Marketingové tipy pro právníky, kteří se zabývají problematikou úrazů, k rozšíření jejich praxe

Úvodní stránka

Advokáti specializující se na újmy na zdraví mají kromě autobusových laviček a billboardů řadu dalších marketingových možností. Přestože tradiční metody byly dlouhou dobu účinné při získávání publika, současná situace v oblasti práva vyžaduje pestrou a promyšlenou marketingovou strategii, abyste na přeplněném trhu vynikli.

Moderní právní klienti znají technologie a často využívají internet jako výchozí zdroj pro vyhledávání a hodnocení poskytovatelů právních služeb. Přechod k online platformám zdůrazňuje zásadní potřebu flexibilního a důkladného plánu digitálního marketingu pro advokátní kanceláře zabývající se právem na ochranu osob. Každý aspekt marketingového plánu, od SEO po reklamy Google a marketing na sociálních sítích, musí být dobře promyšlený, abyste zvýšili svou viditelnost a důvěryhodnost a získali klienty.

Advokáti v oblasti osobních úrazů by měli zvážit různé možnosti, jak oslovit potenciální klienty, od tradičních ústních sdělení až po moderní digitální marketingové strategie, jako jsou PPC a reklamy na sociálních sítích.

Zde jsou tipy pro marketing vaší advokátní kanceláře pro případ úrazu.

Optimalizujte své webové stránky

Většina vyhledávání na internetu začíná ve vyhledávači, což platí i pro klienty advokátních kanceláří. Chcete-li přilákat osoby hledající právní pomoc po nehodě, je nejúčinnějším způsobem, jak se odlišit, mít dobře navržené, snadno použitelné a optimalizované webové stránky.

Dva typy optimalizace webových stránek mohou být přínosné pro advokátní kanceláře.

Prvním krokem je zavedení strategie SEO pro právníka zabývajícího se úrazy. On-page SEO zajišťuje efektivní komunikaci mezi stránkami vašeho webu a vyhledávači, jako je Google. Obsahový marketing vám umožní zaujmout cílovou skupinu tématy, která ji zajímají.

Struktura a obsah webových stránek by měly naznačovat cílovou skupinu a způsob jejího obsloužení. Mělo by být zřejmé, že jste špičkovou firmou v oblasti osobních úrazů - od dobře vytvořeného obsahu až po implementaci technické optimalizace stránek (on-page technical SEO).

Dalším způsobem, jak mohou právníci zabývající se úrazy zlepšit webové stránky advokátní kanceláře, je zvážit, jak efektivně komunikovat s potenciálními klienty.

Ačkoli je kvalitní obsah pro webové stránky o osobních úrazech zásadní, posuňte se ještě o krok dál:

• Soustředění se na první dojem
• Vytváření kopií, které upřednostňují osoby, na které jsou zaměřeny.
• Vývoj interaktivních funkcí, jako jsou kalkulačky vypořádání nebo kvízy.
• Začlenění přímých výzev k akci a možností snadného kontaktu

Zdůrazněte, čím vynikáte. Může vám to pomoci změnit osoby, které se snažíte podporovat. Pokud vy nebo někdo z kolegů ve vaší společnosti mluví jiným jazykem, nezapomeňte to na svých webových stránkách zdůraznit na viditelném místě.

Spuštění série krátkých videí

Mnoho advokátů pro případ újmy na zdraví opakovaně odpovídá na stejné dotazy během úvodních schůzek s klienty. Buďte o krok napřed a vytvářejte pro své diváky poutavá a vzdělávací krátká videa.

Máte možnost distribuovat tato videa advokátní kanceláře na TikTok, na Instagramu, na svých webových stránkách a na YouTube, abyste z každé nahrávky vytěžili co nejvíce.

Videa o úrazech na platformách, jako je YouTube, nemusí nutně trvat 20 minut. Nejlepší je být stručný a soustředit se na téma, které je pro vaše publikum důležité.

Budování vztahů s místními referenčními partnery

Kdo další zná vaši cílovou skupinu? Chiropraktici jsou jasnou volbou, ale i některé další osoby k vám mohou nasměrovat klienty s úrazem.

Místo toho, abyste se soustředili na to, jaké výhody můžete od doporučujícího partnera získat, snažte se s těmito osobami navázat skutečné a důvěryhodné spojení. Možným příkladem mohou být blízká centra jógy nebo rehabilitační zařízení, kde mohou osoby po nehodě vyhledat léčbu.

Vynikajícím zdrojem doporučení mohou být také právníci z různých oborů. Ujistěte se, že k partnerství přispíváte něčím hodnotným, ať už tím, že jim doporučíte klienty, nebo tím, že svým klientům poskytnete výjimečné zkušenosti, aby vás rádi doporučovali i nadále.

Vyžádejte si zpětnou vazbu od všech zákazníků

Vytvoření automatizace pro vyžádání recenzí od všech vašich předchozích klientů lze provést poměrně snadno. Někteří jedinci se mohou cítit dobře, když po konferenci o vypořádání natočí krátké video ve vaší kanceláři, ale důležité jsou také recenze na Google.

Vysvětlení významu recenzí svým stávajícím klientům je přínosné. Získávání doporučení od klientů a průběžné získávání zpětné vazby je pro rozšíření vaší advokátní kanceláře zásadní. Bez ohledu na to, jak moc o sobě a své firmě mluvíte, není nic tak působivého jako získání potvrzení z recenze klienta.

Pozitivní zpětná vazba vylepšuje váš profil v aplikaci Moje firma na Googlu a výpisy v právních adresářích, čímž se stáváte význačnou volbou pro ty, kteří hledají právníka pro případ úrazu v okolí.

Vyvarujte se toho, abyste klientům dávali pokyny, co mají napsat, ale nabídněte jim pokyny ohledně klíčových bodů, které by měly být v recenzi obsaženy, jako např.

• Jejich obavy z angažování advokáta před výběrem advokátní kanceláře
• Některé běžné potíže, které se vyskytly v průběhu situace, a způsob jejich řešení
• Je na spolupráci s vámi něco zvláštního nebo překvapivého, co tento proces usnadnilo?

Tyto recenze můžete také znovu použít pro obsah na sociálních sítích a na svých webových stránkách.

Shromažďování dat vhodných pro konverzi z vaší advokátní kanceláře

I když nemůžete mluvit o konkrétních případech, klienti, se kterými jste v minulosti i v současnosti pracovali, nabízejí bohaté znalosti, které můžete využít ve svém marketingovém úsilí.

Ujistěte se, že neshromažďujete pouze tyto informace. Můžete je využít k prezentaci výrazné hodnotové nabídky vaší advokátní kanceláře způsobem, který rezonuje s vaším publikem a zaujme ho. Existuje nepatrný, ale významný rozdíl mezi sebeprosazováním a zdůrazňováním něčeho cenného o vaší firmě ve vztahu k tomu, jak pomáháte klientům.

Vaše specifická nabídka hodnoty vám napoví, jaká sdělení byste mohli sdělit ve svých marketingových materiálech. Zde je několik návrhů.

• Najalo si ji více než 200 cyklistů, kteří byli zraněni v New Yorku.
• Dobře známá pověst při řešení pojistných sporů bez účasti soudu.
• Tým právníků specializujících se na složité úrazy, se kterým chtějí spolupracovat ostatní advokátní kanceláře.
• Více než 20 let zkušeností s řešením případů nehod nákladních vozidel.
• Poškozeným klientům jsme vymohli více než 1 miliardu dolarů.

Začleněním dat do marketingové strategie vytvoříte přesvědčivější a spolehlivější značku, která se hluboce spojí s potenciálními zákazníky.