Strategické přístupy k marketingu obsahu B2B: Více než jen blog

Úvodní stránka

Kvalitní obsah uspokojí každého čtenáře. Víte však, že mnoho článků B2B v online světě cílová skupina nikdy nečte? Důvodem je, že většina B2B společností nemá vytvořenou robustní strategii pro obsahový marketing.

Přestože si zachovávají kvalitativní standardy svého obsahu, nepropagují jej efektivně. Obsahový marketing B2B je nejlepší způsob, jak upoutat pozornost cílových čtenářů a přeměnit je na potenciální klienty. Efektivní taktika obsahového marketingu vám může přinést mnoho potenciálních zákazníků.

Ať už poskytujete služby, nebo prodáváte vysoce technické produkty, marketing obsahu B2B se zdá být náročný. Tento článek vám poradí, jak propagací obsahu B2B porazit konkurenci. Dozvíte se, jak vytvořit osvědčenou strategii B2B obsahového marketingu. Tento komplexní průvodce vám pomůže vyhnout se nástrahám vaší kampaně.

Co je B2B obsahový marketing?

B2B neboli Business-to-business marketing obsahu zahrnuje distribuci hodnotného obsahu cílovému publiku. Hlavním cílem je přilákat nové potenciální zákazníky a komunikovat s nimi a zároveň si udržet stávající klienty.

Tvorba B2B obsahu není jen o tom, že do něj napěchujete žargon. Musíte volit odborné termíny, které jsou srozumitelné pro každého. Nejlepší B2B obsah umožňuje čtenářům seznámit se s taji oboru a vašich produktů/služeb.

Zdroj:

Značky B2B se zabývají různými formáty a typy obsahu, aby odhalily své odborné znalosti v daném oboru. Šířením relevantního obsahu můžete povzbuzovat, vzdělávat a komunikovat se svými potenciálními klienty.

Kromě toho by se obsah měl zaměřit na pacienty s bolestí cílové skupiny čtenářů. Vytvářejte tedy obsah B2B vhodný pro SEO a dodávejte jej prostřednictvím různých kanálů.

Proč je marketing obsahu důležitý pro B2B společnosti?

Obsahový marketing je bezpochyby klíčový pro každou B2B agenturu. Profesionální B2B marketéři si uvědomují důležitost B2B obsahového marketingu a na obsah vynakládají 33 % svého marketingového rozpočtu. Proč?

Udělejme si seznam hlavních důvodů.

• Podniky B2B se rozhodují na základě racionálních motivací. Vysoce kvalitní obsah pomáhá podnikům činit správná rozhodnutí.
• Cílové trhy mnoha služeb a produktů B2B jsou ve srovnání s produkty B2C úžeji vymezené. Efektivní obsahová marketingová kampaň umožňuje podniku komunikovat s jeho cílovou skupinou.
• Díky marketingu obsahu B2B se můžete prosadit jako odborník ve svém oboru. Můžete rozvíjet svou značku a získat důvěru a zároveň řešit problémy svých čtenářů.

Vytvoření marketingové strategie obsahu B2B v 5 snadných krocích

Marketing obsahu pro B2B je dlouhodobý, vícestupňový proces.

Krok 1: Poznejte své konkurenty, odvětví a osobnosti kupujících

Marketingová kampaň B2B obsahu nemůže být úspěšná bez výzkumu. Váš výzkum by se měl zaměřit na

Konkurenti

Kdo jsou největší konkurenti ve vašem oboru B2B? Jaký typ obsahu vytvořili? Používají k propagaci obsahu sociální, organické nebo placené kanály?

Analyzujte proto aktivity svých konkurentů a najděte mezery v jejich obsahu.

Zdroj:

Průmysl

Měli byste dobře znát obor, abyste posílili existenci svého podnikání. Příležitosti k budování odkazů můžete najít psaním hostujících příspěvků pro relevantní webové stránky s vysokou autoritou. Kromě toho vám účast na webových seminářích pomůže navázat kontakty se špičkovými odborníky ve vašem oboru.

Publikum

Je nezbytné mít jasnou představu o tom, na jaký typ publika se chcete zaměřit v rámci kampaně obsahového marketingu. Proveďte průzkum trhu, abyste zjistili demografické charakteristiky publika.

Krok 2: Stanovte si cíle a určete klíčové ukazatele výkonnosti

Zdroj:

Vaše strategie pro marketing obsahu B2B by měla vycházet z vašich cílů. Vaše cíle musí být snadno dosažitelné, realistické, měřitelné a časově omezené. Kromě toho byste si měli zjistit, v jakých kanálech budete obsah publikovat. Měli byste například zvážit-

• Způsob propagace obsahu sociálních médií
• Nejlepší technika pro integraci obsahu B2B do e-mailů
• Sdílení obsahu B2B s uživateli fóra
• Vývoj nových typů obsahu pro oslovení publika

Klíčové ukazatele výkonnosti vaší obsahové marketingové kampaně musí být založeny na příjmech, návštěvnosti a počtu konverzí. Tyto klíčové ukazatele výkonnosti vám pomohou, pokud chcete svůj obsah vylepšit.

