Jak vytvořit vítěznou marketingovou strategii B2B, která funguje

Úvodní stránka

Abyste v dnešním konkurenčním světě online podnikání dosáhli růstu, musíte se naučit, jak vytvořit vítěznou marketingovou strategii B2B, abyste si vybudovali povědomí o značce a vytvořili větší poptávku po svých produktech ze strany cílových firem.

To však může být náročné.

Zjistěte toto. Podle průzkumu společnosti McKinsey & Company prodává 65 % B2B marketérů výhradně online:

(Zdroj)

Co to znamená?

Konkurence ve světě B2B marketingu je šílená.

Chcete-li vyniknout na přeplněném trhu B2B, musíte zlepšit svou marketingovou hru.

Vzhledem k velkému množství různých marketingových technik však může být obtížné zjistit, jaké efektivní marketingové strategie B2B použít.

V tomto podrobném příspěvku na blogu se budu zabývat 14 účinnými marketingovými strategiemi pro B2B, které vám pomohou oslovit cílovou skupinu, generovat více potenciálních zákazníků a rozvíjet vaše podnikání.

Pokud se tedy chcete dozvědět, jak vytvořit vítěznou marketingovou strategii B2B, je tato příručka určena právě vám.

Začněme.

Jak vytvořit vítěznou marketingovou strategii B2B krok za krokem

Zde je seznam nejlepších marketingových technik pro B2B, které můžete využít k zahájení úspěšné marketingové strategie pro B2B:

1. Stanovte si marketingové cíle B2B

Nejdůležitější věcí, kterou je třeba udělat pro vytvoření solidní marketingové strategie B2B, je vytvořit konkrétní, realistické a měřitelné cíle pro své marketingové kampaně.

Nezapomeňte, že i když budete spouštět více kampaní, z nichž každá má svůj vlastní účel, celkovým cílem je pomoci cílové skupině posunout se dále v cestě kupujícího.

Stanovení marketingových cílů B2B od samého počátku je důležité pro podporu růstu firmy.

Cíle nabízejí jasný směr k lepším výsledkům.

Kromě toho vám stanovení cílů pomůže určit, zda jsou vaše marketingové kampaně úspěšné, nebo zda je třeba provést nějaké změny.

Stručně řečeno, nemůžete zahájit úspěšné marketingové kampaně B2B, pokud nevíte, čeho chcete dosáhnout.

Mezi běžné marketingové cíle B2B mohou patřit:

• Vytváření povědomí o značce.
• Budování věrnosti značce.
• Generování potenciálních zákazníků.
• Přeměna potenciálních zákazníků na zákazníky.
• atd.

Nezapomeňte, že každý z těchto cílů vyžaduje explicitní marketingové kampaně, takže je třeba mít jasno hned od začátku.

Určení marketingových cílů není vždy snadné. Stanovení špatných cílů může mít negativní dopad na míru konverze a bránit tak růstu firmy.

Zde jsou tipy pro tvorbu marketingových cílů pro vaši B2B firmu:

• Určete své celkové obchodní cíle.
• Pochopte potřeby cílového kupujícího.
• Stanovte si cíle SMART.
• Své cíle založte na dříve shromážděných údajích. Pro B2B firmy, které mají obrovské množství informací o svých cílových zákaznících.

2. Prozkoumejte bolestivé body vašeho kupujícího

Průzkum trhu je jednou z nejúčinnějších marketingových strategií B2B, která vám může pomoci v mnoha ohledech:

Pomůže vám například výzkum:

• Lépe porozumějte svým zákazníkům, včetně toho, co potřebují.
• Poznejte prostředí, které ovlivňuje jejich potřeby.
• Pochopte, jak může vaše konkurence zpochybnit vaše marketingové úsilí.
• Získejte nové pohledy na bolestivé body kupujících.
• Odhalte nové příležitosti k růstu příjmů.
• Přizpůsobte svá marketingová sdělení správnému publiku.

Bez ohledu na to, jak skvělý je váš produkt nebo služba, kupující nepřiběhnou.

Musíte zjistit, co je hnací silou poptávky po vaší nabídce a jak se můžete odlišit od ostatních konkurenčních firem.

Zde chcete shromáždit informace od současných, předchozích nebo potenciálních kupujících a také od konkurence.

