Content-Marketing-Mythen, die Konversionen ruinieren

Intro

Content Marketing ist der Schlüssel für jedes Unternehmen, das im heutigen digitalen Zeitalter erfolgreich sein will. Es ist der Grund dafür, dass die meisten Kunden Ihr Unternehmen online finden und sogar dort bleiben.

Bei der Fülle an Informationen, die es gibt, fällt man jedoch leicht auf gängige Content-Marketing-Mythen herein, die sich negativ auf Ihre Konversionen auswirken können. Trotz seiner erwiesenen Wirksamkeit können viele Missverständnisse rund um die Content-Marketing-Strategie zu verpassten Chancen und gescheiterten Kampagnen führen.

Diejenigen, die noch nicht alle Vorteile des Content-Marketings genutzt haben, halten vielleicht immer noch an bestimmten falschen Vorstellungen fest, was dazu führt, dass sie zögern, sich darauf einzulassen, und sich unsicher über die möglichen Ergebnisse fühlen.

Wir räumen mit einigen weit verbreiteten Irrtümern in der Content-Marketing-Branche auf, die sich negativ auf Ihre Konversionen auswirken könnten, damit Sie sicherstellen können, dass sich all das Blut, der Schweiß und die Tränen bei der Erstellung von Inhalten auszahlen.

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Conversion-Killing Content Marketing Mythen entlarvt

Indem wir diese Missverständnisse aufklären, hoffen wir, ein klareres Verständnis dafür zu schaffen, was Content Marketing ist, wie es funktioniert und warum es für moderne Unternehmen so wichtig ist. Lassen Sie uns eintauchen und Fakten von Fiktion trennen, wenn es um Content Marketing geht.

Mythos 1: Beim Content Marketing geht es darum, viele Inhalte zu erstellen

Eines der häufigsten Missverständnisse im Zusammenhang mit Content Marketing ist, dass Ihre Marketingbemühungen umso erfolgreicher sind, je mehr Inhalte Sie erstellen.

Viele Unternehmen glauben, dass sie eine große Menge an Blogbeiträgen, Social-Media-Updates und anderen Inhalten produzieren müssen, um mit ihrer Content-Marketing-Strategie Erfolg zu haben. Und im Zeitalter, in dem wir mithilfe von KI-Content-Marketing-Tools Inhalte in wenigen Minuten produzieren können, scheint all dies machbar zu sein.

Der Schwerpunkt des Content Marketing sollte nicht auf Quantität, sondern auf Qualität liegen. Einfach eine große Menge an minderwertigen Inhalten zu produzieren, ist kein effektiver Weg, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Vertrauen aufzubauen oder Konversionen zu fördern.

Stattdessen sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, hochwertige Inhalte zu erstellen, die relevant, wertvoll und auf die Bedürfnisse und Interessen ihrer Zielgruppe ausgerichtet sind.

Die Erstellung wertvoller und relevanter Inhalte erfordert Zeit und Mühe. Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe gründlich zu erforschen und ihre Bedürfnisse, Interessen und Probleme zu verstehen. Sobald Sie dieses Verständnis haben, können Sie Ihre Inhalte auf die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppe zuschneiden.

Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen, werden Sie Ihre Marketingziele mit größerer Wahrscheinlichkeit erreichen, ganz gleich, ob es darum geht, Besucher auf Ihre Website zu lenken, Leads zu generieren oder die Konversionsrate zu erhöhen. Anstatt sich also darauf zu konzentrieren, viele Inhalte zu erstellen, sollten Sie sich auf die Erstellung hochwertiger Inhalte konzentrieren, die Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten.

Mythos 2: SEO ist das Einzige, was beim Content Marketing zählt

Wenn Sie schon seit Jahren Content Marketing betreiben, aber immer noch keine guten Ergebnisse sehen, kann das daran liegen, dass Sie sich zu sehr auf die Suchmaschinenoptimierung konzentrieren und Ihr Publikum vernachlässigen - diejenigen, die Ihre Inhalte konsumieren.

SEO ist zwar wichtig, damit Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe ankommen, aber es ist nicht das Einzige, was beim Content Marketing zählt.

Effektives Content-Marketing erfordert einen ganzheitlichen Ansatz, der die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe berücksichtigt. Die Optimierung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen ist zwar ein wichtiger Teil des Prozesses, doch ebenso wichtig ist die Erstellung wertvoller, ansprechender Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant sind.

