Sådan udvikler du en vellykket B2B-markedsføringsstrategi, der virker

Intro

Hvis du vil skabe vækst i dagens konkurrenceprægede online-verden, skal du lære at udvikle en vindende B2B-markedsføringsstrategi for at opbygge kendskabet til dit brand og skabe større efterspørgsel efter dine produkter fra dine målvirksomheder.

Men det kan være en udfordring.

Find ud af dette. Ifølge en undersøgelse fra McKinsey & Company sælger 65 % af B2B-markedsføringsfolkene udelukkende online:

(kilde)

Hvad betyder det?

Konkurrencen i B2B-markedsføringsverdenen er vanvittig.

Hvis du vil skille dig ud fra det overfyldte B2B-marked, er du nødt til at forbedre din markedsføring.

Men med så mange forskellige markedsføringsteknikker kan det være en udfordring at vide, hvilke effektive B2B-markedsføringsstrategier man skal bruge.

I dette dybdegående blogindlæg vil jeg diskutere 14 effektive B2B-markedsføringsstrategier, der kan hjælpe dig med at nå din målgruppe, generere flere leads og få din virksomhed til at vokse.

Så hvis du ønsker at lære at udvikle en vellykket B2B-markedsføringsstrategi, er denne guide noget for dig.

Lad os komme i gang.

Sådan udvikler du en vindende B2B-markedsføringsstrategi trin for trin

Her er en liste over de bedste B2B-markedsføringsteknikker, som du kan bruge i dag til at lancere en frugtbar B2B-markedsføringsstrategi:

1. Fastsæt dine B2B-markedsføringsmål

Det vigtigste for at skabe en solid B2B-markedsføringsstrategi er at opstille specifikke, realistiske og målbare mål for dine markedsføringskampagner.

Husk, at selvom du vil lancere flere kampagner med hver sit formål, er det overordnede mål at hjælpe din målgruppe med at komme længere frem i købers rejse.

Det er vigtigt at fastsætte B2B-markedsføringsmål fra starten for at skabe vækst i virksomheden.

Mål giver en klar retning mod bedre resultater.

Desuden kan det at sætte mål hjælpe dig med at afgøre, om dine markedsføringskampagner er vellykkede eller ej, eller om du skal foretage ændringer.

Kort sagt kan du ikke lancere vellykkede B2B-markedsføringskampagner, hvis du ikke ved, hvad du vil opnå.

Nogle almindelige B2B-markedsføringsmål kan omfatte:

• Skabelse af brand awareness.
• Opbygning af mærkeloyalitet.
• Leadgenerering.
• Konvertering af kundeemner til kunder.
• osv.

Husk, at hvert af disse mål kræver eksplicitte markedsføringskampagner, så du skal være klar fra starten.

Det er ikke altid let at fastlægge dine markedsføringsmål. Hvis du sætter de forkerte mål, kan det have en negativ indvirkning på dine konverteringsrater og dermed hæmme væksten i din virksomhed.

Her får du tips til at opstille marketingmål for din B2B-virksomhed:

• Bestem dine overordnede forretningsmål.
• Forstå din målgruppes behov.
• Sæt SMART-mål.
• Baser dine mål på tidligere indsamlede data. For B2B-virksomheder, der har store mængder information om deres målkunder.

2. Undersøg din købers smertepunkter

Markedsundersøgelser er en af de mest effektive B2B-markedsføringsstrategier, der kan hjælpe dig på mange måder:

For eksempel hjælper forskning dig:

• Forstå dine købere bedre, herunder hvad de har brug for.
• Kend det miljø, der påvirker deres behov.
• Forstå, hvordan dine konkurrenter kan udgøre en udfordring for dine markedsføringsbestræbelser.
• Få nye perspektiver på købernes smertepunkter.
• Afdække nye muligheder for vækst i omsætningen.
• Skræddersy dine markedsføringsbudskaber til den rette målgruppe.

Uanset hvor godt dit produkt eller din tjenesteydelse er, vil køberne ikke komme løbende.

Du skal finde ud af, hvad der driver efterspørgslen efter dit tilbud, og hvordan du kan skille dig ud fra andre konkurrerende virksomheder.

Her skal du indsamle oplysninger fra nuværende, tidligere eller potentielle købere samt konkurrenter.