Abyste lépe porozuměli potřebám kupujících, musíte vytvořit skupiny uživatelů. Zde budete muset provést průzkum zákazníků, kteří již využívají vámi nabízený produkt nebo službu.

Zde jsou tipy, jak odhalit bolestivé body vašeho kupujícího:

• Spusťte průzkumy, které odhalí bolestivé problémy kupujících, kteří hledají vaše řešení.
• Proveďte průzkum klíčových slov, abyste odhalili poptávku po organickém vyhledávání.
• Proveďte online i offline průzkum.

3. Vytvoření krásných webových stránek B2B

Vytvoření firemních webových stránek je jednou z nejefektivnějších strategií, které lze použít při učení se, jak vytvořit vítěznou marketingovou strategii B2B.

Ale proč?

Je to první kontaktní místo vaší firmy s cílovými kupujícími.

Podle průzkumu Salesforce State of Marketing 88 % B2B marketérů uvádí, že web je jejich komunikačním kanálem pro zákazníky/potenciály:

(Zdroj)

Proto 41 % B2B marketérů utrácí velké částky za vývoj webových stránek:

(Zdroj)

A co víc?

39 % B2B nákupčích uvádí, že webové stránky prodejců jsou jedním ze tří prvních zdrojů, které je informují o hledaném řešení:

(Zdroj)

Vytvoření estetických a informativních webových stránek může být pro vaši firmu přínosem v mnoha ohledech, jak je uvedeno níže:

• Pomáhá vám rychleji a snadněji oslovit zákazníky tím, že zlepšuje viditelnost vaší firmy online.
• Zvyšuje efektivitu.
• Informuje kupující o vašich produktech, službách a příběhu značky.
• Je to nepřetržitý prodejní nástroj.
• Dobře optimalizované webové stránky mohou zlepšit uživatelskou zkušenost.
• Zlepšuje prodej.
• Zlepšuje identitu značky.

Vaše webové stránky musí zpravidla ukazovat vaše odborné znalosti a poskytovat potenciálním zákazníkům řešení.

Chcete-li vyniknout z davu, musí být vaše webové stránky oborovým zdrojem informací, který potenciálním klientům přesně řekne, co děláte, aniž by se museli hlouběji prokousávat stránkami.

Webové stránky B2B musí především:

• Buďte optimalizováni pro mobilní i stolní zařízení.
• Buďte relevantní pro své cílové zákazníky.
• Zahrňte jasné CTA, které uživatelům přesně řeknou, co mají udělat. Např. zavolat, požádat o cenovou nabídku atd.
• Uveďte nedávné reference a recenze uživatelů.
• Obsahujte blog s aktuálním a poutavým obsahem.
• Uveďte odkazy na své stránky na sociálních sítích.
• Vytvářejte kvalitní a důvěryhodné zpětné odkazy, které budou řídit relevantní návštěvnost.

Hootsuite je jedním ze skvělých příkladů webových stránek B2B, které splňují všechny výše uvedené požadavky:

(Zdroj)

4. Proveďte podrobnou analýzu konkurence B2B

Při hledání způsobu, jak vytvořit vítěznou marketingovou strategii B2B, musíte přesně vědět, jak si stojíte v porovnání s ostatními konkurenčními firmami.

Pokud si myslíte, že znáte své konkurenty, protože sledujete jejich stránky na sociálních sítích a čtete jejich blogy, zamyslete se znovu, protože to nestačí.

Chcete-li se naučit, jak vytvořit vítěznou marketingovou strategii B2B, musíte zjistit silné a slabé stránky svých konkurentů.

Když provedete podrobnou analýzu konkurence B2B, pochopíte:

• Kdo přesně jsou vaši konkurenti.
• Jaká strategie u nich funguje a jaká ne.
• Silné a slabé stránky jejich produktu nebo služby.
• Potřeby zákazníků, včetně těch, které nejsou uspokojeny.
• Na jaká klíčová slova jsou jejich webové stránky hodnoceny.
• Typ obsahu, který na svých webových stránkách zveřejňují.
• Frekvence publikování obsahu.
• atd.

Odhalení těchto cenných informací vám může pomoci lépe prodávat vaše produkty nebo služby vašemu sdílenému publiku.

