Marketingová strategie pro LinkedIn: Jak propagovat své podnikání na LinkedIn

Úvodní stránka

LinkedIn má více než 700 milionů členů ve více než 200 zemích a není možné ho ignorovat. Firmy, které prodávají produkty a služby, vědí, že LinkedIn je nepostradatelným nástrojem pro oslovení potenciálních zákazníků - to je jeden z důvodů, proč mnoho společností investuje mnoho úsilí a času do zdokonalování svých marketingových strategií na LinkedIn.

B2B společnosti se nyní více zaměřují na LinkedIn tím, že přebírají funkce, jako jsou hashtagy, které se objevují na jiných platformách sociálních médií, například na Instagramu. Proto má LinkedIn ideální místo napříč každou marketingovou strategií, ať už provozujete malou firmu, provozujete společnost B2C, nebo podnik B2B.

Značky mohou získat přístup k vysoce potenciálním spotřebitelům, pokud používají LinkedIn pro podnikání. To má také produktivní vliv na jejich proces najímání zaměstnanců, důvěryhodnost značky a její umístění.

Pokud jste si ještě nevytvořili marketingovou strategii pro LinkedIn nebo pokud přemýšlíte, zda LinkedIn používat pro účely propagace firmy, jste na správném místě. Tento příspěvek vám poradí, jak propagovat své podnikání na síti LinkedIn.

Začněme!

Jak prodávat své podnikání na síti LinkedIn

(Zdroj: thealternativeboard.com)

1. Posílení autentických rozhovorů

Skupiny na síti LinkedIn poskytují jedinečnou příležitost spojit se s lidmi, kteří sdílejí vaše vášně a zájmy. Pomohou vám také porozumět bolestivým místům vašich cílových spotřebitelů, názvům obsahu a otázkám. Nepoužívejte skupiny na síti LinkedIn k uvádění/předkládání svých produktů a/nebo služeb. Proto tyto billboardy nechte venku. Místo toho na ně přijďte jako na způsoby, jak přivést potenciální zákazníky, kteří se nakonec promění v nové obchody.

K přeměně potenciálních zákazníků na skutečné kupující je zapotřebí několikanásobné zapojení do vašich obsahových příspěvků a identity značky, a proto je možné, že váš tým zákaznické podpory bude muset potenciální zákazníky pravidelně sledovat. Lidé si v průměru přečtou deset obsahových článků, než se rozhodnou pro nákup.

Pro začátek prozkoumejte skupiny relevantní pro vaše strategie marketingu obsahu a podnikání. Budete si také muset vybrat člena týmu, který bude v diskusích ve skupině aktivní. Chcete-li efektivně zveřejňovat obsah ve skupinách LinkedIn, postupujte podle těchto tipů:

• Vytvořte si tabulku se všemi autory a skupinami (do kterých budete zveřejňovat obsah). Když zveřejníte nový příspěvek na blogu, sledujte skupiny, které z něj budou mít největší užitek.
• Sdílejte své myšlenky k obsahu příspěvku a vždy zvažte kladení otázek.
• Povzbuzujte své zaměstnance, aby komentovali vaše příspěvky a kladli jim otázky.

2. Organické posílení značky

Jedním ze způsobů, jak zvýšit svou přítomnost na síti LinkedIn, je zřízení špičkové firemní stránky.

• Vytvářejte prezentační stránky pro produkty, které nabízíte, a obsah "myšlenkových autorit".
• Povzbuďte své zaměstnance, aby si vytvořili a optimalizovali své profily na síti LinkedIn.
• Sdílejte své prezentace, nahrávky, webináře a infografiky na SlideShare.
• Chcete-li vytvořit "always-on" strategii, zaměřte se na vytváření vysoce kvalitního obsahu, který buduje vztahy s vašimi potenciálními spotřebiteli. Špičkové vyprávění o značce rezonuje se spotřebiteli v každém bodě jejich zákaznické cesty a odstraňuje riziko útlumu, s nímž se často setkáváme po rychle vyhraných kampaních.

Marketingové strategie LinkedIn můžete naplnit i bez podrobných plánů tvorby obsahu.

3. Použijte cílenou reklamu pro zvýšení podílu hlasu

Dnešní marketéři zvětšují svůj podíl na trhu a hlasech tím, že cílí reklamy na konkrétní publikum. Kromě příspěvků se sponzorovaným obsahem poskytuje LinkedIn také několik možností reklamy, včetně zobrazování reklamy a dynamických reklam.

