Chytrá distribuce obsahu je klíčem k získání popularity; tady je návod, jak to udělat správně

Úvodní stránka

Marketing obsahu je pro B2B společnosti základem hry. Podle časopisu Forbes 90 % marketérů zahrnuje obsah do svých marketingových strategií, což zdůrazňuje jeho zásadní roli při navazování kontaktů s publikem, budování identity značky a zvyšování viditelnosti online.

Marketéři vědí, že skvělý obsah může mít skutečný význam, ale otázkou je, jak to udělat správně. Podle stejné zprávy pouze 29 % respondentů tvrdí, že jejich obsahové marketingové iniciativy měly příznivý dopad na tvorbu leadů a růst tržeb.

Není to však nedostatek skvělého obsahu, co je brzdí. Spíše jde o to, aby tento obsah viděli lidé, na kterých záleží. Vše může změnit dobře promyšlená strategie distribuce obsahu, která nastíní, kdo je vaše cílové publikum, kde se nachází a jak je lze oslovit.

Soutěžíte v přeplněném prostoru, kde je každý den někde na internetu publikováno více než 7,5 milionu nových příspěvků na blogu. Chcete-li vyniknout, musíte si dobře rozmyslet, kam svůj obsah umístíte. Udělejte to správně a dosáhnete výsledků, které hledáte.

Výběr správných distribučních kanálů

Zdroj:

Měli byste již znát svou cílovou skupinu a hlavně to, kde se na internetu nachází. Jakmile zjistíte nejvlivnější webové stránky a blogy v oboru, na který se zaměřujete, můžete se zaměřit na publikování svého obsahu tam, aby se dostal k velkému, vysoce cílenému publiku, které pravděpodobně zajímá to, co chcete říct.

Zaměřením na relevantní blogy, webové stránky, odborné publikace a stránky sociálních médií umístíte svůj obsah na místa, kde je největší pravděpodobnost, že na něj bude možné kliknout. Tím postupně posílíte autoritu domény svých webových stránek a zvýšíte jejich hodnocení ve vyhledávačích, což je důležitý cíl každé obsahové marketingové iniciativy.

Sociální média

Sociální platformy, jako jsou X, Meta, TikTok a LinkedIn, jsou velmi výkonné distribuční kanály. Přitahují obrovské publikum a vytvářejí spoustu zapojení značky.

Pro každou z nich je třeba vytvořit strategii, která bude využívat jejich jedinečných vlastností. Na X se budete většinou zaměřovat na úderný, krátký obsah v souladu s jeho znakovými limity, zatímco na Meta můžete být flexibilnější. V případě sítě LinkedIn nabízí její vestavěná blogová platforma a živé komunity úrodnou půdu pro hlubší blogové příspěvky, které se mohou šířit napříč její sítí. Na svém profilu na síti LinkedIn můžete publikovat podnětné příspěvky a vyzvat své zaměstnance, aby je sdíleli, a zvýšit tak jejich dosah. Instagram znamená zaměření na vizuální stránku, zatímco TikTok je zaměřen na pohotový, krátký video obsah.

Jakmile začnete pracovat, pravděpodobně budete chtít investovat do některých automatizačních nástrojů, které vám pomohou zjednodušit distribuci obsahu sociálních médií. Aplikace jako Sendible a Agorapulse vám umožní naplánovat příspěvky předem, abyste si zajistili stálou přítomnost, a můžete využít nástroje pro naslouchání sociálním médiím, jako je Sprout Social, abyste sledovali, jak často je vaše značka zmiňována, nebo identifikovali další trendová témata, což vám umožní zapojit se do konverzace.

Tiskové zprávy

Kromě příspěvků na sociálních sítích je zásadní vytvářet obsah ve formě tiskových zpráv, které lze distribuovat prostřednictvím zpravodajských služeb stovkám novinářů a zpravodajských webů. Kdykoli má vaše společnost něco, co stojí za to, můžete to sdílet široko daleko. Novináři často využívají newswire, protože jim poskytují přístup k nejaktuálnějšímu dění v daném oboru a poskytují jim tak čerstvý materiál, o kterém mohou psát.

