Sådan identificerer du de rigtige markedsføringskanaler for din virksomhed

Intro

At vælge de rigtige markedsføringskanaler til din virksomhed kan føles som et spil poker eller blackjack med store indsatser.

Ligesom ved spil kan beslutningen om at "gå all in" på en bestemt markedsføringskanal være afgørende for din succes. Hvis du vælger den forkerte kanal, risikerer du at spilde tid og penge på en markedsføringsstrategi, der ikke virker.

Hvis du derimod vælger den rigtige kanal, kan du opnå et betydeligt afkast af din investering.

Men hvordan identificerer du de rigtige markedsføringskanaler til din virksomhed? I dette blogindlæg udforsker vi et par enkle strategier til at evaluere dine muligheder og finde de rigtige muligheder for din specifikke markedsføringsstrategi.

Er du klar til at lære mere?

Lad os gå i dybden.

Hvilke forskellige markedsføringskanaler kan du udnytte til din virksomhed?

Her er de fem mest almindelige markedsføringskanaler, som næsten alle virksomheder bruger.

Så ud af disse kan du vælge to eller tre kanaler for at få dine fødder våde.

1. Organisk søgning

Organisk søgning er den gratis trafik, der kommer til dit websted fra søgemaskiner som Google og Bing.

Når du f.eks. søger på et søgeord som "bedste projektstyringssoftware" på Google, får du en liste over websteder, der ligger på den første side af søgeresultaterne (SERP).

(Billedkilde)

Det er en eftertragtet plads at lande på den første side i Googles SERP. Hvorfor? Disse resultater tiltrækker 95 % af al organisk søgetrafik.

Og som virksomhedsejer er det musik i dine ører. Så hvordan får du dit website til at ligge godt på søgemaskinerne?

• Opbyg et SEO-venligt websted (indlæses hurtigt, indeholder metabeskrivelser, alt-tekst til billeder osv.)
• Skab indhold af høj kvalitet og løsningsorienteret indhold omkring fokusnøgleord
• Skaf backlinks fra andre websteder

2. Betalt søgning (PPC)

Betalt søgning er det modsatte af organisk søgning: Du skal betale for at få trafik til dit websted fra søgemaskinerne.

Disse resultater er markeret som "sponsoreret" over de organiske resultater i SERP'erne.

(Billedkilde)

Og hver gang nogen klikker på disse websteder eller artikler (som har et "sponsoreret" tag ved siden af dem), betaler disse mærker Google. Deraf navnet pay-per-click (PPC).

PPC-annoncering er den ideelle kanal for virksomheder, der ønsker at få målrettet trafik til deres websted og hurtigt generere leads eller salg. Og det er særligt effektivt til at nå ud til en specifik målgruppe baseret på deres søgeadfærd eller interesser.

Med PPC kan du byde på specifikke søgeord og sætninger, der er relevante for din virksomhed, så du kan styre dit budget og følge investeringsafkastet (ROI) i realtid. Afhængigt af dine målrettede søgeord kan det være en effektiv og omkostningseffektiv markedsføringsstrategi.

Brug søgeordsforskningsværktøjer som Ranktracker til at hjælpe dig med at finde lukrative søgeord til dine PPC-kampagner.

3. Sociale medier

Sociale medier er vejen frem, hvis du ønsker at opbygge dit brand og skabe kontakt til dit publikum.

Du kan være kreativ med dit indhold og dele alle mulige ting, lige fra billeder og videoer til blogindlæg og memes. Du kan også chatte med dine følgere gennem kommentarer, likes og delinger, hvilket er en fantastisk måde at opbygge tillid og vise din personlighed på.

Det er den perfekte kanal til at opbygge din brandidentitet og tilskynde folk til at tjekke dine produkter eller tjenester ud.

Leder du efter inspiration? Tag en side ud af Ulta Beauty's bog. De har fået over 7 millioner følgere på Instagram ved at dele skønhedstips og deres bedst sælgende produkter.

(Billedkilde)

Pro-tip: Brug et billedredigeringsprogram til at designe billeder af høj kvalitet, der er skræddersyet til en bestemt platform.

Og det er ikke det hele. De sociale medier er en guldgrube af oplysninger om dine kunder. Du kan justere din markedsføringsstrategi ved at spore deres adfærd og præferencer for bedre at kunne opfylde deres behov.

Så hvis du ønsker at styrke din online tilstedeværelse og engagere dig i dine kunder, er sociale medier helt sikkert den rette vej at gå. Men før du kaster dig ud i disse platforme, skal du gøre dig klart, hvad dit markedsføringsmål er.

• Prøver du at etablere en online tilstedeværelse?
• Ønsker du at opbygge et loyalt fællesskab af kunder?
• Er du interesseret i at skabe øjeblikkeligt salg for din virksomhed?

Hvis du besvarer nogle af disse spørgsmål, kan du vælge den rigtige sociale medieplatform til at opbygge din online tilstedeværelse.

Men der er også en ulempe ved at bruge sociale mediekanaler: Det tager tid at skabe ROI. Desværre er det ikke noget, som man kan offentliggøre én gang og blive viral fra den ene dag til den anden.