Die ausschließliche Konzentration auf SEO kann Ihren Content-Marketing-Bemühungen schaden, da sie zu Keyword-Stuffing, dünnen Inhalten und einer mangelnden Ausrichtung auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe führen kann. Stattdessen sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, hochwertige Inhalte zu erstellen, die für Suchmaschinen optimiert sind, aber auch die Bedürfnisse und Interessen ihrer Zielgruppe erfüllen.

Mythos 3: Content Marketing ist nur für B2C-Unternehmen

Viele Unternehmen glauben, dass Content Marketing nur für B2C-Unternehmen effektiv ist, die sich an Verbraucher richten, und dass es für B2B-Unternehmen, die sich an andere Unternehmen wenden, nicht so relevant ist. Dieser weit verbreitete Irrglaube kann jedoch B2B-Unternehmen davon abhalten, die Vorteile des Content Marketing zu nutzen.

Content Marketing ist eine wirksame Strategie sowohl für B2C- als auch für B2B-Unternehmen. Während sich die Taktik und das Messaging je nach Zielgruppe und Branche unterscheiden können, sind die zugrundeliegenden Prinzipien des Content Marketings die gleichen.

B2B-Unternehmen können Content Marketing nutzen, um ihr Zielpublikum zu informieren, eine Vordenkerrolle einzunehmen und Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. B2B-Käufer suchen oft nach ausführlichen Informationen und Recherchen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, und Content Marketing kann helfen, ihre Fragen und Bedenken zu beantworten.

Durch die Erstellung wertvoller Inhalte, die informativ und nützlich sind, können sich B2B-Unternehmen als vertrauenswürdige Berater und Vordenker in ihrer Branche positionieren.

Die Statistik zeigt, dass 96 % der B2B-Einkäufer Inhalte mit mehr Input von Branchenvordenkern wünschen und 62 % der B2B-Einkäufer 3-7 Inhalte ansehen, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter Kontakt aufnehmen. Dies zeigt, wie wichtig es ist, hochwertige Inhalte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen.

Mythos 4: Soziale Medien sind die einzige Plattform für Content Marketing

Social Media ist zwar eine wichtige Plattform für Content Marketing, aber nicht die einzige, die zählt. Unternehmen können nämlich viele andere Kanäle und Plattformen nutzen, um ihre Inhalte zu verbreiten und ihre Zielgruppe zu erreichen.

Zu diesen Plattformen gehören E-Mail-Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Gast-Blogging und Content Syndication. Jeder dieser Kanäle bietet einzigartige Vorteile und Nutzen, die Unternehmen helfen können, ihre Marketingziele zu erreichen.

So ist beispielsweise E-Mail-Marketing ein äußerst effektiver Weg, um Leads zu pflegen und Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen, während Suchmaschinenoptimierung dazu beitragen kann, Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen und die Besucherzahlen auf Ihrer Website zu steigern.

Mit Gastblogs auf anderen Websites können Sie neue Zielgruppen erreichen und Backlinks zu Ihrer Website aufbauen, während Sie mit Content Syndication ein größeres Publikum erreichen können, indem Sie Ihre Inhalte auf anderen Websites veröffentlichen.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie liegt in der Nutzung verschiedener Plattformen und Kanäle, um Ihr Zielpublikum zu erreichen. Indem Sie die Verbreitung Ihrer Inhalte und Ihre Werbemaßnahmen diversifizieren, können Sie Ihre Reichweite und Ihr Engagement maximieren und letztlich mehr Konversionen für Ihr Unternehmen erzielen.

Mythos 5: Sie brauchen ein großes Budget, um im Content Marketing erfolgreich zu sein

Es stimmt zwar, dass ein größeres Budget bei der Erstellung und Förderung hochwertiger Inhalte hilfreich sein kann, aber es ist keine Voraussetzung für den Erfolg im Content Marketing.

Es gibt viele Beispiele für kleinere Unternehmen mit begrenzten Budgets, die Content Marketing erfolgreich eingesetzt haben, um den Traffic zu steigern, Leads zu generieren und die Konversionsrate zu erhöhen.

