7 Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen LinkedIn Content Marketing Strategie

Intro

Content Marketing ist heute leistungsfähiger, wirkungsvoller und lukrativer als je zuvor. Das liegt an der Verbreitung von Plattformen zur Verbreitung von Inhalten in der gesamten Online-Welt, wie z. B. Social-Media-Plattformen, Websites und Blogs, Nachrichtenagenturen und mehr.

Kein Wunder: Content Marketing generiert dreimal so viele Leads wie Outbound Marketing und kostet dabei 62 % weniger.

Wenn es um soziale Medien geht, leben persönliche und geschäftliche Konten von den Inhalten, die sie produzieren, und von der Art und Weise, wie sie mit ihren Followern interagieren. Es sollte selbstverständlich sein, dass Content Marketing ein wesentlicher Bestandteil Ihrer digitalen Marketingkampagnen auf allen Plattformen sein sollte, und LinkedIn sollte definitiv ein wichtiger Teil Ihrer übergreifenden Strategie sein.

LinkedIn ist ein professionelles soziales Netzwerk, in dem Sie nicht nur die besten Talente Ihrer Branche für Ihr Unternehmen finden können, sondern auch ein starkes Markenimage aufbauen, Leads generieren und Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen können.

Wenn sich das für Sie wie eine gute Gelegenheit anhört, dann lassen Sie uns diese in umsetzbare Schritte aufteilen und über eine erfolgreiche LinkedIn Content-Marketing-Strategie sprechen.

Kennen Sie Ihre Ziele, um Ihre Inhalte zu planen

Die Planung von Inhalten für LinkedIn beginnt mit einer klaren und präzisen Zielsetzung und dem Verständnis dessen, was Sie auf der Plattform in einem bestimmten Zeitraum erreichen wollen. Die Festlegung eines Zeitrahmens für Ihre Ziele ist unabdingbar, wenn Sie die Leistung und die Effektivität Ihrer Inhalte messen und entsprechend anpassen wollen.

Sehen wir uns einige typische Beispiele für LinkedIn-Ziele an:

• Sich als Autorität in diesem Bereich zu etablieren
• Generierung einer bestimmten Anzahl von Leads durch Outreach
• Steigerung von CTR und Website-Traffic durch Engagement

Alle diese Ziele erfordern qualitativ hochwertige Inhalte und Beiträge, da qualitativ hochwertige Inhalte Sie als Vordenker etablieren, Follower und Engagement generieren und Ihnen die Grundlage für erfolgreiche Outreach-Kampagnen bieten. Sie können diese Ziele jedoch auch kombinieren und parallel verfolgen.

Eine solide Posting-Strategie wird Ihnen das ermöglichen, solange Sie über die internen Mitarbeiter verfügen, die sich um die Erstellung von Inhalten, die Suche nach neuen Ideen, das Posting, die Einbindung der Follower, das Reposting und die Kommentierung sowie - natürlich - um die Kontaktaufnahme und die Akquise kümmern.

Normalerweise sollten Sie jeden Tag auf Ihren relevanten persönlichen Konten und Ihrer Unternehmensseite posten. Dadurch wird sichergestellt, dass der Algorithmus Sie im Auge behält und Ihre Inhalte weiterhin an Ihre Anhängerschaft weiterleitet.

Denken Sie daran, dass inaktive Konten oder Konten, die nur unregelmäßig Beiträge veröffentlichen, sehr schnell vergessen werden.

Integrieren Sie relevante Schlüsselwörter in Ihre Beiträge

Die Integration relevanter Schlüsselwörter in Ihre Beiträge in sozialen Medien ist genauso wichtig wie die Integration in Ihre Blogbeiträge, Website und Online-Anzeigen. Eine gute Keyword-Strategie auf LinkedIn kann den Unterschied ausmachen zwischen einem obskuren Profil, einer Unternehmensseite, die kaum besucht wird, und einem florierenden Ökosystem hochwertiger Konten, die Anklang und Engagement finden.

Es ist wichtig zu beachten, dass alle Ihre LinkedIn-Profile, die das Image Ihres Unternehmens verbessern sollen (dazu später mehr), die richtigen Schlüsselwörter verwenden müssen. Ziel ist es, die Sichtbarkeit Ihres LinkedIn-Profils zu erhöhen, indem Sie marken-, allgemeine und nischenspezifische Schlüsselwörter in alle Ihre Texte, Profilbeschreibungen und alle Inhalte, die Sie veröffentlichen, integrieren.

