SEO's rolle i skalering af SaaS-virksomheder globalt

Intro

Stigningen i SaaS-modellen (Software as a Service) har ændret den måde, virksomheder administrerer, får adgang til og distribuerer software på. I modsætning til traditionelle softwaredistributionsstrategier er SaaS-løsninger ofte skybaserede. Det giver brugerne adgang til tjenesterne hver gang og overalt.

Men den store udbredelse af SaaS har også skabt et mere konkurrencepræget marked. Det bliver en udfordring for virksomheder at skille sig ud og skaffe kunder. Her hjælper SEO som en stærk digital marketingstrategi, der har vist sit værd, især i SaaS-området.

Hvad er SaaS SEO?

SaaS SEO er teknikken til at optimere dit SaaS-websted for at forbedre dets placeringer og synlighed i søgninger som Bing eller Google. Det hjælper med at tiltrække flere organiske kundeemner, trafik og kunder, der engagerer sig i den softwareløsning, din SaaS-virksomhed leverer.

Disse løsninger kan omfatte implementering af forskellige SEO-teknikker som teknisk SEO, søgeordsforskning og linkbuilding. Desuden omfatter det også alle de løsninger, der kræver en SaaS-specifik tilgang.

Både B2B og B2C SaaS kan få hjælp fra SEO-indsatsen til at få følgende:

• Skab tillid og autoritet
• Tiltræk potentielle kunder
• Minimer omkostninger til kundeopkøb
• Øger konverteringsraten

SEO's rolle i skalering af SaaS-virksomheder

SEO er afgørende for SaaS-virksomheder. Det giver dem en overkommelig måde løbende at tiltrække potentielle forbrugere på en stadig mere digital markedsplads.

Et flertal af B2B-købere foretager online research, før de træffer deres endelige købsbeslutning. En stærk online tilstedeværelse kan sikre, at SaaS-virksomheder bliver fundet i denne vigtige researchfase. Desuden driver SEO også organisk trafik af høj kvalitet til dine SaaS-websteder, hvilket forbedrer konverteringsfrekvenser og leadgenerering. I sidste ende fører det til en stigning i omsætningen.

Årsager til, at du måske har brug for en SaaS-specifik SEO-strategi

SaaS-branchen byder på et unikt sæt af muligheder og udfordringer. Derfor er der brug for en unik SEO-tilgang. Her er nogle af de primære faktorer, der kræver en skræddersyet SEO-strategi til SaaS-forretningsmodellen.

Digital levering af tjenester

Benjamin Foster, Senior Manager hos UK Expat Mortgage, siger: "I en SaaS-model er din service eller dit produkt ikke noget, som kunderne kan føle, røre eller tage ned fra en hylde. Det leveres eller bruges helt online. Din virksomheds online tilstedeværelse omfatter dine sociale mediekanaler, dit website og andre digitale kontaktpunkter. Alle disse skal tydeligt levere værdien af din service. SEO er vigtigt for at forbedre din synlighed, tiltrække organisk trafik og optimere disse digitale kanaler til at levere det rigtige budskab."

Abonnementsbaseret model

SaaS-virksomheder etablerer deres forretningsmodeller omkring abonnementer. Det betyder, at det ikke er nok at skaffe nye kunder, man skal også gøre dem stabile. SEO-strategier for SaaS skal fokusere på langsigtede relationer og prioritere opbygning af relevant og nyttigt indhold. Dette indhold engagerer eksisterende kunder og opfordrer dem til at komme tilbage.

Global konkurrence og målretning mod beslutningstagere

Natalie McCalla, medejer og kreativ direktør i Alpine Dog Company Inc, siger: "I modsætning til virksomheder, der konkurrerer med regionale eller lokale virksomheder, har SaaS-virksomheder normalt direkte konkurrenter globalt. Det kræver en globalt orienteret SEO-teknik, der tager højde for forskellige kulturer, søgeadfærd og sprog. Det indebærer også optimering af hjemmesiden til søgemaskiner i hele verden, ikke kun Google.

I de fleste tilfælde er det ikke en enkeltperson, der træffer beslutningen om at abonnere på et SaaS-produkt. Det gøres af en organisation eller et team. SEO for SaaS skal tage højde for dette, mens man målretter søgeord, budskaber og indhold, der tiltrækker disse beslutningstagere. SEO skal sikre, at dit website har høje placeringer for de udtryk, som disse vigtige interessenter potentielt vil søge efter."

