9 osvědčených strategií digitálního marketingu pro podporu vašeho startupu v oblasti skladování vlastních věcí

Úvodní stránka

Uprostřed rušného moře obchodu zaznamenala vertikální oblast samoobslužného skladování obrovský vzestup. Rostoucí poptávka po skladovacích prostorách však znamená nebývalý příliv konkurence, což vede k tvrdé konkurenci. Majitelé firem neustále hledají účinné marketingové strategie, aby se jejich začínající self-storage odlišil od konkurence.

Klíčem k úspěchu v oboru vlastního skladování je obvykle zajištění viditelnosti a dosažitelnosti a vytvoření praktických řešení pro vaše klienty. A vzhledem k tomu, že většina spotřebitelů využívá k vyhledávání vhodných značek internet, je digitální marketingová strategie pro úspěch a růst startupu nezbytná. Následující strategie mohou zesílit vaše digitální marketingové úsilí a přilákat více zákazníků.

1. Optimalizace webových stránek

Optimalizace je velmi důležitá, protože vaše webové stránky jsou digitální projekcí vaší značky self-storage. A protože většina lidí tráví více času na svých chytrých telefonech, musí být webové stránky přizpůsobené pro mobilní zařízení a optimalizované pro maximální uživatelský komfort.

Pokud nemáte funkční webové stránky, většina vašich marketingových aktivit pravděpodobně ztroskotá. I když je vaše online prezentace dokonalá, je těžké konvertovat potenciální zákazníky, pokud nenasměrujete publikum na webové stránky. Moderní webové stránky jsou impozantním marketingovým nástrojem, protože můžete přizpůsobit všechny aspekty webu a přizpůsobit tak uživatelský zážitek. Webové stránky obvykle prezentují nejlepší vlastnosti vaší značky, odpovídají na otázky zákazníků a přesvědčují potenciální zákazníky, aby s vaší značkou spolupracovali.

Ujistěte se, že vám vaše webové stránky pomáhají pochopit důležité chování zákazníků, abyste mohli přizpůsobit své nabídky tak, aby vyhovovaly klientům. A co je nejdůležitější, můžete sledovat aktivitu návštěvníků a získávat poznatky pro optimalizaci prodejních trychtýřů.

2. Obsahový marketing

Obsahový marketing je robustní marketingová strategie, při které se postupně zveřejňuje obsah, aby se získalo více zákazníků. Obsahový marketing je sice dlouhodobá strategie, ale díky svým přínosům se vyplatí do něj investovat.

Přinejmenším 72 % marketérů značek věří, že strategický obsahový marketing může výrazně zlepšit zapojení spotřebitelů. Podniky s praktickou strategií obsahového marketingu obvykle generují dvakrát více potenciálních zákazníků než startupy bez obsahové strategie.

Vytvoření firemního blogu je nejefektivnější metodou pro zavedení obsahové strategie. Pokud je vaše provedení dokonalé, blog přiláká spotřebitele, kteří vyhledávají vaše služby. Zásadní je zajistit, aby byl váš obsah relevantní k tématům self-storage.

Články by se měly zabývat potenciálními bolestivými body a poskytovat užitečné informace vašemu publiku. Svou značku však můžete prezentovat jako nejlepší řešení problémů zákazníků. Stranou od psaní jsou stejně účinnými nástroji obsahového marketingu videa a podcasty. V konečném důsledku jde o to, abyste přilákali kvalifikované potenciální zákazníky a zvýšili svůj prodejní potenciál.

3. Reinvestujte své SEO strategie

Foto: Lucas on Unsplash

Nasazení spolehlivé strategie SEO je pro online značky samoobslužných skladů zásadní. Optimalizace pro vyhledávače zahrnuje přizpůsobení vašich webových stránek tak, aby se umístily na vyšších pozicích v SERP, čímž můžete zvýšit viditelnost webu a opakovanou návštěvnost.

Mezi základní taktiky SEO patří důkladný průzkum klíčových slov, optimalizace na stránce a optimalizace mimo stránku. První z nich zahrnuje optimalizaci aspektů, jako jsou klíčová slova, meta tagy a popisy, zatímco druhá se týká hromadění kvalitních zpětných odkazů, které zvyšují autoritu webových stránek. Nejdůležitější je, že zveřejňování obsahu optimalizovaného pro SEO může zlepšit vaše pozice.

