Průvodce pro zaneprázdněné manažery, jak psát kopie vstupních stránek

Úvodní stránka

Když potenciální klienti objeví vaše webové stránky, jejich kopie a design během několika sekund rozhodnou o tom, zda se posunou dolů a prozkoumají je, nebo zda kliknou pryč a zapomenou.

Přesto existuje nekonečně mnoho způsobů, jak napsat špatnou kopii vstupní stránky, než těch dobrých. Místo toho, abyste

objevovat špatné způsoby jeden po druhém, můžete přeskočit roky pokusů a omylů a získat téměř všechny zlaté nugety najednou v tomto článku.

Najdete zde praktické tipy, výkonné rámce, osvědčené postupy a hacky tak jednoduché, že si budete připadat hloupě, že jste si je sami nikdy neuvědomili.

V tomto článku:

1. 6 evergreenových tipů, které vám pomohou napsat lepší kopii vstupní stránky.
2. 3 sekce vstupní stránky, které si zaslouží největší pozornost
3. Použití rámců PAS, AIDA a YGB pro psaní textů, abyste odstranili zbytečnosti.
4. Jak vytvořit kopii vstupní stránky vhodnou pro mobilní zařízení ještě předtím, než napíšete jediné slovo?
5. Proces úprav, který odstraní 99 % chyb z vaší kopie.

6 evergreen tipů, které vám pomohou napsat lepší kopii vstupní stránky ještě dnes

1. Napište do formuláře you-form

Ne já, ne my, ne někteří lidé. Vy.

Pokud existuje myšlenka, která může okamžitě zlepšit váš způsob komunikace, je to citát Dalea Carnegieho z knihy "Jak získat přátele a ovlivňovat lidi":

"Lidé se nestarají o vás, ale o sebe."

Je téměř sto let starý. A pořád je to náraz jako od náklaďáku.

Každé "my nabízíme" proměňte na "vy dostanete". Použijte formu "vy" na každé vstupní stránce - od domovské stránky po stránku o nás a na všech dalších stránkách. Ukážete tak čtenářům, že to děláte pro ně, ne jen pro sebe. Pokud musíte použít "já", ujistěte se, že "vy" na stránce převažuje.

2. Zjednodušte to, zlikvidujte žargon

Používejte krátká a jednoduchá slova, která pochopí každý čtrnáctiletý kluk. Lidé chtějí okamžitě pochopit, co pro ně můžete udělat. Ne až poté, co si budou muset vygooglovat, co jste právě řekli. Vyhněte se technickému žargonu, protože ten mate všechny kromě vašich konkurentů a dalších odborníků v oboru.

3. Napište, jak lidé mluví

Udržujte kopii vstupní stránky konverzační. Akademické požadavky na psaní ať jdou k čertu! A nezapomeňte to trochu promíchat. Pauza. Ať vaše kopie zní lidsky. Je v pořádku používat spojky.

4. Udržujte jednu myšlenku na větu

Čím delší jsou věty, tím jsou rozvláčnější a pro čtenáře je těžší je sledovat a efektivně vstřebat informace v nich obsažené. Používejte krátké věty. Vyjádřete svou myšlenku jasně. Mozek to miluje. Aktivně vyhledávejte "a", "ale" a "nebo" a eliminujte je, kdykoli je to možné.

5. Mluvte o výhodách místo o vlastnostech

Funkce jsou důležité pro odlišení vašeho produktu nebo služby od konkurence tím, že přesně popisují, co dělají. Hodnota, kterou přinášejí, však není pro vaše publikum vždy bezprostřední. Výhody vysvětlují, proč jsou vlastnosti důležité.

Hliníkový rám kola znamená nižší hmotnost a vyšší rychlost.

Výzkum klíčových slov, kontrola zpětných odkazů, analýza konkurentů a sledování pozic se stávají platformou "vše v jednom" pro efektivní SEO.

Využití výhod společnosti Apple při uvedení prvního iPodu. (Obrázek přes Help Scout)

6. Ukončete svůj titulek

Nechat si titulek na konec je skvělý postup, který zvýší šanci, že vymyslíte něco přesvědčivého. Navíc je snazší vytvořit vhodný titulek pro napsanou stránku, než pro prázdnou.

Titulek je nejdůležitější částí textu na každé stránce. Přesto většina lidí považuje titulek a úvodní text za nutné zlo, než se čtenáři dostanou k jádru stránky. Tento standardní přístup vás přijde draho, protože většina lidí se nikdy nedostane k "dobré" části. Pokud je k tomu váš titulek nepřinutí.

Tři sekce vstupní stránky, které si zaslouží největší pozornost.

