7 způsobů integrace strategií PPC a SEO

Úvodní stránka

Stále se rozhodujete, zda pro svůj online byznys použít PPC nebo SEO?

I když se můžete rozhodnout pro obě možnosti, nejlepší odpovědí je, že se rozhodnete pro obě.

Kombinace okamžitých výsledků PPC a složeného účinku SEO dává vašim webovým stránkám potřebný dvojitý úder, aby oslovily vaše cílové zákazníky.

Protože však obě strategie fungují na odlišných principech, potřebujete pomoc se sladěním PPC a SEO do ucelené strategie a kampaně.

Tento příspěvek vám naštěstí ukáže, jak využít PPC a SEO ve vaší marketingové strategii. Díky tomu můžete vytvořit kampaň využívající data poskytovaná oběma taktikami, což povede k vyšší návštěvnosti a příjmům.

Začněme!

#1 - Najděte klíčová slova pro své PPC a SEO kampaně

PPC a SEO vyžadují určení klíčových slov, která budete používat v obou kampaních, ne-li v obou.

V případě PPC musíte nabízet klíčová slova, o kterých si myslíte, že je nabízejí vaši konkurenti. Jakmile úspěšně přihodíte, vaše stránka se objeví na vrcholu výsledků vyhledávání těsně před tím, než se objeví první stránka organického vyhledávání.

Sledování kontrolního seznamu pro výzkum klíčových slov pro SEO je odlišné. Místo toho, abyste se starali o to, kolik máte nabídnout, musíte se zabývat tím, jak vysoká nebo nízká je obtížnost klíčového slova (KD) a kolik lidí ho v Googlu hledá.

Existuje mnoho nástrojů, které vám pomohou zjistit, jaká klíčová slova v kampani použít.

Pomocí nástroje Ranktracker můžete zobrazit sloupce KD, Objem a CPC (cena za proklik), které vám pomohou rozhodnout, která klíčová slova použít pro své nadcházející kampaně.

K dispozici je také sloupec PPC, který vám pomůže určit snadnost nebo obtížnost nabídky na klíčové slovo.

Pro SEO použijte sloupce KD a Objem, abyste se rozhodli, na která klíčová slova se zaměřit nejdříve. V ideálním případě chcete najít dlouhá klíčová slova, tj. slova s nízkým objemem vyhledávání a KD, která chcete optimalizovat pro své zcela nové webové stránky.

Odtud vytvořte sladěné strategie PPC a SEO.

Určete, na která klíčová slova přihazovat, a propagujte svou vstupní stránku v naději na zvýšení konverzí právě teď.

SEO vám umožní hrát dlouhodobou hru vytvářením obsahu optimalizovaného pro dlouhá klíčová slova s informačním záměrem.

Řekněme, že chcete, aby se lidé dozvěděli více o vaší nadcházející události. Místo pouhého vytvoření a optimalizace vstupní stránky události vytvořte podpůrné články, které lidem řeknou, proč by se měli k vaší události připojit a jaké výhody získají.

V každém článku nezapomeňte uvést odkaz na příslušné vstupní stránky.

Tato metoda generuje z těchto článků v průběhu času odkazovou návštěvnost, jakmile se umístí v Googlu. Stejně tak je důležité, že poskytujete více informací o události a přesvědčíte tak více lidí, aby se na ni přihlásili.

#2 - Zlepšení meta popisků a titulních značek pomocí kopírování PPC reklamy

Texty PPC reklam jsou psány tak, aby na ně lidé klikali, protože jen tak na nich může kampaň vydělat peníze.

Meta názvy a popisy slouží ke stejnému účelu i u stránek, které se umisťují v SERP.

Vezměte si proto příklad z kampaní PPC, které jste spustili, a napodobte způsob, jakým píšete reklamní texty s nejvyššími konverzemi do meta tagů stránek svého webu.

Pokud například vaše reklama PPC obsahuje výraznou výzvu k akci, můžete podobný jazyk použít i v meta popisu, abyste podpořili kliknutí. A naopak, pokud váš inzerát obsahuje konkrétní nabídku nebo výhodu, můžete ji v meta popisku zdůraznit, abyste upoutali pozornost uživatelů.

Při psaní meta popisů a nadpisů použijte techniky, které jste použili ve vítězné variantě reklamního textu.

Ve skutečnosti můžete také analyzovat reklamní texty svých konkurentů, což vám pomůže nejen při tvorbě reklamních kampaní, ale také při psaní meta tagů. Účinným nástrojem pro tento proces je Spyfu.

Můžete si také prohlédnout různé varianty reklamních kopií v průběhu let a získat tak nápady, jak vytvořit meta tagy pro jednotlivé stránky.

#3 - Zpřesnění cílení reklamy PPC pomocí záměru vyhledávání

Některé značky se zaměřují na klíčová slova, která musí být užší nebo obecnější, což vede k nízkým konverzím bez ohledu na to, jak dobře je reklama vytvořena.

Chcete-li vhodně upřesnit klíčová slova, musíte nejprve znát záměr hledaného výrazu, na který podáváte nabídku.

Například klíčová slova, která kladou otázky, jsou většinou informační, pokud nejsou doplněna slovem "nejlepší" a typem produktu, například "jaké je nejlepší masážní křeslo pro krk a záda".

V tomto případě má klíčové slovo komerční charakter; lidé, kteří hledají pomocí tohoto klíčového slova, chtějí nejprve něco koupit nebo se chtějí informovaně rozhodnout. V tomto případě jsou oba záměry klíčových slov ideálními kandidáty na nabídku pro vaše vstupní stránky.

