Vigtigt med en hjemmesideoverskrift: Hvad dine besøgende skal se i de første 5 sekunder

Intro

Hvor lang tid tager det en besøgende på nettet at beslutte, om dit brand og dine løsninger passer til deres behov? Forskning i førstehåndsindtryk på nettet tyder på, at det ikke er så lang tid.

Ifølge data danner folk sig en mening om hjemmesider (og dermed om brands) på så lidt som 50 millisekunder. Og disse førstehåndsindtryk er usædvanligt stærke.

De afgør, hvordan din målgruppe opfatter dit brand. De påvirker folks købsbeslutninger. Og de har direkte indflydelse på webbesøgendes onlineadfærd og vilje til at interagere med dit webindhold.

Med det i tankerne er det naturligvis vigtigt at skabe en hjemmesideoplevelse, der gør et øjeblikkeligt positivt indtryk på din målgruppe. Men derudover er det også afgørende at vide , hvilke dele af din hjemmeside du skal investere i for at få det bedste afkast.

Ifølge data om forbrugeradfærd på nettet bruger folk det meste af deres tid på at interagere med indhold i den første skærmfuld på et website. For at sikre, at din hjemmeside bidrager til dine konverteringsmål, skal du investere ressourcer i at skabe attraktive og konverteringsinspirerende hjemmesideoverskrifter. Så her er, hvad dine besøgende skal se i løbet af de første fem sekunder, når de lander på din hjemmeside.

Klare, kundeorienterede USP'er

Folk bruger internettet til mange ting. Men en af deres primære grunde til at gå online er at finde løsninger på deres problemer (uanset om løsningen kommer i form af et produkt, en tjeneste eller undervisningsmateriale).

Så en af de vigtigste roller, din hjemmesideheader skal udfylde, er at kommunikere den værdi, dit brand tilbyder potentielle kunder. Du skal bruge den første tilgængelige mulighed for tydeligt at vise, hvordan dine løsninger relaterer til og fjerner din målgruppes smertepunkter.

Ved at skabe klare, kundeorienterede, unikke salgstilbud og bruge design til at fremhæve dem i din hjemmesideheader, kan du garantere, at dine potentielle kunder genkender dit tilbud som svaret på deres behov.

For eksempel bruger Eden Emerald Buyers Agent den øverste del af sin hjemmeside til at kommunikere den enestående værdi, de tilbyder. De nævner ekspertise og erfaring, troværdighed, tids- og pengebesparelser og eksklusiv adgang til ejendomme, der endnu ikke er tilgængelige for offentligheden.

En af de bedste ting, man kan lære af dette brand, er følgende.

At skabe et effektivt - opmærksomhedsfangende, engagerende og konverteringsinspirerende - USP kræver en stærk forståelse af din målgruppe. Så tøv ikke med at grave dybt i, hvad der får dine kunder til at vælge dit brand. Identificer deres ønsker, behov og prioriteter - ligesom EE Buyers Agents identificerede tillid, ekspertise og besparelser.

Desuden skal du bruge dine værditilbud til at fortælle, hvad der adskiller din løsning fra dine konkurrenters tilbud. Det vil være nøglen til at etablere dit produkt eller din service som det bedste valg for dine ideelle kunder.

Øjeblikkelig adgang til dit produkts kernefunktionalitet

En af de primære funktioner i dit websteds header er at kommunikere den værdi, dit brand tilbyder potentielle kunder.

Selv om et solidt USP kan gøre dette på glimrende vis, er det måske ikke tilstrækkeligt, hvis dit brand opererer på et nichemarked (eller hvis du sælger komplekse løsninger).

Så når du undersøger, hvad du har brug for i headeren på dit website, kan du overveje, om din målgruppe vil have gavn af en førstehåndsoplevelse af dine løsninger.