"Einer der Hauptvorteile von Content Marketing ist, dass es für Unternehmen aller Größen und Budgets zugänglich ist. Mit der richtigen Strategie können Unternehmen hochwertige Inhalte erstellen und verbreiten, die bei ihrer Zielgruppe Anklang finden, ohne das Budget zu sprengen" - Michael, Gründer von [MGK Asia](https://mgkasia.com/)

Unternehmen können effektive, kostengünstige Methoden wie nutzergenerierte Inhalte nutzen, bestehende Inhalte umfunktionieren und sich auf die Erstellung immergrüner Inhalte konzentrieren, die im Laufe der Zeit für mehr Besucher und Engagement sorgen. Sie können auch kostenlose oder kostengünstige Verbreitungskanäle wie soziale Medien, E-Mail-Marketing und Content Syndication nutzen.

Letztendlich liegt der Schlüssel zum Erfolg im Content Marketing nicht in der Höhe Ihres Budgets, sondern in der Qualität Ihrer Inhalte und der Effektivität Ihrer Vertriebs- und Werbemaßnahmen

Mythos 6: Langform-Inhalte sind immer besser als Kurzform-Inhalte

Langform-Inhalte haben sicherlich ihre Vorteile, wie z. B. die Bereitstellung ausführlicherer Informationen und der Nachweis von Fachwissen zu einem bestimmten Thema. Aber das bedeutet nicht, dass sie die Kurzform ausstechen können. Mit anderen Worten: Kürzere Inhalte können genauso effektiv sein, um Ihr Publikum anzusprechen und zu überzeugen.

Kürzere Inhalte sind für Ihr Publikum leichter zugänglich und einfacher zu konsumieren, insbesondere für diejenigen, die eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne haben oder unterwegs sind. Kurze Inhalte, wie Beiträge in sozialen Medien, Infografiken und Videos, können auch sehr gut geteilt werden und helfen, Ihre Reichweite und Ihr Engagement zu erhöhen.

Werfen Sie einen Blick auf YouTube Shorts, Instagram Reels und TikTok-Videos - die meisten Social Media-Plattformen akzeptieren kurze Inhalte. Kurzformate werden sogar empfohlen, wenn Sie Inhalte für soziale Medien erstellen möchten.

Der Punkt ist, dass Ihre Inhalte auf die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sein sollten, egal ob das bedeutet, dass Sie kürzere, leichter verdauliche Inhalte oder längere, umfassendere Beiträge erstellen.

Mythos 7: Content Marketing ist nur für Top-of-the-Funnel-Leads

Der Glaube an den Mythos, dass Content Marketing nur für Top-of-the-Funnel-Leads effektiv ist, kann dazu führen, dass Unternehmen das Potenzial von Content Marketing zur Förderung von Konversionen und Verkäufen übersehen.

Wenn Unternehmen es versäumen, Inhalte zu erstellen, die die Bedürfnisse und Probleme von Interessenten und Kunden in allen Phasen der Customer Journey ansprechen, verpassen sie die Chance, Vertrauen und Autorität aufzubauen.

Durch Content Marketing können beispielsweise ausführliche Leitfäden und Ressourcen erstellt werden, die sich mit den spezifischen Problemen und Fragen Ihrer Zielgruppe in jeder Phase der Buyer's Journey befassen.

Durch die Bereitstellung wertvoller Informationen und Lösungen für diese Probleme können Unternehmen Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei ihrer Zielgruppe aufbauen und sie letztendlich zum Handeln bewegen.

Um nicht in diese Falle zu tappen, sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, eine Content-Strategie zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielgruppe in jeder Phase der Buyer's Journey eingeht und ihre allgemeinen Unternehmensziele unterstützt.

Mythos 8: Content Marketing ist nur Blogging

Content Marketing umfasst eine breite Palette von Inhaltsformaten und Verbreitungskanälen, darunter Blogbeiträge, Aktualisierungen in sozialen Medien, Videos, Infografiken, Podcasts, Whitepapers, E-Books, Webinare und vieles mehr.

"Es sollte mehr sein als nur ein Blog, denn es geht darum, eine breite Palette von Inhalten zu erstellen, die die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe ansprechen und die über mehrere Kanäle verteilt werden, um Ihre Reichweite und Ihr Engagement zu maximieren" - Roy, CEO von [DPS Power](https://dpspower.co.id/)

Ein Unternehmen könnte einen Blogbeitrag erstellen, um Leads am Anfang des Trichters anzusprechen, ein Video, um Interessenten in der Mitte des Trichters anzusprechen und zu informieren, und eine Fallstudie, um Leads am Ende des Trichters von einem Kauf zu überzeugen. Jeder dieser Inhalte dient einem anderen Zweck und geht auf die spezifischen Bedürfnisse und Probleme der verschiedenen Phasen der Buyer's Journey ein.