Na základě klíčového slova určete, jakou nabídku chcete na vstupní stránce mít, a nabídněte ji ve své PPC kampani.

#4 - Zvyšte pozice ve vyhledávání pomocí PPC dat

Řekněme, že vaše PPC kampaň byla úspěšná. Spousta lidí klikla na váš reklamní text a proměnila se v zákazníky.

Nechcete však utratit další část svého marketingového rozpočtu za další drahou reklamní kampaň.

Pokud si všimnete, že určité klíčové slovo vede k velkému počtu kliknutí a konverzí v kampaních PPC, můžete na svých webových stránkách vytvořit obsah zaměřený na toto klíčové slovo.

Chcete-li ušetřit náklady, můžete místo toho optimalizovat vstupní stránku tak, aby se umístila v organickém vyhledávání na stejná klíčová slova, která jste použili pro PPC.

Stránka se bude zobrazovat pod ostatními placenými reklamami a možná nebude mít takový počet konverzí, jako když jste ji provozovali jako kampaň PPC.

Nicméně umístění na toto klíčové slovo bez nákladů je lákavá vyhlídka. Použitím této strategie můžete přerozdělit rozpočet na jiné marketingové iniciativy a získat maximum ze svých zdrojů. Mezitím se vaše vstupní stránka může umístit na organických pozicích a hrabat návštěvnost, i když spíte!

Analyzujte data PPC a vyberte nejlepší klíčová slova pro optimalizaci vstupních stránek ve výsledcích vyhledávání.

Funkce Kontrola SERP nástroje Ranktracker vám poskytne pohled na stránky a doporučené úryvky ve službě Google pro hledaný výraz z ptačí perspektivy.

Pokud se zde objevuje mnoho doporučených úryvků a vysoce konkurenčních stránek, raději se od tohoto klíčového slova držte dál a vyberte si jednodušší.

#5 - Optimalizace obsahu webových stránek pomocí dat z cílových stránek

I když je hlavní náplní SEO generování organické návštěvnosti spíše než zvyšování konverzního poměru, bylo by škoda nezvyšovat jejich konverze za předpokladu, že stránky vašeho webu získají hodně kliknutí v SERP.

Nejprve najděte způsoby, jak uživatele přimět, aby udělali něco, co obohatí jejich návštěvu vašeho webu, i když je záměrem stránky spíše informovat než konvertovat.

Například na stránku umístěte formulář pro připojení k e-mailovému seznamu. Pokud se jim váš obsah líbil, možná si rádi přečtou další vaše články.

Dále přimějte více návštěvníků stránky, aby se přihlásili do vašeho seznamu, a to pomocí údajů z vaší vstupní stránky.

Pokud má například určitá vstupní stránka vysoký konverzní poměr, je to pravděpodobně proto, že její kopie a design u uživatelů vzbudí ohlas.

To si můžete ověřit pomocí analýzy vstupní stránky (nebo služby Google Analytics) a změřit, kolik návštěvníků stránku navštívilo a kolik z nich se stalo vašimi zákazníky.

Přestože se blogové příspěvky z hlediska designu liší od vstupních stránek, můžete použít stejné principy, díky kterým byly vaše vstupní stránky úspěšné.

Na stránkách s formulářem pro přihlášení k odběru proto použijte zásady designu a kopírování, které jste použili na vstupní stránce.

Dále změřte výkonnost své stránky pomocí nástrojů, jako je HotJar nebo CrazyEgg. Ty vám prozradí, kterou část stránky opustila více než polovina návštěvníků a s jakými prvky stránky nejvíce interagovali.

Na základě těchto informací umístěte stránku s přihlášením k odběru těsně před mezní bod, kdy stránku opustilo více než 50 % návštěvníků. Zajistěte také, aby CTA vyčnívalo ze stránky, a to použitím doplňkových barev pro tlačítko a formulář.

#6 - Koordinace úsilí o zpětné cílení

Retargeting(nezaměňovat s remarketingem) je účinná strategie, jak zůstat v povědomí potenciálních kupujících, kteří se již s vašimi webovými stránkami nebo reklamou setkali.

Tato strategie vytváří konzistentnější a úspěšnější uživatelskou zkušenost díky synchronizaci remarketingových aktivit v rámci PPC a SEO.

Můžete například vytvořit retargetingové reklamy, které budou cílit na návštěvníky vašich produktových stránek. Tito návštěvníci pak na navštívených webových stránkách uvidí reklamu, která jim připomene vaši stránku a vyzve je k dokončení nákupu.

Tento přístup zvyšuje šance na přeměnu návštěvníků na zákazníky díky použití konzistentních sdělení a značky v obou kampaních.

Závěr

Debata o SEO vs. PPC byla vždy hloupá, protože nikdy nešlo o soutěž; nejlepší marketingové strategie se rodí z používání obou.

Spuštění reklamních kampaní vám umožní propagovat vstupní stránky a získat okamžitou návratnost investic. Zároveň můžete na základě údajů z výsledků PPC reklamy vytvořit informovanou SEO kampaň.

Na základě výsledků strategie SEO pak můžete zjistit, které reklamní kampaně je třeba znovu spustit.

Efektivní využití obou strategií s pomocí výše uvedených tipů vytváří kontinuální proces oslovování většího počtu vašich zákazníků a cílové skupiny.