Krok 3: Přinášení různých nápadů pro vývoj obsahu B2B

Zvolte nejlepší formát obsahu na základě znalosti cesty kupujícího a jeho osobnosti. Najděte seznam běžných formátů pro obsah B2B.

• Příspěvky na blogu: Blogy se mohou týkat novinek, rad a firemních produktů/služeb.
• Příspěvky pro hosty: Vytvářejte informativní obsah a publikujte ho na relevantních webových stránkách třetích stran.
• Průzkum: Zjistěte smysluplné výsledky průzkumu mezi velkou zákaznickou základnou pomocí alternativního nástroje Qualtrics.
• E-knihy: Vydejte digitální knihy týkající se vašeho podnikání a oboru.

Mezi další formáty obsahu patří původní výzkum, infografika, videa, případové studie, bílé knihy, stromové diagramy, zpravodaje a podcasty.

Krok 4: Výběr platformy pro distribuci obsahu

Pouze vytvoření kvalitního obsahu zaručí nejlepší výsledky. Proto obsah strategicky distribuujte a propagujte. K propagaci vašeho B2B obsahu jsou k dispozici tuny digitálních kanálů. Podle statistických údajů však více než 85 % B2B marketérů dává při generování potenciálních zákazníků přednost síti LinkedIn.

Přesto není LinkedIn efektivní pro všechny B2B firmy. Zaměřte se na osobu kupujícího a najděte platformy, které používá vaše cílová skupina.

Mezi další kanály pro distribuci obsahu B2B patří.

• Twitter - nejlepší pro zapojení velkého cílového publika v reálném čase - poskytuje různé možnosti cílení.
• Facebook- Ideální pro rozvoj silnějších vztahů- Zaměřte se na uživatele podle jejich demografických údajů.
• YouTube - nejlepší pro přilákání lidí jakéhokoli věku - zaměřte se na své publikum v závislosti na věku, zájmech a pohlaví.
• Instagram - Ideální pro zveřejňování vizuálního obsahu - Získejte potenciální kupce pomocí úžasných vizuálů.

Krok 5: Měření výkonnosti marketingové kampaně B2B obsahu

Sledujte různé metriky pro svůj program marketingu obsahu a vyhodnocujte svou výkonnost:

• Pořadí ve vyhledávání: Zjistěte, jakou pozici mají konkrétní webové stránky ve výsledcích organického vyhledávání.
• Doprava: Měření návštěvnosti vašich webových stránek.
• Zdroje návštěvnosti: Zjistěte, jak placená kampaň a SEO ovlivňují vaši návštěvnost.

Zdroj:

• Zpětné odkazy: Pomocí nástroje Backlink Monitor můžete kontrolovat průběh zpětných odkazů a klikatelná slova, na která odkazují jiné weby.
• Sdílení v sociálních sítích: Sledujte komentáře na sociálních platformách, jako je Twitter, Facebook a LinkedIn. Využijte přehledový panel každé platformy.
• Čas na stránce: Umožňuje zjistit, zda si návštěvníci na stránce přečetli obsah.

Šablony strategie obsahu B2B

Šablony B2B marketingu obsahu vám ušetří čas a úsilí, protože poskytují rámec pro správnou strategii marketingu obsahu. To znamená, že tyto šablony nastínily váš plán na

• Vývoj osobností publika
• Výběr formátů obsahu
• Distribuce obsahu
• Výběr kanálů
• Určení cílů
• Výběr kategorií a témat
• Nastavení klíčových ukazatelů výkonnosti

Mnoho marketérů obsahu používá šablony pro marketing obsahu B2B, aby si vytvořili konkrétní plán. Umožňuje jim to provést potenciální klienty jednotlivými fázemi marketingového trychtýře.

Závěr

Dobrá marketingová strategie B2B obsahu je měřitelná, škálovatelná a zaměřená na kupujícího. Pokud správně implementujete obsahový marketing, vaše kampaň bude fungovat konzistentně. Články, blogy, příspěvky pro hosty a e-knihy zaměřené na SEO umožňují, aby se vaše webové stránky zobrazovaly vysoko ve výsledcích vyhledávání. Před vytvořením obsahu pro B2B vyhodnoťte cestu kupujícího a identifikujte cílový trh.

Nastavení klíčových ukazatelů výkonnosti je však důležité pro měření úspěšnosti B2B marketingu obsahu. Můžete využít inovativní nástroje pro řízení marketingových projektů, abyste se mohli rozhodovat na základě dat a pronásledovat své konkurenty.