Hurtigt skiftende tendenser i industrien

SaaS-branchen er kendetegnet ved hurtigt skiftende tendenser og innovation. Som følge heraf skal SEO for SaaS være fleksibel og fokusere på at være relevant for brancheændringer, skiftende kundekrav og hyppige algoritmeopdateringer.

Målretning mod forskellige kundeprofiler

Virksomheder kan målrette sig mod andre virksomheder (B2B), individuelle kunder (B2C) eller endda virksomheder, der betjener andre virksomheder og forbrugere (B2B2C). Hver målgruppe har forskellige smertepunkter, søgevaner og præferencer.

Det er vigtigt at forstå, at din SEO-strategi skal være skræddersyet til at afspejle disse specifikke målgrupper. Det kan du gøre ved at bruge relevante indholdstyper, engagementstrategier og relevante søgeord. Det vil hjælpe virksomheder med effektivt at nå ud til og overbevise deres kunder. At forstå detaljerne i SaaS SEO er grundlaget for at opnå onlinesucces på det meget konkurrenceprægede marked.

Vigtige overvejelser før implementering af global SEO for SaaS

At anvende en global SEO-strategi for din SaaS-virksomhed omfatter mere end blot at oversætte dit website. Det kræver en strategisk tilgang, der er skræddersyet til dit særlige målmarked og dine mål. Du bør overveje disse punkter for at styre din strategi.

Din voksende platform

Google dominerer det verdensomspændende marked for søgemaskiner, men nogle lande foretrækker måske en anden søgemaskine. For eksempel er Baidu mere udbredt i Kina. Det er afgørende at forstå den foretrukne søgemaskine på forskellige målmarkeder for din internationale SEO-strategi.

Målrettet sprog eller land

Beslut dig for, om du vil målrette dine kunder efter land eller sprog. Når du målretter efter sprog, er det effektivt at nå ud til et bredere publikum på tværs af forskellige regioner. Mens landebaseret målretning er en bedre mulighed, når du vil tiltrække et specifikt regionalt marked.

Lokaliseringsfaktorer

Lokalisering er mere end bare oversættelse. Det omfatter tilpasning af indhold til kulturelle præferencer og normer. Det indebærer overvejelser om lokale udtryk, talemåder og brugeradfærd. Kulturelt relevant og præcist indhold afspejler sig bedre hos lokale målgrupper.

Opbygning af lokale links

Linkbuilding er fortsat et grundlæggende element i SEO. Samarbejd med lokale bloggere, influencere og hjemmesider, der kan hjælpe med at opbygge links af høj kvalitet. Det vil forbedre din synlighed og troværdighed på det lokale marked.

Sociale mediers indvirkning på SEO

Ben Hilton, Managing Director hos Switch Jam Digital, siger: "Sociale medier forbedrer ikke søgerangeringer direkte. Men det er vigtigt at opbygge brand awareness på forskellige platforme og drive trafik til din hjemmeside. Når du har en stærk tilstedeværelse på de sociale medier, supplerer du din SEO-indsats og forbedrer den samlede synlighed."

Relevans af søgeord

Søgeordsrelevans kan variere meget mellem forskellige regioner. Sørg for at foretage en ordentlig søgeordsanalyse eller brug søgeordsfindere til at finde udtryk og sætninger, der afspejler brugerne på dit målmarked. Tilpas din søgeordsstrategi til lokale præferencer, forbedr søgerangeringen og få mere målrettet trafik.

De rigtige værktøjer og talenter

Rudy Bush, grundlægger af Wiringo, siger: "Anvend en vellykket global SEO-strategi ved hjælp af specialiserede værktøjer og færdigheder. Hvis du ikke har et professionelt team, skal du ansætte fagfolk eller samarbejde med et SaaS-marketingbureau, der er eksperter i internationale markeder. Det vil hjælpe dig med at spare både penge og tid."

Konklusion

SEO er en meget vigtig del af enhver SaaS-virksomhed, der fokuserer på at blive det foretrukne valg og en leder inden for deres nicheindustri. Søgemaskineoptimering hjælper med at tiltrække højt kvalificeret trafik til dit website. Det spreder også opmærksomhed om dit produkt eller brand og minimerer afhængigheden af betalte annoncer. Det er vigtigt at udføre strategier korrekt. Det vil hjælpe SaaS SEO med at påvirke flere mennesker til at købe dit produkt eller få din service.