9 nákladově efektivních marketingových strategií, které fungují

Úvodní stránka

Majitelé malých podniků mohou bojovat s omezeným rozpočtem, zejména pokud jde o marketing. Naštěstí existuje mnoho způsobů, jak propagovat své podnikání s minimálními náklady, a některé metody jsou dokonce zdarma.

Nákladově efektivní marketing je obvykle jednoduchý, ale vyžaduje také trochu kreativity. V tomto příspěvku najdete sedm nízkorozpočtových způsobů, jak propagovat a rozvíjet svou firmu, a čtyři P marketingu, které by měl znát každý majitel firmy.

Pokud chcete rozšířit své podnikání, aniž byste museli utrácet celé jmění, existuje několik nákladově efektivních strategií, které můžete použít k rozšíření a zároveň udržet své výdaje pod kontrolou.

Jaké jsou 4 hlavní marketingové strategie?

E. Jerome McCarthy popsal čtyři P marketingu ve své knize Základy marketingu, manažerský přístup z roku 1960. Jsou to produkt, místo, cena a propagace. Znalost těchto základních pojmů vám pomůže vytvořit marketingové strategie, které budou skutečně fungovat, a to bez ohledu na to, s jakým produktem nebo rozpočtem pracujete.

(Obrázek: EdrawMind)

Čtyři P teoreticky fungují bez ohledu na to, zda se pokoušíte o B2C nebo B2B marketing. Platí také pro nákladově efektivní marketingové strategie uvedené v této příručce, takže jejich zvládnutí je nezbytné.

Produkt

Zaprvé, marketing může něčeho dosáhnout pouze tehdy, když za ním stojí solidní produkt. Váš produkt musí zaplnit mezeru na trhu a mít jedinečný prodejní argument, který přitáhne cílové publikum.

Během vývoje produktu provádějte průzkum trhu, abyste se ujistili, že jdete správnou cestou. Nemusíte pořádat cílové skupiny a utrácet peníze za výzkum, pokud na to nemáte rozpočet - podívejte se, co dělá vaše konkurence, rozesílejte bezplatné průzkumy a ptejte se přátel a rodiny.

Pokud při vývoji produktu zohledníte zkušenosti zákazníků, můžete vytvořit něco, co půjde snáze na trh.

Cena

Cena produktu musí splňovat dvě věci: splňovat vaše obchodní cíle a být dostupná cílovému spotřebiteli. Stanovení ceny není snadné. Pokud je cena příliš vysoká, spotřebitelé si ji nemohou dovolit; pokud je příliš nízká, někteří uživatelé by si mohli myslet, že je nekvalitní, a nakupovat jinde.

Volba ceny položky je tak nedílnou součástí způsobu, jakým prodáváte svou firmu. Opět je nutné provést průzkum, abyste zjistili, kolik uživatelé zaplatí a co dělá konkurence.

Místo

Místo se týká distribučních kanálů pro váš produkt. Nemusí to nutně znamenat fyzickou prodejnu, i když to může být nejlepší volba. Bez ohledu na to, kde se rozhodnete prodávat, musíte zvážit, kde budou vaši potenciální zákazníci, a tam se s nimi setkat.

Zamyslete se nad tím, kde vaši potenciální zákazníci nakupují, co čtou a co dělají ve volném čase. Máte-li například špičkovou oděvní značku, musíte inzerovat v luxusních módních časopisech.

Na druhou stranu, pokud je vaše firma zaměřena na cílovou skupinu teenagerů a mladých lidí, propagujte ji na TikToku. "Místo" znamená vědět, kde leží základna vašich zákazníků a jak k nim dostat svůj produkt.

Propagace

A konečně je tu reklama. Propagace spočívá v získávání potenciálních zákazníků prostřednictvím účinných marketingových kampaní. Způsobů propagace je celá řada; opět je třeba myslet na cílovou skupinu, na to, kde se bude nacházet a na co bude reagovat.

Je to také čas na vytvoření marketingového rozpočtu, který bude odpovídat vašim obchodním cílům a propagační strategii.

Jaká marketingová strategie je nákladově nejefektivnější?

Neexistuje jediný způsob, jak uvést firmu na trh; většina společností používá kombinaci strategií, aby se účinně propagovala. V době digitálního marketingu je snadnější než kdy jindy rozvíjet svou značku a propagovat svůj produkt.

Prvním krokem je vytvoření online prezentace pomocí bezplatných nástrojů. Platformy sociálních médií jsou obvykle zdarma a můžete si na nich rychle vytvořit firemní profil. Místní firmy mohou využít účet Google My Business a založit si profily v Mapách Google.

Podnik by měl používat generátor QR kódů pro recenze Google, aby mohl snadno a rychle přesměrovat zákazníky na svou stránku s recenzemi Google, a tím zvýšit pravděpodobnost získání pozitivních recenzí online a zvýšit celkovou viditelnost a důvěryhodnost podniku.