Informativní dlouhá klíčová slova týkající se typů úložného prostoru, sazeb a umístění mohou novým začínajícím firmám přinést lepší výsledky. Ujistěte se, že obsah příspěvků na blogu a vstupní stránky jsou optimalizovány pro tato klíčová slova.

4. E-mailový marketing

E-mailový marketing je oblíbenou digitální marketingovou strategií díky svým zanedbatelným nákladům. Ke spuštění e-mailové marketingové kampaně potřebujete pouze e-mailové adresy publika. Vložení optimalizovaných CTA na vaše webové stránky může pomoci shromáždit důležité informace o návštěvnících a zahájit marketingový plán. Tento krok zajišťuje souhlas spotřebitelů a poskytuje informace v e-mailových marketingových kampaních.

E-mailové marketingové kampaně by měly obsahovat dvoutýdenní nebo měsíční e-maily s informacemi o vašich službách, cenách a slevových kupónech. Když spotřebitelé dostanou hodnotné nabídky, jen těžko jim odolávají.

5. Zlepšete svou přítomnost na sociálních sítích

Foto: Firmbee on Unsplash

Sociální média jsou dnes v životě moderního zákazníka nepostradatelnou součástí, a proto jsou praktickým nástrojem vašeho marketingového arzenálu. Přední platformy sociálních médií, jako jsou Facebook, Instagram a Twitter, mají flexibilní marketingové možnosti, které jsou skvělé pro většinu začínajících firem.

Tajemstvím úspěšných kampaní v sociálních médiích je zacílení na správné publikum. Tržní prostředí v oblasti self-storage obvykle vyžaduje přístup zaměřený na konkrétní lokalitu, který cílí na spotřebitele v dané lokalitě.

Sociální média sice nemají přímý vliv na výsledky SEO, ale zvyšují vaši online přítomnost a organickou návštěvnost vašeho blogu. Když se více lidí zapojí do obsahu vašich sociálních médií nebo sdílí vaše příspěvky, algoritmy vyhledávačů to považují za důležitý ukazatel kvality a řadí váš blog výše. Kromě pravidelného zveřejňování příspěvků na všech svých profilech v sociálních médiích se zapojte do komunikace se svými čtenáři a odpovídejte na jejich případné dotazy, abyste s nimi pěstovali lepší vztahy.

6. Retargeting PPC a reklam

Osvědčené klasické marketingové techniky mohou být někdy v online podnikání docela účinné. I když můžete být kreativní ve svém marketingovém přístupu, placené reklamy mohou pomoci nastartovat vaši marketingovou kampaň a urychlit povědomí o značce.

Nejatraktivnějším rysem reklamy typu pay-per-click je to, že značky platí pouze za kliknutí. To znamená, že můžete realizovat marketingovou kampaň na základě svého rozpočtu a maximalizovat tak návratnost investic.

Kromě toho, že se dostanete na první místo ve výsledcích vyhledávání Google, můžete zobrazovat reklamy v sociálních médiích a dalších aplikacích. Díky tomu je PPC vynikající marketingovou strategií, protože se vaše značka dostane k ideálním zákazníkům.

Na druhou stranu retargeting reklamy zahrnuje vytváření reklam pro lidi, kteří se již o vaši značku zajímají. Můžete například cílit na lidi, kteří vyhledávali služby skladovacích zařízení. Retargetingové reklamy na rozdíl od irelevantních sdělení málokdy rozruší publikum, protože zákazník dané služby potřebuje. Zákazníci po vaší nabídce rychle skočí, pokud jsou recenze vaší značky perfektní a máte skvělé nabídky.

7. Doporučovací programy a speciální propagační akce

Doporučovací programy jsou účinným nástrojem pro získávání nových zákazníků. Poskytování pobídek, jako jsou služby zdarma a slevy pro zákazníky, kteří vám doporučí klienty, může znásobit vaši zákaznickou základnu a podpořit loajalitu vašich nejlepších zákazníků. Tato strategie využívá principu důvěry, protože většina lidí bude pravděpodobně spolupracovat se značkami, které jim doporučili jiní lidé.