At give øjeblikkelig adgang til dit produkts kernefunktionalitet er en fantastisk metode til at skabe produktforståelse (en forudsætning for at konvertere nye kunder). Desuden kan det være en god måde at engagere førstegangsbesøgende på nettet, bevise dit brands velvilje og etablere din løsning som den bedste mulighed på markedet.

For eksempel gør StudyX's AI Homework Helper et fantastisk stykke arbejde med at vise brandets målgruppe produktets værdi. Webappen er ikke kun enkel at bruge, men også ekstremt effektiv til at løse et specifikt smertepunkt.

Bemærk desuden den velplacerede CTA-knap "Add to Chrome" i øverste højre hjørne af headeren. Det er en fantastisk metode til at skubbe potentielle kunder gennem salgstragten, da den effektivt integrerer løsningen i deres arbejdsgange og gør StudyX's app til en uerstattelig del af folks studiesessioner.

Visualisering af produkter

Æstetisk appel er afgørende, hvis du vil designe en hjemmeside med høj konvertering. Du kan godt lave en smuk hjemmeside, der engagerer de besøgende, uden at bruge billeder, men det kan gøre det meget nemmere at indarbejde visuelle formater i din webheader.

At indarbejde produktvisualiseringer i din hjemmesideheader er en god måde at kommunikere den værdi, du tilbyder. For det første kan det give dig mulighed for at præsentere fysiske løsninger på en æstetisk og attraktiv måde, der øger købsintentionen. For det andet kan denne strategi være en glimrende metode til at understøtte værditilbud, når du sælger digitale produkter eller tjenester.

Så hvis du ønsker at opbygge en hjemmesideoverskrift, der er umiddelbart attraktiv, engagerende og spiller en fremtrædende rolle i din salgstragt, skal du undersøge, hvordan du kan forbedre den med produktbaserede billeder.

For eksempel gør header-animationen på Auras hjemmeside et godt stykke arbejde med at vise, hvordan SaaS-løsningen fungerer. Det er en usædvanlig effektiv tilgang, og ikke kun fordi den viser softwarens brugergrænseflade (som er et stort salgsargument i denne branche). Det viser også, hvad brugerne kan gøre med softwaren og hjælper dem med at forstå værdien af at integrere et AI-drevet repricer-værktøj i deres salgsstrategier.

CTA'er med lav forpligtelse

Hvordan beslutter folk sig for at investere deres hårdt tjente penge i et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste?

Jo, de gennemgår en proces, der kaldes købers rejse. Den række af handlinger, de foretager sig undervejs, afhænger af deres specifikke smertepunkter, prioriteter og deres position i cyklussen, men du kan bruge webdesignelementer til at opmuntre dem til at bevæge sig fra et trin i tragten til det næste.

Nøglen til at gøre dette er at komponere attraktive opfordringer til handling med lav forpligtelse.

I sidste ende kan du effektivt øge konverteringsraten og konvertere nye kundeemner ved aktivt at præsentere dit publikum for en klar vej til at løse deres frustrationer og gøre denne løsning så risikofri som muligt.

Så hvis du leder efter metoder til at opgradere din hjemmesideheader, skal du sørge for, at webbesøgende straks ser en CTA-knap, som:

1. Fortæller dine potentielle kunder, hvilke skridt de kan tage for at komme videre til næste fase i løsningen af deres smertepunkter.
2. Håndterer konverteringshindringer, der kan afholde leads fra at konvertere.

Hvis du vil se et glimrende eksempel på en CTA i en hjemmesideoverskrift, der gør begge dele, så tjek Hostingers AI Website Builder-landingsside. Dette brand parrer sit spot-on værditilbud (muligheden for nemt at skabe en drømmehjemmeside med AI) med attraktiv produktvisualisering og en enkel "Prøv det nu"-CTA.

Så hvad er det, der skiller sig ud ved Hostingers opfordring til handling?

Den bruger mikrokopi til at understrege, at potentielle kunder kan få adgang til løsningens indbyggede AI-værktøjer med en gratis 7-dages prøveperiode uden at skulle angive kreditkortoplysninger.

