Sådan bruger du søgemaskinemarkedsføring (SEM) til at fremme din virksomhed

Intro

Som iværksætter ved du, at det er vigtigt at promovere din virksomhed for at få succes. Men med så mange markedsføringskanaler kan det være svært at vide, hvor man skal starte. SEM (search engine marketing) er en fantastisk måde at promovere din virksomhed over for potentielle investorer og kunder på, og i dette blogindlæg viser vi dig hvordan.

Hvad er Search Engine Marketing (SEM)?

Søgemaskinemarkedsføring, eller SEM, er et betalt søgemarkedsføringssystem, der hjælper virksomheder med at fremme deres produkter eller tjenester på søgemaskinernes resultatsider (SERP).

Når en bruger indtaster et bestemt søgeord, gør SEM det muligt for virksomheder at blive vist som et resultat af den pågældende søgeforespørgsel over de organiske resultater.

SEM indebærer brug af betalt annoncering på søgemaskiner som Google og Bing. Du opretter annoncer, der vises øverst på søgeresultatsiden, og når nogen klikker på dem, bliver de ført videre til dit websted. Dette kan være en god måde at få mere trafik og flere leads til din virksomhed på. Du kan promovere en demo, en landingsside, dit produkts nye funktioner osv.

Hvis du f.eks. promoverer et nyt CRM-værktøj til små virksomheder, kan du oprette en annonce, der vises, når nogen søger efter "bedste CRM-værktøjer". Når de klikker på annoncen, bliver de ført til dit websted, hvor de kan få mere at vide om dit produkt.

Her er et eksempel på, hvordan en SEM-annonce vises på en Google-søgningsside:

Hvordan fungerer SEM?

Hvis du vil bruge SEM til at annoncere din virksomhed korrekt på SERP'erne, skal du forstå, hvordan SEM-annonceauktion fungerer.

De tre hovedkomponenter i en SEM-annonceauktion er kvalitetsscore, maksimalt bud og annonceplacering.

Kvalitetsscore er baseret på klikfrekvens (CTR) og relevans, som er med til at bestemme dit maksimale bud. Det maksimale bud er det højeste beløb, du er villig til at betale for et klik på din annonce.

Din kvalitetsscore og dit maksimale bud bestemmer annoncens placering, og hvor din annonce vil blive placeret på SERP.

Der findes mange forskellige værktøjer, der kan hjælpe dig med din SEM-kampagne. Nogle af de mest populære SEM-værktøjer omfatter Google Ads, Bing Ads og Wordstream.

Disse værktøjer kan hjælpe dig med at oprette din kampagne, følge udviklingen og optimere dine annoncer for at opnå de bedste resultater.

Sådan opbygger du en vindende SEM-strategi

Din SEM-strategi skal hjælpe dig med at nå et specifikt mål:

• Øget kendskab til mærket
• Generering af kundeemner
• Fremme af salget
• Tiltrækning af investorer

For at skabe en effektiv strategi vil vi gennemgå, hvordan betalte søgeannoncer fungerer, og hvordan du kan styre de variabler, der påvirker resultaterne. Disse omfatter budget, søgeord, tekst osv.

Når du har en klar forståelse af SEM-landskabet og et veldefineret mål, er du godt på vej til at udvikle en vindende SEM-strategi. Hvordan fungerer søgemaskinemarkedsføring så? Her er nogle faktorer, som du skal indarbejde i din strategi for at få succesfulde SEM-kampagner:

Søgeord

For at få succes med betalte annoncer skal du have en strategi for at vælge de rigtige søgeord at byde på. Dette er kendt som søgeordsresearch.

Det første skridt er at lave en brainstorming af termer, der er relateret til dit brand, dit produkt og dine konkurrenter. Når du har en liste over potentielle søgeord, skal du undersøge deres gennemsnitlige månedlige søgevolumen (du kan finde det i Google Keyword Planner-værktøjet). Dette vil give dig en idé om, hvor populære søgeordene er, og hvor meget konkurrence der er for dem.

Når du har en liste over relevante søgeord med en høj månedlig søgevolumen, skal du matche dem med de forskellige faser af købers rejse. Dette vil hjælpe dig med at oprette annoncer, der er relevante for hvert enkelt stadie og har større sandsynlighed for at blive klikket på.