For bedre at forstå dine køberes behov skal du danne brugergrupper af købere. Her skal du undersøge kunder, som allerede har gavn af det produkt eller den tjeneste, du tilbyder.

Her er tips til at afdække dine køberes smertepunkter:

• Lancér undersøgelser, der afslører de smertepunkter, som købere, der leder efter din løsning, har.
• Udfør søgeordsundersøgelser for at afdække efterspørgslen efter organiske søgninger.
• Lav både online og offline research.

3. Opbyg et smukt B2B-websted

Atopbygge et virksomhedswebsted er en af de mest effektive strategier, når man skal lære at udvikle en vindende B2B-markedsføringsstrategi.

Men hvorfor?

Det er din virksomheds første kontaktpunkt med dine målkøbere.

Ifølge Salesforce State of Marketing-undersøgelsen siger 88 % af B2B-markedsføringsfolk, at deres websted er deres kommunikationskanal til kunder/prospects:

(kilde)

Derfor bruger 41 % af B2B-markedsførerne store summer på udvikling af websites:

(kilde)

Hvad mere er der?

39 % af B2B-køberne siger, at leverandørernes websteder er en af de tre første kilder, der informerer dem om en løsning, de leder efter:

(kilde)

Opbygning af et æstetisk tiltalende og informativt websted kan gavne din virksomhed på mange måder som nedenfor:

• Hjælper dig med at nå ud til kunderne hurtigere og nemmere ved at forbedre din virksomheds synlighed online.
• Forbedrer effektiviteten.
• Informerer køberne om dine produkter, tjenester og din brand story.
• Det er et salgsværktøj, der fungerer 24/7.
• Et veloptimeret websted kan forbedre brugeroplevelsen.
• Forbedrer salget.
• Forbedrer brandets identitet.

Som regel skal dit websted vise din ekspertise og tilbyde løsninger til potentielle kunder.

For at skille sig ud fra mængden skal dit websted være en branchekilde, der fortæller potentielle kunder præcis, hvad du laver, uden at de behøver at grave dybt ned i siderne.

Det vigtigste er, at et B2B-websted skal:

• Optimeres til både mobile og stationære enheder.
• Vær relevant for dine målkunder.
• Medtag klare CTA'er, der fortæller brugerne præcis, hvad de skal gøre. F.eks. ringe op, anmode om et tilbud osv.
• Vis de seneste anmeldelser og brugeranmeldelser.
• Indhold en blog med opdateret og engagerende indhold.
• Medtag links til dine sider på de sociale medier.
• Generer kvalitets- og troværdige backlinks for at skabe relevant trafik.

Hootsuite er et af de gode eksempler på B2B-websteder, der opfylder alle ovenstående kriterier:

(kilde)

4. Udfør en detaljeret B2B-konkurrenceanalyse

Når du skal finde ud af, hvordan du udvikler en vindende B2B-markedsføringsstrategi, skal du vide præcis, hvor du står i forhold til andre konkurrerende virksomheder.

Hvis du tror, at du kender dine konkurrenter, fordi du følger deres sociale medier og læser deres blogs, skal du tro om igen, for det er ikke nok.

Hvis du vil vide, hvordan du udvikler en vindende B2B-markedsføringsstrategi, skal du finde ud af, hvad dine konkurrenter har af styrker og svagheder.

Når du laver en detaljeret B2B-konkurrenceanalyse, forstår du:

• Præcis hvem dine konkurrenter er.
• Hvilken strategi fungerer for dem, og hvad der ikke fungerer.
• Deres produkts eller tjenestes styrker og svagheder.
• Deres kunders behov, herunder de behov, der ikke er opfyldt.
• Hvilke søgeord deres websteder rangerer for.
• Den type indhold, de offentliggør på deres websteder.
• Deres frekvens for offentliggørelse af indhold.
• Etc.

Ved at afdække disse værdifulde oplysninger kan du bedre markedsføre dine produkter eller tjenester til din fælles målgruppe.

Her får du tips til at foretage en detaljeret B2B-konkurrenceanalyse:

• Identificer og kategoriser dine vigtigste konkurrenter.
• Evaluere deres strategi for sociale medier og indholdsmarkedsføring.
• Analyser deres salgstaktik, resultater og markedsføringsindsats.
• Lav en SWOT-analyse.