V porovnání se staršími službami distribuce tiskových zpráv, které rozesílají zprávy na přehledné seznamy obecných zpravodajských webů, můžete dosáhnout lepších výsledků výběrem specializovaného zpravodajského serveru, který zveřejní vaše tiskové zprávy v konkrétních a relevantních publikacích ve vašem oboru. Například společnost MediaFuse nabízí několik různých newswire služeb zaměřených na krypto a blockchain, finance a fintech, hry a kybernetickou bezpečnost. Každá informační služba má navázané silné vztahy s předními publikacemi v oboru a může nabídnout zaručené, zesílené pokrytí vašich nejnovějších zpráv správným čtenářům. Poskytují účinný způsob, jak vytvářet povědomí a budovat důvěryhodnost vaší značky.

Nadav Dakner, zakladatel a výkonný ředitel společnosti Media Fuse, zdůraznil, že klíčem k většímu zapojení je distribuce obsahu zaměřená na laser.

"Umístěním svých novinek a obsahu na přední místa významných oborových publikací výrazně zvýšíte pravděpodobnost, že se s nimi seznámí investoři nebo potenciální zákazníci," řekl Dakner. "Když se vaše jméno objeví tam, kde vás budoucí zájemci a kupující již hledají, všimnou si vás a toto uznání může výrazně zvýšit vaši důvěryhodnost."

Zpravodaje

Dalším vítězným distribučním kanálem pro váš obsah je newsletter. Koneckonců, odběratelé již projevili zájem o váš produkt tím, že se přihlásili. Obsah newsletterů může zahrnovat příspěvky na blogy, oznámení, případové studie, výzkumy, zprávy z oboru, aktualizace událostí a propagační akce - jak od vaší značky, tak od jiných firem ve vašem oboru. Ujistěte se, že tento druh obsahu dodáváte soustavně, každý týden nebo dvakrát měsíčně, abyste zajistili, že vaše značka bude neustále na očích.

Můžete jít ještě o krok dál a segmentovat seznamy odběratelů pro větší relevanci a přizpůsobit svůj newsletter různým skupinám, například podle jejich zájmů, demografických údajů a stádií nákupu.

Nezapomeňte, že newslettery jsou skvělým způsobem, jak propagovat svůj obsah na jiných platformách, nejen na svých webových stránkách. Jak upozorňuje autorka marketingových bestsellerů Ann Handleyová, newslettery jsou skvělé zejména pro budování dynamiky na sociálních sítích.

"Váš newsletter není věž, je to most k vašemu dalšímu marketingu," poznamenává. "Máte skupinu na LinkedIn nebo Facebooku? Zdůrazněte ve svém newsletteru otázky nebo diskuse. Máte Instagram? Sdílejte jeho obrázky v newsletteru."

Přizpůsobení obsahu pro jednotlivé distribuční kanály

Je špatný nápad snažit se distribuovat každý obsah, který vytvoříte, napříč všemi kanály. Různé typy obsahu mají na některých kanálech lepší výsledky než na jiných, proto je důležité vybírat si, co budete sdílet.

Například ti, kteří se přihlásili k odběru newsletteru, projevili dostatečnou důvěru ve vaši značku, aby vám byli ochotni poskytnout kontaktní údaje. To znamená, že jsou vhodní pro zacílení explicitnějšího obsahu zaměřeného na prodej. Je mnohem pravděpodobnější, že konvertují a koupí si váš produkt nebo službu, než někdo, kdo se s vaší značkou poprvé setkal prostřednictvím příspěvku na sociálních sítích. Na druhou stranu, pokud máte obsah, který propaguje myšlenkové vedení nebo konkurenci, je třeba se zaměřit na platformy sociálních médií.