Marketingové kampaně by měly být ucelené a měly by zahrnovat několik potenciálních zdrojů generování potenciálních zákazníků. Různé segmenty kampaně mohou oslovit různé spotřebitele, což zajistí, že přilákáte řadu zákazníků a splníte své prodejní cíle.

Naštěstí existuje spousta možností, jak se marketingově uskrovnit, a mnohé z nich můžete využít společně.

Jaký je nejlepší způsob marketingu malé firmy?

Moderní marketing se často odehrává online, takže mnoho z těchto tipů se točí kolem digitálních metod. Vše, co potřebujete, je počítač a přístup k internetu. Přesto existuje několik možností, jak se věnovat offline marketingu.

Všechny níže uvedené marketingové tipy vyžadují určitou míru kritického myšlení a kreativity, což jsou základní dovednosti každého obchodníka. Musíte vytvořit marketingový nápad, který bude dobře vyhovovat vaší značce a cílové skupině.

Bez dalších podrobností vám přinášíme několik nákladově efektivních marketingových strategií.

1. Marketing na sociálních sítích

Sociální média jsou bezpochyby jedním z nejjednodušších způsobů marketingu v moderním světě. Sociální platformy můžete pro marketing svého podnikání využít dokonce několika způsoby.

Značky používají příspěvky v sociálních médiích především ke zvýšení viditelnosti a povědomí. Sociální sítě se v posledních letech změnily a mnohé z nich nyní mají specializované algoritmy, které umožňují malým firmám dostat se před cílové publikum.

Například služby TikTok a Instagram zobrazují uživatelům doporučené příspěvky odpovídající jejich zájmům, což vám dává jedinečnou příležitost, jak učinit svou firmu objevitelnou.

(Obrázek: Digital Marketing Institute)

Pozoruhodné je, že se trh sociálních médií také mění, a to směrem k lepšímu vyhledávání. TikTok se snaží konkurovat vyhledávačům, což znamená, že pokud chcete, aby publikum vidělo, co zveřejňujete, je důležité používat klíčová slova v obsahu sociálních médií a v životopisu.

Vedle organického objevování nabízí mnoho sociálních platforem placené reklamy. Například reklama na Facebooku umožňuje nastavit rozpočet a časovou délku a je možné zvýšit dosah za relativně nízké náklady. Reklamy na Facebooku sice nezaručují prodej, ale mohou vám pomoci najít cílovou skupinu online.

Online marketing může zahrnovat také metody budování důvěry a vztahů. Na sociálních sítích byste měli nejen zveřejňovat příspěvky, ale také reagovat na komentáře, navazovat kontakty s ostatními uživateli a vlivnými osobami ve vašem oboru a podporovat zapojení diváků.

Obsah je král, takže buďte kreativní při vytváření značky a snažte se utvářet vztahy se svým publikem; mnoho značek se již nebojí být neformální a vtipné online, pokud to osloví jejich cílový trh.

Měli byste se také zapojit do příchozího marketingu. Když zákazníci přicházejí na vaše sociální sítě s dotazy, pečujte o ně a navažte s nimi konverzaci, která nakonec povede k prodeji.

2. E-mailový marketing

E-mailový marketing existuje již od vynálezu e-mailů, ale zdá se, že je tu i nadále. Je to fantastický způsob propagace vaší firmy s omezeným rozpočtem a často nemusíte nic utrácet.

Nástroje pro e-mailový marketing mají obvykle rozpočtový plán, který umožňuje shromažďovat určitý počet kontaktů a odesílat určitý počet e-mailů měsíčně. Později můžete cenový plán škálovat podle svého podnikání.

(Obrázek: PowerSlides)

E-mailový marketing je složitější než jen shromažďování e-mailových adres a každodenní rozesílání e-mailů. Musíte si vypěstovat seznam kvalitních odběratelů, kteří u vás budou i nadále nakupovat, a posílat jim hodnotný obsah, který neskončí ve složkách se spamem.

Marketing obsahu nebo marketing na sociálních sítích je pro malé podniky skvělou strategií, jak si rozšířit seznam adresátů.

Vytvořením spolehlivého seznamu a rozesíláním informativních a vzdělávacích zpráv vám e-mailový marketing může pomoci řídit vztahy s veřejností tím, že vás bude prezentovat jako lídra ve vašem oboru. Zdokonalte svou strategii e-mailového marketingu pomocí A/B testů a na konci každé zprávy použijte výzvu k akci, která čtenáře provede prodejním trychtýřem.

3. Obsahový marketing

Obsahový marketing je další osvědčenou digitální technikou. V podstatě se jedná o pravidelné vytváření vysoce kvalitního obsahu, který oslovením nových uživatelů přináší potenciální zákazníky.

Nejdříve je třeba vytvořit profesionální webové stránky. Tento krok sice není zadarmo, ale můžete ho provést s minimálním rozpočtem a vyplatí se ho zaplatit. Dále se zaměřte na zvýšení návštěvnosti svých webových stránek prostřednictvím optimalizace pro vyhledávače (SEO).