Du kan bruge Google Analytics, SEMrush og andre til din konkurrentanalyse.

5. Invester i datadrevet B2B-indholdsmarkedsføring

Hvis du vil opbygge en effektiv B2B-markedsføringsstrategi, skal du investere i datadrevet indhold af høj værdi.

Ved at skabe indhold, der er skræddersyet til kundernes behov, kan B2B-brands:

• Nå din målgruppe.
• Skab kendskab til mærket.
• Få trafik til dit websted
• Opbyg brandets troværdighed.
• Opbyg loyalitet med din målgruppe.
• Generer interesse og kundeemner.
• Generere salg.

Ifølge en undersøgelse fra Content Marketing Institute er det dog kun 40 % af B2B-markedsførerne, der i øjeblikket har en dokumenteret strategi for indholdsmarkedsføring:

(kilde)

For at opnå maksimal B2B-succes bør brands skabe en datadrevet og tilpasningsdygtig strategi for content marketing.

Endnu bedre, du bør udnytte muligheden for at skabe forskellige indholdstyper på tværs af forskellige lead source-kanaler.

Her er de B2B-indholdsaktiver, der giver gode resultater i henhold til ovennævnte forskning:

(kilde)

Bemærk, at B2B-indholdsmarkedsføring adskiller sig fra B2C-indholdsmarkedsføring, da B2B-købere ønsker dynamisk indhold, der indeholder handlingsanvisende retningslinjer.

Her er retningslinjerne for at skabe brugbart B2B-indhold:

• Den skal være let at læse, værdifuld og præcis.
• B2B-indhold skal være unikt, professionelt og målrettet.
• B2B-indhold skal være baseret på analyser.
• Den skal være forbundet med din virksomheds overordnede markedsføringsstrategi og mål.

Her er trinene til at udvikle en vellykket B2B-indholdsstrategi:

• Identificer dine målvirksomheder og deres behov.
• Undersøg konkurrenterne i din branche.
• Fastsæt dine mål for B2B-indholdsmarkedsføring.
• Brainstorm idéer til varmt indhold.
• Find på fantastiske emner.
• Identificere de typer indhold, der skal oprettes, og de distributionsplatforme, der skal anvendes.
• Skab indhold i flere lag.
• Fremme dit indhold på tværs af forskellige platforme.
• Mål resultaterne, og tilpas dem.

HubSpot, en af de største B2B-platforme, har investeret massivt i content marketing for at øge kendskabet til brandet, forbedre engagementet og tiltrække mere trafik:

(kilde)

6. Brug B2B SEO

Der er ingen tvivl om, at søgemaskineoptimering er en værdifuld strategi for din B2B-forretningssucces.

Tænk over det:

Google har en markedsandel på 84,08 % af søgemaskinerne:

(kilde)

Ifølge en Demand Gen B2B Buyer Behavior-undersøgelse fra 2022 siger 52 % af B2B-køberne, at de bruger websøgning til at få mere at vide om en løsning, de leder efter:

(kilde)

Desuden står organisk søgning for 53 % af al internettrafik:

(kilde)

Og det er ikke det hele:

Gartner-undersøgelser viser, at B2B-købere bruger 27 % af deres tid på at undersøge uafhængigt online, når de overvejer at købe noget:

(kilde)

Hvad mere er der?

En Twitter-afstemning foretaget af Search Engine Journal viser, at organisk søgning er den digitale markedsføringskanal med den højeste ROI for 48,7 % af marketingfolkene:

(kilde)

Hvad betyder det?

• SEO skaber organisk trafik til dit websted.
• SEO er den primære kilde til webtrafik.
• B2B SEO kan hjælpe med at skabe kendskab til et brand.
• SEO er en effektiv B2B-strategi til generering af leads.
• Ved at optimere din B2B-markedsføringsindsats for SEO kan du bidrage til at forkorte salgscyklussen.
• En vellykket B2B SEO-strategi kan bidrage til at skabe tillid og troværdighed.

B2B SEO er en effektiv digital markedsføringsstrategi, der omfatter optimering af webindhold for at hjælpe dit websted med at få en høj placering i Googles søgeresultater.

