Myter om indholdsmarkedsføring, der ødelægger konverteringer

Intro

Content marketing er nøglen til enhver virksomhed, der ønsker at trives i dagens digitale tidsalder. Det er grunden til, at de fleste målgrupper finder din virksomhed online og endda bliver hængende.

Men med så meget information derude er det let at blive offer for almindelige myter om indholdsmarkedsføring, som kan skade dine konverteringer. På trods af den dokumenterede effektivitet kan mange misforståelser omkring content marketing-strategien føre til forpassede muligheder og mislykkede kampagner.

De, der endnu ikke har høstet alle fordelene ved content marketing, klamrer sig måske stadig til visse misforståelser, som får dem til at tøve med at engagere sig i det og være usikre på de potentielle resultater.

Vi afliver nogle populære misforståelser i content marketing-branchen, som kan skade dine konverteringer, så du kan sikre, at alt det blod, sved og tårer, du har brugt på at skabe indhold, betaler sig.

Foto af Patrick Perkins på Unsplash

Konverteringsdræbende myter om indholdsmarkedsføring aflivet

Ved at kaste lys over disse misforståelser håber vi at kunne give en klarere forståelse af, hvad content marketing er, hvordan det fungerer, og hvorfor det er så vigtigt for moderne virksomheder. Lad os dykke ned i det og skille fakta fra fiktion, når det gælder content marketing.

Myte 1: Content marketing handler om at skabe masser af indhold

En af de mest almindelige misforståelser om indholdsmarkedsføring er, at jo mere indhold du skaber, jo større succes får din markedsføring.

Mange virksomheder tror, at de er nødt til at producere en stor mængde blogindlæg, opdateringer på sociale medier og andre typer indhold for at få succes med deres content marketing-strategi. Og i en tid, hvor vi kan producere indhold på få minutter ved hjælp af AI-værktøjer til indholdsmarkedsføring, virker alt dette muligt.

Fokus for indholdsmarkedsføring bør ikke være på kvantitet, men på kvalitet. At producere en stor mængde indhold af lav kvalitet er ikke en effektiv måde at engagere sig i sit publikum på, opbygge tillid eller skabe konverteringer.

I stedet bør virksomheder fokusere på at skabe indhold af høj kvalitet, som er relevant, værdifuldt og målrettet deres målgruppes behov og interesser.

Det tager tid og kræfter at skabe værdifuldt og relevant indhold. Det er vigtigt at lave grundig research på din målgruppe og forstå deres behov, interesser og smertepunkter. Når du har denne forståelse, kan du skræddersy dit indhold til at opfylde deres specifikke behov og præferencer.

Ved at skabe indhold af høj kvalitet, der vækker genklang hos din målgruppe, er der større sandsynlighed for, at du når dine markedsføringsmål, uanset om det er at skabe trafik til din hjemmeside, generere leads eller øge konverteringer. Så i stedet for at fokusere på at skabe masser af indhold, skal du fokusere på at skabe indhold af høj kvalitet, der giver værdi til din målgruppe.

Myte 2: SEO er det eneste, der betyder noget i content marketing

Hvis du har lavet indholdsmarkedsføring i årevis, men stadig ikke ser nogen gode resultater, kan det skyldes, at du fokuserer for meget på søgemaskineoptimering og forsømmer dine målgrupper - dem, der bruger dit indhold.

Selvom SEO bestemt er vigtigt for at få dit indhold ud til din målgruppe, er det ikke det eneste, der betyder noget i indholdsmarkedsføring.

Effektiv indholdsmarkedsføring kræver en holistisk tilgang, der tager højde for din målgruppes behov og interesser. Selv om optimering af dit indhold til søgemaskiner er en vigtig del af processen, er det lige så vigtigt at skabe værdifuldt, engagerende indhold, der er relevant for din målgruppe.

At fokusere udelukkende på SEO kan være skadeligt for din content marketing-indsats, da det kan føre til keyword stuffing, tyndt indhold og manglende fokus på din målgruppes behov. I stedet bør virksomheder fokusere på at skabe indhold af høj kvalitet, der er optimeret til søgemaskiner, men som også opfylder målgruppens behov og interesser.

Myte 3: Content marketing er kun for B2C-virksomheder

Mange virksomheder tror, at content marketing kun er effektivt for B2C-virksomheder, der henvender sig til forbrugere, og at det ikke er så relevant for B2B-virksomheder, der henvender sig til andre virksomheder. Men denne almindelige misforståelse kan holde B2B-virksomheder tilbage fra at udnytte fordelene ved content marketing.

Content marketing er en effektiv strategi for både B2C- og B2B-virksomheder. Mens taktikken og budskaberne kan variere afhængigt af målgruppe og branche, er de underliggende principper for indholdsmarkedsføring de samme.