Zde jsou tipy, jak provést podrobnou analýzu konkurentů B2B:

• Identifikujte a rozdělte své hlavní konkurenty do kategorií.
• Vyhodnoťte jejich strategii sociálních médií a obsahového marketingu.
• Analyzujte jejich prodejní taktiku, výsledky a marketingové úsilí.
• Proveďte analýzu SWOT.

K analýze konkurence můžete použít služby Google Analytics, SEMrush a další.

5. Investujte do B2B obsahového marketingu založeného na datech

Chcete-li vytvořit výkonnou marketingovou strategii B2B, musíte investovat do hodnotného obsahu založeného na datech.

Vytvářením obsahu na míru potřebám zákazníků mohou značky B2B:

• Oslovte cílovou skupinu.
• Vytvoření povědomí o značce.
• Přivést návštěvnost na vaše webové stránky
• Budování důvěryhodnosti značky.
• Vybudujte si loajalitu u cílové skupiny.
• Vytvářejte zájem a poptávku.
• Generování prodeje.

Podle průzkumu Content Marketing Institute má v současné době pouze 40 % B2B marketérů zdokumentovanou strategii obsahového marketingu:

(Zdroj)

Aby značky dosáhly maximálního úspěchu v oblasti B2B, měly by si vytvořit strategii obsahového marketingu založenou na datech a přizpůsobivou.

Ještě lepší je využít vytváření různých typů obsahu v různých zdrojových kanálech.

Zde jsou zdroje obsahu B2B, které podle výše uvedeného výzkumu přinášejí skvělé výsledky:

(Zdroj)

Všimněte si, že B2B obsahový marketing se liší od B2C obsahového marketingu, protože B2B kupující chtějí dynamický obsah, který poskytuje užitečné pokyny.

Zde jsou pokyny pro tvorbu užitečného obsahu B2B:

• Musí být přehledný, hodnotný a výstižný.
• Obsah B2B musí být jedinečný, profesionální a cílený.
• Obsah B2B musí být založen na analytických datech.
• Musí být propojen s celkovou marketingovou strategií a cíli vaší firmy.

Zde jsou kroky k vytvoření úspěšné strategie obsahu B2B:

• Identifikujte cílové podniky a jejich potřeby.
• Prozkoumejte konkurenci ve svém oboru.
• Stanovte si cíle B2B marketingu obsahu.
• Brainstormujte nápady na aktuální obsah.
• Vymýšlejte úžasná témata.
• Určete typy obsahu, které je třeba vytvořit, a distribuční platformy, které je třeba použít.
• Vytvářejte vícevrstvý obsah.
• Propagujte svůj obsah na různých platformách.
• Změřte výsledky a přizpůsobte se.

HubSpot, jedna z největších platforem B2B, investuje velké prostředky do obsahového marketingu, aby zvýšila povědomí o značce, zlepšila zapojení a přilákala více návštěvníků:

(Zdroj)

6. Používejte B2B SEO

Optimalizace pro vyhledávače je bezpochyby cennou strategií pro úspěch vašeho B2B podnikání.

Přemýšlejte o tom:

Google má 84,08% podíl na trhu vyhledávačů:

(Zdroj)

Podle průzkumu chování B2B nákupčích Demand Gen z roku 2022 52 % B2B nákupčích tvrdí, že používají webové vyhledávání, aby se dozvěděli více o řešení, které hledají:

(Zdroj)

Organické vyhledávání je navíc zodpovědné za 53 % veškerého internetového provozu:

(Zdroj)

A to není všechno:

Z průzkumu společnosti Gartner vyplývá, že B2B zákazníci stráví 27 % času při zvažování nákupu nezávislým průzkumem na internetu:

(Zdroj)

A co víc?

Z průzkumu na Twitteru, který provedla společnost Search Engine Journal, vyplývá, že organické vyhledávání je pro 48,7 % obchodníků digitálním marketingovým kanálem s nejvyšší návratností investic:

(Zdroj)

Co to znamená?

• SEO řídí organickou návštěvnost vašich webových stránek.
• SEO je hlavním zdrojem návštěvnosti webu.
• SEO pro B2B může pomoci budovat povědomí o značce.
• SEO je účinná strategie pro generování B2B kontaktů.
• Optimalizace marketingových aktivit B2B pro SEO může pomoci zkrátit prodejní cyklus.
• Úspěšná strategie B2B SEO může pomoci vybudovat důvěru a důvěryhodnost.