• Dynamické reklamy umožňují přesně se zaměřit na vlivné osoby/osobnosti s rozhodovacími pravomocemi s velmi přizpůsobenou/personalizovanou kreativitou. Chcete-li zvýšit počet sledujících vaší firemní stránky, můžete do reklamy přidat CTA "sledovat" jedním kliknutím. Vaši sledující firemní stránky budou kontrolovat vaše oznámení ve svých kanálech stránek LinkedIn, což jim usnadní organický přístup.
• Zobrazované reklamy se týkají reklamních bannerů zobrazovaných ve standardních formátech zobrazované reklamy. Umožňují přístup k potenciálním zákazníkům na webových stránkách, platformách sociálních médií a v mobilních aplikacích.

Zvýšení konverze a míry otevření

Předpokládejme, že chcete podpořit stažení nové bílé knihy nebo zvýšit počet přihlášených na nadcházející webinář. V takovém případě poskytují sponzorované e-maily související se sítí LinkedIn techniku pro přeposílání personalizovaných/přizpůsobených e-mailových zpráv majitelům účtů LinkedIn s mírou otevření zpráv, která je výrazně vyšší než u typických e-mailových marketingových kampaní. Níže uvádíme několik osvědčených postupů, které můžete použít a získat z kampaní obrovské výhody:

• Textová zpráva nesmí mít více než 1000 znaků a přidejte do ní hypertextový odkaz.
• Dbejte na to, aby vaše vizuální stránka vynikla.
• Přizpůsobte si jej identitě osoby a názvu úkolu (nebo názvu společnosti).
• Ujistěte se, že vaše CTA jsou jasné a srozumitelné. Například pro bezplatné vyzkoušení použijte "Try", pro registraci "Register", pro rezervaci "Reserve" a pro připojení "Join".
• Vyberte si odesílatele, který je pro vaše potenciální spotřebitele důvěryhodný a relevantní pro danou zprávu.
• Ujistěte se, že je vstupní stránka optimalizovaná pro mobilní zařízení.

4. Maximalizace běžně používaných hashtagů LinkedIn

LinkedIn měl s hashtagy vždy spojení nahoru a dolů, což ztěžovalo jejich použití v příspěvcích. V současné době LinkedIn doporučuje přidávat do příspěvků hashtagy a dokonce doporučuje použitelné, které přidat.

Hashtagy fungují na síti LinkedIn v podstatě stejně jako na jiných sociálních sítích. Pomáhají vás objevit tím, že umisťují vaše příspěvky do jejich informačních kanálů.

Jak přesně ale hashtagy na LinkedIn fungují? Hashtagy můžete na síti LinkedIn sledovat tak, že je budete vyhledávat nebo stisknete jakýkoli hashtag zobrazený na stránce a klepnete na dostupné tlačítko "sledovat". Po sledování hashtagu se související/příslušné příspěvky objeví v informačním kanálu vaší stránky LinkedIn.

To znamená, že zahrnutí klíčových slov s hashtagy do vašich příspěvků na LinkedIn zvyšuje jejich šanci, že se objeví v sekcích informačních kanálů uživatelů LinkedIn, a to i v informačních kanálech uživatelů, kteří vaši společnost nesledují.

Chcete-li do příspěvků na LinkedIn automaticky zahrnout hashtagy, vytvořte obsah a zadejte hashtag ručně. Hashtagy můžete také přidat kliknutím na některý z navrhovaných hashtagů. Chcete-li ze sítě LinkedIn vytěžit maximum, přidávejte do svých příspěvků klíčová slova s dlouhými i úzce specializovanými hashtagy. Umístěte je na konec textu/příspěvku.

5. Zapojte myšlenkové lídry

Můžete spolupracovat s ostatními, abyste zlepšili potenciální dosah publika a publicitu své značky na všech digitálních marketingových platformách, včetně sítě LinkedIn. LinkedIn umožňuje firmám vytvářet své profily a označovat je jako firemní nebo individuální profily.

Pokud chcete mít na stránce myšlenkové vůdce, vytvořte obsah zaměřený na LinkedIn, například textové příspěvky. Kromě toho můžete ve spolupráci s těmito lídry uvádět příspěvky, které jste publikovali vysílané mimo LinkedIn.

Úspěšná spolupráce na síti LinkedIn se podobá spíše realizaci marketingových plánů influencerů ve vaší společnosti. Nejprve identifikujte myšlenkové lídry ve svém oboru a poté organicky vytvářejte kontakty. Poté ruku v ruce určete, které příspěvky vytvořit - od vytváření referencí přes tvorbu videí až po spolupořádání akcí.