Mythos 9: Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Inhalte erstellen, die sich viral verbreiten

Wer möchte nicht, dass seine Inhalte viral gehen, vor allem wenn es sich um geschäftliche Inhalte zur Förderung eines Produkts oder einer Dienstleistung handelt? Deshalb ist es nur logisch, dass einige Vermarkter glauben, dass eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne diejenige ist, die viral geht.

Die Wahrheit ist jedoch, dass es beim Content Marketing weniger darum geht, Inhalte zu erstellen, die viral gehen, sondern vielmehr darum, Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und die gewünschten Aktionen auslösen, wie z. B. Engagement, Leads und Verkäufe. Natürlich können virale Inhalte Ihnen maximale Aufmerksamkeit verschaffen, aber das sollte nicht das Endziel sein.

Insgesamt erfordern Content-Marketing-Strategien, dass Sie die Bedürfnisse, Vorlieben und Probleme Ihrer Zielgruppe verstehen und Inhalte erstellen, die diese Faktoren auf überzeugende und wertvolle Weise ansprechen.

Mythos 10: Sie können eine Einheitsgröße für jede Phase des Kaufzyklus erstellen

Der Kaufzyklus besteht in der Regel aus der Wahrnehmung, der Überlegung und der Entscheidung. Es stimmt zwar, dass die Erstellung von Inhalten für jede Phase von Vorteil sein kann, aber sie ist nicht immer notwendig.

"Die effektivste Content-Marketing-Strategie hängt von Ihrem Zielpublikum und dessen spezifischen Bedürfnissen und Vorlieben ab. Während einige Zielgruppen gezieltere Inhalte für jede Phase des Kaufzyklus benötigen, reagieren andere vielleicht eher auf einen anderen Ansatz" - Rudy, CEO von [Multimo](https://multimo.co.id/)

Anstatt sich auf die Erstellung von Inhalten für jede Phase des Kaufzyklus zu konzentrieren, sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, ihre Zielgruppe zu verstehen und Inhalte zu erstellen, die ihre spezifischen Interessen ansprechen.

Dazu kann die Erstellung von Inhalten gehören, die sich auf bestimmte Probleme konzentrieren, häufige Fragen oder Einwände ansprechen oder wertvolle Ressourcen und Informationen bereitstellen.

Wenn Sie zu allgemein gehaltene Inhalte erstellen, können Sie die Zielgruppe nicht ansprechen und die Konversionsrate nicht effektiv steigern. Dies kann zu niedrigeren Engagement- und Konversionsraten führen und auch Zeit und Ressourcen für die Erstellung von Inhalten verschwenden, die möglicherweise nicht effektiv sind.

Wie kann man verhindern, dass man auf diese Mythen hereinfällt?

Diese Content-Marketing-Mythen zu verstehen, ist eine Sache. Sich selbst vor der Falle zu bewahren ist eine andere. Wie können Sie also vermeiden, in diese Mythen zu tappen?

Hier sind einige praktikable Vorgehensweisen:

Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends und bewährte Verfahren

Wenn Sie sich über Branchentrends und bewährte Verfahren auf dem Laufenden halten, können Sie vermeiden, dass Sie auf veraltete oder fehlgeleitete Ratschläge hereinfallen, die möglicherweise nicht mehr wirksam oder relevant sind.

Wenn Sie beispielsweise über Änderungen der Algorithmen von Suchmaschinen und sozialen Medien informiert sind, können Sie Ihre Content-Marketing-Strategie entsprechend anpassen und vermeiden, dass Sie sich auf veraltete Taktiken verlassen, die möglicherweise unwirksam sind.

Es ist auch wichtig, seriöse Informations- und Beratungsquellen aufzusuchen. Dazu können angesehene Branchenpublikationen, Vordenker und Marketingexperten gehören, die nachweislich erfolgreiches Content Marketing betreiben.

