Video-prospektering: Sådan bruger du det effektivt til at maksimere konverteringer og salg

Introduktion

Videoprospektering er en effektiv måde at nå målgruppen på og vise dem den værdi, dit brand tilbyder, og hvordan de kan bruge det til at løse deres problemer. Med en god videomarketingkampagnestrategi for dine salgs- og marketingteams kan du få mange potentielle kunder til at konvertere og blive kunder.

Du kan få potentielle kunder til at kende til dit brands produkter eller tjenester og den værdi, de leverer for at løse problemer. Videoprospektering gør det nemt for salgsteamet at køre opsøgende kampagner over for nye potentielle kunder.

Denne artikel kaster lys over, hvad videoprospektering er, og hvordan brands kan udnytte det til at skabe flere engagementer, opbygge relationer og få potentielle kunder til at købe deres produkter eller tjenester.

Hvad er videoprospektering?

Det handler om at skabe videoindhold til opsøgende kampagner for at engagere leads gennem salgstragten med videoindhold. Strategien indebærer at skabe personligt videoindhold, der er skræddersyet til kundeemnets specifikke behov, og som viser, hvad virksomheden tilbyder, og hvilken værdi det har at løse kundens udfordringer.

De hjælper brands med at engagere målkunder, vise dem den værdi, de tilbyder, og hvordan de løser deres problemer, og få dem til at lukke aftaler og konvertere til kunder.

Derfor har du brug for videoprospektering

• Engager leads Med videoer er det nemt at fange brugernes opmærksomhed, vise dem de produkter eller tjenester, du sælger, og værdien af dit brand, og nemt at konvertere dem til leads og kunder.
• Få folk til at se, hvordan dine tjenester/produkter løser problemer Videodemoer hjælper leads med at forstå, hvordan dit brand fungerer, og hvordan de kan bruge det til at løse de udfordringer, de står over for. Med demoerne kan de se, hvordan man bruger produktet til at løse de problemer, de oplever, og de kan nemt konvertere til at begynde at bruge produktet.
• Få mere trafik til hjemmesiden Folk elsker korte, lærerige og underholdende videoer. Med denne type indhold kan brands få flere målbrugere til at besøge deres virksomhed og få dem til at engagere sig og lære de løsninger at kende, som virksomheden tilbyder.
• Brug af videoer øger åbningsraten for opsøgende e-mails Videoer øger åbningsraten, og potentielle kunder elsker engagerende e-mails med videoindhold. Som salgs- og marketingteam kan du bruge videoindhold til at kvalificere leads gennem salgstragten, når du engagerer dem med opsøgende e-mailkampagner. E-mailkampagner med video har en høj engagement rate og hurtigere svar.

Når du har brug for videoprospektering

• Når du lancerer nye produkter eller opdateringer på markedet Med videoindhold kan du vise dine kunder nye funktioner, du har tilføjet til dine produkter eller software, og hvordan de fungerer. Du kan vise et nyt produkt, du har introduceret på markedet, og hvordan potentielle kunder kan bruge det. Det er nemt for potentielle kunder at forstå din forretningsværdi, da de kan se, hvordan produkterne fungerer til at løse deres kunders smertepunkter.
• Til opfølgning på potentielle kunder Når dit salgsteam kontakter potentielle kunder og ikke har fået svar, kan de bruge videoindhold til at engagere dem, f.eks. ved at sende en produktdemo eller en kundeudtalelse. Brug af videoer i dine opfølgningskampagner kan resultere i mere engagement og skabe højere konverteringer for din virksomhed.
• Vejledning af købere gennem produktdemoer Videoer er nyttige, når du viser leads mere om dit brand gennem demoer. Med videodemoerne kan de selv se, hvordan dit brand fungerer, og få lyst til at prøve det for at løse deres udfordringer.
• Genskab forbindelsen til en potentiel kunde Videoer kan hjælpe brands med at opbygge troværdighed og tillid hos potentielle kunder, når de engagerer sig i videoerne og ser din virksomheds tilbud. Gode undervisningsvideoer er bedst til at opbygge engagement og relationer med potentielle kunder.
• Atkøre kolde opsøgende kampagner Målgrupper vil sandsynligvis se opsøgende kampagner med videoindhold, fordi det er let at forstå budskabet og sjovt og underholdende at engagere sig i videoerne.

Sådan gør du video-prospektering effektiv for konverteringer

Forstå målkundens smerter

Dine videoer skal fange brugerens opmærksomhed og tale til deres udfordringer, og hvordan man løser dem. Før du går i gang med video-prospektering, skal du undersøge og kende de problemer, du ønsker at løse, og hvad dine kunder har brug for fra din virksomhed.

Du kan bruge sociale lytteværktøjer til at få indsigt i, hvad dine kunder siger om dit brand, konkurrenterne, og hvad de har brug for. Derudover skal du have et mål, som du ønsker at opnå med dine video-prospekteringskampagner.

Datavisualisering kan også give mere omfattende indsigt i dine kunders smertepunkter, konkurrenternes strategier og forbrugertendenser. Denne tilgang bruger grafiske elementer som diagrammer, kort og grafer til at forklare data visuelt og forvandle rå fortællinger til veltalende og informative historier.

Ønsker du at generere flere leads? Eller skabe mere brand awareness eller lukke salg. At have et mål vil gøre dine videoer mere fokuserede og engagerende.

Hav en god opfordring til handling

Hvad ønsker du, at dine målkunder skal gøre, når de har set videoerne? Skal de tilmelde sig dit nyhedsbrev, se produktdemoer eller tilmelde sig en gratis prøveperiode? Du skal være tydelig omkring din CTA.

