Volba mezi částečným a plným úvazkem viceprezidenta pro prodej: Strategické rozhodnutí pro růst

Úvodní stránka

.

Ve světě prodeje je pro společnosti důležité neustále udržovat konkurenceschopnost přizpůsobováním strategií neustále se vyvíjejícímu světu chování spotřebitelů. Společnosti přitom musí neustále přijímat klíčová rozhodnutí, aby zlepšily pracovní postupy. Jedním z takových klíčových rozhodnutí, které je klíčové zejména pro začínající podniky a malé a střední podniky, je volba mezi zaměstnáním viceprezidenta prodeje na částečný úva zek nebo viceprezidenta prodeje na plný úvazek. Oba případy s sebou přinášejí několik výhod i problémů, takže výběr vhodného kandidáta může mít obrovský dopad na trajektorii růstu společnosti.

V posledních letech se koncept částečných vedoucích pracovníků stále více prosazuje, protože mnoho podniků si uvědomilo jeho potenciál a využilo tento nový typ zaměstnávání. Koncept frakčních vedoucích pracovníků se týká různých pozic, včetně frakčních marketingových ředitelů (CMO) a finančních ředitelů (CFO). Pokud jde o prodej, který je základním oddělením ovlivňujícím hospodářský výsledek, patří rozhodování o částečném zaměstnávání k těm složitějším.

Základní informace o roli viceprezidenta pro prodej

Abychom pochopili hloubku a složitost rozhodování mezi částečným a plným úvazkem, je nejdříve důležité pochopit roli viceprezidenta pro prodej. Viceprezident pro prodej má za úkol dohlížet na strategii prodeje a zároveň řídit prodejní tým, stanovovat cíle v oblasti příjmů a zajišťovat, aby firma splnila všechny stanovené cíle prodeje. Kromě těchto povinností se musí viceprezident pro prodej věnovat také zákazníkům. To obnáší vypracování strategie získávání zákazníků, která zahrnuje porozumění zkušenostem zákazníků, a zároveň zlepšení udržení zákazníků a zajištění hladkého průběhu prodeje.

Vzhledem k těmto rozsáhlým úkolům a odpovědnosti má vedení viceprezidenta pro prodej přímý vliv na rychlost růstu společnosti. Kromě toho budou mít prodejní operace dopad také na podíl společnosti na trhu a na schopnost společnosti zajistit financování. Celkově vzato zastává viceprezident pro prodej tak zásadní roli, že při najímání viceprezidenta pro prodej nejde jen o obsazení volného místa, ale také o zajištění co nejlepších podmínek pro udržitelný růst.

Rostoucí trend částečných vedoucích pracovníků

Koncept částečných vedoucích pracovníků zahrnuje zkušené odborníky, kteří pracují pro více společností na částečný úvazek nebo na základě smlouvy. Tento koncept je považován za výhodný jak pro společnosti, tak pro odborníky, protože je to způsob, jak přinést desítky let zkušeností v oboru organizacím, které si nemohou dovolit nebo nepotřebují výkonného pracovníka na plný úvazek. Právě mezi malými a středními podniky (SMB) se stal model částečného úvazku populární. Důvod souvisí s potřebou strategického řízení mezi těmito podniky, ale omezené zdroje mohou stát v cestě najmutí vedoucího pracovníka na plný úvazek.

V posledních několika letech vzrostla obliba částečných vedoucích prodeje, protože si výhody tohoto modelu uvědomuje stále více společností. Přizváním vedoucích pracovníků na flexibilní bázi a podle potřeby mohou společnosti zajistit lepší provoz za nižší cenu. Podle zprávy společnosti Deloitte využívá částečný nábor přibližně 25 % amerických podniků a očekává se, že do roku 2025 toto číslo vzroste na 35 %.

Hlavní výhody částečného viceprezidenta pro prodej: Náklady a přístup

Pravděpodobně hlavní důvod, proč se podniky rozhodly pro frakční VP prodeje, souvisí s náklady. Najímání vedoucího prodeje na plný úvazek se může velmi rychle prodražit a pro menší a začínající firmy, které se potýkají s napjatým rozpočtem, nemusí být vůbec reálné takový nábor uskutečnit. Plat viceprezidenta pro prodej na plný úvazek se v USA může pohybovat od 200 000 do více než 300 000 dolarů ročně, a to je pouze základní plat. K tomu lze očekávat bonusy, akciové opce a benefity. Naopak volba částečného viceprezidenta pro prodej s sebou ve většině případů nese smlouvu o hodinové odměně nebo o honoráři, což vede k výraznému snížení nákladů. Hodinová sazba pro dílčího viceprezidenta pro prodej se obvykle pohybuje od 150 do 500 USD, přičemž částka se liší v závislosti na práci a požadovaných hodinách.

Další výhodou využití frakčního modelu je přístup ke zkušenostem odborníků, kteří pracovali s více společnostmi v různých odvětvích. S využitím těchto odborných znalostí mohou frakční viceprezidenti prodeje poskytovat strategické vedení a zavádět osvědčené postupy, které podle zkušeností fungují v jiných kontextech.

