Úloha SEO při globálním škálování firem SaaS

Úvodní stránka

Rozšíření modelu softwaru jako služby (SaaS) změnilo způsob, jakým podniky spravují, přistupují a nasazují software. Na rozdíl od tradičních strategií distribuce softwaru jsou řešení SaaS často založena na cloudu. To umožňuje uživatelům přistupovat ke službám vždy a všude.

Oblíbené přijetí SaaS však také vytvořilo konkurenčnější trh. Pro podniky se stává výzvou vyniknout a získat zákazníky. Zde pomáhá SEO jako účinná digitální marketingová strategie, která prokázala svou hodnotu, konkrétně v oblasti SaaS.

Co je SaaS SEO?

SEO pro SaaS je technika optimalizace webových stránek SaaS s cílem zvýšit jejich hodnocení a viditelnost ve vyhledávačích, jako je Bing nebo Google. Pomáhá přilákat více organických potenciálních zákazníků, návštěvníků a zákazníků, kteří se zapojí do softwarového řešení, které vaše společnost SaaS poskytuje.

Tato řešení mohou zahrnovat implementaci různých technik SEO, jako je technické SEO, výzkum klíčových slov a budování odkazů. Dále sem patří také všechna řešení, která vyžadují specifický přístup pro SaaS.

Jak B2B, tak B2C SaaS mohou díky SEO získat následující:

• Vytvoření důvěry a autority
• Přilákat potenciální zákazníky
• Minimalizace nákladů na získání zákazníka
• Zvyšuje míru konverze

Úloha SEO ve škálování firem SaaS

SEO je pro firmy SaaS klíčové. Nabízí jim cenově dostupný způsob, jak neustále přitahovat potenciální zákazníky na stále více digitálním trhu.

Většina B2B zákazníků provádí online průzkum předtím, než dokončí své nákupní rozhodnutí. Silná online přítomnost může zajistit, že firmy SaaS budou během této významné fáze výzkumu nalezeny. Kromě toho SEO také přivádí na vaše webové stránky SaaS vysoce kvalitní organickou návštěvnost, což zlepšuje míru konverze a generování leadů. V konečném důsledku vede ke zvýšení příjmů.

Důvody, proč potřebujete SEO strategii pro SaaS

Odvětví SaaS představuje jedinečný soubor příležitostí a výzev. Proto je zapotřebí jedinečný přístup k SEO. Zde jsou některé z hlavních faktorů, které vyžadují strategii SEO přizpůsobenou obchodnímu modelu SaaS.

Digitální poskytování služeb

Benjamin Foster, senior manažer ve společnosti UK Expat Mortgage, říká: "V modelu SaaS nejsou vaše služby nebo produkt něčím, co si zákazníci mohou osahat, dotknout se nebo vybrat z regálu. Je dodáván nebo používán kompletně online. Online přítomnost vaší firmy zahrnuje kanály sociálních médií, webové stránky a další digitální styčné body. Všechny tyto prvky by měly jasně prezentovat hodnotu vašich služeb. SEO je důležité pro zvýšení vaší viditelnosti, přilákání organické návštěvnosti a optimalizaci těchto digitálních kanálů tak, aby přinášely správné sdělení."

Model založený na předplatném

Společnosti SaaS vytvářejí své obchodní modely na základě předplatného. Z toho vyplývá, že nestačí jen získávat nové zákazníky, ale je třeba, aby byli stálí. Strategie SEO pro SaaS se musí zaměřit na dlouhodobé vztahy a upřednostňovat budování relevantního a užitečného obsahu. Tento obsah zapojuje stávající zákazníky a podněcuje je k návratu.

Globální konkurence a cílení na osoby s rozhodovací pravomocí

Natalie McCalla, spolumajitelka a kreativní ředitelka společnosti Alpine Dog Company Inc, říká: "Na rozdíl od podniků, které soutěží s regionálními nebo místními společnostmi, podniky SaaS mají obvykle přímé konkurenty na celém světě. To vyžaduje globálně orientovanou techniku SEO, která zohledňuje různé kultury, chování při vyhledávání a jazyky. Znamená to také optimalizaci webových stránek pro celosvětové vyhledávače, nejen pro Google.

Ve většině případů se o předplatném produktu SaaS nerozhoduje jednotlivec. Rozhoduje o něm organizace nebo tým. SEO pro SaaS musí tuto skutečnost zohlednit při cílení na klíčová slova, sdělení a obsah, které tyto osoby s rozhodovací pravomocí zaujmou. SEO by mělo zajistit, aby vaše webové stránky měly vysoké pozice pro výrazy, které budou tyto klíčové zainteresované strany potenciálně vyhledávat."