B2B SEO omfatter følgende elementer:

• Teknisk SEO
• Off-page SEO
• Lokal SEO
• International SEO
• On-page SEO

Når B2B SEO er godt udført, kan det forbedre dit websteds synlighed for andre virksomheder, der undersøger det produkt eller den tjenesteydelse, du tilbyder. Dette er med til at styrke din markedsføringsindsats, hvilket i sidste ende fremskynder din virksomheds vækst.

For at få succes med B2B SEO skal du holde dig ajour med opdateringer af algoritmer, optimere webstedsnavigationen til mobiltelefonen og holde din budskabsmeddelelse konsekvent på tværs af dit websted og andre kanaler.

Her kan du se, hvordan du skaber en effektiv B2B SEO-strategi:

• Definer dine mål for at skabe en B2B SEO-strategi.
• Udvikl detaljerede B2B-køberpersonas.
• Forstå din B2B-markedsføringstragt.
• Udfør B2B-søgning af søgeord omkring dine personas.
• Forstå B2B-søgeintentionen bag dine søgeord.
• Udvikle emneklynger.
• Udvikle en vindende B2B-indholdsstrategi.
• Optimer dine websider, dit indhold og andre elementer.
• Mål succesen af din B2B SEO-strategi.

Canva er et godt eksempel på B2B-virksomheder, der udnytter B2B SEO til deres fordel:

(kilde)

I øjeblikket ligger webstedet nr. 1 på Google for søgeord som "brochure", "YouTube-banner" og "gratis skabeloner".

Du kan bruge Ranktracker til at undersøge søgeord til at målrette din målgruppe med, udspionere dine konkurrenters søgeord, spore dine placeringer i søgemaskinerne og meget mere:

(kilde)

7. Udnyt B2B-data til bedre målretning

Google har til hensigt at begynde at udfase cookies fra tredjeparter i Chrome i anden halvdel af 2024.

Det betyder, at præcis målretning vil blive endnu mere udfordrende, og derfor skal marketingfolk finde nye måder at indsamle data på for at gennemføre vellykkede B2B-markedsføringskampagner.

Det er her, at det er nyttigt at bruge B2B datadrevet markedsføring.

Generelt omfatter B2B-data relevante oplysninger, som du indsamler om andre virksomheder og personer, som du ønsker at målrette dine markedsføringskampagner mod.

Dataene kan omfatte tidligere interaktioner med din virksomhed, kontaktoplysninger, virksomheds- eller kontodata osv.

Jo mere præcise data du indsamler om dine målvirksomheder, jo bedre kan du træffe bedre beslutninger.

De førende B2B-virksomheder bruger data til at træffe forretningsbeslutninger. Faktisk bruger B2B-salgs- og marketingteams denne type data til at udvikle effektive markedsføringsstrategier og forbedre deres køberrejser.

Her er nogle af fordelene ved at bruge B2B-data:

• Hjælper med at identificere de rigtige konti til kontobaseret markedsføring.
• Hjælper med at forudsige, hvad køberne vil gøre som det næste.
• Hjælper marketingfolk med at generere kvalitetsleads.
• Hjælper dig med at tilpasse dine B2B-kampagner.
• Hjælper dig med at designe en engagerende brugeroplevelse.
• Udarbejd et overbevisende og målrettet indhold.
• Hjælper dig med at maksimere din markedsførings ROI.
• Forbedre den kundebaserede markedsføring (ABM)

Her er populære taktikker til at bruge data til at målrette B2B-købere præcist:

• Opdater eksisterende data fra tredjeparter for at lancere retargeting-kampagner.
• Boost gated content leadgenereringskampagner med betalte annoncer.
• Udforsk LinkedIn-brugernes demografiske data.
• Sikre, at data er i overensstemmelse med reglerne og sikre.
• Hold dataene opdaterede og rene.
• Brug troværdige datakilder fra tredjeparter.

8. Målgruppe Millennials og Generation Z

Hvis du tror, at millennials ikke har nogen indflydelsesrige roller som indkøbere, så tro om igen.

Ifølge en Demand Gen-undersøgelse om tusindårige købere siger 41 % af de tusindårige, at de spiller rollen som den primære beslutningstager i vigtige købsbeslutninger:

(kilde)

Hvad mere er der?

