Sådan laver du et effektivt SEO-forslag til kunder i 10 trin

Intro

Levering af SEO-tjenester gennem en freelancer, konsulent eller et bureau kræver mere end at have den nødvendige viden. Det er også et spørgsmål om overbevisende forslag, der får potentielle kunder til at slutte sig til organisationen.

Hvis du vil finde ud af, hvordan du udvikler en SEO-plan, der giver resultater og udbytte, så er du landet det rigtige sted.

Følg disse tips for at udvikle en effektiv SEO-strategi, der adskiller dig fra resten af dine konkurrenter.

Trin 1: Start med at stille de rigtige spørgsmål

kilde: venngage

Før du begynder at skrive dit forslag, skal du få din potentielle kundes opmærksomhed ved at spørge dem om væsentlige bekymringer. Det er afgørende at fastlægge deres krav og tilpasse dit forslag, så det opfylder deres behov.

1. Hvad mener du er dine SEO-mål?

   Almindelige svar kan være at øge antallet af leads, øge salget, skabe trafik og øge ROI. Det er vigtigt at finde ud af, om potentielle kunder kun fokuserer på forfængelighed eller på forretningsresultater.

2. Hvem ville være din ideelle målgruppe?

   Mød Ranktracker

   Alt-i-en-platformen til effektiv SEO

   Bag enhver succesfuld virksomhed ligger en stærk SEO-kampagne. Men med utallige optimeringsværktøjer og -teknikker at vælge imellem kan det være svært at vide, hvor man skal starte. Nå, frygt ikke mere, for jeg har lige det, der kan hjælpe dig. Jeg præsenterer Ranktracker alt-i-en platformen til effektiv SEO

   Vi har endelig åbnet for gratis registrering til Ranktracker!

   Opret en gratis konto

   Eller logge ind med dine legitimationsoplysninger

   Det vil hjælpe dig med at forstå din målgruppes psykografi, demografi og smertepunkter, så du kan skræddersy din tilgang til deres præferencer.

3. Hvad er dine mest formidable rivaler?

   Find ud af, hvilke hjemmesider din potentielle kunde mener er konkurrenter. Det vil hjælpe dig med at få din virksomhed til at skille sig ud og udvikle din SEO-plan.

4. Hvad er de vigtigste ord, der beskriver din virksomhed?

   At forstå de termer, som din potentielle kunde ønsker at fokusere på, er afgørende for at etablere en effektiv SEO-strategi.

5. Har du tidligere arbejdet med SEO?

   Uanset om de er begyndt at lære om SEO eller er erfarne, velkvalificerede SEO 'ere, vil en forståelse af dette hjælpe dig med at skræddersy din strategi og styre forventningerne.

Trin 2: Byg en genanvendelig forslagsskabelon

Det er besværligt at lave et skræddersyet tilbud fra bunden til hver eneste potentielle kunde. Opret i stedet en fleksibel software til oprettelse af SEO-forslag, som du hurtigt kan ændre.

Skabelonen skal indeholde:

• En kort introduktion
• En sammenfatning
• En opgørelse over de varer, der skal leveres
• Udtalelser eller casestudier
• Muligheder for prissætning

Så kan du fokusere på at tilpasse nøgleelementerne i stedet for at starte fra bunden hver gang.

Trin 3: Skriv et kraftfuldt resumé

Resuméet af dit dokument er det første dokument, som beslutningstagerne læser, og det skal være effektivt.

Sådan formaterer du dit executive summary:

• Find ud af, hvad problemet er: Begynd med at fremhæve kundeemnernes smertepunkter. Sørg for, at du kender deres branche og de mål, de gerne vil nå. En effektiv indledning som "Din hjemmeside fortjener mere trafik af høj kvalitet" vil helt sikkert tiltrække opmærksomhed.
• Løsningen: Forklar kort, hvordan din SEO-service vil gavne dem og opfylde dine kunders behov. Fremhæv resultater som: "Vores skræddersyede SEO-strategi vil forbedre dine leads med 30 %."
• Resumé af din strategi: Giv en hurtig oversigt over de strategier, I vil arbejde på sammen, f.eks. materialeoptimering, målretning af søgeord og linkbuilding.
• "Opfordring til handling": Afslut med et specifikt næste skridt, f.eks. at ringe eller underskrive anmodningen elektronisk.

Trin 4: Beskriv dine leverancer i detaljer

I dette afsnit viser du din ekspertise til at løse dit prospekts problemer.

Inkorporer detaljer som f.eks:

• SEO-revisioner: Giv mulighed for at udføre revisioner af indhold, søgeord, materiale og links for at finde områder, der kan forbedres.
• Søgning eftersøgeord: Forklar din proces til at identificere og målrette de mest effektive søgeord.
• Analyse af konkurrenter: Beskriv, hvordan man undersøger konkurrenternes strategier for at opnå en fordel.
• Materialestrateg: Beskriv, hvordan du vil forbedre prospektets materiale, så det bliver indekseret af søgemaskinerne.
• Konstruktion af links: Specificerer din tilgang til at skabe backlinks af høj kvalitet.
• SEO-rapportering: Tilbyd regelmæssige rapporter for at overvåge fremskridt og ændre strategier efter behov.