Fokus auf datengestützte Entscheidungsfindung

Es ist immer besser, sich auf Daten zu stützen, um Ihre Content-Marketing-Strategie zu steuern, als Entscheidungen auf der Grundlage von Annahmen oder Vermutungen zu treffen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, datengestützte Entscheidungen in Ihre Content-Marketing-Strategie einzubinden. Dazu können gehören:

• Festlegung klarer Ziele und KPIs Die Festlegung klarer Ziele und Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs) für Ihre Content-Marketing-Bemühungen kann Ihnen helfen, den Erfolg zu messen und datengestützte Entscheidungen darüber zu treffen, was funktioniert und was nicht.
• Durchführung von Marktforschung Die Durchführung von Marktforschung kann Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe, ihre Bedürfnisse und Vorlieben sowie die Art und Weise, wie sie mit Inhalten umgehen, besser zu verstehen.
• Die regelmäßigeAnalyse von Website- und Social-Media-Analysen kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Arten von Inhalten am meisten zum Engagement und zu Konversionen beitragen, und fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Inhalte Sie erstellen und bewerben sollten.
• A/B-Tests Das Testen verschiedener Inhaltsformate, Überschriften und Handlungsaufforderungen durch A/B-Tests kann Ihnen helfen, herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt, und Ihre Inhalte für eine maximale Wirkung zu optimieren.

Halten Sie mit Ihrer sich ständig verändernden Zielgruppe Schritt

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielgruppen-Personas regelmäßig überprüfen, ihr Verhalten und ihre Vorlieben beobachten und Ihre Content-Marketing-Strategie entsprechend anpassen.

Da sich Ihre Zielgruppe verändert und weiterentwickelt, können sich auch ihre Bedürfnisse und Vorlieben ändern, und die Arten von Inhalten, die sie ansprechen, können sich ebenfalls ändern.

Indem Sie mit Ihrem Publikum Schritt halten und Ihre Content-Marketing-Strategie entsprechend anpassen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte stets auf Resonanz stoßen.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Inhaltsformaten und Plattformen

Anstatt sich auf eine einzige Plattform oder ein einziges Inhaltsformat zu verlassen, sollten Sie mit verschiedenen Optionen experimentieren, um herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist.

Das Experimentieren mit verschiedenen Inhaltsformaten und -plattformen kann Ihnen helfen, neue Wege zu finden, um Ihr Publikum anzusprechen und Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln. Es kann Ihnen auch helfen, der Zeit voraus zu sein und zu vermeiden, in veralteten Content-Marketing-Praktiken stecken zu bleiben.

Messen und Analysieren Ihrer Ergebnisse

Die Messung und Analyse Ihrer Ergebnisse kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was funktioniert und was nicht, und Ihren Ansatz entsprechend anzupassen. Außerdem können Sie so vermeiden, dass Sie auf der Grundlage ungenauer oder unvollständiger Daten Annahmen darüber treffen, was Ihre Zielgruppe will oder was die Konversionen antreibt.

Hier finden Sie einige Möglichkeiten, Ihre Ergebnisse zu messen und zu analysieren:

• Legen Sie klare KPIs fest Legen Sie klare KPIs für Ihre Content-Marketing-Kampagnen fest, z. B. Website-Traffic, Engagement, generierte Leads und Konversionen.
• Analysetools verwenden Verwenden Sie Analysetools, um Ihre KPIs zu verfolgen und die Leistung Ihrer Inhalte zu überwachen.
• Führen Sie regelmäßig Audits durch Führen Sie regelmäßige Audits Ihrer Content-Marketing-Strategie durch, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu ermitteln.

Einpacken

Content Marketing kann ein leistungsfähiges Instrument zur Förderung von Engagement und Konversionen sein, aber viele Mythen können Ihre Bemühungen zunichte machen.

Es ist wichtig, daran zu denken, dass der Aufbau einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie Zeit und Mühe erfordert. Rom wurde nicht an einem Tag erbaut, und das gilt auch für eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne. Beständigkeit ist der Schlüssel, ebenso wie das Denken über den Tellerrand hinaus und das Experimentieren mit neuen Ideen und Formaten.

Wenn Sie sich auf Ihre Ziele konzentrieren, in Ihrem Ansatz flexibel bleiben und kontinuierlich lernen und sich anpassen, können Sie eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aufbauen, die Engagement, Konversionen und langfristigen Geschäftserfolg fördert.