderte E-Mails, die die Leser dazu bringen, sich für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Veranstaltung zu interessieren.
• Landing Pages: Webseiten mit zielgerichteten Inhalten, die Besucher zu einer bestimmten Aktion oder Konvertierung anregen.
• Beiträge für soziale Medien: Schnelle, ansprechende Inhalte, die auf soziale Plattformen zugeschnitten sind und darauf abzielen, die Interaktion zu fördern und die Besucherzahlen oder den Absatz zu steigern.
• Video-Drehbücher: Fesselnde Erzählungen für Videos, die den Betrachter fesseln und oft zu einer bestimmten Handlung anregen sollen.

Im Wesentlichen ist Copywriting ein strategischer Ansatz, der Leser durch überzeugende und gezielte Botschaften in Kunden verwandelt.

Die Fähigkeiten, die hinter jedem

Die für das Schreiben von Inhalten und das Verfassen von Texten erforderlichen Fähigkeiten überschneiden sich zwar in einigen Bereichen, unterscheiden sich aber in ihrem Schwerpunkt und ihrer Anwendung:

Kenntnisse im Schreiben von Inhalten:

1. Fähigkeit zur Recherche: Fähigkeit, gründliche Recherchen durchzuführen, um sachliche Richtigkeit und inhaltliche Tiefe zu gewährleisten.
2. SEO-Kenntnisse: Verständnis von On-Page-SEO-Prinzipien wie Keyword-Recherche zur Optimierung von Inhalten für Suchmaschinen.
3. Verständnis des Publikums: Die Fähigkeit, die Interessen, Bedürfnisse und Probleme des Lesers zu erkennen und direkt anzusprechen.
4. Anpassungsfähigkeit in Ton und Stil: Flexibilität, um in verschiedenen Tönen und Stilen zu schreiben, die zu verschiedenen Marken und Themen passen.
5. Geschichtenerzählen: Das Verfassen von Erzählungen, die den Leser fesseln und den Informationen einen Kontext geben.
6. Multimedia-Integration: Fähigkeit, verschiedene Medientypen (z. B. Bilder und Videos) einzubinden, um schriftliche Inhalte zu verbessern.
7. Verständnis der Benutzererfahrung: Schreiben von Inhalten, die nicht nur informativ, sondern auch leicht und angenehm zu lesen sind.

Kenntnisse im Verfassen von Texten:

1. Persuasives Schreiben: Beherrschung des Verfassens von Inhalten in einer Sprache, die den Leser beeinflusst und ihn zum Handeln bewegt.
2. Verständnis für Marketing und Vertrieb: Kenntnisse von Marketingstrategien und Verkaufspsychologie, um überzeugende Botschaften zu formulieren.
3. Knappheit und Klarheit: Die Fähigkeit, aussagekräftige Botschaften prägnant zu vermitteln.
4. Erstellung von Aufrufen zum Handeln: Fachkenntnisse in der Erstellung wirksamer Handlungsaufforderungen, die die Leser zu unmittelbaren Reaktionen veranlassen.
5. Datengesteuertes Schreiben: Verwendung von Daten und Analysen, um Textentscheidungen zu treffen und die Effektivität zu verbessern.
6. Emotionale Intelligenz: Verständnis und Nutzung der emotionalen Aspekte, die das Verbraucherverhalten bestimmen.
7. A/B-Tests: Fertigkeiten im Testen verschiedener Textversionen, um festzustellen, welche die Konversionsrate erhöht.

Statistiken über das Schreiben von Inhalten und das Verfassen von Texten

Bei der Analyse der Auswirkungen von Content Writing und Copywriting wird deren Wirksamkeit anhand verschiedener Statistiken untersucht:

Schreiben von Inhalten:

1. Marktwachstum: Es wird erwartet, dass die globale Content-Marketing-Branche von 113,1 Mrd. US-Dollar im Jahr 2021 auf 135 Mrd. US-Dollar im Jahr 2026 wachsen wird, was die zunehmende Bedeutung von Inhalten in Marketingstrategien unterstreicht.
2. Erhöhung des Budgets: 70 % der B2B-Vermarkter planen eine Aufstockung ihres Budgets für die Content-Marketing-Strategie, was zeigt, welchen Stellenwert die Erstellung von Inhalten hat.
3. Outsourcing-Trends: Große B2B-Unternehmen lagern etwa 75 % ihrer Inhaltserstellung aus, was die Nachfrage nach professioneller Schreibkompetenz unterstreicht.
4. Beliebtheit von How-to-Inhalten: Etwa 77 % der Blog-Artikel sind "How-to"-Beiträge, ein Format, das sehr effektiv für die Lead-Generierung ist und einen hohen organischen Suchverkehr anzieht.
5. Blogging-Praktiken: Artikel, die relevante Bilder enthalten, werden im Durchschnitt 94 % häufiger aufgerufen als solche ohne Bilder, was die Bedeutung visueller Elemente beim Verfassen von Inhalten unterstreicht.