Každá stránka na vašem webu má jinou váhu. Domovská stránka je obvykle jako Atlas, který drží váš web na ramenou, zatímco na stránce Zásady ochrany osobních údajů se práší a hromadí pavučiny. Stejně tak jsou některé části stránek mnohem důležitější než jiné.

Sekce hrdinů

(Zdroj obrázku)

Hlavní část je první věc, kterou lidé uvidí, když otevřou vaši domovskou stránku, aniž by ji posouvali. Sekce hrdinů přitáhne více pozornosti než jakákoli jiná sekce na vašich webových stránkách. Tento prostor byste měli využít k tomu, abyste lidem sdělili, co pro ně můžete udělat a proč by vám měli důvěřovat. V marketingovém jazyce se jedná o vaši "jedinečnou nabídku hodnoty".

Rozhodnutí, co říci, je však pouze první překážkou. Další je výběr způsobu, jak to říct. Jedním z nejstřeženějších tajemství copywriterů je, jak vymýšlejí, co napsat. Klíč je v jejich zdrojovém materiálu. Copywriteři, kteří za to stojí, tráví dlouhé hodiny na Googlu, Amazonu nebo Yelpu studiem recenzí zákazníků. Ty jsou zlatým dolem pro objevování a seskupování bolestivých bodů, které se stávají hlavními pilíři jejich sdělení.

Sekce Zkušenosti

(Zdroj obrázku)

Druhou nejoblíbenější sekcí na vašich webových stránkách bude sekce s recenzemi a referencemi. Podle průzkumu společnosti Brightlocal čte recenze online 98 % lidí. A než se nad tím zamyslíte, společnost Invesp tvrdí, že 54 % lidí odmítne koupit produkty, pokud mají podezření na falešné recenze.

Nejasné a nekonkrétní recenze mohou způsobit více škody než užitku! Stejně jako ty, které se jen vágně zmiňují o vaší profesionalitě nebo vysokém standardu služeb. Ty vzbuzují podezření, že je napsali vaši přátelé nebo kolegové, nebo ještě hůře vy se svými 7 alternativními e-maily.

Skutečné recenze jsou ryzí zlato. Ale mohou být dlouhé, těžkopádné a špatně se čtou. Proto je skvělé citovat nejlepší část posudku a použít ji jako úderný titulek. Jako například v následujícím příkladu:

Oddíl Výzva k akci (CTA)

(Zdroj obrázku)

Třetí nejdůležitější sekcí je sekce CTA. Je to místo, které určuje budoucí vztah, který budete mít s návštěvníkem. Je to okamžik, kdy vedete koně k vodě a modlíte se, aby se napil.

Přijmou vaši výzvu k okamžité akci a přihlásí se k odběru newsletteru, vyzkouší si demo, dokončí nákup nebo provedou jinou akci? Pokud je nepřesvědčíte, veškerá vaše tvrdá práce nedosáhne svého cíle.

Existuje řada věcí, které můžete udělat, aby vaše vstupní stránky byly efektivnější z hlediska konverzí. Navštivte náš samostatný článek o optimalizaci konverzního poměru, kde se o ní dozvíte více. Případně se můžete podívat na váš článek o psychologii vstupních stránek.

Rámce, které vám pomohou napsat kopii vstupní stránky

Obrázek

Použití copywritingových rámců je skvělý způsob, jak strukturovat své sdělení osvědčeným a efektivním způsobem. Navíc vám pomohou psát rychleji a vyhnout se zbytečnostem.

PAS - problém - agitace - řešení

(Zdroj obrázku)

PAS je tříkrokový rámec, který je jedním z nejjednodušších, ale zároveň nejefektivnějších způsobů, jak můžete strukturovat své sdělení.

Začněte tím, že barvitě popíšete problém, se kterým se váš čtenář potýká. Pak zesílíte bolest, kterou problém způsobuje. Bolestně objasníte, proč je důležité tento problém vyřešit právě teď. Nakonec představíte svou službu nebo problém jako řešení.

Příklad použití PAS:

1. Ztrácíte čas zastaralými procesy?
2. Máte pocit, že vaše produktivita je omezená a konkurence vás nechává za sebou?
3. Automatizujte své manuální úkoly pomocí našeho řešení SaaS!

AIDA - Povědomí - Zájem - Touha - Akce

(Zdroj obrázku)

Rámec AIDA byl vynalezen v roce 1898 a používá se dodnes. Je to jeden z nejspolehlivějších marketingových rámců a skládá se ze 4 po sobě jdoucích kroků - Awareness, Interest, Desire a Action.

Prvním krokem je upoutat pozornost čtenáře odvážným prohlášením nebo poutavým titulkem.

Jakmile získáte jejich pozornost, druhým krokem je vyvolat zájem poskytnutím relevantních informací o vašem produktu nebo službě.