Dies gibt dem Algorithmus einen Anreiz, Ihre Inhalte den richtigen Personen zu präsentieren, und macht die Auffindbarkeit Ihrer Inhalte und Ihrer Profile über Suchmaschinen wesentlich effektiver. Denken Sie immer daran, dass LinkedIn-Profile und -Beiträge nur dann in den Suchergebnissen erscheinen, wenn sie richtig optimiert sind, wobei Schlüsselwörter eine entscheidende Rolle spielen.

Eine der besten Möglichkeiten, die Keyword-Recherche zu automatisieren, ist die Verwendung eines Profil-Scrapers, der die auf ähnlichen Profilen verwendeten Keywords analysiert. Sie sollten auch Schlüsselwörter als Hashtags verwenden, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, und darauf achten, dass Sie Schlüsselwörter in Ihre Titel, Beschreibungen und Texte im Allgemeinen aufnehmen.

Nutzen Sie die Macht der internen Einflussnehmer

Einer der wichtigsten Punkte, den Führungskräfte oft übersehen, ist, dass der Aufbau von Erfolg auf LinkedIn einen Multi-Account-Ansatz erfordert. Unternehmen neigen dazu, eindimensional zu denken, wenn es um LinkedIn-Postings und Engagement geht, und glauben, dass ein persönliches und ein Unternehmensprofil ausreichen, um Autorität, Sichtbarkeit und sozialen Beweis aufzubauen.

In Wirklichkeit liegt der Schlüssel zum Erfolg auf LinkedIn im Aufbau eines Influencer-Netzwerks, das relevante Inhalte über Ihre Marke und Ihre Arbeit im Allgemeinen veröffentlicht und bewirbt. Mit anderen Worten: Sie müssen interne Influencer zuweisen, d. h. bemerkenswerte Positionen in Ihrem Unternehmen, die sofort Interesse und Follow-Anfragen wecken werden.

Dies sind zum Beispiel die Positionen des CEO, CFO und COO, die von Natur aus die Fähigkeit haben, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen und das Image Ihrer Marke zu verbessern. Das sind die Personen, mit denen andere auf LinkedIn in Verbindung gebracht werden wollen. Daher ist das tägliche Posten auf diesen Profilen ein wirksames Mittel, um für Ihr Unternehmen Schlagkraft zu erzeugen.

Stellen Sie das sicher:

• Täglich auf diesen Konten posten
• Mischen Sie Ihre Inhalte aus Blogs, Meinungsbeiträgen, Handlungsanweisungen und Videos.
• Diskutieren Sie mit anderen in den Kommentaren
• Markieren Sie relevante und bemerkenswerte Personen in Ihrem Bereich oder in Ihrem Unternehmen
• Verknüpfen Sie Beiträge zwischen diesen Positionen und laden Sie andere in Ihrem Unternehmen ein, sich daran zu beteiligen.

Sie können auch mit externen Influencern auf LinkedIn in Kontakt treten, wenn Sie über die entsprechenden Ressourcen verfügen. Das bedeutet, dass Sie bemerkenswerte Persönlichkeiten in Ihrem Bereich finden, die Ihre Beiträge teilen oder Sie in ihren Originalbeiträgen markieren können.

Denken Sie daran, dass Videos viel Aufmerksamkeit erregen

Soziale Netzwerke stützen sich stark auf Videoinhalte, und es lässt sich nicht leugnen, dass Videos derzeit die ansprechendste Art von Inhalten im Web sind - teilweise in kurzer Form. Das Gleiche gilt für LinkedIn, wo Sie regelmäßig Videos posten sollten, um das Engagement zu steigern und mehr Menschen zur Interaktion mit Ihren Beiträgen zu bewegen.

Welche Art von Videoinhalten können Sie also erstellen? Das Gute an Videoinhalten ist, dass Abwechslung und Vielfalt leicht zu erreichen sind. Hier sind ein paar Ideen:

• Produkt-Schaufenster
• Dienstübersichten
• Werkzeuganleitungen und Tutorials
• Interessenvertretung der Arbeitnehmer
• Videos aus dem Büroalltag
• POV-Videos
• Meme-Videos und Popkultur

Denken Sie daran, dass die Art der Videos, die Sie erstellen, wie jeder andere Inhalt auch, mit dem Image und der Identität Ihrer Marke übereinstimmen muss und mit dem, was Ihr Publikum von Ihrem Unternehmen wünscht und erwartet. Das bedeutet, dass die Nutzung der Meme-Kultur für einige Marken funktioniert, während sie das Image anderer ruiniert - seien Sie also vorsichtig und kennen Sie Ihr Publikum.