I en anden undersøgelse fra TrustRadius fremgår det, at 60 % af B2B-tech-køberne er tusindårige:

(kilde)

For at opnå succes i B2B-forretninger skal du forstå, aktivere og fremskynde de tusindåriges købers rejse.

Når du lancerer din B2B-markedsføringsstrategi, skal du med andre ord tage hensyn til millennials og Gen Z's prioriteter.

Ifølge den ovennævnte TrustRadius-undersøgelse er det forskelligt, hvordan generation Z og millennials finder produkter:

(kilde)

Ifølge Demand Gen-rapporten siger 61 % af millennials, at brugeranmeldelser er et af de tre indholdsformater, der hjælper dem med at træffe beslutninger om køb i en virksomhed:

(kilde)

Her er B2B-markedsføringstaktikker, der kan hjælpe dig med at appellere til købere fra generation Z og millennials:

• Gør dit svar hurtigere med live chat-funktioner.
• Optimer din markedsføring til mobilbrugere.
• Udnyt engagementet på sociale medier både på LinkedIn og andre sociale netværk som TikTok.
• Brug mindre traditionelle markedsføringsmetoder.
• Udnyt influencer marketing.
• Hold dine markedsføringskampagner gennemsigtige og troværdige.
• Brug årsagsbaseret markedsføring.

9. Tilgodese en længere købsrejse

I modsætning til B2C har B2B-markedsføring en længere rejse for køberen.

20 % af B2B-køberne siger, at længden af deres B2B-købscyklus er steget betydeligt, og 35 % siger, at den er steget en smule i forhold til sidste år:

(kilde)

Ændringen i længden af B2B-købscyklussen skyldes flere faktorer som f.eks:

• De stadigt skiftende forretningsbehov.
• Budgetterne er blevet strammere.
• Køberne ønsker mere praktisk engagement fra B2B-sælgere.
• Etc.

Her er praktiske tips til at tage højde for en lang købsrejse:

• Skab indhold, der understøtter køberundersøgelser, f.eks. casestudier, testimonials osv.
• Bland indgående og udgående markedsføringsstrategier, når du skaber indhold.
• Giv potentielle købere de ressourcer, de har brug for til at træffe købsbeslutninger i alle faser af købers rejse.

10. Udnyt e-mailmarkedsføring

E-mail er en af de vigtigste ejet medieplatforme, som 67 % af B2B-markedsførerne bruger til at distribuere indhold:

(kilde)

Den er også opført på listen over de 10 kanaler, som beslutningstagere bruger mest i deres beslutningsrejser:

(kilde)

Hvis du ikke bruger B2B e-mail marketing, giver du dine konkurrenter en fordel i forhold til dig.

I bruger heller ikke den mest effektive salgsmodel til at skabe indtægter ifølge 14 % af de adspurgte i en undersøgelse fra McKinsey & Company:

(kilde)

Du kan bruge e-mailmarkedsføring til at:

• Nå og få kontakt med din målgruppe på en personlig måde.
• Generer kundeemner.
• Skab interesse for dit produkt eller din tjeneste.
• Konverter muligheder i hele markedsføringstrappen.
• Distribuere indhold.

Med e-mailmarkedsføring kan du sende nyhedsbreve, kolde e-mails og velkomstmails samt nurture-kampagner.

Faktisk siger mange B2B-markedsførere, at udløste e-mails og nurture-kampagner er meget effektive.

Hvis du vil få mest muligt ud af disse typer e-mails, skal du investere i e-mailautomatisering for at få timingen af dine e-mails til at passe.

Ifølge en Litmus-rapport fra 2021 om e-mail-tilstanden siger 82 % af marketingfolk, at de bruger automatisering til udløste e-mails og 67 % til at sende drip- eller nurture-kampagner:

(kilde)

Hvis du vil lancere vellykkede e-mailmarketingkampagner, kan du bruge B2B-data til at afdække vigtige markedsføringstriggers for din niche.

Dette vil hjælpe dig med at sende hyperpersonaliserede e-mails til den rigtige målgruppe på det rigtige tidspunkt.