De sociale mediekanaler er lejet rum, hvor du kan få adgang til din ideelle målgruppe. Men der er ingen sikkerhed for, at de vil besøge dit websted, når de har fulgt dig.

Du har derfor brug for en ordentlig markedsføringsstrategi for at etablere flere kontaktpunkter for at opnå resultater og fylde din salgstragt.

LeatherCult bruger f.eks. flere sociale kanaler som Facebook, Instagram og Pinterest til at opbygge en solid online tilstedeværelse og promovere sine produkter.

Men de har også deres salgstragt i tankerne ved at henvise deres følgere til deres websted via et link i deres Instagram-bio.

(Billedkilde)

4. E-mail markedsføring

Næsten alle virksomheder bruger e-mail til at kommunikere med deres medarbejdere og kunder.

Derfor er e-mails en af de mest anvendte kommunikationsmetoder - din ideelle målgruppe er meget afhængig af dem.

Her er to grundlæggende måder at bruge e-mailmarkedsføring til din fordel på:

• Nyhedsbrev: Send ugentlige eller månedlige nyhedsbreve for at uddanne og interagere med dit publikum.
• Drip e-mail kampagne: Send dem en række e-mails, når de tilmelder sig dine produkter eller tjenester, og få dem gennem salgstrappen.

Du spekulerer måske på, hvordan jeg kan indfange e-mailadressen på mine ideelle kundeemner? Svaret er en lead magnet.

Ambitious Kitchen, en blog om sund mad, tilbyder en e-bog med gode 30-minutters opskrifter på aftensmad i bytte for din e-mailadresse. Det er det værd, ikke?

Svaret er: "Ja, det vil jeg gerne have!" (se CTA-knappen).

(Billedkilde)

Nu har du en komplet e-mailliste med potentielle kundeemner. Score.

5. Henvisningstrafik

Henvisningstrafik er den trafik, som dit websted modtager fra andre websteder, ikke via manuel søgning.

Denne trafik opstår, når:

• andre websteder nævner dit produkt eller dine tjenester på deres side
• andre hjemmesider backlink til en dybdegående artikel på din blog

Hvis dit websted f.eks. er omtalt i en publikation med stor autoritet, og en læser klikker videre til dit websted efter at have læst den, er det henvisningstrafik.

(Billedkilde)

Det bedste ved at udnytte henvisningstrafik? Det er gratis. Du behøver ikke at betale, når en læser lander fra et andet websted til dit. Den eneste investering, du behøver, er at opbygge troværdighed og relationer.

4 trin til at vælge den rigtige markedsføringskanal for din virksomhed

Trin 1: Identificer din målgruppe og deres adfærd

Nu skal du høre: Den rigtige markedsføringskanal er der, hvor din ideelle målgruppe er aktiv. For at finde disse oplysninger skal du besvare følgende spørgsmål:

• Hvem er din ideelle målgruppe?
• Hvad er deres behov?
• Hvad er deres ønsker?
• Hvilke sociale kanaler bruger de mest på?

Du får klarhed over, hvilke markedsføringskanaler du skal bruge ved at besvare disse spørgsmål.

Hvis du f.eks. vælger at bruge sociale medier, skal du huske, at forskellige målgrupper færdes på forskellige platforme:

• **Facebook: **Den mest aktive aldersgruppe er 25-34 år gammel. Brug Facebook til at skabe kendskab til dit brand, få kontakt med kunder og dele nyheder og opdateringer om din virksomhed.
• Instagram: Den mest aktive aldersgruppe er 18-29 år. Brug Instagram til at præsentere dine produkter eller tjenester med visuelt imponerende billeder og videoer, nå et yngre publikum og opbygge en stærk tilstedeværelse af dit brand.
• Twitter: Den mest aktive aldersgruppe er 18-29 år. Brug Twitter til at dele nyheder og opdateringer om din virksomhed, til at kommunikere med kunder og indflydelsesrige personer i branchen og til at deltage i tendentiøse samtaler.
• LinkedIn: Den mest aktive aldersgruppe er 30-49 år gammel. Brug LinkedIn til at opbygge professionelle relationer, dele brancheindsigt og tankeledelse og rekruttere nye talenter.
• TikTok: Den mest aktive aldersgruppe er 10-29 år gammel. Brug TikTok til at skabe engagerende videoer i kort form, der viser dine produkter eller tjenester, og nå ud til et yngre, meget engageret publikum.
• **Interesse: **Den mest aktive aldersgruppe er 18-49 år gammel. Brug Pinterest til at dele visuelt tiltalende indhold, f.eks. produktfotos og vejledninger, og få trafik til dit websted.

Det er værd at bemærke, at disse aldersintervaller ikke er faste størrelser, og at din målgruppe kan variere afhængigt af din virksomhed og branche.

Denne liste kan dog give en generel idé om de enkelte platformes mest aktive aldersgrupper, og hvornår de kan være mest effektive for din virksomhed.

Hvis du har en fysisk forretning, er det en god idé at markedsføre den lokalt, da det kan hjælpe dig med at få nye kunder og opbygge et forhold til lokalsamfundet.

