Úvodní stránka
Jestli existuje nějaký univerzální problém začínajících firem, je to nedostatek zdrojů. Založení podniku je koneckonců nákladné. Není tedy divu, že nedostatek hotovosti je důvodem neúspěchu 38 % začínajících podnikatelů. Vyhnout se tomuto osudu znamená pracovat na zvýšení příjmů a zároveň omezit náklady. Problémem je, že většina začínajících podniků se snaží o první z těchto cílů, protože se snaží vybudovat klientskou základnu. Mohou si však zachovat hotovost tím, že budou selektivněji vybírat, jak utratí drahocenné dolary. S ohledem na to vám přinášíme doporučení a doporučení pro správu kapitálu startupů.
Neutrácejte velké peníze za základní věci
Při rozjezdu startupu se může zdát, že utrácet peníze za profesionálně vypadající provoz je rozumné. Takový přístup, kdy se snažíte předstírat, dokud se vám to nepodaří, však funguje jen zřídka. Pokud se zeptáte úspěšného podnikatele, zda by raději měl nádherné webové stránky, nebo 10 000 dolarů navíc na svém podnikatelském účtu, není pochyb o tom, co by si vybral. Udělejte tedy svému začínajícímu podnikateli laskavost a ušetřete nějaké peníze na základní podnikatelské vybavení. Použijte nástroj pro tvorbu webových stránek typu plug-and-play. Vynechejte kancelář a pracujte s týmem, který je zcela vzdálený. Kupte si ty nejzákladnější a nejlevnější vizitky, které najdete. Každý ušetřený dolar může být tím, který nakonec zaručí přežití vaší firmy.
Využívejte externí zaměstnance a externisty
Ve všech průmyslových odvětvích tvoří mzdové náklady přibližně 70 % průměrných nákladů podniku. Pro začínající podnikatele však existují způsoby, jak toto číslo snížit na přijatelnější úroveň. Jedním z nich je koncept zvaný outstaffing. Jde o obdobu outsourcingu s tím rozdílem, že si podnik ponechává přímou manažerskou kontrolu nad najatými zaměstnanci. Je to vynikající způsob, jak získat přístup ke specializovaným dovednostem a zkušenostem, jejichž získání prostřednictvím zaměstnance na plný úvazek by bylo příliš nákladné. Podobnou hodnotu nabízejí i externí zaměstnanci. Rozdíl je v tom, že váš startup by musel převzít břemeno prověřování potenciálních externích zaměstnanců. Outstaffingové agentury naopak předem prověří smluvní zaměstnance za vás.
Neomezujte marketingové úsilí
Startup musí v průměru vynaložit alespoň 10 % svých plánovaných příjmů na marketing. To je strašně velké číslo, které z marketingových rozpočtů dělá velký cíl pro snižování nákladů. Bohužel, jak říká staré přísloví, k ziskovosti se nelze proškrtat. Každý dolar, který uberete z marketingového rozpočtu, nutně sníží vaše dlouhodobé vyhlídky na výnosy. Jinými slovy, snižování marketingových výdajů je jako uříznutí si nosu, abyste si uřízli tvář. Takže i když se vám podaří koupit si pár týdnů tím, že snížíte marketingový rozpočet, můžete ho dlouhodobě fatálně zranit.
Optimalizujte výdaje na marketing
Lepším přístupem než snižování marketingových rozpočtů je optimalizace marketingových výdajů. Za tímto účelem proveďte kompletní revizi výkonnosti stávajících kampaní. Je v pořádku přestat vynakládat drahocenné marketingové prostředky na špatně fungující kampaně. Tyto peníze pak můžete použít na zdvojnásobení toho, co funguje. Uvolněné prostředky můžete také využít k investicím do analýzy konkurence. Zkuste prozkoumat, jak konkurence utrácí své marketingové peníze. Můžete dokonce prozkoumat kreativní prostředky své konkurence. Stačí je vyhledat na místech, jako je knihovna reklam TikTok, knihovna Meta Ads nebo Centrum transparentnosti reklam společnosti Google. Pak můžete přesměrovat své výdaje na kanály tak, abyste využili platformy, kde je konkurence méně přítomná.
Nezmenšujte rozsah předčasně
Jedním ze způsobů, jak začínajícím podnikům obvykle dochází hotovost, je příliš brzké rozšiřování. Často se to stává, když vedení startupu používá jako měřítko pro své rozhodování čistě prodejní statistiky. Do rozhodnutí o škálování by měly vstupovat různé další signály. Jedním z nich je, zda se náklady na získání zákazníků začínají snižovat. Pokud ano, je to známka toho, že produkt vaší firmy je úspěšný nezávisle na marketingových výdajích. Dalším je, zda klesají vaše náklady na obsluhu zákazníků. Pokud ano, je to známka toho, že váš produkt je natolik vyzrálý, že je připraven pro širší publikum.
Využívejte strategická partnerství
V neposlední řadě byste měli při každé příležitosti hledat vhodné strategické partnery, kteří by vašemu startupu pomohli. Žádný startup nebude vynikat ve všem. Pokud tedy jiná společnost nabízí službu, která doplňuje tu vaši, poohlédněte se po partnerství s ní. Je to vynikající způsob, jak zvýšit známost a důvěryhodnost vašeho startupu na trhu. Přitom však před přijetím jakýchkoli závazků proveďte důkladnou prověrku. Chcete mít jistotu, že váš potenciální partner sdílí vaše hodnoty a nebude vaší značce dělat ostudu.
Budování dlouhodobého úspěchu
Šetřením peněz při budování startupu výrazně zvýšíte jeho šance na přežití. Prodloužíte tím provozní dráhu svého podniku a získáte čas na zdokonalení svého produktu natolik, abyste se prosadili na trhu. A jak ukazují zde uvedená doporučení a doporučení, šetřit peníze není těžké, když víte, kde je ušetřit. Trik spočívá v tom, že úsporné strategie zavádíte od prvního dne, místo abyste čekali na blikající varovné signály z vašeho podnikatelského bankovního účtu.
