11 solidních strategií, jak dosáhnout většího počtu konverzí z obsahu vašeho blogu

Úvodní stránka

Vytváříte spoustu obsahu na blogu, který je vhodný pro publikum, ale stále se cítíte ztraceni, protože neplníte své cíle v oblasti generování kontaktů. Nezoufejte. Není to neobvyklý problém.

Společnost SocialTriggers ve svém nedávném průzkumu zjistila, že většina odběratelů blogů odejde během prvních tří měsíců.

Přimět čtenáře k požadované akci je složité. Dobrou zprávou však je, že ji můžete zvládnout. V tomto příspěvku se tedy dozvíte, jak dosáhnout hmatatelných obchodních výsledků z obsahu vašeho blogu.

1. Použijte dárky

Jednoduchý způsob, jak přimět lidi, aby se přihlásili do vašeho mailing listu, je nabídnout jim něco jedinečného. Můžete například čtenářům svého blogu nabídnout speciální jednorázovou slevu. Nebo jim můžete místo jejich e-mailové adresy poskytnout hodnotný upgrade obsahu, například elektronickou knihu. Skvělé je také bezplatné vyzkoušení produktu.

Nejlepší na dárcích je, že umožňují budovat vztahy se zákazníky a potenciálními zákazníky současně," říká Cody Search, marketingový ředitel společnosti Improvita.

"Od chvíle, kdy jsme začali do našich marketingových iniciativ začleňovat dárky, jsem zaznamenal velký růst a úspěch," dodává.

Vím, co si teď myslíte.

Jak nejlépe přidat tyto pobídky do obsahu blogu? Výborným způsobem je přidat na konec příspěvku výzvu k akci. Můžete například napsat několik vět, ve kterých vysvětlíte výhody přihlášení k odběru, a přidat odkaz na příslušnou vstupní stránku.

Druhým způsobem je použití bannerů v obsahu, které uživatele přesměrují na stránku s nabídkou. Podívejte se na tento příklad od společnosti Pointerpro, populárního online hodnotícího nástroje.

Jste připraveni získat nové zákazníky tím, že čtenářům nabídnete něco, co mohou ocenit?

2. Pište o trendových tématech

Ne všechna rána jsou jasná a slunečná. Každé ráno se však můžete probudit a zaznamenat si, co je ve vašem oboru trendy. A to, milý příteli, může být velmi obohacující.

Psaní o trendech vám může přinést více čtenářů jednoduše proto, že se o nich lidé chtějí dozvědět více. Takový obsah také přitahuje více sdílení na sociálních sítích, a tím i větší viditelnost online.

Chcete-li se dozvědět více o trendech,

• Pobývejte v populárních komunitách sociálních médií.
• Sledujte nejlepší oborové blogy pomocí nástroje, jako je Feedly.
• Podívejte se na trendový obsah na platformách, jako je Medium a Quora.
• Zjistěte si informace o nadcházejících tématech pomocí služby Google Trends.
• Podívejte se, co je trendem na platformách, jako je Twitter a YouTube.

Zveřejňování příspěvků o oborových trendech je skvělý způsob, jak získat relevantní návštěvnost webových stránek, která se promění v cenné obchodní kontakty.

3. Přimějte čtenáře k interakci s vaším obsahem

Vytváření obsahu je o budování věrné komunity fanoušků a sledujících. Když se lidem líbí váš obsah, rádi s vámi obchodují.

Abyste toho dosáhli, musíte mít sekci s komentáři, aby se čtenáři mohli podělit o své názory a myšlenky na obsah vašeho blogu. Sekce komentářů je vaší branou k vytvoření obousměrné komunikace mezi vaší firmou a publikem. Nezapomeňte čtenáře požádat, aby se v sekci komentářů podělili o své názory a zkušenosti.

A nikdy nezapomeňte odpovědět na každý komentář, který obdržíte.

Podporování hodnotných konverzací kolem vašeho obsahu je spolehlivý způsob, jak zlidštit obsah a zvýšit konverze na blogu.

4. Přidejte vizuální prvky

Když mluvíme o kvalitním obsahu, nemůžeme opomenout vizuální prvky. Vizuální prvky činí obsah živým a poutavým. Pomocí vizuálů můžete prezentovat statistiky, postupy a příklady. Můžete také použít GIFy a memy, které dodají obsahu blogu humor. Přidání vizuálního obsahu do příspěvků na blogu má mnoho výhod.

• Vizualizace přimějí lidi zůstat na webu déle. Delší doba na webu zlepšuje pozice ve vyhledávání a návštěvnost webu.