Problémy s frakčním modelem

Navzdory těmto klíčovým výhodám frakčního modelu existují i některé jeho nevýhody. Hlavním problémem je omezená dostupnost frakčních viceprezidentů, protože pracují s více klienty. V důsledku toho nejsou k dispozici na plný úvazek pro každou společnost a tato omezená dostupnost může být problémem při úkolech a operacích, které vyžadují okamžitou pozornost. To také znamená, že pokud prodejní operace vyžadují neustálý dohled, nemusí být frakční role tím nejlepším řešením, protože nezajistí správnou úroveň angažovanosti.

Dalším potenciálním problémem je model frakčních viceprezidentů, kteří se zaměřují na krátkodobá vítězství. Zaměření na vítězství s okamžitými výsledky se někdy děje na úkor dlouhodobých strategických iniciativ. Některé aspekty se vztahují i na další výzvu, kterou je nedostatečná kulturní integrace. Frakční vedoucí prodeje se plně neponoří do firemní kultury, což může mít vliv na to, jak se prodejní tým a širší organizační kultura sladí.

Závazek dlouhodobého růstu s viceprezidentem prodeje na plný úvazek

Pokud se společnost místo toho zaváže zaměstnat viceprezidenta pro prodej na plný úvazek, bude se tento viceprezident věnovat pouze jedné konkrétní společnosti, což s sebou nese vysokou míru angažovanosti a nasazení. To by viceprezidentovi umožnilo úzce spolupracovat s prodejním týmem a mít čas a prostředky na začlenění do kultury společnosti. To podporuje silnější interní vztahy, což vede k větší soudržnosti týmu a celé společnosti.

Volbou viceprezidenta pro prodej na plný úvazek se také více zaměřuje na dlouhodobé strategie růstu. Namísto zaměření se pouze na okamžité prodejní cíle je kladen velký důraz na podporu vztahů s klienty a zavádění nových produktů a expanzi na nové trhy. Každá společnost, která se rozhodne pro viceprezidenta pro prodej na plný úvazek, získá také výhodu praktického řízení, což znamená, že problémy lze řešit v okamžiku, kdy se objeví.

Problémy s viceprezidentem prodeje na plný úvazek

Největším problémem při výběru viceprezidenta pro prodej na plný úvazek je finanční náročnost. Najmout někoho na plný úvazek vyžaduje značné finanční investice, zejména u menších společností. Jedním z aspektů je základní plat, který sám o sobě může být pro menší firmy poměrně vysokou částkou, ale k tomu přistupují mzdy, bonusy, akciové opce a benefity, které se dohromady pohybují v řádech statisíců ročně. Kromě toho každá společnost, která se rozhodne najmout viceprezidenta pro prodej na plný úvazek, riskuje, že najme špatného kandidáta, což se může prodražit, pokud musí nahradit viceprezidenta na plný úvazek.

Mezi další faktory, které je třeba vzít v úvahu, patří delší náborový proces, který je nutný při náboru viceprezidenta pro prodej na plný úvazek. Proces identifikace vhodného kandidáta, vedení pohovorů, vyjednávání o odměně a nástupu může trvat měsíce a vyžaduje od společnosti velké úsilí. V neposlední řadě je zde také riziko vysokých nákladů v případě přijetí nesprávného viceprezidenta na plný úvazek, což může mít negativní dopady na podnik. Toto riziko se může stát skutečností jak v případě, že kandidát nezapadá do firemní kultury, nemá správné zkušenosti nebo nedosahuje výsledků. Celkově to může vést k nedostatečným výsledkům, což může mít pro podnik rozsáhlé důsledky.

Co si tedy vybrat: Frakční nebo plný úvazek?

Při rozhodování, zda zvolit viceprezidenta pro prodej na částečný nebo plný úvazek, je třeba vycházet z aktuálních potřeb, fáze růstu a finanční situace podniku. Volba částečného viceprezidenta pro prodej je ideálním řešením pro společnosti, které se nacházejí v raných fázích růstu a kde ještě nejsou připraveny finanční prostředky na výkonného pracovníka na plný úvazek. Je to také dobrá volba pro společnosti, které potřebují okamžitě napravit prodej nebo zdokonalit prodejní procesy, nebo pro společnosti, které potřebují krátkodobé vedení a prozkoumat nové trhy.

Volba viceprezidenta pro prodej na plný úvazek je ideálním řešením pro společnosti, které zažívají rychlý růst a potřebují důsledné vedení. Je také nejlepším řešením v případě potřeby dlouhodobé prodejní strategie, která je v souladu s celkovými obchodními cíli společnosti. Pokud má firma velký prodejní tým, který potřebuje neustálý koučink a rozvoj, je nejlepší volbou viceprezident pro prodej na plný úvazek.

Závěrečné poznámky

Jak je patrné z tohoto článku, najmout viceprezidenta prodeje na částečný úvazek nebo viceprezidenta na plný úvazek není univerzální řešení. Obě řešení mají své výhody i nevýhody, a to znamená, že je důležité zvážit možnosti a potřeby podniku. Zohlednění faktorů, jako jsou konkrétní potřeby, rozpočet, fáze růstu. Výhodami částečných VP jsou flexibilita, úspora nákladů a okamžitá krátkodobá odbornost. Dlouhodobý závazek a praktické řízení jsou výhodami volby viceprezidenta na plný úvazek, což může pomoci rostoucím společnostem, které potřebují udržet růst prodeje v čase. Provedením pečlivé analýzy cílů, zdrojů a konkrétních výzev společnosti je možné učinit informované rozhodnutí o přijetí buď frakčního viceprezidenta prodeje, nebo viceprezidenta prodeje na plný úvazek.