Her får du tips til en vellykket B2B e-mailmarkedsføringsstrategi:

• Udarbejd e-mail-emnelinjer, der skaber interesse.
• Forøg klikprocenten med video-mails.
• Brug både visuelle e-mails og e-mails i almindelig tekst.
• Personliggør dine e-mailbeskeder.
• Medtag en relevant opfordring til handling.
• Segmenter din e-mail-liste på baggrund af interesseområder.
• Brug et værktøj til styring af e-mail-kampagner.
• Mål din e-mailmarkedsføringssucces.

11. Brug de rigtige B2B-markedsføringsværktøjer

Alle disse B2B-markedsføringsstrategier er ikke effektive uden de rigtige værktøjer. Og hvis du ikke bruger nogen form for markedsføringsværktøj, er din konkurrent sandsynligvis foran dig.

Faktisk vil du spilde din tid på at lære at udvikle en vellykket B2B-markedsføringsstrategi, hvis du ikke bruger nogen værktøjer.

Tænk på følgende:

84 % af B2B-virksomhederne bruger Analytics-værktøjer. 71 % af værktøjerne til offentliggørelse på sociale medier. Desuden bruger 68 % af dem e-mailmarkedsføringssoftware.

Og listen fortsætter:

(kilde)

Med de rigtige B2B-markedsføringsværktøjer og software kan du forenkle, strømline og forbedre alle dine B2B-markedsføringsindsatser.

Desuden kan disse værktøjer give værdifuld indsigt og data om dine målvirksomheder og det samlede marked, så du kan lancere effektive markedsføringskampagner.

Du vil opdage, at det bliver en udfordring at holde styr på tingene, efterhånden som din virksomhed vokser. Det er her, B2B-markedsføringsværktøjer kan være nyttige.

Disse værktøjer kan hjælpe dig med følgende:

• CRM
• Forvaltning af sociale medier
• Indfangning, generering og konvertering af kundeemner
• Oprettelse og design af indhold
• Online-reklamer
• Automatisering af e-mail og markedsføring
• Etc.

HubSpot er en af de mest effektive B2B-markedsføringsløsninger til alle dine behov inden for indgående markedsføring, salg og kundeservice. Med dette værktøj kan du spore, klassificere dine leads og opbygge bedre kunderelationer.

Hvis du vil have en vellykket B2B-markedsføringsstrategi, bør du overveje at bruge en kombination af disse værktøjer. Du kan f.eks. kombinere automatisering og kunstig intelligens for at lancere optimerede markedsføringskampagner.

Du kan prøve de gratis muligheder, hvis du lige er begyndt, eller kombinere både gratis og betalte værktøjer.

12. Udnyt B2B Influencer Marketing

Ved at udnytte B2B influencer marketing kan du forbedre dit mærkes markedsføringsindsats betydeligt. Denne type markedsføring kan hjælpe dig med at udnytte købekraften hos loyale følgere af kendte offentlige personer i din branche.

Når det gøres godt, kan influencer marketing være med til at opbygge tillid og styrke forbindelserne til din målgruppe.

En undersøgelse af State of Inbound Marketing Trends viser, at 34 % af B2B-markedsføringsfolk allerede udnytter influencer marketing:

(kilde)

Ifølge en rapport fra 2022 fra TopRank Marketing B2B Influencer Marketing Research siger 86 % af de adspurgte, at deres programmer enten er moderat eller meget vellykkede:

(kilde)

Generelt er influencer marketing en strategi, hvor brands indgår partnerskaber eller samarbejder med indflydelsesrige eller kendte personer for at promovere dine produkter, dit brand eller dine tjenester.

Hvad er den bedste influencer marketing-platform til B2B?

Du kan finde influencers på de mest populære sociale medieplatforme som Instagram, LinkedIn, Twitter og Facebook.

Der er mange fordele ved at bruge influencers til at styrke din B2B-markedsføringsstrategi.

Her er blot nogle få fordele ved B2B influencer marketing:

• Kan være med til at finde nye målgrupper.
• Få loyale kunder.
• Kan tilføje troværdighed og autenticitet til dit brand og indhold.
• Influencer marketing kan være med til at fremskynde produktion og markedsføring af indhold.
• Hjælp med at opbygge brand thought leadership.

