Strategie SEO pro SaaS: Definitivní průvodce pro růst v roce 2023

Úvodní stránka

Pro majitele firmy je důležité mít silnou online prezentaci, abyste přilákali zákazníky a rozvíjeli své podnikání.

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je optimalizace pro vyhledávače (SEO) pro vaši společnost SaaS. SEO zahrnuje zlepšení umístění vašich webových stránek na stránkách s výsledky vyhledávání s cílem zvýšit organickou návštěvnost vašich stránek.

Jinými slovy, jde o to, aby se vaše webové stránky zobrazovaly na prvních místech ve výsledcích vyhledávání, když někdo hledá produkt nebo službu, jako je ta vaše.

Strategie SEO pro SaaS se mírně liší od tradiční strategie SEO, protože společnosti SaaS se obvykle spoléhají na techniky příchozího marketingu, aby přilákaly a konvertovaly potenciální zákazníky. To znamená, že místo aktivního vycházení a propagace svých produktů nebo služeb se musíte zaměřit na vytváření hodnotného obsahu, který přiláká potenciální zákazníky na vaše webové stránky.

V tomto blogu se podíváme na to, proč potřebujete SEO pro firmy SaaS a jak vytvořit strategii SEO pro SaaS.

Co je SaaS SEO?

SEO pro SaaS se týká optimalizace webových stránek SaaS pro vyhledávače s cílem zlepšit jejich viditelnost a zvýšit návštěvnost webových stránek. To může zahrnovat techniky, jako je výzkum klíčových slov, optimalizace na stránce a budování odkazů.

Cílem SEO optimalizace pro SaaS je pomoci webové stránce SaaS získat vyšší pozici ve výsledcích vyhledávání, aby potenciální zákazníci mohli webovou stránku a její služby snadno najít a získat k nim přístup.

Výhody strategie SEO pro SaaS

Zde je několik způsobů, jak můžete využít strategii SEO pro SaaS:

Pokud jste firma SaaS s produktem vhodným pro trh, zaměřte se na SEO.

Investice do SEO vám pomůže:

Snížit CAC
Vybudovat povědomí o značce
Snížit závislost na placené reklamě
Oslovit širší cílovou skupinu
Mít marketingový kanál k dispozici 24 hodin denně, 7 dní v týdnu
Získejte náskok před konkurencí

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) 21. listopadu 2022

(Zdroj: Mehdi Hussen)

1. Zlepšení viditelnosti

Optimalizací webových stránek SaaS pro vyhledávače usnadníte potenciálním zákazníkům nalezení vašich webových stránek při hledání klíčových slov souvisejících s vaším produktem nebo službou SaaS. To vám může pomoci zvýšit viditelnost a oslovit širší publikum.

2. Zvýšení návštěvnosti

Díky vyššímu umístění ve výsledcích vyhledávání můžete na své webové stránky přilákat více organické návštěvnosti. To vám pomůže zvýšit počet návštěvníků vašich webových stránek a potenciálně přeměnit více z nich na platící zákazníky.

3. Budování důvěryhodnosti a důvěryhodnosti

Vysokým umístěním ve výsledcích vyhledávání si také můžete vybudovat důvěryhodnost a důvěru u potenciálních zákazníků. Když zákazníci uvidí, že se vaše webové stránky dobře umísťují na relevantní klíčová slova, je pravděpodobnější, že budou vaši firmu vnímat jako důvěryhodnou.

4. Generování potenciálních zákazníků a prodeje

Zlepšením viditelnosti, návštěvnosti a důvěryhodnosti svých webových stránek SaaS můžete také generovat více potenciálních zákazníků a prodejů. To vám může pomoci rozvíjet vaše podnikání a zvyšovat příjmy.

Co je třeba udělat před vytvořením strategie SEO pro SaaS?

Chcete-li vytvořit strategii SEO pro SaaS, je třeba nejprve určit účel vaší značky, produkty, které nabízíte, a klíčová slova s vysokým významem, na která se chcete umístit. K jejich identifikaci byste měli provést interní analýzu a analýzu konkurence. Před zahájením je také třeba zvážit chování.