Disse oplysninger gør konverteringer meget mindre risikable for webbesøgende, der ikke er 100% overbeviste om, at Hostinger tilbyder den bedste løsning til deres behov, og giver dem et attraktivt konverteringsincitament, mens de forsikrer dem om, at de ikke mister deres penge, hvis de ikke kan lide produktet.

Tillidssignaler, der adresserer konverteringshindringer

En anden glimrende måde at gøre din hjemmesideheader mere effektiv til at generere nye leads er at forbedre den med tillidssignaler, der adresserer almindelige konverteringshindringer.

Brandtillid er nemlig usædvanligt vigtigt for nutidens forbrugere. Forskning viser, at det var en af de tre vigtigste købsfaktorer i 2023 sammen med værdi for pengene og produktkvalitet. Desuden er forbrugerne ikke bange for at lave ekstra research for at tjekke, om et brand er kompetent og troværdigt, før de bruger deres hårdt tjente penge.

Så vil du gerne designe en hjemmesideheader, der præsenterer de besøgende for købsinspirerende elementer, så snart de lander på din hjemmeside? Hvorfor så ikke supplere den med yderst relevante tillidssignaler?

Du kan få inspiration til, hvordan du kan gøre det, på WholeWoodPlayhouses.

Dette brand forstår sin målgruppes konverteringshindringer - forsendelsesomkostninger, betalingsmuligheder, produktkvalitet og bæredygtighed. Så for at forsikre dem om, at de kan stole på, at Whole Wood Playhouses har deres bedste interesser på hjerte, skabte det fire brugerdefinerede tillidsbadges. Badgesene forsikrer kunderne om alle disse punkter og gør det meget nemmere for dem at træffe en købsbeslutning med ro i sindet.

Du kan selvfølgelig også indarbejde andre typer tillidsskabende elementer i din hjemmesideheader. Socialt bevis eller tredjepartscertifikater kan også være fremragende måder at fjerne konverteringshindringer på, samtidig med at de vidner om kvaliteten af dine løsninger og dit brands troværdighed.

En følelsesmæssig krog

Endelig må man ikke glemme, at de fleste købsbeslutninger involverer et ubevidst, følelsesmæssigt element.

Ifølge data træffer folk ikke kun købsbeslutninger ubevidst eller impulsivt. De lader også deres følelser over for et bestemt mærke have stor indflydelse på, hvordan de bruger penge.

Så hvis du vil maksimere dine chancer for at konvertere webbesøgende til (loyale) kunder til dit brand, hvorfor så ikke udnytte følelsernes magt?

At dykke ned i det følelsesmæssige aspekt af at købe fra dit brand er en fantastisk måde at skabe en umiddelbar forbindelse mellem din målgruppes dybeste ønsker og dit brands produkt/service som den bedst egnede løsning på disse ønsker. I eksemplet nedenfor er det, hvad CodaPet gør ved at understrege, at kæledyr er familie, og at de fortjener en fredfyldt død i hjemmet.

Afsluttende tanker

Det kan virke som en kompleks opgave at skabe en hjemmesideheader, der efterlader et positivt førstehåndsindtryk hos din målgruppe, kommunikerer dine produkters værdi, er engagerende og inspirerer til konverteringer. Men det kan være ganske enkelt - så længe du bruger de rigtige værktøjer.

De vigtige webheaders, der omtales i denne artikel, er et godt første skridt i retning af at opbygge et website, der konverterer. Nøglen til at få dem til at fungere for dig er selvfølgelig at tilpasse dem til dit brands stærke sider og dine ideelle kunders unikke ønsker/behov.

På den måde taler de ikke bare til dit publikum og får dem til at fortsætte med at udforske dit tilbud. De vil også positionere din virksomhed som den bedste løsning på markedet, hvilket gør det meget lettere at bygge din succes på et ry for tillid og kompetence.