6. Zveřejňování článků specifických pro LinkedIn

Profily firemních stránek na LinkedIn jsou nejznámější tím, že vytvářejí příspěvky. Nejsou však jediným typem textu, který může vaše firma publikovat. V září 2021 LinkedIn zavedl pro profily firemních stránek články, které firmám umožňují publikovat delší obsah.

Psaní článku je lepší než psaní příspěvku na blogu, protože články čtou lidé, kteří se chtějí něco dozvědět. Příspěvky mohou být mnohem kratší než články. LinkedIn omezuje příspěvky na firemní stránce profilu na 700 znaků. Články na LinkedIn můžete psát až do délky 100 000 znaků, ale nemusí být dlouhé. To dává vaší firmě dostatek prostoru pro tvorbu obsahu hodného sdílení, což může pomoci zlepšit váš dosah.

Stejně jako verze dlouhého obsahu LinkedIn mají články stejné funkce jako blogy. Lze je bezproblémově sdílet na stránce LinkedIn a zobrazují se při vyhledávání na LinkedIn. Mohou se však zobrazovat i v různých vyhledávačích, například v Googlu, čímž zvyšují profil vaší firmy i mimo LinkedIn.

Chcete-li publikovat články na síti LinkedIn, přejděte na stránku své firmy a stiskněte dostupné tlačítko "Napsat článek" v pravé horní části. Můžete vytvořit 100% originální obsah, ale psaní od začátku není nutné. Zvažte syndikaci svých blogových příspěvků prostřednictvím článků na LinkedIn, abyste získali jedinečný obsah včetně expozice a zároveň zvýšili viditelnost své firemní stránky.

7. Využití služby LinkedIn Live pro živé přenosy

(Zdroj: technadu.com)

Video obsah s větší pravděpodobností přitáhne konverzaci mezi sledujícími firemního profilu, takže se rozhodně vyplatí nějaký vytvořit.

Není však důvod zaměřovat se pouze na předem nahraná videa. LinkedIn Live - vestavěný nástroj společnosti pro živé vysílání - má také špičkové ukazatele zapojení. Podle LinkedIn získávají živá videa 7x více reakcí a 24x více poznámek než nativní videa.

Vzhledem k tomu, že pravděpodobnost zapojení je jedním z nejvýznamnějších signálů sítě LinkedIn, může být uspořádání události na síti LinkedIn vynikajícím způsobem, jak zvýšit dosah vaší firmy.

Prostřednictvím aplikace se můžete přihlásit k živým událostem, ale před jejich naplánováním je nutné je předem schválit. Zájemci o účast na nadcházející události LinkedIn mohou stisknout signál "Attend" (Zúčastnit se), aby byli upozorněni na začátek relace.

8. Zlepšete sdílení obsahu tím, že o to požádáte své kolegy

Pokud jsou vaši zaměstnanci nebo členové týmu na síti LinkedIn aktivní nebo mají velké publikum, mohou vám pomoci s rozvojem vašeho podnikání. Jejich zapojení do obsahu vaší firemní stránky by mohlo pomoci zvýšit potenciální dosah vašeho publika. Pokud budou lajkovat vaše příspěvky nebo zanechávat komentáře, dá se očekávat, že jejich příslušní sledující na váš článek narazí.

Chcete-li získat ještě více komentářů nebo lajků, můžete požádat členy týmu nebo zaměstnance, aby sdíleli aktualizace vaší firmy. Nemusíte posílat nekonečné množství e-mailových zpráv ani osobně telefonovat, protože LinkedIn celý proces vyřeší za vás.

Klikněte na odkaz "Upozornit zaměstnance" vedle jakékoli aktualizace společnosti, kterou chcete propagovat. Při odesílání e-mailu celému týmu se ujistěte, že jste vybrali možnost "Upozornit všechny zaměstnance". Zasláním oznámení můžete svému týmu sdělit, které příspěvky jsou obzvláště nepostradatelné.

Závěrečné myšlenky

Z výše uvedených příkladů lze vyvodit, že při používání sítě LinkedIn je třeba zvážit více přístupů, jak zlepšit budování značky podniku a rozšířit síť kontaktů. Nezanedbávejte příležitosti, které poskytuje marketing na síti LinkedIn, protože nemáte dostatek prostředků/času/zdrojů, které byste mohli investovat do výše uvedených tipů.

Vyzkoušejte některé z těchto strategií a zjistěte, zda zvýší počet konverzí a interakci s potenciálními zákazníky. Zkontrolujte tyto výsledky a pak je podle potřeby opakujte, abyste vytvořili účinný a robustní marketingový plán LinkedIn.