Rychle se měnící trendy v odvětví

Odvětví SaaS charakterizují rychle se měnící trendy a inovace. SEO pro SaaS proto musí být agilní a zaměřit se na to, aby odpovídalo změnám v odvětví, vyvíjejícím se požadavkům zákazníků a častým aktualizacím algoritmů.

Cílení na různé profily zákazníků

Podniky se mohou zaměřit na jiné podniky (B2B), individuální zákazníky (B2C) nebo dokonce na společnosti, které slouží jiným podnikům a spotřebitelům (B2B2C). Každé publikum má jiné bolesti, vyhledávací návyky a preference.

Je nutné si uvědomit, že vaše strategie SEO musí být přizpůsobena těmto specifickým cílovým skupinám. Můžete tak učinit pomocí relevantních typů obsahu, strategií zapojení a relevantních klíčových slov. To pomůže podnikům efektivně oslovit a přesvědčit své zákazníky. Pochopení specifik a detailů SEO pro SaaS je základem pro dosažení online úspěchu na vysoce konkurenčním trhu.

Klíčové úvahy před implementací globálního SEO pro SaaS

Použití globální strategie SEO pro vaši firmu SaaS zahrnuje více než jen překlad webových stránek. Vyžaduje strategický přístup přizpůsobený vašemu konkrétnímu cílovému trhu a cílům. Při tvorbě strategie byste měli vzít v úvahu tyto body.

Vaše rozšiřující se platforma

Google dominuje celosvětovému trhu s vyhledávači, ale některé země mohou dávat přednost jinému vyhledávači. Například Baidu je rozšířenější v Číně. Pro vaši mezinárodní strategii SEO je zásadní pochopit, jaký vyhledávač je na různých cílových trzích preferován.

Cílová země nebo jazyk

Rozhodněte se, zda se chcete na zákazníky zaměřit podle země nebo jazyka. Pokud se zaměříte na cílovou skupinu podle jazyka, je efektivní oslovit širší publikum v různých regionech. Zatímco cílení podle země je lepší volbou, když chcete zaujmout konkrétní regionální trh.

Lokalizační faktory

Lokalizace je víc než jen překlad. Zahrnuje přizpůsobení obsahu kulturním preferencím a normám. To zahrnuje zohlednění místních výrazů, idiomů a chování uživatelů. Kulturně relevantní a přesný obsah se lépe odráží u místního publika.

Budování místních odkazů

Budování odkazů zůstává základním prvkem SEO. Spolupracujte s místními bloggery, influencery a webovými stránkami, které mohou pomoci vybudovat kvalitní odkazy. Zlepší to vaši viditelnost a důvěryhodnost na místním trhu.

Vliv sociálních médií na SEO

Ben Hilton, výkonný ředitel společnosti Switch Jam Digital, říká: "Sociální média přímo nezlepšují pozice ve vyhledávání. Je však důležité budovat povědomí o značce mezi různými platformami a přivádět návštěvnost na vaše webové stránky. Pokud máte silnou přítomnost v sociálních médiích, doplňujete tím své úsilí o SEO a zvyšujete celkovou viditelnost."

Relevance klíčových slov

Relevance klíčových slov se může v různých regionech značně lišit. Ujistěte se, že jste provedli řádný průzkum klíčových slov nebo použili vyhledávače klíčových slov, abyste našli výrazy a fráze, které odrážejí uživatele na vašem cílovém trhu. Přizpůsobte svou strategii klíčových slov místním preferencím, zlepšete pozici ve vyhledávání a oslovte cílenější návštěvnost.

Správné nástroje a talent

Rudy Bush, zakladatel společnosti Wiringo, říká: "Použijte úspěšnou globální strategii SEO pomocí specializovaných nástrojů a dovedností. Pokud nemáte profesionální tým, musíte si najmout odborníky nebo spolupracovat s marketingovou agenturou SaaS, kteří jsou odborníky na mezinárodní trhy. Pomůže vám to ušetřit peníze před zbytečným plýtváním a také čas."

Závěr

SEO je velmi důležitou součástí každé společnosti SaaS, která se zaměřuje na to, aby se stala volbou a lídrem ve svém oboru. Optimalizace pro vyhledávače pomáhá přilákat na vaše webové stránky vysoce kvalifikovanou návštěvnost. Šíří také povědomí o vašem produktu nebo značce a minimalizuje závislost na placených reklamách. Zásadní je správné provádění strategií. Pomůže SaaS SEO ovlivnit více lidí, aby si koupili váš produkt nebo získali vaši službu.