Obsah můžete stále sdílet na více platformách, ale budete muset změnit formátování, aby se přizpůsobilo. Například příspěvek na blogu na téma "jak získat více placených kliknutí na reklamu" by na síti LinkedIn šel do hloubky, zatímco na Facebooku nebo X byste možná chtěli sdílet grafiku, která shrnuje hlavní body, a odkaz na delší článek.

Pro tiskové zprávy je třeba použít tradiční PR formát doplněný šablonou s informacemi o vaší společnosti. A pokud přidáváte obsah do zpravodaje, je lepší tyto kliky upoutat chytlavým titulkem a buď malým úryvkem, nebo shrnutím toho, co se dozví, když si přečtou celý článek.

Měření úspěšnosti distribuce obsahu

K tomu je třeba zvážit, jaké metriky vás zajímají, a stanovit jasná měřítka, čeho chcete dosáhnout. Poté můžete použít techniky založené na datech k optimalizaci obsahu a jeho distribuce, abyste časem zvýšili jeho účinnost.

Stanovte si klíčové ukazatele výkonnosti:

Pro většinu značek jsou ideálními klíčovými ukazateli výkonnosti dosah obsahu, tedy počet unikátních návštěvníků, zobrazení stránek a impresí. Budete také chtít sledovat zapojení, které zahrnuje komentáře, lajky, sdílení a čas strávený na stránce. Pak je tu skutečná konverze, což znamená vedení evidence generování leadů, prodejů a nových odběratelů nebo registrací.

Sledováním těchto ukazatelů získáte jasný obraz o dopadu svého obsahu a o tom, zda vám pomáhá dosahovat obchodních cílů. Pokud je vaší ambicí zvýšit konverze, budete se chtít zaměřit na generování leadů a prodej, ale pokud vám jde jen o větší povědomí o značce, pak vás bude nejvíce zajímat dosah a zapojení.

Analyzujte svůj výkon:

K analýze výkonu obsahu a měření těchto klíčových ukazatelů výkonnosti můžete použít celou řadu technik.

Například obsahové audity zahrnují zaznamenávání, analýzu a optimalizaci obsahu v průběhu času. Pomocí srovnání můžete také posoudit dopad dvou různých verzí stejného obsahu a jejich přijetí na různých platformách. Nástroje, jako je Google Analytics, vám pomohou sledovat organické odkazy z vyhledávání a poté můžete vyhodnotit jednotlivé distribuční kanály a zjistit, co je pro jednotlivé typy obsahu nejlepší.

A/B testování je základní technikou, která zahrnuje porovnání dvou verzí marketingového prostředku, aby se zjistilo, která z nich má lepší výsledky pro dosažení konkrétního cíle, například zvýšení počtu prodejních kontaktů. Pomocí nástrojů, jako je například Convertize, můžete náhodně zobrazovat jednu nebo druhou verzi různým skupinám uživatelů a činit rozhodnutí založená na datech při snaze optimalizovat obsah.

Vzhledem k tomu, že více než 60 % marketérů vytváří každý den nový obsah, je nezbytné neustále optimalizovat svůj výkon. Využitím zpětné vazby ze zapojení publika budete moci provádět průběžné úpravy v reálném čase a sledovat, jak ovlivňují vaše obchodní cíle.

Stanovením obchodních cílů a sledováním klíčových ukazatelů výkonnosti budete moci sledovat, měřit a vykazovat celkovou úspěšnost své strategie distribuce obsahu.

Nespěchejte, udělejte to správně

Pečlivě naplánovaná strategie distribuce obsahu bude mít zásadní vliv na to, aby byl váš obsah viděn. Pomůže vám také navázat kontakt s publikem a podpořit obchodní růst. Vytvořením správné strategie, použitím účinných nástrojů a optimalizací obsahu pro jednotlivé distribuční kanály se dostanete na cestu k úspěchu.

Experimentujte s novými přístupy a různými platformami a nestyďte se vyzkoušet něco nového. Jakmile najdete úspěšný vzorec, zapojení bude následovat, což povede k rostoucímu uznání vaší značky jako autority v tématech, která jsou nejdůležitější.