Køberens rejse kan opdeles i tre faser:

• Bevidsthed: Kunden er opmærksom på et problem eller behov
• Overvejelser: Kunden overvejer mulighederne for at løse problemet
• Afgørelse: Kunden har besluttet sig for en løsning

Dine søgeord skal passe til det stadie i købers rejse, som de befinder sig i. For eksempel kan en person, der befinder sig i bevidsthedsfasen, søge efter "bedste CRM-værktøjer". Hvis de er i overvejelsesfasen, søger de måske efter " sammenligninger af CRM-værktøjer." Og hvis de er i beslutningsfasen, søger de måske efter " anmeldelser af CRM-værktøjer."

Kreativ reklame

Annoncekreativitet er overskriften, beskrivelsen og billedet i din annonce. Brugerne vil se dette, når din annonce vises på SERP, så sørg for, at din annonce er kreativ og iøjnefaldende.

(Kilde: Search Engine Journal )

Din overskrift skal være klar og præcis og beskrive præcist, hvad det er, du reklamerer for. Beskrivelsen skal uddybe din overskrift og give brugerne en grund til at klikke på din annonce. Dit billede skal være af høj kvalitet og relevant for din annonce.

Der er mange måder at skabe kreative annoncer på, der kan hjælpe dig med at nå dine SEM-mål. Nogle populære metoder omfatter billeder og opfordringer til handling (CTA'er).

Et eksempel på en effektiv CTA kan være "Få en gratis prøveperiode på vores produkt". Dette fortæller brugerne, hvad de får ved at klikke på din annonce, og får dem til at handle.

Billeder er en god måde at skille sig ud på SERP og fange opmærksomheden. Du kan bruge billeder af dit produkt, dine medarbejdere eller kunder til at gøre dit brand mere menneskeligt og øge klikraten.

CTA'er er knapper eller tekst, der opfordrer folk til at handle, f.eks. ved at klikke på din annonce eller besøge dit websted. CTA'er kan bruges sammen med billeder eller videoer for at øge konverteringsraten.

Når du laver en kreativ annonce, er det vigtigt at huske følgende tips:

• Brug billeder af høj kvalitet, der repræsenterer dit brand godt
• Sørg for, at dine CTA'er er tydelige og lette at se
• Eksperimentér med forskellige typer kreativitet for at se, hvad der virker bedst for dig

Budgivning på søgeord

Når det drejer sig om betalte annoncer, afhænger din succes af, hvor meget du er villig til at bruge på søgeord. Det bud, du fastsætter for hvert søgeord, er afgørende for din annonces placering.

Generelt gælder det, at jo højere dit bud og jo bedre din annonce er, jo større er sandsynligheden for, at du får den bedste placering. Det betyder dog også, at søgeord med høj konkurrence kan være ret dyre.

Hvis du vil finde den rette balance, kan du begynde at byde på mindre populære søgeord, der er relevante for dit produkt eller din tjenesteydelse. Efterhånden som du får mere erfaring med betalte annoncer, og hvis dit budget tillader det, kan du gradvist øge dine bud på mere populære søgeord.

Hold øje med dine konkurrenter. Hvis de byder på et lignende søgeord, skal du muligvis øge dit bud for at holde dig foran.

Du kan også bruge negative søgeord til at hjælpe dig med at spare penge på din SEM-kampagne. Negative søgeord er ord eller sætninger, som du ikke ønsker, at din annonce skal vises for.

Hvis du f.eks. sælger CRM-værktøjer til små virksomhedsejere, kan du tilføje "gratis" som et negativt søgeord. På den måde vises din annonce ikke for søgninger som "gratis CRM-værktøj", og du spilder ikke penge på klik, der sandsynligvis ikke vil konvertere.

Konto og kampagnestruktur

En måde at strukturere din Google Ads-konto på er ved at oprette separate kampagner for hvert produkt eller hver tjeneste, du tilbyder. På den måde kan du fokusere på dine søgeord og annoncer for hver kampagne i stedet for at forsøge at være alt for alle med en enkelt annonce.