Strategie SEO pro SaaS: Optimalizace obsahového trychtýře

Dobrá strategie SEO pro SaaS se do značné míry opírá o strategii obsahového trychtýře. Ta zahrnuje vytvoření série obsahu, který potenciální zákazníky provede od počátečních fází až po konečnou fázi.

Prvním krokem při vytváření obsahového trychtýře je identifikace jednotlivých fází cesty zákazníka. Ty obvykle zahrnují:

• Informovanost: V této fázi se potenciální zákazníci dozvídají o vašem produktu SaaS.
• Úvaha: V této fázi potenciální zákazníci zvažují, zda je pro ně váš produkt vhodný.
• Rozhodnutí: V této fázi jsou potenciální zákazníci připraveni provést nákup.

Jakmile určíte jednotlivé fáze cesty zákazníka, můžete vytvořit obsah, který bude reagovat na konkrétní potřeby a obavy potenciálních zákazníků v každé fázi.

Můžete například vytvořit

• Příspěvky na blogu, které poskytují cenné informace a rady lidem ve fázi informovanosti.
• Případové studie, které ukazují, jak váš produkt nebo služba pomohly jiným společnostem ve fázi zvažování, a
• Podrobné popisy produktů a informace o cenách pro ty, kteří jsou ve fázi rozhodování.

A konečně, pokračujte v tvorbě obsahu, abyste si udrželi stávající zákazníky.

Tipy pro SEO strategii SaaS pro zlepšení růstu podnikání

Zde je několik strategií, které můžete použít ke zlepšení SEO pro SaaS a k růstu svého podnikání:

Nejlepší tipy pro zlepšení strategie SEO pro SaaS -

💡Provedení průzkumu klíčových slov
💡Zaměřte se na dlouhá klíčová slova (long-tail keywords)
💡Vytvářejte vysoce kvalitní obsah
💡Soustřeďte se na distribuci obsahu
💡Optimalizujte pro vyhledávače
💡Monitorujte své úsilí

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13. prosince 2022

(Zdroj: Sanketee Kher)

Výzkum klíčových slov

Začněte průzkumem klíčových slov, abyste zjistili, jaké výrazy a fráze lidé používají při hledání produktů nebo služeb, jako jsou ty vaše. To vám pomůže určit klíčová slova a fráze, na které byste se měli ve svém obsahu zaměřit. K provedení průzkumu klíčových slov můžete použít nástroje, jako je Ranktracker . Pomůže také s objevením příležitostí pro funkce SERP, kde může vaše firma SaaS zazářit.

Zaměřte se na dlouhá klíčová slova

V obsahu používejte dlouhá klíčová slova. Dlouhá klíčová slova jsou specifičtější a méně konkurenční než krátká klíčová slova, takže mohou být skvělým způsobem, jak se zaměřit na konkrétní publikum a zvýšit své šance na dobré umístění ve výsledcích vyhledávání.

Vytvářejte vysoce kvalitní obsah

Vytvářejte vysoce kvalitní, informativní obsah, který má pro cílovou skupinu hodnotu. Může jít o příspěvky na blogu, elektronické knihy, infografiky nebo videa. Klíčové je vytvářet obsah, který se týká vaší cílové skupiny a řeší její bolestivé body nebo problémy.

Zaměření na distribuci obsahu

Propagujte svůj obsah prostřednictvím sociálních médií, e-mailového marketingu a dalších kanálů, abyste zvýšili jeho viditelnost a přivedli návštěvníky na své webové stránky. To vám pomůže nejen přilákat na web více návštěvníků, ale také zlepšit hodnocení ve vyhledávačích tím, že vyhledávačům ukážete, že váš obsah je hodnotný a stojí za to jej hodnotit.

Optimalizace pro vyhledávače

Optimalizujte své webové stránky pro vyhledávače tím, že se ujistíte, že jsou rychlé, přizpůsobené mobilním zařízením a snadno se na nich naviguje. Vyhledávače jako Google kladou velký důraz na uživatelský komfort, takže pokud jsou vaše webové stránky pomalé nebo se špatně používají, zhorší to vaše hodnocení.