Lokal markedsføring kan være en god måde at holde dig selv ansvarlig på. Hvis du forsøger at nå ud til nogen i nærheden, er det vigtigt at sikre, at dine kunder får en positiv oplevelse.

Hvis du deler positive anmeldelser på dine sociale medieplatforme, kan du være med til at opbygge troværdighed og vinde potentielle kunders tillid.

Norfolk Florist er f.eks. gode til at dele og svare på positive anmeldelser på deres Facebook-side.

(Billedkilde)

Det er en enkel måde at skabe et navn for dig selv og skille dig ud fra dine konkurrenter. Undervurder ikke de små detaljer.

Trin 2: Tal med dine eksisterende kunder

Ved at tale med dine tidligere og eksisterende kunder kan du forstå følgende:

• De markedsføringskanaler, de er aktive på
• De markedsføringskanaler, de er mindst interesserede i at bruge
• De markedsføringskanaler, de hader at blive solgt på

Dette giver et insiderblik på de markedsføringskanaler, som du bør nærme dig eller undgå med en 10-fods stang.

Din virksomhed tilbyder f.eks. en medicinsk kurertjeneste, og du starter med en SMS-markedsføringskampagne. Men dine kunder hader at modtage reklamemeddelelser på platformen og foretrækker at se informationsindlæg på LinkedIn. Betragt disse oplysninger som at finde guld og løbe med det.

Her er et par tips, som du skal huske, når du taler med kunderne:

• Opret en detaljeret formular, som du kan sende til dine nuværende kunder via e-mail
• Stil dem en kombination af laserfokuserede og åbne spørgsmål
• Tilbyd et incitament for at tilskynde dem til at give værdifuld feedback

Trin 3: Find ud af, hvilke kanaler der fungerer for konkurrenterne

Det, der virker for dine konkurrenter, kan også virke for dig. Så det er en god strategi at studere dine konkurrenters markedsføringskanaler. Og efterligning er en form for smiger, ikke sandt?

Lad os sige, at du er et luksuriøst ejendomsmæglerfirma i Los Angeles. Du kan f.eks. bruge Luxury Presence, et firma, der designer hjemmesider til ejend omshandel, som dit sammenligningsgrundlag.

De har skabt en integreret markedsføringsstrategi på tværs af flere kommunikationskanaler, som har givet bemærkelsesværdige resultater.

• De bruger sociale medieplatforme som Instagram til at lægge billeder og videoindhold ud.
• De har også en podcast kaldet "The Presence Podcast", hvor deres medarbejdere inviteres til at tale om emner af interesse inden for ejendomshandel.

Ved at studere deres strategi kan du få adgang til deres hemmeligheder om markedsføringskanaler. Se nu, hvordan du kan integrere disse oplysninger i din virksomhed.

Hvis podcasts ikke er noget for dig, kan du prøve at udnytte effekten af korte videoer på TikTok eller YouTube Shorts, som TSplus gør det, for at introducere vigtigheden af fjernsupport.

Brug dine konkurrenter som forsøgskaniner, men lad være med at kopiere det, de gør, uden at det er åbenlyst. Lær hellere, hvad der virker, og hvad der ikke virker, og indarbejd det i din markedsføringsstrategi.

Det hjælper dig også med at identificere huller i deres markedsføringskanaler. Og det er en guldgrube af oplysninger. Brug den fornuftigt.

Trin 4: Vælg to forskellige kanaler til at starte med

Nu har du nok oplysninger til at vælge de rigtige markedsføringskanaler til din virksomhed.

Når du beslutter dig, skal du analysere alle tre trin og fokusere på to forskellige markedsføringskanaler med forskellige virkninger.

Overvej f.eks. en kombination af betalte og organiske markedsføringskanaler. Det kunne se således ud: E-mail-markedsføring for engagement + Facebook-annoncer for øjeblikkelige konverteringer.

Når du har valgt de to markedsføringskanaler, du vil starte med, kan du eksperimentere og beslutte, om du vil holde dig til disse platforme eller overveje andre kanaler.

Hvis e-mailmarkedsføring kombineret med Facebook-annoncer f.eks. ikke virker, kan du skifte til SEO-strategier eller andre sociale medieplatforme. Skyl og gentag, indtil du finder det, der virker.

Bliv ved med at eksperimentere for at finde din markedsføringsstrategi

Markedsføring handler om at finde det gode sted, der fungerer for din virksomhed. Og sandheden er, at det kan kræve en del eksperimenter at nå dertil.

Vær ikke bange for at prøve forskellige kanaler og taktikker, indtil du finder det, der virker bedst. Måske finder du ud af, at Facebook-annoncer virker som en trylleformular, eller at Instagram-influencere er dit hemmelige våben.

Eller måske opdager du en skjult perle i en e-mailmarketingkampagne. Det vigtigste er at være åben og prøve nye ting, indtil du finder det, der virker på din målgruppe.

Så bliv ved med at eksperimentere, hold tingene lette og venlige, og vigtigst af alt, hav det sjovt og sæt dine kunder i centrum.