SEO pro B2B je účinná digitální marketingová strategie, která zahrnuje optimalizaci webového obsahu, aby pomohla vašim webovým stránkám získat vysoké pozice ve výsledcích vyhledávání Google.

SEO pro B2B zahrnuje následující prvky:

• Technické SEO
• SEO mimo stránky
• Místní SEO
• Mezinárodní SEO
• SEO na stránce

Pokud je SEO pro B2B provedeno dobře, může zlepšit viditelnost vašich webových stránek pro ostatní firmy, které zkoumají produkt nebo službu, kterou nabízíte. To pomáhá posílit vaše marketingové úsilí, což v konečném důsledku urychluje růst vašeho podnikání.

Chcete-li být úspěšní v oblasti B2B SEO, musíte sledovat aktualizace algoritmů, optimalizovat navigaci webu pro mobilní zařízení a udržovat konzistentní sdělení na webu i v dalších kanálech.

Zde se dozvíte, jak vytvořit účinnou strategii B2B SEO:

• Definujte své cíle pro vytvoření strategie B2B SEO.
• Vypracujte podrobné osobnosti kupujících B2B.
• Pochopte svůj marketingový trychtýř B2B.
• Proveďte průzkum klíčových slov B2B na základě svých osobností.
• Pochopte záměr vyhledávání B2B, který se skrývá za vašimi klíčovými slovy.
• Vytvoření tematických skupin.
• Vytvoření vítězné strategie obsahu B2B.
• Optimalizujte své webové stránky, obsah a další prvky.
• Měření úspěšnosti vaší strategie B2B SEO.

Společnost Canva je dobrým příkladem společností B2B, které využívají SEO pro B2B ve svůj prospěch:

(Zdroj)

V současné době se web nachází na 1. místě ve vyhledávači Google na klíčová slova jako "brožura", "banner YouTube" a "šablony zdarma".

Pomocí nástroje Ranktracker můžete zkoumat klíčová slova, na která chcete cílit, sledovat klíčová slova konkurence, sledovat své pozice ve vyhledávačích a další:

(Zdroj)

7. Využití B2B dat pro lepší cílení

Společnost Google hodlá začít postupně odstraňovat soubory cookie třetích stran v prohlížeči Chrome v druhé polovině roku 2024.

To znamená, že přesné zacílení bude ještě náročnější, a proto musí marketéři přijít na nové způsoby, jak shromažďovat data, aby mohli vést úspěšné marketingové kampaně B2B.

Zde je užitečné používat marketing založený na datech B2B.

Obecně platí, že B2B data zahrnují relevantní informace, které shromažďujete o jiných firmách a lidech, na které chcete cílit své marketingové kampaně.

Tyto údaje mohou zahrnovat předchozí interakce s vaší firmou, kontaktní informace, údaje o společnosti nebo účtu atd.

Čím přesnější údaje o cílových firmách shromáždíte, tím lépe se budete moci rozhodovat.

Přední B2B firmy používají data k řízení obchodních rozhodnutí. Prodejní a marketingové týmy B2B ve skutečnosti využívají tento typ dat k vývoji efektivních marketingových strategií a ke zlepšení nákupních cest.

Zde jsou některé z výhod používání dat B2B:

• Pomáhá identifikovat správné účty pro marketing založený na účtech.
• Pomáhá předvídat, co kupující udělají příště.
• Pomáhá marketérům generovat kvalitní potenciální zákazníky.
• Pomáhá vám přizpůsobit vaše B2B kampaně.
• Pomáhá vám navrhnout poutavé uživatelské prostředí.
• Vytvářejte přesvědčivý a cílený obsah.
• Pomáhá maximalizovat návratnost investic do marketingu.
• Zlepšení marketingu založeného na účtech (ABM)

Zde jsou oblíbené taktiky, jak využít data k přesnému zacílení na B2B kupující:

• Obnovte stávající data třetích stran a spusťte retargetingové kampaně.
• Zlepšete kampaně generování kontaktů s uzavřeným obsahem pomocí placených reklam.
• Prozkoumejte demografické údaje uživatelů LinkedIn.
• Zajistěte, aby data byla v souladu s předpisy a bezpečná.
• Udržujte data aktuální a čistá.
• Používejte důvěryhodné zdroje dat třetích stran.

8. Zaměřte se na mileniály a generaci Z

Pokud si myslíte, že mileniálové nemají vliv na nákupy, zamyslete se znovu.

Podle zprávy z průzkumu Demand Gen millennia buyer 41 % mileniálů tvrdí, že hrají primární roli při rozhodování o významných nákupech:

(Zdroj)

A co víc?

Podle další studie společnosti TrustRadius tvoří 60 % kupujících v oblasti B2B technologií mileniálové:

(Zdroj)

Abyste dosáhli obchodního úspěchu v oblasti B2B, musíte pochopit, umožnit a urychlit cestu kupujících z řad tisíciletí.

Jinými slovy, při zavádění marketingové strategie B2B je třeba zohlednit priority mileniálů a generace Z.

Podle výše zmíněné společnosti TrustRadius se způsob, jakým generace Z a mileniálové objevují produkty, liší:

(Zdroj)

Podle zprávy Demand Gen 61 % mileniálů uvádí, že uživatelské recenze jsou jedním ze tří nejčastějších obsahových formátů, které jim pomáhají při rozhodování o koupi firmy:

(Zdroj)

Zde jsou marketingové taktiky B2B, které vám pomohou oslovit kupující z generace Z a mileniálů:

• Urychlete svou odezvu pomocí funkcí živého chatu.
• Optimalizujte své marketingové aktivity pro mobilní uživatele.
• Využijte zapojení do sociálních médií na síti LinkedIn i na dalších sociálních sítích, jako je TikTok.
• Používejte méně tradiční marketingové přístupy.
• Využijte marketing vlivných osobností.
• Udržujte své marketingové kampaně transparentní a důvěryhodné.
• Používejte marketing založený na příčinách.

9. Uspokojení delší cesty kupujícího

Na rozdíl od B2C má B2B marketing delší cestu kupujícího.

20 % B2B nákupčích tvrdí, že se délka jejich nákupního cyklu B2B výrazně prodloužila, a 35 % tvrdí, že se oproti loňskému roku prodloužila jen mírně:

(Zdroj)

Změna délky nákupního cyklu B2B je způsobena několika faktory, jako jsou:

• Neustále se měnící obchodní potřeby.
• Rozpočty jsou stále přísnější.
• Kupující chtějí od prodejců B2B více praktického zapojení.
• atd.

Zde jsou praktické tipy, jak se přizpůsobit dlouhé cestě kupujícího:

• Vytvářejte obsah, který podporuje výzkum kupujících, jako jsou případové studie, reference atd.
• Při vytváření obsahu kombinujte strategie příchozího a odchozího marketingu.
• Poskytněte potenciálním kupujícím zdroje, které potřebují k rozhodnutí o nákupu v každé fázi nákupní cesty.

10. Využití e-mailového marketingu

E-mail je jednou z hlavních vlastních mediálních platforem, které 67 % B2B marketérů používá k distribuci obsahu:

(Zdroj)

Je také zařazen mezi 10 nejčastějších kanálů, které osoby s rozhodovacími pravomocemi využívají během svých rozhodovacích procesů:

(Zdroj)

Pokud nepoužíváte e-mailový marketing B2B, dáváte konkurenci výhodu.

Podle 14 % respondentů studie společnosti McKinsey & Company také nevyužíváte nejefektivnější prodejní model, který by vedl k příjmům:

(Zdroj)

E-mailový marketing můžete využít k:

• Oslovte cílovou skupinu a navažte s ní osobní kontakt.
• Generování potenciálních zákazníků.
• Podpořte zájem o svůj produkt nebo službu.
• Konverze příležitostí v celém marketingovém trychtýři.
• Distribuce obsahu.

Pomocí e-mailového marketingu můžete posílat newslettery, studené e-maily, uvítací e-maily a také pečovatelské kampaně.

Mnoho B2B marketérů tvrdí, že spouštěné e-maily a pečující kampaně jsou velmi účinné.

Abyste z těchto typů e-mailů vytěžili co nejvíce, musíte investovat do automatizace e-mailů a správně je načasovat.

Podle zprávy společnosti Litmus o stavu e-mailu z roku 2021 82 % marketérů uvádí, že používají automatizaci pro spouštěné e-maily, a 67 % pro zasílání dripových nebo pečujících kampaní:

(Zdroj)

Chcete-li spustit úspěšné e-mailové marketingové kampaně, můžete použít data B2B k odhalení důležitých marketingových spouštěčů pro váš výklenek.

To vám pomůže rozesílat hyperpersonalizované e-maily správnému publiku ve správný čas.

Zde jsou tipy pro úspěšnou e-mailovou marketingovou strategii B2B:

• Vytvářejte předměty e-mailů, které vzbudí zájem.
• Zvyšte míru prokliků na e-maily pomocí video e-mailů.
• Používejte vizuální i textové e-maily.
• Přizpůsobte si e-mailové zprávy.
• Zahrňte relevantní výzvu k akci.
• Segmentujte svůj e-mailový seznam podle úrovně zájmu.
• Použijte nástroj pro správu e-mailových kampaní.
• Měření úspěšnosti e-mailového marketingu.

11. Používejte správné marketingové nástroje B2B

Všechny tyto marketingové strategie B2B nejsou účinné bez správných nástrojů. A pokud nepoužíváte žádný marketingový nástroj, pak je váš konkurent pravděpodobně před vámi.

Pokud nevyužíváte žádné nástroje, ztrácíte čas tím, že se učíte, jak vytvořit vítěznou marketingovou strategii B2B.

Vezměte si toto:

84 % organizací B2B používá analytické nástroje. 71 % nástrojů pro publikování na sociálních sítích. Kromě toho 68 % z nich používá software pro e-mailový marketing.

A seznam by mohl pokračovat:

(Zdroj)

Se správnými marketingovými nástroji a softwarem pro B2B můžete zjednodušit, zefektivnit a zlepšit veškeré své marketingové úsilí v oblasti B2B.

Kromě toho mohou tyto nástroje poskytnout cenné informace a údaje o cílových firmách a celkovém trhu, které vám pomohou zahájit účinné marketingové kampaně.

Uvědomíte si, že s růstem vašeho podnikání začne být náročné mít přehled o věcech. Zde se mohou hodit marketingové nástroje B2B.

Tyto nástroje vám mohou pomoci s následujícími úkoly:

• CRM
• Správa sociálních médií
• Získávání, generování a konverze potenciálních zákazníků
• Tvorba a design obsahu
• Online reklama
• Automatizace e-mailů a marketingu
• atd.

HubSpot je jedno z výkonných marketingových řešení pro B2B, které splní všechny vaše potřeby v oblasti příchozího marketingu, prodeje a služeb zákazníkům. Pomocí tohoto nástroje můžete sledovat, klasifikovat své potenciální zákazníky a budovat lepší vztahy se zákazníky.

Pro úspěšnou marketingovou strategii B2B zvažte použití kombinace těchto nástrojů. Můžete například zkombinovat automatizaci a umělou inteligenci a spustit tak optimalizované marketingové kampaně.

Pokud teprve začínáte, můžete vyzkoušet bezplatné možnosti nebo kombinovat bezplatné i placené nástroje.

12. Využití B2B influencer marketingu

Využití B2B influencer marketingu může výrazně posílit marketingové úsilí vaší značky. Tento typ marketingu může pomoci využít kupní sílu věrných příznivců známých veřejných osobností ve vašem oboru.

Pokud je marketing vlivných osob prováděn dobře, může pomoci vybudovat důvěru a posílit vazby s cílovou skupinou.

Z průzkumu State of Inbound Marketing Trends vyplývá, že 34 % B2B marketérů již využívá influencer marketing:

(Zdroj)

Podle zprávy TopRank Marketing B2B Influencer Marketing Research z roku 2022 86 % respondentů tvrdí, že jejich programy jsou buď středně, nebo velmi úspěšné:

(Zdroj)

Obecně je influencer marketing strategie, při které značky spolupracují s vlivnými nebo známými lidmi na propagaci svých produktů, značky nebo služeb.

Jaká je nejlepší platforma pro influencer marketing pro B2B?

Influencery najdete na nejoblíbenějších platformách sociálních médií, jako jsou Instagram, LinkedIn, Twitter a Facebook.

Využití influencerů k posílení marketingové strategie B2B má mnoho výhod.

Zde je jen několik výhod B2B influencer marketingu:

• Může pomoci získat nové publikum.
• Získání věrných zákazníků.
• Může vaší značce a obsahu dodat důvěryhodnost a autenticitu.
• Marketing vlivných osob může pomoci urychlit tvorbu a propagaci obsahu.
• Pomáhat budovat vedoucí postavení značky.

Zde je několik kroků k vytvoření úspěšné marketingové strategie pro B2B influencery:

• Než začnete vybírat influencery, definujte své cíle a klíčové ukazatele výkonnosti.
• Vytvořte strategii obsahu, která nadchne B2B influencery.
• Stanovte si rozpočet.
• Najděte stávající vlivné osoby ve svém oboru.
• Zaměřte se na cílovou skupinu i influencera.
• Najděte influencery, které vaše publikum již sleduje.
• Investujte do dlouhodobých partnerství.

13. Využití B2B referral marketingu

Je známo, že doporučení generují potenciální zákazníky a prodeje v podnicích B2C, a proto může být lákavé přehlížet marketingové doporučení při zavádění marketingové strategie B2B.

Přemýšlejte o tom:

Před nákupem se B2B zákazníci obvykle dlouho rozhodují, přičemž se radí s mnoha zainteresovanými stranami a zdroji, včetně webů s recenzemi, webových stránek prodejců a dalších.

Zde se stává užitečným doporučující marketing. Umožňuje vám totiž navázat kontakt s firmami, které již vaše produkty nebo služby využívají. Říkejme tomu marketing z úst do úst.

A co víc?

Spuštění marketingového programu B2B pro doporučování vám může pomoci generovat registrace, zvýšit konverze a snížit odliv zákazníků.

Abyste podpořili doporučující marketing, musíte určit, jaké pobídky nabídnout podnikům, které vám doporučí nové firmy.

Motivací mohou být slevy, produkty zdarma a další povzbudivé odměny.

Bench Account, B2B fintech společnost, která nabízí online účetní služby malým firmám, nabízí dárkovou kartu Visa v hodnotě až 150 dolarů a jeden měsíc vedení účetnictví zdarma za každé doporučení stávající firmy:

(Zdroj)

Zde je pět výhod spuštění programu doporučování B2B:

• Zlepšuje povědomí o značce.
• Zlepšuje míru konverze.
• Zvyšuje celoživotní hodnotu zákazníka tím, že zlepšuje jeho angažovanost a loajalitu k vaší firmě.
• Snižuje náklady na získání zákazníka.
• Minimalizuje míru odchodu zákazníků.

Zde se dozvíte, jak vytvořit účinný program doporučení B2B:

• Postarejte se o to, aby na vaši firmu stálo za to odkazovat.
• Rozvíjejte a udržujte pevné vztahy se svými stávajícími zákazníky.
• Rozhodněte se, které podniky zapojíte do svého programu doporučování.
• Rozhodněte se, jaké pobídky pro doporučování nabídnete.
• Usnadněte sdílení svého doporučovacího programu.
• Propagujte svůj program.
• Automatizujte svůj program doporučení pomocí softwaru pro doporučení B2B.
• Odměňujte firmy, které vám doporučí jiné firmy.
• Sledujte a měřte úspěšnost svého doporučovacího programu.

14. Měření úspěšnosti marketingových strategií B2B

Naučit se vytvořit vítěznou marketingovou strategii B2B je polovina úspěchu.

Musíte také zjistit, zda vaše strategie přinášejí nějaké výsledky.

Než vytvoříte jakoukoli strategii, o které zde hovoříme, musíte zpravidla zavést systém měření její účinnosti.

Například při zavádění strategie B2B SEO je třeba definovat, jaké metriky budete sledovat, abyste určili její účinnost.

Zde můžete sledovat generovanou organickou návštěvnost, hodnocení, konverze atd.

Pro sledování výkonu můžete použít software CRM, jako je HubSpot nebo Google Analytics.

Sledování výkonnosti marketingových strategií B2B je dobré v tom, že získáte přehled o tom, co funguje a co ne a co je třeba zlepšit.

Závěr

Tady to máte. 14 efektivních marketingových strategií B2B, které skutečně fungují. Při správné implementaci vám tyto strategie pomohou vybudovat povědomí o značce, zvýšit návštěvnost vašich webových stránek, generovat potenciální zákazníky, zvýšit prodej a rozvíjet vaše podnikání.

Chcete-li dosáhnout lepších výsledků, začněte s několika strategiemi a pak zkuste kombinovat různé strategie, abyste zjistili, které z nich jsou účinné.

Nezapomeňte sledovat nejnovější trendy v oblasti B2B marketingu, abyste nezůstali pozadu.