B2B-virksomheder kan bruge content marketing til at uddanne deres målgruppe, etablere thought leadership og opbygge tillid og troværdighed. B2B-købere er ofte på udkig efter dybdegående information og research, før de træffer en købsbeslutning, og content marketing kan hjælpe med at besvare deres spørgsmål og bekymringer.

Ved at skabe værdifuldt indhold, der er informativt og nyttigt, kan B2B-virksomheder positionere sig som betroede rådgivere og tankeledere i deres branche.

Statistikken viser, at 96% af B2B-købere ønsker indhold med mere input fra branchens thought leaders, og 62% af B2B-købere ser 3-7 stykker indhold, før de tager kontakt til en salgsrepræsentant. Det understreger vigtigheden af at skabe indhold af høj kvalitet, der vækker genklang hos din målgruppe.

Myte 4: Sociale medier er den eneste platform for indholdsmarkedsføring

Selvom sociale medier bestemt er en vigtig platform for indholdsmarkedsføring, er det ikke den eneste platform, der betyder noget. Sagen er, at virksomheder kan bruge mange andre kanaler og platforme til at distribuere deres indhold og nå ud til deres målgruppe.

Nogle af disse platforme omfatter e-mailmarketing, søgemaskineoptimering, gæsteblogging og indholdssyndikering. Hver af disse kanaler giver unikke fordele, som kan hjælpe virksomheder med at nå deres markedsføringsmål.

For eksempel er e-mailmarketing en meget effektiv måde at pleje leads på og opbygge relationer til dit publikum, mens søgemaskineoptimering kan hjælpe med at øge din synlighed i søgeresultaterne og skabe trafik til din hjemmeside.

Gæsteblogging på andre hjemmesider kan hjælpe dig med at nå nye målgrupper og opbygge backlinks til din hjemmeside, mens indholdssyndikering kan hjælpe dig med at nå et bredere publikum ved at genudgive dit indhold på andre hjemmesider.

Nøglen til en vellykket content marketing-strategi er at bruge en blanding af forskellige platforme og kanaler til at nå din målgruppe. Ved at diversificere din indholdsdistribution og promoveringsindsats kan du maksimere din rækkevidde og dit engagement og i sidste ende skabe flere konverteringer for din virksomhed.

Myte 5: Du har brug for et stort budget for at få succes med content marketing

Det er rigtigt, at et større budget kan hjælpe med at skabe og promovere indhold af høj kvalitet, men det er ikke et krav for at få succes med indholdsmarkedsføring.

Der er mange eksempler på mindre virksomheder med begrænsede budgetter, som med succes har brugt content marketing til at skabe trafik, generere leads og øge antallet af konverteringer.

"En af de største fordele ved content marketing er, at det er tilgængeligt for virksomheder i alle størrelser og med alle budgetter. Med den rigtige strategi kan virksomheder skabe og distribuere indhold af høj kvalitet, der vækker genklang hos deres målgruppe, uden at det koster en formue." - Michael, grundlægger af [MGK Asia] (https://mgkasia.com/)

Virksomheder kan udnytte effektive metoder med et lille eller intet budget, f.eks. brugergenereret indhold, genbruge eksisterende indhold og fokusere på at skabe stedsegrønt indhold, der fortsætter med at skabe trafik og engagement over tid. De kan også udnytte gratis eller billige distributionskanaler som sociale medier, e-mailmarkedsføring og syndikering af indhold.

I sidste ende er nøglen til succes med content marketing ikke størrelsen på dit budget, men kvaliteten af dit indhold og effektiviteten af din distributions- og markedsføringsindsats.

Myte 6: Langformet indhold er altid bedre end kortformet indhold

Langformet indhold har bestemt sine fordele, såsom at give mere dybdegående information og demonstrere ekspertise inden for et bestemt emne. Men det betyder ikke, at det kan udkonkurrere kort indhold. Med andre ord kan kortere indhold være lige så effektivt til at engagere og konvertere dit publikum.

Kortere indhold kan være mere tilgængeligt og lettere at bruge for dit publikum, især for dem, der har en kortere opmærksomhed, eller som er på farten. Indhold i kort form, som f.eks. opslag på sociale medier, infografik og videoer, kan også være meget delbart og hjælpe med at udvide din rækkevidde og dit engagement.

Tag et kig på YouTube Shorts, Instagram Reels og TikTok-videoer - de fleste sociale medieplatforme omfavner indhold i kort form. Kortformede videoer anbefales endda, hvis du vil skabe indhold til sociale medier.