Třetím krokem je vyvolat touhu po produktu nebo službě tím, že zdůrazníte jejich výhody a ukážete čtenáři, jak mohou vyřešit jeho problémy nebo uspokojit jeho potřeby.

Nakonec je rámec zakončen výzvou k akci, která čtenáře inspiruje k dalšímu kroku, ať už jde o nákup, registraci služby nebo žádost o další informace.

Příklad AIDA v akci:

1. Už vás nebaví ztrácet čas každodenními manuálními procesy?
2. Všechny tyto těžkopádné manuální procesy lze odstranit.
3. S naším řešením SaaS se můžete soustředit na důležité úkoly a zapomenout na každodenní povinnosti.
4. Přestaňte ztrácet čas a vyzkoušejte naše řešení SaaS ještě dnes.

You Get Because (YGB)

YGB je účinná technika psaní, díky níž je vaše sdělení přesvědčivější. V první části "vy" jde o to, abyste zaujali své publikum tím, že pojmenujete jeho příslušnost ke skupinové identitě. Jsou to maminky, veteráni, lidé na volné noze, rybáři nebo generální ředitelé? "Získejte" se týká nabídky, kterou nabízíte, třeba je to 10% sleva. "Protože" uvádí důvod, proč se nabídka koná, například Šťastný pátek!

Příklady YGB:

Veteráni mají 10% slevu, protože si vážíme jejich služby.

Maminky dostanou jeden kus nádobí Tupperware zdarma, protože porce mohou být špinavé.

Všichni odběratelé newsletteru dostávají každý týden exkluzivní statistiky, protože rádi přidáváme hodnotu.

Jak vytvořit kopii vstupní stránky vhodnou pro mobilní zařízení ještě předtím, než napíšete jediné slovo?

Většinou lidé píší kopie webových stránek na standardní stránku A4 z Dokumentů Google nebo Microsoft Word. Ačkoli je to v pořádku pro desktopovou verzi, problémy nastanou, když váš vývojář použije kopii pro mobilní zařízení. Podivně rozmístěná slova, věty a odstavce kazí čitelnost mobilní verze.

Od prvního otevření dokumentu na vás hledí dvě jednoduchá řešení.

#1 Použití pravítka v aplikaci Dokumenty/ Word

Pomocí pravítka omezte šířku textu a voilá - při psaní uvidíte, jak bude text vypadat na telefonech!

Pokud pravítko nevidíte, musíte jej povolit v nabídce Zobrazení v Dokumentech. Můžete vzít telefon do ruky a použít jeho šířku jako měřítko, abyste získali přibližnou představu o potřebné šířce.

#2 Vložte tabulku a napište dovnitř

Tabulky jsou velmi jednoduchým, ale velmi podceňovaným pomocníkem při psaní kopií pro mobilní zařízení. Zde je příklad drátěného rámce, který můžete snadno vytvořit, pokud si pohrajete s možnostmi Sloučit buňky a Rozdělit buňky.

Drátěný model je užitečný pro sdělení vaší vize designérům a vývojářům, kteří by měli obsah aplikovat na živou stránku. Tabulky navíc umožňují s trochou představivosti téměř přesně vidět, jak bude vaše kopie vypadat na mobilním telefonu.

Proces úprav, který odstraní 99 % chyb z vaší kopie.

Psaní dělá vaši kopii dobrou. Úprava z ní udělá skvělou. Zde je několik jednoduchých věcí, které můžete udělat, abyste z procesu editace vytěžili maximum.

1. Pro kontrolu pravopisu a gramatiky použijte Grammarly nebo jiný editor dle vlastního výběru.
2. Pomocí nástroje Hemingway můžete změřit skóre čitelnosti a odhalit obtížné věty.
3. Přečtěte si svůj výtisk nahlas a zjistěte, zda někde nenarazíte. Odstraňte nepřesnosti.
4. Požádejte někoho jiného, aby si vaši kopii přečetl nahlas, abyste zjistili, zda se neobjeví nějaké potíže.
5. (Nepovinné) Použijte nástroj pro kontrolu SEO, abyste zjistili, zda je vaše vstupní stránka optimalizovaná pro SEO.

Rekapitulace toho, jak psát kopie vstupních stránek

Úkolem každé vstupní stránky je jasně a stručně vysvětlit, co může vaše značka návštěvníkům webu nabídnout, a motivovat je k akci. Aby vstupní stránky uspěly, potřebují intuitivní strukturu sekcí, jasnou hodnotnou nabídku, reference a přesvědčivou výzvu k akci. V každé sekci můžete použít rámce a techniky copywritingu a také dodržovat několik zlatých copywriterských pravidel. Pro psaní kopie přímo pro mobilní verzi můžete použít jednoduché nástroje. A konečně, přehledný proces úprav vám pomůže z kopie vytěžit více.