Sledujte svůj výkon

Sledujte svůj pokrok a úspěch pomocí nástrojů, jako je Google Analytics. To vám pomůže pochopit, jak dobře vaše strategie SEO funguje a kde je třeba provést zlepšení.

Bonusové tipy, jak se vypořádat se SEO strategií pro SaaS

Zde se dozvíte, jak můžete vylepšit svou strategii SEO pro SaaS a překonat konkurenci:

Vytvoření strategie pro porovnávání klíčových slov

Strategii srovnávacích klíčových slov pro firmy SaaS lze realizovat pomocí frází, jako jsou _"alternativy k", "nejlepší nástroje X" nebo "X versus Y" _ve vašem obsahu a marketingových materiálech.

Pokud například vaše společnost SaaS nabízí nástroj pro řízení vztahů se zákazníky (CRM), můžete použít frázi " alternativy k Salesforce " a zacílit tak na potenciální zákazníky, kteří hledají jiné možnosti než populární platformu CRM.

Můžete také použít frázi _"nejlepší nástroje CRM" _pro zacílení na potenciální zákazníky, kteří hledají vysoce kvalitní řešení CRM. Kromě toho vám použití formátu _"X versus Y", například _"Salesforce versus [váš produkt]", _může pomoci přímo porovnat váš produkt s nabídkou konkrétního konkurenta a zdůraznit, v čem je lepší.

Pomocí strategie SEO pro porovnávání klíčových slov pro podnikání v oblasti SaaS můžete přilákat potenciální zákazníky, kteří mají zájem o nalezení nejlepšího řešení svých bolestivých problémů.

Zintenzivnění úsilí o budování odkazů

Budování odkazů je proces, při kterém majitel webových stránek nebo specialista na SEO získává zpětné odkazy z jiných webových stránek na své vlastní. Tyto zpětné odkazy fungují jako hlasy důvěry od jiných webových stránek a mohou pomoci zlepšit hodnocení webových stránek ve vyhledávačích.

To je důležité zejména pro podniky SaaS, protože jejich služby jsou často vysoce specializované a nemusí být snadno zjistitelné prostřednictvím vyhledávačů jako fyzické produkty nebo služby.

Existuje několik způsobů, jak mohou firmy SaaS budovat odkazy na své webové stránky. Patří mezi ně:

• Vytváření vysoce kvalitního obsahu, na který budou chtít odkazovat jiné webové stránky. Může se jednat o příspěvky na blogu, infografiky nebo jiné formy obsahu, které poskytují informace nebo řešení pro cílovou skupinu. Vytvářením užitečného, informativního a dobře napsaného obsahu mohou firmy SaaS přilákat zpětné odkazy z jiných webových stránek, které chtějí tento obsah sdílet s vlastním publikem.
• Dalším způsobem, jak budovat odkazy, je oslovit jiné webové stránky a požádat je o odkaz na vaše stránky. To lze provést tak, že vyhledáte webové stránky, které se vztahují k vašemu podnikání, a nabídnete jim, že napíšete příspěvek jako host nebo přispějete citací do článku. Tento přístup může být účinný, ale může být také časově náročný a nemusí vždy přinést požadované zpětné odkazy.

Závěr

SEO je důležitou součástí strategie růstu každé společnosti SaaS.

Provedením průzkumu klíčových slov, optimalizací webových stránek, vytvořením kvalitního obsahu a jeho propagací prostřednictvím různých kanálů můžete zlepšit své umístění ve vyhledávačích a přilákat na své webové stránky více návštěvníků. To vám zase může pomoci získat více potenciálních zákazníků a rozvíjet vaše podnikání.

SEO je samozřejmě dlouhodobá hra a vyžaduje trpělivost. Proto neměňte svou strategii, pokud se vám okamžitě nevyplatí. Místo toho se zaměřte na pravidelné vytváření obsahu, který si vaše publikum oblíbí.