Werbetexte:

1. Erhöhung der Konversionsrate: Personalisierte CTAs können die Konversionsrate um bis zu 202 % steigern, was die Effektivität von maßgeschneiderten Botschaften beim Schreiben von Texten beweist.
2. CTA-Optimierung: Unbounce verzeichnete einen Anstieg der Klickrate um 90 %, indem sie einfach ihre CTA von "Starten Sie Ihre kostenlose 30-Tage-Testversion" in "Starten Sie meine kostenlose 30-Tage-Testversion" änderten, was die Auswirkungen von Personalisierung und Formulierung zeigt.
3. Vorliebe für Prägnanz: 73 % der Leser bevorzugen kurze und prägnante Inhalte, was auf die Notwendigkeit von Prägnanz in Texten hinweist.
4. Einfluss der Wortzahl auf die Konversion: Seiten mit weniger als 200 Wörtern haben in der Regel eine höhere durchschnittliche Konversionsrate, was darauf hindeutet, dass kürzere, auf den Punkt gebrachte Texte effektiver sein können.
5. Bedeutung von korrekter Rechtschreibung und Grammatik: Fast 60 % der Menschen würden es vermeiden, mit einem Unternehmen Geschäfte zu machen, das Rechtschreib- oder Grammatikfehler macht, was die Notwendigkeit von Genauigkeit beim Verfassen von Texten unterstreicht.

Diese Statistiken verdeutlichen die unterschiedlichen Auswirkungen von Content Writing und Copywriting. Das Verfassen von Inhalten ist der Schlüssel für das Engagement, die Bereitstellung von Informationen und die Suchmaschinenoptimierung, während das Verfassen von Texten für Konversionen und Aktionen wie Anmeldungen entscheidend ist. Beide Stile haben einen erheblichen Einfluss auf das Engagement der Leser und die Geschäftsergebnisse, allerdings auf unterschiedliche Weise.

Tonfall, Zweck und Ziele

Tonfall:

• Schreiben von Inhalten: In der Regel lehrreich, informativ und unterhaltsam. Durch einen freundlichen und zugänglichen Ton sollen die Verfasser von Inhalten eine Verbindung zum Leser herstellen.
• Werbetexte: Direkter und überzeugender. Werbetexter verwenden oft einen Ton, der Dringlichkeit, Aufregung oder Neugier hervorruft, um zum sofortigen Handeln aufzufordern.

Zweck:

• Schreiben von Inhalten: Das Publikum informieren, aufklären und ansprechen. Es geht um den Aufbau von Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Autorität in einem bestimmten Themenbereich.
• Copywriting: Überzeugen und zum Handeln bewegen, z. B. zum Kauf, zur Anmeldung für einen Newsletter oder zum Anklicken eines Links.

Ziele:

• Schreiben von Inhalten: Längerfristige Ziele wie Markenaufbau, Kundentreue und Wachstum der Zielgruppe.
• Werbetexte: Unmittelbare Konversionsziele wie Verkäufe, Leads und direkte Reaktionen.

Beispiele in verschiedenen Kontexten:

• Schreiben von Inhalten: Ein Blogbeitrag, der die Vorteile einer gesunden Lebensweise erläutert, ein ausführlicher Artikel über die neuesten technologischen Entwicklungen oder ein informatives Whitepaper über Markttrends.
• Werbetexte: Eine Anzeige für die Markteinführung eines neuen Produkts, der Text auf einer Landing Page, die zur Anmeldung für ein Webinar auffordert, oder eine E-Mail-Kampagne, die ein zeitlich begrenztes Angebot bewirbt.

Jeder Stil hat seinen eigenen Ansatz, um bestimmte Ziele zu erreichen, und spielt eine wichtige Rolle in der allgemeinen Marketingstrategie.

Beides in die Marketingstrategie integrieren

Durch die Integration von Content Writing und Copywriting in eine Marketingstrategie entsteht ein umfassender Ansatz, der die individuellen Stärken beider Bereiche nutzt.

1. Komplementäre Rollen: Das Schreiben von Inhalten baut Autorität und Vertrauen in die Marke auf und fesselt die Zielgruppe mit informativen und wertvollen Inhalten. Copywriting nutzt dann dieses Vertrauen, um bestimmte Aktionen wie Käufe oder Anmeldungen zu fördern.
2. Integration des Trichters: Durch das Schreiben von Inhalten werden potenzielle Kunden am Anfang des Verkaufstrichters angezogen und gepflegt. Copywriting konvertiert sie effektiv am Ende des Trichters.

Beispiele für erfolgreiche Integration:

• VomBlogbeitrag zur Produktwerbung: Ein ausführlicher Blog-Beitrag über Fitness zu Hause (SEO Content Writing) kann CTAs für den Kauf von Fitnessgeräten enthalten (Copywriting).
• Von derInformations-E-Mail-Serie zum Verkaufsgespräch: Eine E-Mail-Serie mit wertvollen Tipps zur Hautpflege (Schreiben von Inhalten) kann mit einem überzeugenden Angebot für Hautpflegeprodukte enden (Schreiben von Texten).
• Integration sozialer Medien: Informative Beiträge in sozialen Medien (Schreiben von Inhalten) können mit gezielten Anzeigen (Schreiben von Texten) ergänzt werden, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Tools wie der Link Planner von Linkhouse können dabei helfen, sowohl das Schreiben von Inhalten als auch das Verfassen von Texten auf Ihre allgemeine Marketingstrategie abzustimmen und so die Konsistenz und Effektivität Ihrer Botschaften zu gewährleisten.