Du kan også oprette forskellige annoncegrupper inden for hver kampagne og målrette forskellige søgeordssæt for hver gruppe. Du kan f.eks. have en annoncegruppe til brandede søgeord (herunder dit firmanavn) og en anden til generiske søgeord, der er relateret til dine produkter eller tjenester.

En anden vigtig overvejelse er, hvor du målretter dine annoncer. Hvis du er en lokal virksomhed, giver det mening at målrette dine annoncer til folk i dit geografiske område. Men hvis du sælger produkter eller tjenester online, kan du udvide din rækkevidde ved at målrette annoncerne mod personer i andre byer, stater eller endda lande.

Du kan også målrette mod specifikke demografiske målgrupper som alder, køn eller indkomstniveau. Det vigtigste er at eksperimentere med forskellige målretningsmuligheder og se, hvad der fungerer bedst for din virksomhed.

Det kan virke som en stor opgave at strukturere din Google Ads-konto korrekt, men det er det hele værd i det lange løb.

Ved at oprette separate kampagner og annoncegrupper kan du kontrollere, hvor dit budget går hen, og sikre, at de rigtige personer ser dine annoncer. Tag dig tid til at planlægge din kontostruktur, før du kører annoncer - det kan gøre hele forskellen for din succes med betalte søgninger.

Søgemaskiner

Der findes mange forskellige søgemaskiner, som hver især har deres egne styrker og svagheder.

De tre mest populære søgemaskiner er Google, Yahoo og Bing. De har hver deres måde at integrere SEM på i søgemaskinens resultatside (SERP).

• Google: Google er den mest populære søgemaskine med over 3,5 milliarder søgninger om dagen. De har et program kaldet Google Ads, som giver virksomheder mulighed for at oprette annoncekampagner, der er målrettet specifikke søgeord. Disse annoncer vil derefter blive vist i relevante SERP'er, hvilket giver virksomheden større eksponering.
• Yahoo: Yahoo bruger en platform kaldet Gemini til at vise annoncer på Yahoo Properties og Verizon Media Properties. Virksomheder kan oprette kampagner til markedsføring i søgemaskiner og målrette dem mod specifikke søgeord, websteder, mobilapps og meget mere.
• Bing: Bing har et program kaldet Microsoft Ads (tidligere Bing Ads), der ligner Google Ads. Virksomheder kan oprette annoncekampagner og målrette dem mod bestemte søgeord og steder. Disse annoncer vil derefter blive vist i relevante SERP'er på Bing.

Søgemaskineoptimering (SEO) vs. søgemaskinemarkedsføring (SEM)

Hvis du beskæftiger dig med online markedsføring, har du sikkert hørt om både søgemaskineoptimering (SEO) og søgemaskinemarkedsføring (SEM). Begge er vigtige komponenter i en vellykket online marketingstrategi, men de er ret forskellige.

SEO er at optimere dit websted og indhold til at få en høj placering i organiske søgeresultater. SEM er derimod en betalt form for markedsføring, hvor virksomheder betaler Google for at få vist deres annoncer i søgeresultaterne. (de første resultater på siden, over de organiske resultater)

Mens SEO er en langsigtet strategi, der kan tage måneder eller endda år at bære frugt, er SEM en meget hurtigere måde at få dit websted set af potentielle kunder. Og da SEM er pay-per-click, betaler du kun, når nogen klikker på din annonce, hvilket gør det til en omkostningseffektiv måde at skabe trafik og konverteringer på.

Som med de fleste andre ting i erhvervslivet er den bedste tilgang normalt en blanding af SEO og SEM. Ved at bruge begge teknikker sammen kan webstedsejere opnå de bedst mulige resultater.

At betale for annoncer kan være en effektiv måde at få folk til at besøge dit websted på, men det er begrænset af dit budget.

Søgemaskineoptimering (SEO) hjælper med at sikre, at dit websted vises højt i organiske søgeresultater og skaber relevant GRATIS trafik.

_Med andre ord: SEM = øjeblikkelige resultater; SEO = langsigtet ROI. _

4 bedste SEM-værktøjer

Der findes mange forskellige værktøjer til SEM, men disse fem er nogle af de bedste.