Her er nogle få trin til at opbygge en vellykket B2B influencer marketing-strategi:

• Definer dine mål og KPI'er, før du begynder at vælge influencers.
• Udarbejd en indholdsstrategi, der vil begejstre B2B-påvirkere.
• Fastsæt dit budget.
• Find eksisterende indflydelsesrige personer i din branche.
• Fokuser på både din målgruppe og på influenceren.
• Find influencers, som din målgruppe allerede følger.
• Invester i langsigtede partnerskaber.

13. Brug B2B-markedsføring med henvisninger

Henvisninger har været kendt for at generere leads og salg for B2C-virksomheder, og derfor kan det være fristende at overse henvisningsmarkedsføring, når du lancerer din B2B-markedsføringsstrategi for henvisninger.

Tænk over det:

Før de foretager et køb, følger B2B-købere normalt en lang beslutningsproces, hvor de konsulterer flere interessenter og ressourcer, herunder anmeldelsessider, leverandørwebsteder og meget mere.

Det er her, at henvisningsmarkedsføring bliver nyttig. Fordi det giver dig mulighed for at få fat i virksomheder, der allerede bruger dine produkter eller tjenester. Kald det mund-til-mund markedsføring.

Hvad mere er der?

Hvis du lancerer et B2B-markedsføringsprogram for henvisninger, kan det hjælpe dig med at generere tilmeldinger, øge konverteringer og reducere kundeafgang.

For at tilskynde til markedsføring med henvisninger skal du bestemme, hvilke incitamenter du skal tilbyde virksomheder, der henviser nye virksomheder til dig.

Dine incitamenter kan være rabatter, gratis produkter og andre opmuntrende belønninger.

Bench Account, en B2B fintech-virksomhed, der tilbyder online bogføringstjenester til små virksomheder, tilbyder op til 150 dollars på et Visa-gavekort og en gratis måned med bogføring for hver henvisning fra en eksisterende virksomhed:

(kilde)

Her er fem fordele ved at lancere et B2B-henvisningsprogram:

• Forbedrer kendskabet til mærket.
• Forbedrer konverteringsraten.
• Øger kundernes livstidsværdi ved at forbedre engagementet og loyaliteten over for din virksomhed.
• Reducerer omkostningerne til kundehvervelse.
• Minimerer kundeafgang.

Her kan du se, hvordan du skaber et effektivt B2B-henvisningsprogram:

• Gør din virksomhed værd at henvise til.
• Udvikle og pleje stærke relationer med dine nuværende kunder.
• Beslut, hvilke virksomheder der skal deltage i dit henvisningsprogram.
• Beslut dig for, hvilke incitamenter du vil tilbyde for henvisninger.
• Gør dit henvisningsprogram nemt at dele.
• Fremme dit program.
• Automatiser dit henvisningsprogram med B2B-software til henvisninger.
• Beløn virksomheder, der henviser andre virksomheder til dig.
• Spor og mål succesen af dit henvisningsprogram.

14. Mål succesen af dine B2B-markedsføringsstrategier

At lære at udvikle en vindende B2B-markedsføringsstrategi er halvdelen af kampen.

Du skal også se, om dine strategier giver resultater

Før du udarbejder en strategi, der er beskrevet her, skal du som regel etablere et system til at måle dens effektivitet.

Når du f.eks. lancerer en B2B SEO-strategi, skal du definere, hvilke målinger du vil spore for at bestemme dens effektivitet.

Her kan du spore den organiske trafik, der er genereret, placeringer, konverteringer osv.

Du kan bruge CRM-software som HubSpot eller Google Analytics til at spore præstationer.

Det gode ved at spore resultaterne af dine B2B-markedsføringsstrategier er, at du får indsigt i, hvad der virker, hvad der ikke virker, og hvad der skal forbedres.

Konklusion

Så har du det. 14 effektive B2B-markedsføringsstrategier, der rent faktisk virker. Når disse strategier er godt implementeret, kan de hjælpe dig med at opbygge kendskabet til dit brand, skabe mere trafik til dit website, generere leads, øge salget og få din virksomhed til at vokse.

For at opnå bedre resultater skal du starte med nogle få strategier og derefter prøve at blande og matche forskellige strategier for at se, hvilke der er effektive.

Husk at holde dig ajour med de nyeste tendenser i B2B-markedsføringslandskabet, så du ikke bliver hægtet af.