Jak vytvořit efektivní návrh SEO pro klienty v 10 krocích

Úvodní stránka

Poskytování služeb SEO prostřednictvím nezávislého pracovníka, konzultanta nebo agentury vyžaduje více než jen potřebné znalosti. Jde také o přesvědčivé nabídky, které přilákají potenciální klienty ke vstupu do organizace.

Pokud hledáte způsob, jak vytvořit plán SEO, který přinese výsledky a odměnu, pak jste na správném místě.

Postupujte podle těchto tipů a vytvořte si účinnou strategii SEO, která vás odliší od ostatních konkurentů.

Krok 1: Začněte správnými otázkami

zdroj: venngage

Než začnete psát návrh, musíte získat pozornost potenciálního klienta tím, že se ho zeptáte na zásadní problémy. Zásadní je zjistit jejich požadavky a přizpůsobit svůj návrh jejich potřebám.

1. Jaké jsou podle vás cíle SEO?

   Mezi běžné odpovědi patří zvýšení počtu potenciálních zákazníků, zvýšení prodeje, zvýšení návštěvnosti a návratnosti investic. Je důležité zjistit, zda se potenciální zákazníci zaměřují pouze na marnivá opatření nebo na obchodní výsledky.

2. Kdo by byl váš ideální cílový zákazník?

   Seznamte se s nástrojem Ranktracker

   Univerzální platforma pro efektivní SEO

   Za každým úspěšným podnikem stojí silná kampaň SEO. Vzhledem k nesčetným optimalizačním nástrojům a technikám je však těžké zjistit, kde začít. No, už se nebojte, protože mám pro vás přesně to, co vám pomůže. Představuji vám komplexní platformu Ranktracker pro efektivní SEO.

   Konečně jsme otevřeli registraci do nástroje Ranktracker zcela zdarma!

   Vytvoření bezplatného účtu

   Nebo se přihlaste pomocí svých přihlašovacích údajů

   To vám pomůže pochopit psychografické, demografické a bolestivé stránky vaší cílové skupiny, což vám umožní přizpůsobit svůj přístup jejich preferencím.

3. Kteří jsou vaši největší soupeři?

   Určete webové stránky, které váš potenciální zákazník považuje za konkurenci. To vám pomůže zvýraznit vaši společnost a vypracovat plán SEO.

4. Jaká jsou nejdůležitější slova, která popisují vaši společnost?

   Pochopení pojmů, na které se váš potenciální zákazník chce zaměřit, je zásadní pro vytvoření účinné strategie SEO.

5. Pracovali jste v minulosti na SEO?

   Nezáleží na tom, zda se o SEO teprve učí, nebo jde o zkušeného a kvalifikovaného SEO specialistu, pochopení této skutečnosti vám pomůže přizpůsobit strategii a kontrolovat očekávání.

Krok 2: Vytvoření opakovaně použitelné šablony návrhu

Vytvářet návrh na míru od začátku pro každého potenciálního klienta je pracné. Místo toho si vytvořte flexibilní software pro tvorbu návrhů SEO , který můžete rychle měnit.

Šablona musí obsahovat:

• Krátký úvod
• Shrnutí
• soupis položek, které mají být dodány
• Zkušenosti nebo případové studie
• Možnosti stanovení ceny

Budete se tak moci soustředit na přizpůsobení klíčových prvků, místo abyste pokaždé začínali od nuly.

Krok 3: Napište působivé shrnutí

Shrnutí vašeho dokumentu je prvním dokumentem, který rozhodovací orgány čtou, a musí být účinné.

Zde najdete návod, jak naformátovat shrnutí:

• Určete problém: Začněte zdůrazněním bolestivých bodů potenciálních zákazníků. Ujistěte se, že znáte jejich odvětví a cíle, kterých by chtěli dosáhnout. Efektivní úvodní věta, jako například "Vaše webové stránky si zaslouží více kvalitní návštěvnosti", jistě upoutá pozornost.
• Řešení: Stručně vysvětlete, jak jim vaše služba SEO pomůže a jak splní potřeby vašich zákazníků. Zdůrazněte výsledky, jako například: "Naše strategie SEO na míru zlepší počet vašich kontaktů o 30 %."
• Shrnutí vaší strategie: Poskytněte stručný přehled strategií, na kterých budete společně pracovat, jako je optimalizace materiálů, cílení na klíčová slova a budování odkazů.
• "Výzva k akci": V závěru uveďte konkrétní další krok, například zavolání nebo elektronický podpis žádosti.

Krok 4: Detailní informace o vašich výstupech

V této části prokazujete své odborné znalosti a dovednosti při řešení problémů potenciálního zákazníka.

Zahrňte specifika, jako jsou:

• Audity SEO: Poskytují možnost provádět obsahové audity klíčových slov, materiálů a odkazů, aby se určily oblasti pro zlepšení.
• Vyhledávání podle klíčových slov: Vysvětlete svůj postup pro identifikaci a zacílení nejúčinnějších klíčových slov.
• Analýza konkurence: Nastiňte, jak zkoumat strategie konkurence, abyste získali výhodu.
• Materiálový stratég: Popište, jak zlepšíte materiál potenciálních zákazníků, aby byl indexován vyhledávači.
• Konstrukce odkazů: Specifikuje váš přístup k vytváření vysoce kvalitních zpětných odkazů.
• Reportování SEO: Nabízejte pravidelné reporty pro sledování pokroku a úpravu strategií podle potřeby.