Pointen her er, at dit indhold skal være skræddersyet til din målgruppes behov og præferencer, uanset om det betyder, at du skal skabe kortere, mere letfordøjeligt indhold eller længere, mere omfattende tekster.

Myte 7: Content marketing er kun for top-of-the-funnel-leads

Hvis man tror på myten om, at indholdsmarkedsføring kun er effektiv til top-of-the-funnel-leads, kan det få virksomheder til at overse det potentiale, som indholdsmarkedsføring har til at skabe konverteringer og salg.

Ved ikke at skabe indhold, der taler til potentielle kunders og kunders behov og smertepunkter i alle faser af købsrejsen, kan virksomheder gå glip af muligheder for at opbygge tillid og autoritet.

For eksempel kan content marketing skabe dybdegående guides og ressourcer, der adresserer specifikke smertepunkter og spørgsmål, som din målgruppe har på hvert trin af købsrejsen.

Ved at give værdifuld information og løsninger på disse problemer kan virksomheder opbygge tillid og troværdighed hos deres publikum og i sidste ende få dem til at handle.

For at undgå at falde i denne fælde bør virksomheder fokusere på at skabe en indholdsstrategi, der imødekommer målgruppens behov og præferencer i hver fase af købsrejsen, og som understøtter deres overordnede forretningsmål.

Myte 8: Content marketing er bare blogging

Content marketing omfatter en bred vifte af indholdsformater og distributionskanaler, herunder blogindlæg, opdateringer på sociale medier, videoer, infografik, podcasts, whitepapers, e-bøger, webinarer og meget mere.

"Det bør være mere end bare at blogge - da det handler om at skabe en bred vifte af indhold, der taler til din målgruppes behov og præferencer, og som distribueres på tværs af flere kanaler for at maksimere din rækkevidde og dit engagement." - Roy, CEO for [DPS Power] (https://dpspower.co.id/)

En virksomhed kan lave et blogindlæg for at tiltrække leads i toppen af tragten, en video for at engagere og uddanne potentielle kunder i midten af tragten og et casestudie for at overbevise leads i bunden af tragten om at foretage et køb. Hvert af disse stykker indhold tjener et forskelligt formål og taler til de specifikke behov og smertepunkter i forskellige faser af køberens rejse.

Myte 9: Du skal skabe indhold, der går viralt, for at få succes

Hvem vil ikke gerne have, at deres indhold går viralt, især når det er forretningsindhold, der skal promovere et produkt eller en tjeneste? Derfor giver det mening, at nogle marketingfolk mener, at en vellykket content marketing-kampagne er den, der går viralt.

Men sandheden er, at content marketing handler mindre om at skabe indhold, der går viralt, og mere om at skabe indhold, der vækker genklang hos din målgruppe og fører til de ønskede handlinger, såsom engagement, leads og salg. Selvfølgelig kan viralt indhold give dig maksimal eksponering, men det bør ikke være målet at blive viral.

Overordnet set kræver strategier for indholdsmarkedsføring, at man forstår sit publikums behov, præferencer og smertepunkter og skaber indhold, der adresserer disse faktorer på en overbevisende og værdifuld måde.

Myte 10: Du kan skabe one-size-fits-all-indhold til alle faser af købscyklussen

Købscyklussen består typisk af bevidsthed, overvejelse og beslutning. Det er rigtigt, at det kan være en fordel at skabe indhold til hver fase, men det er ikke altid nødvendigt.

"Den mest effektive strategi for indholdsmarkedsføring afhænger af din målgruppe og deres specifikke behov og præferencer. Mens nogle målgrupper har brug for mere målrettet indhold til hver fase i købscyklussen, kan andre være mere lydhøre over for en anden tilgang." - Rudy, CEO for [Multimo](https://multimo.co.id/)

I stedet for at fokusere på at skabe indhold til alle faser af købscyklussen bør virksomheder fokusere på at forstå deres målgruppe og skabe indhold, der taler til deres specifikke interesser.

Det kan indebære at skabe indhold, der fokuserer på specifikke problemer, adresserer almindelige spørgsmål eller indvendinger eller giver værdifulde ressourcer og information.

Hvis du skaber standardindhold, der er for bredt eller generisk, vil du måske ikke nå ud til målgruppen eller skabe effektive konverteringer. Det kan resultere i lavere engagement og konverteringsrater og kan også betyde, at man spilder tid og ressourcer på at skabe indhold, som måske ikke er effektivt.

Hvordan forhindrer du dig selv i at falde for disse myter?

At forstå disse myter om indholdsmarkedsføring er én ting. At forhindre dig selv i at gå i fælden er en anden. Så hvordan kan du undgå at blive fanget i disse myter undervejs?