Trin 5: Vis dine succeshistorier frem

kilde: venngage

Den bedste metode til at overbevise nogen om din værdi er at komme med eksempler på dine tidligere succeser. Inkludere:

• Introduktion til klienten: Præsenter kunden og dennes arbejdsområde.
• Udfordringerne: Beskriv klientens problemer, før du begynder at arbejde med klienten.
• Løsninger Definer de SEO-metoder, du har brugt.
• Resultater: Giv håndgribelige resultater, f.eks. mere trafik eller øget salg.
• Anmeldelser: Brug citater fra glade kunder til at skabe troværdighed.

Trin 6: Fastlæg en realistisk tidslinje

kilde: venngage

SEO er en langsigtet plan, så det er vigtigt at sætte passende forventninger. Opdel derefter din tidslinje i

• Engangsopgaver omfatter opsætning af Google Search Console og udførelse af de første kontroller.
• Kontinuerlige aktiviteter: Kontinuerlig indsats som oprettelse af materiale, linkbuilding og optimering af søgeord.

Trin 7: Tilbyd fleksible prisindstillinger

I stedet for at tilbyde en fast pris kan du overveje at præsentere bundne priser og "engagementsgebyrer". Den potentielle kunde kan vælge en plan, der passer perfekt til deres økonomiske budget og behov. Brug en tabel til at sammenligne forskellige pakker. Det gør det nemt for kunderne at vurdere værdien af hver enkelt mulighed. Derudover kan du oprette en formular, der vil gavne kunderne ved at vælge den nøjagtige mulighed for deres krav.

Trin 8: Inkluder juridiske vilkår og betingelser

Vær opmærksom på de juridiske aspekter af dit tilbud. Et afsnit med "Vilkår og betingelser" giver sikkerhed for både dig og din kunde. Dette afsnit bør definere detaljer om betalingsbetingelser, arbejdets art og andre vigtige oplysninger for at garantere klarheden i dit dokument og undgå forvirring.

Trin 9: Skitsér de næste skridt

Lad kundeemnet forstå, hvad de skal gøre som det næste. Når du underskriver tilbuddet og foretager den første betaling eller arrangerer det opfølgende telefonopkald, skal du være sikker på, hvad der er det næste. Tænk på gratis** masse-e-mail-værktøjer**, der kan automatisere efterfølgende kommunikation for at sikre, at processen forløber ubesværet.

Trin 10: Send dit forslag med selvtillid

Når dit forslag er færdigt, poleret og klar til brug, kan du sende det til din kunde. Et velkonstrueret forslag vil vise dine SEO-evner og din position. Du er en kompetent person, der er opmærksom på kundens krav og leverer et resultat.

Det vigtigste at tage med:

1. Forstå kundens behov: Begynd med at stille de rigtige spørgsmål, som hjælper dig med at forstå kundens mål, kundens mål og kundens nøgleord.
2. Opret en skabelon, der kan genbruges. Spar tid ved at oprette en fleksibel skabelon til tilbud, som kan tilpasses til hver enkelt kunde.
3. Skriv et stærkt resumé: Fang kundens interesse ved at tale om deres bekymringer og problemer, tilbyde skræddersyede løsninger og opsummere din plan.
4. Forviklinger og specifikke leverancer: Det er vigtigt klart at definere de ydelser, du vil levere, f.eks. SEO-revisioner, søgeordsundersøgelser, konkurrentanalyser og materialestrategier.
5. Præsenter succeshistorier fra udstillingsvinduet: Brug casestudier og udtalelser til at demonstrere din viden og tidligere succeser.
6. Lav realistiske tidslinjer: Opdel din SEO-strategi i løbende aktiviteter og engangsaktiviteter for at skabe klare forventninger.
7. Tilbyd fleksibel prissætning: Tilbyd differentierede priser eller gebyrer for engagement til kunder med forskellige budgetter.
8. Indarbejd juridiske vilkår: Sikr begge parter ved at indarbejde afsnittet "Vilkår og betingelser", der definerer betalingsbetingelser, arbejdets omfang og andre vigtige detaljer.
9. Beskriv de næste skridt Det skal være nemt for kunderne at gå videre med klare beskrivelser af denæste skridt, f.eks. at underskrive kontrakten eller lave en opfølgende aftale.
10. Send dit budskab med selvtillid. Sørg for, at dit forslag er professionelt og viser, at du er en velkvalificeret person, der forstår dine kunders krav og leverer et udbytte.

Disse tips kan hjælpe dig med at skabe en engagerende og effektiv SEO-plan, der skaber kontakt til dine kunder og får din virksomhed til at skille sig ud.