Úvodní stránka
Pro prodejní konzultanty B2B je v dnešní digitální době velmi důležitá solidní webová prezentace. SEO není jen o zviditelnění, ale také o oslovení těch správných firem, které potřebují vaše odborné znalosti. Když optimalizujete své webové stránky a obsah, firmy vás najdou, když budou potřebovat pomoc se zlepšením prodejní strategie. Ačkoli se SEO může zdát děsivé, nástroje jako Ranktracker ho usnadňují.
Sledujte svá klíčová slova, sledujte své pozice a upravujte svůj přístup, abyste se ujistili, že jste vždy co nejvýkonnější pomocí nástroje Ranktracker. Pro každého profesionála v oblasti B2B prodeje, který chce zlepšit své SEO, je Rank Tracker ideálním partnerem.
Definujte své cíle SEO
Základem každé strategie SEO je znát své cíle a to, na koho se zaměřujete; v případě prodejních konzultantů B2B by se cíle SEO měly zaměřit na:
- Zvýšení viditelnosti ve vyhledávání B2B ve specializovaných oborech, aby vás našly ty správné firmy.
- Motivace kvalifikovaných potenciálních zákazníků tím, že je navedete k vašim poradenským a obsahovým zdrojům.
- Získání vedoucího postavení v myšlení tím, že prokážete své znalosti prodejní strategie a pomůžete společnostem zjednodušit jejich prodejní systémy.
Vaše SEO vám pomůže spojit se s firmami, které potřebují vaši nabídku, pokud vyhovuje požadavkům vašeho publika.
Mluvte jejich jazykem: Výzkum klíčových slov
Výzkum klíčových slov spočívá v tom, že víte, co vaši potenciální zákazníci hledají; nástroje jako Ranktracker vám pomohou snadno vybrat správná klíčová slova pro váš cílový trh.
Věnujte pozornost třem typům klíčových slov:
- Informační: "jak zlepšit prodej B2B" nebo "nejlepší prodejní strategie pro firmy".
- Transakční: "pronájem prodejního poradce B2B" nebo "poradenské služby v oblasti prodeje".
- Specifický obor: Obor Zvažte fráze jako "koučování prodeje v podnicích" nebo "prodejní konzultant SaaS".
Nástroj pro sledování pozic vám pomůže vybrat výrazy se správným objemem vyhledávání a záměrem, abyste mohli cílit na správné lidi ve správný čas.
Optimalizace každé stránky pro firmy a vyhledávače
Prvním kontaktním místem potenciálních klientů vašich poradenských služeb jsou obvykle vaše webové stránky. Počítejte s tím, že každou stránku optimalizujete pro své publikum.
Vytvářejte přesvědčivé názvy a popisy
Názvy a popisy vašich stránek by měly oslovovat vedoucí pracovníky, kteří se rozhodují. Jako např:
- Název: "Zvyšte svůj prodej pomocí B2B poradenství | Získejte výsledky hned"
- Popis:"Uvolněte svůj obchodní potenciál pomocí prodejních strategií B2B na míru." Objednejte si bezplatnou konzultaci a začněte."
Stránky pro konkrétní služby
Věnujte pozornost službám, které nabízíte. Vytvořte cílové stránky zaměřené na potřeby klientů, například "B2B Sales Coaching" nebo "Optimalizace prodejních procesů pro technologické firmy".
Vnitřní propojení
Navádějte uživatele svých webových stránek pomocí dobře definovaných interních odkazů. Odkazujte na související stránky, aby klienti mohli snadno přejít ze stránky "Prodejní koučink" na stránku "Konzultace".
Místní a globální viditelnost: SEO
Pro prodejního konzultanta B2B je klíčové skloubit místní a národní povědomí. Optimalizací svého firemního profilu na Googlu se budete zobrazovat v místním vyhledávání, takže firmy ve vaší oblasti mohou snadno najít vaše služby.
Nenechte si ujít ani obecné příležitosti. Zaměřte se na své publikum tím, že vytvoříte obsah pro konkrétní odvětví nebo oblasti, například "B2B prodejní strategie pro technologické společnosti v Londýně", Tento přístup zajistí vaši relevanci ke konkrétním požadavkům společností po celém světě a jejich zviditelnění.
Obsah, který rezonuje s vedoucími pracovníky
Budování důvěry a vztahu s publikem závisí na vytváření správného obsahu. Zde je několik typů obsahu, které se skvěle hodí pro prodejní konzultanty B2B:
Informační blogy
Pište články, které odpovídají na otázky a problémy vašeho publika, například "5 osvědčených způsobů, jak zvýšit konverzní poměr prodeje B2B" nebo "Překonání běžných prodejních námitek B2C". Tento typ obsahu umožňuje potenciálním klientům vnímat vás jako odborníka na danou oblast.