Krok 5: Prezentujte své úspěšné příběhy

zdroj: venngage

Žádoucí metodou, jak někoho přesvědčit o své hodnotě, je uvést příklady svých předchozích úspěchů. Zahrňte:

• Představení klienta: Představení klienta a jeho oboru činnosti.
• Výzvy: Před zahájením práce s klientem popište jeho problémy.
• Řešení Definujte použité metody SEO.
• Výsledky: Poskytněte hmatatelné výsledky, například větší návštěvnost nebo zvýšený prodej.
• Recenze: Použijte citace od spokojených klientů, abyste získali důvěryhodnost.

Krok 6: Stanovení realistického časového plánu

zdroj: venngage

SEO je dlouhodobý plán, a proto je nezbytné nastavit odpovídající očekávání. Pak si rozdělte časový plán na

• Jednorázové úkoly zahrnují nastavení služby Google Search Console a provedení počátečních kontrol.
• Průběžné činnosti: Průběžné činnosti, jako je tvorba materiálů, budování odkazů a optimalizace klíčových slov.

Krok 7: Nabídka flexibilních cenových možností

Namísto paušální sazby zvažte možnost prezentace vázaných cen a "poplatků za zapojení". Potenciální zákazník si může vybrat plán, který dokonale vyhovuje jeho finančnímu rozpočtu a požadavkům. Využijte tabulku pro porovnání různých balíčků. Klienti tak mohou snadno vyhodnotit hodnotu každé příležitosti. Navíc můžete vytvořit formulář, který bude pro zákazníky přínosný tím, že si vyberou přesnou variantu podle svých požadavků.

Krok 8: Zahrňte právní podmínky

Uvědomte si právní aspekty své nabídky. Začlenění oddílu "Podmínky" zajistí bezpečnost vám i vašim zákazníkům. Tato část by měla definovat podrobnosti o platebních podmínkách, povaze práce a další důležité informace, které zaručí přehlednost vašeho dokumentu a zabrání zmatkům.

Krok 9: Nastínění dalších kroků

Umožněte zájemci pochopit, co má dělat dál. Při podpisu nabídky a první platbě nebo sjednání následného telefonátu si musíte být jisti, co bude následovat. Přemýšlejte společně o bezplatných** nástrojích pro hromadnou e-mailovou komunikaci**, které mohou automatizovat následnou komunikaci a zajistit tak bezproblémový průběh celého procesu.

Krok 10: Pošlete svůj návrh s důvěrou

Jakmile je váš návrh dokončen, vybroušen a připraven k odeslání, můžete jej odeslat klientovi. Dobře sestavený návrh ukáže vaše schopnosti a pozici v oblasti SEO. Jste kompetentní osobou, která si je vědoma požadavků zákazníka a dodává výsledek.

Klíčové poznatky:

1. Porozumění potřebám klientů: Začněte tím, že položíte správné otázky, které vám pomohou pochopit cíle klienta, cíle jeho zákazníků a jejich klíčová slova.
2. Vytvořte šablonu, kterou lze opakovaně použít. Zkraťte čas vytvořením flexibilní šablony pro návrhy, kterou lze přizpůsobit pro každého klienta.
3. Napište působivý abstrakt: Zaujměte klienta tím, že se vyjádříte k jeho obavám a problémům, nabídnete řešení na míru a shrnete svůj plán.
4. Složitost a konkrétní výsledky: Je nezbytné jasně definovat nabídky, které budete poskytovat, jako jsou audity SEO, studie klíčových slov, analýza konkurence a strategie materiálů.
5. Prezentujte úspěšné příběhy z přehlídky: Použijte případové studie a reference, abyste prokázali své znalosti a předchozí úspěchy.
6. Vytvořte realistické časové plány: Rozdělte svou strategii SEO na průběžné a jednorázové činnosti, abyste stanovili jasná očekávání.
7. Nabídněte flexibilní ceny: Nabídněte odstupňované ceny nebo poplatky za angažmá pro klienty s různými rozpočty.
8. Začlenění právních termínů: Zajistěte obě strany tím, že do smlouvy zahrnete část "Obchodní podmínky", která definuje platební podmínky, rozsah prací a další zásadní specifika.
9. Nastínění dalších kroků Pro klienty by mělo být jednoduché pokračovat s jasným popisem následujících kroků, jako je podpis smlouvy nebo sjednání další schůzky.
10. Odesílejte zprávy s důvěrou. Ujistěte se, že vaše nabídka je profesionální a ukazuje vás jako dobře kvalifikovanou osobu .Která rozumí požadavkům zákazníků a přináší užitek.

Tyto tipy vám pomohou vytvořit poutavý a účinný plán SEO, který naváže kontakt se zákazníky a odliší vaši firmu.