Tilføj CTA'en i videobeskrivelsen og i videoen, og optimer beskrivelsen med nøgleord, som potentielle kunder bruger til at søge efter information, der kan løse deres problemer. Hvis du har YouTube-kanaler, skal du tilføje attraktive videominiaturebilleder for at fange brugernes opmærksomhed, få dem til at klikke på dine videoer og handle. Se eksemplerne nedenfor.

Kilde: Youtube

Skab et godt videomanuskript

Et videoscript vil hjælpe dig med at skabe bedre videoer, der giver mere værdi til dine potentielle kunder og skaber flere konverteringer for virksomheden. Sådan skal et videoscript være.

Kilde: Sendspark

Når du har lavet manuskriptet, skal du dele det med salgs- og marketingteamet, så de kan give feedback og hjælpe med at sikre, at du får alle de vigtige elementer med, så du kan nå dine marketingmål. Inkluder en overbevisende historie om de resultater, du har leveret til tidligere kunder for at opbygge tillid hos potentielle leads.

Integrer video på hjemmesiden

Videoer er dit hemmelige våben! Integrer videoer på din hjemmeside for at fange opmærksomheden og få konverteringerne til at skyde i vejret. Disse dynamiske værktøjer holder de besøgende fanget i modsætning til statisk tekst. Undersøgelser viser, at videoer kan øge konverteringen med 80 % og fungere som effektive salgsværktøjer, der løser problemer og opbygger tillid.

De giver dig også mulighed for at fortælle dit brands historie på en fængslende måde og skabe følelsesmæssige bånd til seerne. Men fordelene rækker ud over konverteringer. Engagerende videoer kan forbedre din SEO ved at øge opholdstiden på din hjemmeside, hvilket er en rankingfaktor for søgemaskiner. Optimer videotitler og -beskrivelser med relevante søgeord for endnu større søgesynlighed.

Kør a/b-tests

Spor dine annoncers performance, og mål på parametre, der vil resultere i bedre konverteringer. Når du fortsætter med at skabe og dele videoer til prospektering, skal du køre a/b-tests og eksperimentere med forskellige områder af dine videoer som CTA, videoformat og længden af videoerne for at øge engagement og konvertering.

Find ud af, hvad der fungerer bedst, når du kører videoindholdet, og optimer det for at skabe flere resultater for dine videomarketingkampagner. Sørg for at bruge værktøjer af høj kvalitet til at skabe videoerne, og kør dine tests, efterhånden som du forbedrer kvaliteten af videoerne.

Hold videoerne korte, og indfang brugerens smerte

Inkluder historiefortælling og visuelle elementer for at engagere potentielle kunder i hele videoens længde. Indfang potentielle kunders problemer, og vis handlingsorienterede løsninger på disse problemer med dit videoindhold. Forskning understøtter visningen af korte videoer, da 75% af publikum ser videoer på deres smartphones.

Giv værdi i dine videoer, hvor du uddanner potentielle kunder i dine tjenester eller produkter. Gennem videoerne skal du demonstrere din forretningsekspertise, og hvor godt du vil hjælpe med at løse deres problemer, når de konverterer og bliver kunder.

Kend den type videoer, du skal lave

For at få brugernes opmærksomhed og vise dem din værdi kan du oprette forskellige prospekteringsvideoer som FAQs, webcams, påmindelsesvideoer, skærmdeling og produktdemoer. Forskning viser, at 89 % af målkunderne køber efter at have set videoindhold om brandets produkter eller tjenester.

Kilde: Wyzowl

Dine forskellige videoer til prospektering skal fange dine brugeres niveauer i købsrejsen og engagere dem, da ikke alle potentielle kunder er på samme stadie i salgstragten.

Vælg den rigtige platform

For at øge synligheden af dit videoindhold skal du distribuere din video til de kanaler, som dine potentielle kunder bruger mest. Du kan dele videoerne via e-mailmarketing, sociale medier, din virksomheds hjemmeside eller dine YouTube-kanaler. På trods af de forskellige distributionskanaler til dine videoer skal du fokusere på dem, hvor du kan engagere flere målgrupper og få dem til at kende dit brand.

Vis konsekvens og opfølgning

Mange i din målgruppe vil ikke konvertere efter at have set en enkelt video fra dine kampagner. Hvis du vil se resultater, skal du være konsekvent med at skabe engagerende videoer og dele dem med potentielle kunder. Sørg også for at følge op på dine kampagner for at engagere brugere, der ikke foretog sig noget, igen.

Bliv ved med at sende opdateringer om dit brand, dine tjenester eller produkter. Sammen med dine opfølgninger kan du dele casestudier og udtalelser, der hjælper med at opbygge tillid hos målgruppen og får dem til at konvertere til din virksomhed. Her er data, der viser, hvad folk siger, at videosucces er.

Kilde: Wyzowl

Når du følger op, skal du bruge ovenstående målinger og blive ved med at optimere den kvalitet og værdi, som leads får fra dine videoer. Skab tillid, vis dem, hvordan dit brand løser deres udfordringer, og få dem til at konvertere. For at levere det, dine potentielle kunder ønsker, kan du indsamle feedback fra dem og blive ved med at forbedre værdien af dine videoer, efterhånden som du engagerer og plejer leads.

Konklusion

At engagere din målgruppe med videoer resulterer i en høj konverteringsrate for din virksomhed. Når du kører dine videokampagner for at engagere potentielle kunder og optage videoindhold på forskellige stadier for at engagere brugerne.

Sørg for at gøre videoerne personlige og tilføj historiefortælling for at gøre dem mere engagerende. Brug ovenstående tips til at skabe kvalitetsvideoer, skabe mere engagement, få brugerne til at vide, hvordan dit brands produkter eller tjenester fungerer, og øge konverteringen.