Případové studie
Ukažte anonymizované příběhy úspěšných klientů, abyste dokázali, jakých výsledků můžete dosáhnout. To zvyšuje důvěryhodnost a ukazuje, že vaše plány fungují.
Videa a webové semináře
Vytvářejte videa nebo webináře, které rozebírají složitá prodejní témata a poskytují užitečné informace, které mohou vaši posluchači využít.
Často kladené dotazy
Odpovídejte na otázky související s prodejem, které by měli zodpovědní obchodníci. To zvýší vaši SEO optimalizaci a pomůže návštěvníkům.
Stejně jako SEO pomohlo Tonyho webovým stránkám s poradenstvím v oblasti prodeje, školení v oblasti prodeje a náboru pracovníků v oblasti prodeje získat vyšší pozice v Googlu, vytváření hodnotného a relevantního obsahu přiláká více návštěvníků a upevní vaši důvěryhodnost jako odborníka.
**Budování důvěryhodnosti pomocí zpětných odkazů **
Pro konzultanta B2B jsou zpětné odkazy velmi důležité, protože zvyšují vaši autoritu a pověst. Vyhledávače a potenciální klienti vás vnímají vážněji a důvěryhodnější weby na vás odkazují.
Chcete-li získat zpětné odkazy, zkuste:
- Pište příspěvky pro renomované oborové weby nebo firemní blogy.
- Účastněte se velkých firemních akcí nebo spolupracujte se zavedenými společnostmi.
- Zajistěte, aby se váš profil objevil na síti LinkedIn a v obchodních adresářích.
Vytvořením těchto zpětných odkazů zvýšíte svůj profil a získáte pozici odborníka.
Udržujte své webové stránky v chodu
Vaše webové stránky by měly běžet pro návštěvníky podle očekávání. Ujistěte se, že je přátelský pro mobilní zařízení, aby k němu klienti mohli přistupovat na cestách. Záleží také na rychlosti; optimalizujte obrázky a zbavte se nepotřebných pluginů, aby se vaše stránky načítaly rychle. A bezpečnost! Certifikát SSL nejen chrání návštěvníky, ale také zlepšuje skóre SEO, takže se vaše stránky budou zobrazovat výše ve výsledcích vyhledávání. Tyto jednoduché kroky mají velký vliv na to, abyste si udrželi zájem klientů a zanechali dobrý dojem.
Sledování SEO pomocí nástroje Ranktracker
Úspěch vyžaduje průběžné sledování SEO. Sledujte výsledky vyhledávání, kontrolujte návštěvnost, abyste zjistili, co funguje, a kontrolujte svůj profil zpětných odkazů, abyste našli příležitosti k růstu; pravidelná kontrola těchto oblastí vám pomůže udržet si přehled a podle potřeby provádět úpravy.
**Obvyklé problémy SEO pro B2B konzultanty a jak na ně **
Překonejte je
Ani ty nejlepší strategie SEO nepůjdou stoprocentně hladce. Zde je návod, jak se s některými z nich vypořádat:
- Soutěž: Zaměřte se na dlouhá klíčová slova nebo klíčová slova z výklenku, která jsou jedinečná pro váš obor. Tím se odlišíte od konkurence.
- Algoritmy společnosti Google se neustále mění. Buďte flexibilní a udržujte si aktuální informace, abyste mohli svůj plán podle potřeby upravit.
- Kvantita vs. kvalita obsahu: Nedělejte si starosti s produkcí velkého množství obsahu. Zaměřte se na tvorbu skvělého, praktického obsahu pro své čtenáře.
Dlouhá hra: Důslednost pro trvalé výsledky
Zaměřte se na důslednost ve svém úsilí a dlouhodobé plánování. To vám pomůže vybudovat silnou online prezentaci, která bude časem dále rozvíjet vaše podnikání.
Závěr
SEO pro prodejní konzultanty B2B je víc než jen šplhání po žebříčcích. Jde o navazování smysluplných kontaktů, prezentaci vašich odborných znalostí a udržení zájmu publika. Zahájení cesty za SEO pomocí nástrojů, jako je Ranktracker, může skutečně pomoci urychlit váš růst a poskytnout vám informace, které potřebujete k tomu, abyste si udrželi náskok před konkurencí.