Erstellen und Verbreiten von wertvollen Leadmagneten

Was ist eine weitere leistungsstarke Art von Inhalten, die Sie in Ihrer LinkedIn-Strategie benötigen? Lead-Magnete.

Ein Lead-Magnet ist ein sehr wertvoller kostenloser Inhalt, den Sie Ihren Anhängern und potenziellen Kunden geben, um sie zu einer Zusammenarbeit mit Ihnen zu bewegen. Sie verwenden sie auch, um Kontaktinformationen wie Telefonnummern und E-Mail-Adressen zu erhalten.

Ein Lead-Magnet ist ein unschätzbares Werkzeug auf LinkedIn, weil er Ihren Kontaktbemühungen einen Mehrwert verleiht. Wenn Sie auf LinkedIn Nachrichten und InMails an potenzielle Kunden und sogar Arbeitssuchende senden, können Sie interessante Antworten generieren, indem Sie ihnen etwas Wertvolles und kostenloses anbieten.

Hier kommt ein Leadmagnet als fesselnder Inhalt ins Spiel, der den Menschen hilft, Ihre Marke und Ihre Leistungen kennen zu lernen.

Hier sind einige Arten von Lead-Magneten, die Sie über LinkedIn pushen können:

• Leitfäden und Anleitungen
• Spickzettel und Vorlagen
• eBooks und kostenloser Lesestoff
• Video-Sequenzen
• Kostenlose Demos
• Forschung, Weißbücher und Berichte

Achten Sie darauf, diese Art von Inhalten in Ihre Posts und Outreach-Nachrichten einzubinden, um Ihr Engagement zu steigern und potenzielle Kunden für Folgeaktivitäten zu gewinnen.

Bringen Sie ein menschliches Element in Ihre Strategie

Und schließlich sollten Sie bedenken, dass LinkedIn derzeit von Unternehmenssprachen sowie persönlichen und Unternehmensprofilen geplagt wird, die alle gleich aussehen und klingen. Es gibt nichts, was das moderne LinkedIn-Publikum mehr hasst, als selbstgefällige Unternehmensbeiträge zu lesen, die klingen, als wären sie von einem Roboter oder einer Unternehmensdrohne verfasst worden.

Wenn Sie KI für die Erstellung von Inhalten einsetzen, sollten Sie dies mit Bedacht tun.

Wenn Sie auf dieser Plattform herausstechen wollen, müssen Sie Inhalte erstellen, die relevant, wertvoll und von Natur aus menschlich sind. Denken Sie daran, dass Sie Inhalte für Menschen erstellen - Menschen, die mit Beiträgen interagieren möchten, die ansprechend sind und ihre Sprache sprechen.

Achten Sie deshalb darauf, dass Ihre Inhalte durch Ihren Tonfall und Stil sowie die Art und Weise, wie Sie sich in Ihren Videos präsentieren, menschlich wirken. Natürliche Hand- und Körperbewegungen, angemessene Kleidung und unkonventionelle Hintergründe tragen wesentlich dazu bei, dass Ihre Inhalte für Ihr Publikum vertrauter und relevanter werden.

Achten Sie darauf, Ihre Skripte menschlicher zu gestalten, und prüfen Sie immer wieder, wo Sie die Unternehmenssprache abschwächen und gleichzeitig professionell und auf den Punkt bleiben können.

Die Quintessenz

Content Marketing ist eines der wichtigsten Elemente einer erfolgreichen digitalen Marketingstrategie. Ohne hochwertige Inhalte können Sie auch keine erfolgreiche Social-Media-Strategie aufbauen. Um Ihre kurz-, mittel- und langfristigen Ziele zu erreichen, müssen Sie sich auf gute Inhalte, regelmäßige Beiträge und eine hochwertige Interaktion mit Ihrem Publikum verlassen.

Wenn Sie Ihre Ziele kennen und Ihr Publikum auf LinkedIn verstehen, können Sie Ihren Prozess der Inhaltserstellung anpassen und auf die Bedürfnisse der verschiedenen Gruppen und Untergruppen eingehen. Auf diese Weise können Sie Ihr Inhaltsangebot personalisieren und für Ihre Zielgruppe relevanter gestalten, was Ihnen wiederum mehr Aufmerksamkeit, Engagement und Möglichkeiten zur Leadgenerierung verschafft.

Sie können dann Ihr Vertriebsteam einsetzen, um Leads zu erreichen, Anrufe zu buchen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln.