Jak navrhnout nejlepší reklamní kampaně pro vaši značku v roce 2022

Úvodní stránka

Hledáte nejlepší reklamní kampaně pro rozvoj svého podnikání?

Chápu tě.

Realizace úspěšné reklamní kampaně se může zdát náročná. A to také je, ale pouze v případě, že ji správně nenaplánujete.

Zatímco u značek, jako je Coca-Cola se slavnou kampaní "Share a Coke" nebo Skittles s kampaní "Taste the Rainbow", se zdá, že je to snadné, vytvoření silné reklamní kampaně vyžaduje spoustu plánování a organizace.

A kreativní kopie, která poutavě předá vaše sdělení, je jen jednou částí skládačky.

Musíte porozumět své cílové skupině, určit tón, naplánovat strategii distribuce reklamy a mnoho dalšího.

Tento průvodce vám se vším pomůže.

5 kroků, jak navrhnout nejlepší reklamní kampaně

Ukážu vám základy toho, jak můžete letos navrhnout ty nejlepší reklamní kampaně, a praktické tipy, aby vaše kampaně byly úspěšné.

Krok 1: Poznejte své cíle

Nemůžete navrhnout nejlepší reklamní kampaně, pokud neznáte své konečné cíle.

Reklamní kampaň musí sloužit jako prostředek k dosažení vašich cílů, a proto je důležité se na ně nejprve zaměřit. Cíle budou také diktovat vaši strategii a sdělení.

I když je konečným cílem vytvořit zisk pro vaši firmu, reklama má tři hlavní cíle - přesvědčit, informovat nebo připomenout.

S ohledem na tyto základní cíle se můžete rozhodnout navrhnout nejlepší reklamní kampaně pro dosažení cílů SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound). Některé z cílů vaší kampaně by mohly být následující:

• Vytvoření povědomí o značce
• Vstup na nové trhy
• Propagace nových produktů nebo služeb
• Posilte svou přítomnost na sociálních sítích
• Zvýšení návštěvnosti webových stránek
• Ukažte hodnoty své značky

Krok 2: Identifikace publika kampaně

Jakmile víte, jaké jsou vaše cíle, udělejte další krok k navržení nejlepších reklamních kampaní tím, že určíte ideální cílovou skupinu.

Můžete se také zaměřit na určitou část cílového trhu, jako to udělala společnost Old Spice ve své slavné reklamě na Super Bowl.

Dlouhou dobu byl Old Spice známý jako značka pro staré muže. Ale díky reklamě, která má v současné době na YouTube přes 60 milionů zhlédnutí, se jim podařilo změnit vnímání trhu.

Zde je komentář, který ukazuje účinek reklamy na cílové publikum.

(Obrázek přes YouTube)

Věnujte čas správnému vymezení publika kampaně a proveďte průzkum trhu týkající se jeho zájmů, potřeb a kanálů, kterými ho vaše reklama s největší pravděpodobností osloví.

Pak budete moci vytvořit emocionální a akční reklamu - takovou, která upoutá pozornost publika a přiměje ho k požadované akci.

Vzpomeňte si například na neustálé kampaně společnosti Dove zaměřené na pozitivní vnímání těla.

Většina žen je nespokojená se svým tělem. Ve Spojeném království má 6 z 10 žen negativní pocity vůči svému tělu.

Díky těmto znalostem se jejich reklamní kampaně týkají žen s různými velikostmi, typy postavy a barvami pleti. Vytvářejí v ženách pocit posílení, místo aby pracovaly s dokonalými modelkami, které by jen vyvolávaly pocit nejistoty.

Ženy se mohou považovat za součást kampaně a je pravděpodobnější, že podniknou požadované kroky.

Abyste lépe porozuměli své cílové skupině, měli byste si vytvořit persony kupujících.

Persona kupujícího je fiktivní postava, která představuje část vašeho ideálního publika. Bude obsahovat údaje jako např:

• Věk
• Pohlaví
• Příjmy a nákupní chování
• Zvyky, záliby a zápory
• Úroveň příjmů
• Úroveň vzdělání

Vytvořte persony na základě svých cílů, například ideální demografické skupiny nebo pohlaví pro vaše nové produkty nebo na základě toho, v jaké fázi prodejního cyklu se nacházejí.

Jakmile budete vědět, na koho se zaměřujete, budete pro ně moci navrhovat vysoce cílené kampaně.

Krok 3: Rozhodněte se pro kopii reklamy

Nyní, když víte, čeho chcete reklamní kampaní dosáhnout a na koho se zaměřujete, je čas navrhnout nejlepší reklamní kampaně pro dosažení vašich cílů.

Začněte tím, že se rozhodnete pro tón reklamy. Musí být v souladu s vaší značkou a měl by odpovídat i obsahu inzerátu.

Například tato reklama společnosti Dialdirect.

Milující matka, která je zavalena domácími pracemi, nemá čas navštívit divadelní představení, v němž hraje její malý syn. Syn se rozhodne problém vyřešit tím, že bude vykonávat některé domácí práce, aby mamince ušetřil čas na návštěvu představení.

Dialdirect uzavírá příběh krátkým poselstvím _"Víme, jak je každá minuta drahá, a proto nepromarníme ani jednu z těch vašich." _

V takové emotivní reklamě byste například nemohli použít hloupý tón. Místo toho by měl být empatický.

Totéž platí pro grafický design vašich reklam. Pokud je vaším cílem vytvořit povědomí o značce nebo představit vaši firmu novým trhům, vytvořte design reklamy a videa, která zaujmou a zaujmou.

U kampaní přímého prodeje by měl být kladen důraz spíše na provedení požadované akce se zaměřením na tlačítka CTA.

Měly by být výrazné a obsahovat výrazná slova jako "Nakupujte nyní" nebo "Podívejte se".

Krok 4: Vyberte si způsob reklamy

Možná jste navrhli nejlepší reklamní kampaň. Ale pokud neosloví vaše publikum, nebude mít požadovaný dopad. A proto je velmi důležité vybírat distribuční kanály reklamy s rozmyslem.

Zde jsou ty nejužitečnější.

Sociální média

K propagaci své značky můžete využít organické taktiky sociálních médií. V tomto případě budujete a zapojujete své publikum organicky tím, že zveřejňujete reklamu formou příspěvků, Stories a Reels.

Případně můžete spustit placené propagační akce, které ještě více zvýší dosah vaší kampaně. Nejlepší na tom je, že pro placené propagační akce můžete definovat cílovou skupinu. To zase pomůže zvýšit angažovanost vašich reklam.

Dobrým nápadem je využít videa pro marketing vaší značky na sociálních sítích. Videa jsou poutavá a můžete jejich prostřednictvím předat také mnoho informací. Stačí využít editor videa k vytvoření úžasných videí a propagovat je na sociálních sítích.

Ideální přístup je takový, kdy pro své reklamní kampaně používáte jak placené, tak organické strategie sociálních médií.

Měli byste se také zaměřit na ty platformy sociálních médií, kde je vaše publikum nejaktivnější, abyste zajistili maximální dosah a zapojení.

Podle Pew Research Center používají Facebook většinou muži, zatímco ženy používají Facebook, Pinterest a Instagram.

(Zdroj obrázku: Pew Research Center)

Podobně na Facebooku, Instagramu, Snapchatu, Twitteru a TikToku dominují uživatelé ve věku 18-29 let, zatímco na Facebooku a Instagramu tvoří velkou část uživatelé ve věku 30-49 let.

(Zdroj obrázku: Pew Research Center)

E-mailový marketing

E-mailový marketing je vynikajícím kanálem pro kampaně přímého prodeje. Zahrnuje reklamu lidem, kteří již projevili zájem o vaše podnikání.

K tomu budete potřebovat dvě věci:

1. E-mailový seznam příjemců, kteří souhlasili se zasíláním marketingové komunikace od vaší značky. Ten můžete získat vytvořením formuláře pro zachycení kontaktů na vstupních stránkách. Ujistěte se, že formulář požaduje pouze podstatné údaje.

2. Platforma pro generování kontaktů, jako je ConstantContact nebo Sendinblue. Pomůže vám spravovat váš e-mailový seznam, segmentovat příjemce a posílat personalizované zprávy.

Teď už stačí jen navrhnout ty nejlepší reklamní kampaně, které povedou vaše publikum do prodejního trychtýře.

Svým odběratelům můžete rozeslat personalizovaný e-mail s reklamou, aby si ji prohlédli a nakoupili u vás.

Kromě toho se můžete rozhodnout pro sponzorované e-maily. V tomto případě zaplatíte za umístění reklamy v cizích newsletterech nebo vyhrazených e-mailech. Prodejce bude mít obvykle ve svém e-mailovém seznamu velké množství kontaktů. To vám pomůže oslovit jiné publikum a získat nové potenciální zákazníky.

Optimalizace pro vyhledávače

Optimalizace pro vyhledávače(SEO) zahrnuje optimalizaci webových stránek, která jim pomůže získat vyšší pozice ve vyhledávačích a přilákat organickou návštěvnost. SEO optimalizace zahrnuje mnoho věcí, jako např.:

• Výzkum klíčových slov pomocí nástrojů, jako je Ranktracker
• Vytvoření plánu budování odkazů pro odchozí i příchozí odkazy
• Optimalizace rychlosti načítání stránek
• Vytváření hodnotného, čitelného a poutavého reklamního obsahu, který odpovídá záměru vyhledávání.

Cílem je přilákat na stránku kampaně co nejvíce lidí.

Marketing ve vyhledávačích (SEM)

SEM zahrnuje přilákání placené návštěvnosti na vaše webové stránky pomocí PPC reklam ve vyhledávačích, jako je Google.

Tyto placené reklamy se zobrazují nad první pozicí v SERP a pomáhají vám získat větší viditelnost a návštěvnost.

A to nejlepší?

Jedná se o rychlý způsob, jak zvýšit návštěvnost stránky kampaně, protože se můžete zaměřit na správné publikum pomocí klíčových slov.

Zde je příklad:

(Zdroj obrázku: Google)

Krok 5: Sledování reklam

Teď už víte, jak navrhovat nejlepší reklamní kampaně, co dál?

Sledování jejich výkonnosti.

Když budete sledovat své reklamy, budete moci určit silné a slabé stránky své kampaně. Na základě toho můžete určit, co je třeba upravit, abyste zvýšili její účinnost.

Sledujte metriky, jako je návštěvnost, vedení, konverze, růst počtu sledujících a příjmy, abyste získali přehled o kampani.

Pro SEO můžete využít nástroj pro sledování pozic, který vám pomůže měřit výkonnost.

(Zdroj obrázku: Ranktracker)

Ke sledování změn v aktivitě na webu můžete použít také služby Google Analytics a Google Search Console. Podobně můžete sledovat výkonnost kampaně v sociálních médiích pomocí nástroje, jako je Hootsuite.

Začněte navrhovat nejlepší reklamní kampaně

Správné plánování vám pomůže navrhnout ty nejlepší reklamní kampaně. Potřebujete vědět:

• Čeho chcete kampaní dosáhnout
• Na koho se vaše reklamní kampaň zaměřuje
• Typ reklamního textu, který vzbudí zájem publika a pomůže vám dosáhnout vašich cílů.
• Kanál, který použijete k distribuci reklamy.

Nakonec změřte výkonnost svých reklam a proveďte případné úpravy, aby byly ještě účinnější. Udělejte tedy první krok a spusťte svou kampaň hned.