Her er nogle brugbare metoder:

Hold dig opdateret med branchens tendenser og bedste praksis

Ved at holde dig orienteret om branchens tendenser og bedste praksis kan du undgå at falde for forældede eller misforståede råd, som måske ikke længere er effektive eller relevante.

Hvis du f.eks. holder dig orienteret om ændringer i søgemaskinernes og de sociale mediers algoritmer, kan det hjælpe dig med at tilpasse din indholdsmarkedsføringsstrategi i overensstemmelse hermed og undgå at bruge forældede taktikker, som kan være ineffektive.

Det er også vigtigt at opsøge velrenommerede kilder til information og rådgivning. Det kan være respekterede branchepublikationer, tankeledere og marketingeksperter, som har dokumenteret succes med content marketing.

Fokus på datadrevet beslutningstagning

Det er altid bedre at bruge data til at styre din content marketing-strategi end at træffe beslutninger baseret på antagelser eller gæt.

Der er flere måder at indarbejde datadrevet beslutningstagning i din content marketing-strategi. Disse kan omfatte:

• Opstilling af klare mål og KPI'er Opstilling af klare mål og KPI'er (Key Performance Indicators) for din content marketing-indsats kan hjælpe dig med at måle succes og træffe datadrevne beslutninger om, hvad der virker, og hvad der ikke virker.
• Gennemførelse af markedsundersøgelser Gennemførelse af markedsundersøgelser kan hjælpe dig med bedre at forstå din målgruppe, deres behov og præferencer, og hvordan de engagerer sig i indhold.
• Analyse afwebsite- og sociale medie analyser Regelmæssig analyse af website- og sociale medieanalyser kan hjælpe dig med at identificere, hvilke typer indhold der skaber mest engagement og flest konverteringer, og træffe informerede beslutninger om, hvilket indhold du skal skabe og promovere.
• A/B-testning At teste forskellige indholdsformater, overskrifter og opfordringer til handling gennem A/B-testning kan hjælpe dig med at identificere, hvad der vækker genklang hos din målgruppe, og optimere dit indhold, så det får maksimal effekt.

Hold trit med din målgruppe, der hele tiden udvikler sig

Sørg for at genbesøge dine målgruppepersonaer regelmæssigt, overvåg deres adfærd og ændringer i præferencer, og tilpas din content marketing-strategi derefter.

Efterhånden som din målgruppe ændrer og udvikler sig, kan deres behov og præferencer ændre sig, og de typer af indhold, der vækker genklang hos dem, kan også ændre sig.

Ved at følge med din målgruppe og tilpasse din content marketing-strategi derefter kan du sikre, at dit indhold hele tiden vækker genklang hos dem.

Eksperimentér med forskellige indholdsformater og platforme

I stedet for at forlade dig på en enkelt platform eller et enkelt indholdsformat skal du eksperimentere med forskellige muligheder for at finde ud af, hvad der fungerer bedst for din målgruppe.

At eksperimentere med forskellige indholdsformater og platforme kan hjælpe dig med at opdage nye måder at engagere dit publikum på og levere dit budskab effektivt. Det kan også hjælpe dig med at holde dig på forkant med udviklingen og undgå at sidde fast i forældede metoder til indholdsmarkedsføring.

Mål og analysér dine resultater

Måling og analyse af dine resultater kan hjælpe dig med at identificere, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør, og justere din tilgang i overensstemmelse hermed. Det kan også hjælpe dig med at undgå at gøre antagelser om, hvad din målgruppe ønsker, eller hvad der driver konverteringer baseret på unøjagtige eller ufuldstændige data.

Her er nogle måder at måle og analysere dine resultater på:

• Sæt klare K PI'er Sæt klare KPI'er for dine content marketing-kampagner, f.eks. websitetrafik, engagement, genererede leads og konverteringer.
• Brug analyseværktøjer Brug analyseværktøjer til at spore dine KPI'er og overvåge, hvordan dit indhold klarer sig.
• Gennemfør regel mæssige revisioner Gennemfør regelmæssige revisioner af din content marketing-strategi for at identificere områder, der kan forbedres.

Afrunding

Content marketing kan være et stærkt værktøj til at skabe engagement og konverteringer, men mange myter kan afspore din indsats.

Det er vigtigt at huske, at det tager tid og kræfter at opbygge en vellykket content marketing-strategi. Rom blev ikke bygget på en dag, og det gør en vellykket content marketing-kampagne heller ikke. Konsistens er nøglen, ligesom det er vigtigt at tænke ud af boksen og eksperimentere med nye ideer og formater.

Ved at holde fokus på dine mål, være fleksibel i din tilgang og løbende lære og tilpasse dig, kan du opbygge en vellykket content marketing-strategi, der skaber engagement, konverteringer og langsigtet forretningssucces.