Was wird besser bezahlt - das Schreiben von Inhalten oder das Verfassen von Texten?

Schreiben von Inhalten:

• Das durchschnittliche Gehalt eines Inhaltsverfassers in den Vereinigten Staaten beträgt 52.777 Dollar pro Jahr, mit einer Spanne zwischen 37.000 und 80.000 Dollar, einschließlich Boni und Gewinnbeteiligung.
• Eine andere Quelle berichtet von einem durchschnittlichen Stundenlohn von 20,32 $ für Content-Autoren, was je nach Anzahl der geleisteten Arbeitsstunden zu unterschiedlichen Verdiensten führt.
• Salary.com gibt das durchschnittliche Jahresgehalt eines Content Writers mit $45.716 an, wobei es je nach Erfahrung und Joblevel variieren kann. SEO Content Writer wird auf Glassdoor mit durchschnittlich $56.261 angegeben.
• Darüber hinaus gibt Zippia ein durchschnittliches Gehalt von 58.918 $ für Content-Autoren an, mit einer Spanne zwischen 40.000 $ und 84.000 $.

Werbetexte:

• Laut Indeed liegt das durchschnittliche Gehalt für einen Texter in den USA bei 59.560 Dollar pro Jahr, kann aber bei erfahreneren Arbeitnehmern bis zu 97.500 Dollar betragen.
• PayScale meldet ein durchschnittliches Gehalt von 57.933 $ für Werbetexter, wobei die oberen 90 % rund 81.000 $ verdienen.
• Ein anderer Bericht von Indeed zeigt ein etwas höheres durchschnittliches Grundgehalt von $62.061 pro Jahr für Texter.
• Built In bietet ein umfassenderes Bild und gibt an, dass das durchschnittliche Gehalt für einen Werbetexter in den USA bei 73.288 $ liegt, wobei die Gesamtvergütung, einschließlich zusätzlicher Barvergütung, im Durchschnitt 80.236 $ beträgt.

Analyse:

• Zwar bieten beide Bereiche wettbewerbsfähige Gehälter, doch ist das Verdienstpotenzial bei der Texterstellung im Allgemeinen höher als beim Schreiben von Inhalten. Die höhere Gehaltsspanne für Werbetexter deutet darauf hin, dass qualifizierte Werbetexter, vor allem solche mit mehr Erfahrung, ein beträchtliches Einkommen erzielen können.
• Die unterschiedlichen Gehaltsspannen in beiden Bereichen lassen darauf schließen, dass Faktoren wie Erfahrung, Spezialisierung, Branche und geografischer Standort eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der Verdienstmöglichkeiten spielen.
• Es ist auch wichtig zu bedenken, dass die Art der Arbeit, ob freiberuflich, Teilzeit oder Vollzeit, das Gesamteinkommen in beiden Bereichen beeinflussen kann.

Schlussfolgerung

Werbetexten und Schreiben von Inhalten, zwei unterschiedliche Instrumente im Marketing, dienen unterschiedlichen Zwecken. Das Verfassen von Inhalten fesselt das Publikum und liefert wertvolle Informationen. Copywriting hingegen dient dazu, den Absatz durch überzeugende Sprache zu fördern. Beide erfordern spezifische Fähigkeiten und haben unterschiedliche Auswirkungen auf die Marketingbemühungen. Eine effektive Kombination von Copywriting und Content Writing kann zu einem dynamischeren und erfolgreicheren Marketingansatz führen, der sowohl das Engagement der Zielgruppe als auch die Konversionsraten maximiert. Dieser duale Ansatz gewährleistet eine umfassende Strategie, die sowohl den langfristigen Aufbau von Beziehungen als auch unmittelbare Verkaufsziele berücksichtigt.

FAQ

Ist Werbetexten nur Schreiben?

Werbetexten ist mehr als nur Schreiben: Es ist ein strategisches Handwerk, bei dem es darum geht, kurze Inhalte zu erstellen, die überzeugen und zu bestimmten Handlungen anregen sollen, in der Regel im Bereich Marketing und Werbung.

Was ist besser: Werbetexten oder Schreiben von Inhalten?

Keiner von beiden ist von Natur aus besser; die Wahl hängt vom Ziel ab. Content-Autoren zeichnen sich durch die Erstellung langer Inhalte aus, die informieren und anregen, während Texter sich auf überzeugende, handlungsorientierte Texte konzentrieren.

Kann ein Werbetexter ein Inhaltsautor sein?

Ganz genau. Viele Werbetexter verfügen über die Vielseitigkeit, ansprechende Langform-Inhalte zu erstellen und bei Bedarf zum Schreiben von Inhalten überzugehen.