Při zavádění doporučovacího programu je nezbytné zjednodušit proces doporučování a vytvořit atraktivní odměny. Stejně tak je praktickým marketingovým nápadem pro nový podnik vytvoření speciálních propagačních akcí. Kromě odměňování stávajících zákazníků mohou propagační akce přilákat nové zákazníky v houfech. Propagační akce můžete pořádat během místních událostí, svátků nebo konkrétních ročních období, kdy zákazníci pravděpodobně budou kupovat vaše služby.

Pokud se například ve vaší oblasti koná oblíbená akce, můžete účastníkům festivalu poskytnout slevu na skladování. To může zvýšit viditelnost vaší značky a prokázat váš závazek vůči komunitním záležitostem.

8. Spolupráce s místními podniky

Vytváření strategických partnerství s doplňkovými podniky ve vaší lokalitě může pomoci vašemu podnikání oslovit širší publikum. Spolupráce může zahrnovat společné marketingové kampaně, křížové propagační akce a exkluzivní ceny pro zákazníky přivedené partnerskými podniky.

Tato forma vytváření sítí zahrnuje navázání skutečných vztahů s ostatními podniky, abyste získali stálá doporučení. Přesto byste neměli vytvářet marketingová partnerství se svými přímými konkurenty, abyste ochránili své zájmy.

Můžete například spolupracovat s místními stěhovacími společnostmi a doporučovat jejich služby svým klientům a oni mohou své zákazníky odkázat na vaše skladovací služby. Tento symbiotický vztah podpoří vaše místní marketingové úsilí a podpoří růst místního podnikání.

Dokonalá implementace této strategie může podpořit vaše podnikání, pečovat o stávající zákazníky a přilákat nové zákazníky. Přístup však musíte přizpůsobit tak, aby vyhovoval vašemu obchodnímu modelu, cílové skupině a základním potřebám komunity.

9. Sledování a úprava marketingové strategie

Digitální marketing není jednorázovou záležitostí, ale nepřetržitým procesem, který se musí vyvíjet spolu s podnikem. Vedoucí pracovníci firem by měli používat moderní nástroje, jako je Google Analytics, ke sledování výkonnosti sociálních médií a webových stránek. Sledování důležitých ukazatelů, jako jsou zdroje návštěvnosti, míra konverze potenciálních zákazníků a míra odchodu, vám pomůže určit účinnost vašeho marketingového přístupu.

Konkurenční benchmarking je chytrá strategie, která zahrnuje zkoumání metrik a strategií konkurence pomocí sofistikovaných nástrojů, jako je SpyFu, Semrush a shared count. Získaná data můžete porovnat s výkonem svých webových stránek a určit tak případná úzká místa. A co je nejdůležitější, můžete získat neocenitelné poznatky, které vám pomohou zdokonalit vaše marketingové úsilí a zlepšit návratnost investic.

V závislosti na výkonu a obchodních cílech mohou úpravy zahrnovat lepší použitelnost webu, zaměření na cenná klíčová slova a aktualizaci stávajícího obsahu. Nicméně udržování aktuálních osvědčených postupů SEO a porozumění změnám algoritmů je pro zlepšení vaší marketingové výkonnosti zásadní.

Některé strategie digitálního marketingu sice můžete nasadit sami, ale dosáhnout vynikajících výsledků nemusí být jednoduché. Možná budete potřebovat profesionální služby SEO pro vlastní skladování, které se zaměřují na podobné podniky. Profesionální služby vám pomohou vyvinout vlastní marketingové strategie, které pomohou vašemu startupu dosáhnout požadovaných výsledků.

Poznámka na konci

Až se dozvíte více o složitém světě marketingu v oblasti self-storage, nezapomeňte, že pečlivě navržená digitální marketingová strategie může vaši značku katapultovat k nepředstavitelnému růstu. Přijetí osvědčených postupů digitálního marketingu v ideálním případě znamená sladění více metod a vytvoření komplexního přístupu.

Webové stránky a optimalizace pro vyhledávače jsou základními stavebními kameny digitálního marketingu, protože jsou pevnými základními pilíři podporujícími online přítomnost vaší značky. Na druhou stranu e-mailový marketing a marketing na sociálních sítích jsou všestranné nástroje, které usnadňují přímou komunikaci se zákazníky a zajišťují tak zdravé vztahy, které zvyšují loajalitu zákazníků.