Nejzákladnější taktika SEO spočívá ve vyhledávání klíčových slov, která vaše cílová skupina pravděpodobně zadá do vyhledávače. Můžete publikovat vstupní stránky a příspěvky na blogu optimalizované pro vyhledávače, čímž zajistíte, že se vaše firma při vyhledávání relevantních výrazů umístí na předních místech.

Pravidelně aktualizujte své webové stránky novým obsahem a upravujte stávající obsah podle toho, jak se mění doba. Návštěvnost webových stránek můžete zvýšit tím, že zůstanete relevantní ve svém oboru a zajistíte, aby každý zveřejněný obsah byl vysoce kvalitní a poskytoval čtenářům něco, co chtějí nebo potřebují.

Dalším aspektem optimalizace je technické SEO. Pokud vám to rozpočet dovolí, můžete si najmout webového designéra nebo provést určitý průzkum a vytvořit funkční, profesionální webové stránky sami. Zaměřte se také na budování odkazů. Tento postup se týká získávání hypertextových odkazů zpět na vaše stránky odjinud. Snadný způsob, jak toho dosáhnout, je psaní blogů pro hosty a budování kontaktů v oboru.

4. Doporučovací programy

Další nízkonákladovou marketingovou technikou je zavedení programu doporučení. Jakmile získáte stálou zákaznickou základnu, rozšiřte informace o svém programu a umožněte svým spotřebitelům, aby se stali ambasadory značky.

(Obrázek: Shopify)

Lidé si výrobek koupí spíše, když jim ho doporučí přítel, takže to může být skvělá technika. Obecně však nejlépe funguje pro podniky B2C.

5. Síťové akce

Pokud vlastníte místní firmu, mohou být osobní networkingové akce skvělým způsobem, jak zviditelnit svou značku. Místní konference, pop-upy a další akce poskytují cenné příležitosti ke kontaktu s potenciálními zákazníky a partnery ve vašem okolí. A pokud můžete akci sami zorganizovat, může být ještě účinnější při zvyšování povědomí o značce.

6. Obsah vytvářený uživateli

Sociální důkaz je neuvěřitelně účinný, takže pokud můžete, snažte se vytvářet obsah generovaný uživateli (UGC). UGC funguje nejlépe u společností B2C, kde se stávající zákazníci mohou pochlubit svými předměty a zkušenostmi online.

UGC je jednou z nejefektivnějších marketingových strategií, kterou můžete realizovat s nízkým rozpočtem. Stačí vytvořit poutavý obsah a povzbudit své publikum, aby udělalo totéž, a využít jejich kreativitu ke zdůraznění výhod vašeho produktu. Podporuje zapojení uživatelů a umožňuje vám efektivně propagovat vaši firmu prostřednictvím sociálního důkazu.

7. Osobní značka

Osobní branding je v dnešní době velmi frekventovaným slovem, ale má to svůj důvod. Identita vaší značky se již netvoří pouze prostřednictvím firemních kanálů, ale také propagací vás, majitele firmy, a vašich zaměstnanců.

Společnosti mohou tuto jednoduchou marketingovou taktiku využívat i s omezeným rozpočtem, stačí se jen ujistit, že zaměstnanci jsou informováni o své digitální přítomnosti a o tom, jak se odráží na značce.

8. Webináře a kurzy

Pokud se chcete prosadit jako lídr ve svém oboru, zkuste se pustit do tvorby videí prostřednictvím webinářů a online kurzů. Můžete pořádat živé webové semináře nebo vytvářet předem nahrané semináře ke stažení.

(Obrázek: Neil Patel)

Webináře a kurzy jsou ideální marketingové strategie pro růst B2B firem, které vzdělávají své klienty. Mohou však fungovat i pro společnosti B2C, které zaujímají postoj k určitému tématu, například pro oděvní společnost, která se snaží řešit problematiku rychlé módy.

9. Tradiční marketing

Online marketing je jednou z mnoha cest k úspěchu. Existuje spousta tradičních obchodních marketingových metod, které fungují i dnes. Například výroba profesionálních vizitek a jejich rozdávání potenciálním zájemcům není nikdy na škodu.

Můžete se také pokusit o guerillový marketing, který se zaměřuje na kreativitu a ne na rozpočet. Vytiskněte samolepky a rozvěste je po okolí nebo rozdávejte vzorky zdarma. Je to skvělá příležitost ukázat svou kreativitu.

Závěr

Existuje spousta nízkorozpočtových marketingových strategií, které mohou být překvapivě účinné, a stojí za to zvážit, zda některé z nich nezařadit do celkového marketingového plánu bez ohledu na váš rozpočet.

S pevnou marketingovou strategií můžete začít optimalizovat své procesy, abyste zvládli příliv nových potenciálních zákazníků a plateb. Zefektivnění marketingového úsilí a automatizace procesů může způsobit revoluci ve vašem podnikání a posunout váš marketing na vyšší úroveň.