HubSpot's software til sporing af annoncer

HubSpot Ad Tracking Software er et effektivt SEM-værktøj, der hjælper dig med at forstå, hvordan dine annoncer fungerer og påvirker dine kundeemner.

Softwaren giver detaljeret indsigt i annonceringspræstationer, herunder klik- og konverteringsrater og omkostninger pr. konvertering.

Det giver dig også mulighed for at spore købers rejse og se, hvordan annoncer påvirker potentielle kunder på hvert enkelt trin. Disse oplysninger kan være værdifulde, når du skal retfærdiggøre SEM som en markedsføringskanal og integrere dine reklamer med resten af dine markedsføringsindsatser.

Ranktracker

Ranktracker er en cloud-baseret SEO-styringssoftware, der hjælper virksomheder med at overvåge søgeordets ydeevne og spore webstedets placering på tværs af flere søgemaskiner.

Ranktracker giver små virksomheder et værktøj, der kan bruges til at søge og finde relevante søgeord baseret på søgemængder eller vurderinger. Det giver også brugerne mulighed for at gemme søgte søgeord i specifikke lister til fremtidig reference.

Ranktracker-software gør det muligt for virksomheder at undersøge deres websider for potentielle SEO-problemer, oprette XML-rapporter og udarbejde strategier for bedre søgemaskineoptimering. Opgavelistefunktionen giver brugerne mulighed for at optimere deres websider trin for trin for at opnå bedre placeringer.

Det gør det til et ideelt værktøj for enhver virksomhed, der ønsker at forbedre sit websteds placering i søgemaskinerne.

Google Ads søgeordsplanlægger

Google Ads Keyword Planner giver virksomheder mulighed for at søge efter relevante søgeord for deres virksomhed. Dette skaber mere effektive Google Ads-kampagner.

Før Keyword Planner blev der oprettet en liste over mulige søgeord og testet dem for at se, hvilke der gav de bedste resultater. Denne proces kan dog være tidskrævende og ofte ineffektiv.

Med Keyword Planner kan virksomheder søge efter søgeord for at oprette annoncer, der har større sandsynlighed for at blive set af potentielle kunder.

Keyword Planner giver virksomheder forslag til budskøn for hvert søgeord. Dette hjælper med at afgøre, hvilke søgeord der passer inden for et reklamebudget.

Når en virksomhed har fundet sine ideelle søgeord, kan den lancere sin annoncekampagne fra værktøjet. Google Ads Keyword Planner er et uvurderligt værktøj for nystartede virksomheder, der ønsker at oprette mere effektive Google Ads-kampagner.

Wordstream

Wordstream er et fremragende værktøj at overveje, hvis du søger et værktøj til at hjælpe dig med forskning, evaluering og optimering af PPC-kampagner. Det er ideelt for PPC-specialister med begrænset tid, fordi det fokuserer på at hjælpe dig med at identificere hurtige gevinster og skære ned på ledelsestid.

Processen "20 minutters arbejdsuge", som består af 9 klart definerede aktiviteter, kan aktiveres ved hjælp af WordStream Advisor-værktøjet. Ved at gøre dette kan du færdiggøre dine rapporter inden for 20 minutter, mens du optimerer din konto og producerer en frisk annoncekreativ.

Softwaren analyserer også dine PPC-kampagner og giver dig anbefalinger til forbedring af dem. Med Wordstream kan du opbygge:

• Kampagner
• Identificer positive og negative søgeord
• Justere budgetterne
• Opret optimerede landingssider
• Opfølgning og rapportering af fremskridt

Uanset om du er en erfaren PPC-profil eller lige er begyndt, er Wordstream et værktøj, der kan hjælpe dig med at få det bedste ud af dine kampagner.

Nederste linje

Så der har du det: iværksætteres crashkursus i søgemaskine markedsføring. Du kan fremme din virksomhed ved at forstå, hvordan SEM fungerer. Brug de teknikker, vi har skitseret ovenfor. Med en smule held og en masse hårdt arbejde kan din SEM-kampagne være det, der bringer din virksomhed til det næste niveau.