49 % marketérů používá vizuální obsah především na blozích a webových stránkách, následují sociální kanály jako Facebook a Instagram. (Venngage)

• Obrázky, které se hodí k barvám vaší značky, pomáhají zlepšit její zapamatování. A určitě už víte, že skvělá pověst značky je pro vaši firmu zásadní pro získání většího počtu potenciálních zákazníků a prodejů.

(Zdroj)

Vizualizace jsou životem a duší vysoce konverzního obsahu blogu. Proto je pravidelně používejte ve všech příspěvcích na blogu.

5. Snažte se překonat konkurenci

V oblasti obsahového marketingu panuje velká konkurence. V důsledku toho mnoho firem vytváří obsah na blogu.

Budování důvěry u cílové skupiny je tedy o tom, abyste pro ni vytvořili maximální možnou hodnotu. Výborným způsobem, jak toho dosáhnout, je vytvářet efektivní dlouhý obsah blogu.

Pokud váš obsah poskytuje všechny možné odpovědi na dotazy publika, přináší větší přízeň publika a větší konverze.

Dan Trichter, generální ředitel společnosti Accessibility Checker, zdůrazňuje, že je třeba mít silné hlavní sdělení, které bude rezonovat s publikem.

"Mějte jasnou představu o své cílové skupině, abyste přesně věděli, jak vytvořit sdělení svého obsahu. Cokoli, co zveřejníte, by mělo odrážet cíle a vizi vaší značky a naplňovat potřeby konkrétního publika," říká.

6. Případové studie použití

Jde o to, že lidé potřebují dostatek důvodů, aby vám a vašemu podnikání věřili. Případové studie jsou důkazem, že vaše produkty a služby jsou dobré.

Použijte je v obsahu svého blogu a dodáte své argumentaci nebývalou váhu.

• Přidejte relevantní případové studie, abyste ukázali, jak jste pomohli svým stávajícím klientům.
• Zdůrazněte vlastnosti produktu nebo služby, které jsou pro potenciální zákazníky nejdůležitější.
• Mluvte o míře a účinnosti výsledků, kterých dosáhli vaši minulí klienti.

Případové studie můžete v rámci obsahu blogu použít jako prodejní argumenty. Je to inteligentní strategie, jak dosáhnout toho, aby váš obsah konvertoval. A nejlepší na tom je, že prodáváte, aniž byste byli prodejní.

7. Udělejte svůj obsah přívětivý pro čtenáře

Svět je plný obsahu. Proč si ten svůj neudělat pikantní, chutný a příjemný?

• Rozdělte obsah svého blogu do krátkých odstavců tak, aby se dal snadno překousnout a strávit. Používejte text s odrážkami, aby se obsah snadno četl a pročítal.
• Dodejte svému příběhu váhu pomocí relevantních dat a statistik. Dbejte na to, abyste je získali z důvěryhodných zdrojů.
• Aby byl váš příspěvek realistický a praktický, můžete přidat relevantní příklady.
• Aby vaše příspěvky na blogu vynikly, musíte psát výrazným hlasem značky. Nejlepším způsobem je používat slova a slovní zásobu, které odpovídají emocionálním hodnotám vaší značky.
• A nakonec se ujistěte, že vás tvorba obsahu baví. Protože pokud vás proces tvorby obsahu baví, bude se vaše cílové publikum bavit i při jeho čtení.

Vcítění se do čtenářů je ideálním způsobem, jak je přimět, aby s vaším obsahem souzněli a pokračovali v registraci do vašeho mailing listu.

8. Propagujte svůj obsah na sociálních sítích

Potřebujete pomoc, aby si lidé všimli obsahu vašeho blogu? Nečekejte, až se věci stanou samy od sebe.

"Silná přítomnost na sociálních sítích je vším. Bez solidní digitální přítomnosti na sociálních sítích je méně pravděpodobné, že budete mít návštěvnost a potenciální zákazníky, kteří budou věnovat pozornost tomu, co přinášíte," říká Imran Ali, spoluzakladatel společnosti Glasses Hut.

Je třeba, abyste svůj obsah propagovali na populárních sociálních sítích, jako je LinkedIn, Facebook a Twitter. Vyhledejte také relevantní komunity s výklenkem, kde můžete svůj obsah zveřejnit.

Většina sociálních platforem nyní upřednostňuje nativní obsah. To znamená, že hledají hodnotný obsah bez odkazu na webové stránky. Nenechte se však odradit, protože svůj odkaz můžete vždy připojit do prvního komentáře příspěvku na sociální síti. Podívejte se na tento příklad:

Mnoho lidí píše na Twitteru témata, která podrobně vysvětlují, a do posledního tweetu svého příspěvku vloží odkaz na blogový příspěvek.

Dalším zajímavým způsobem je vytvořit mnoho úryvků ze sociálních médií k propagaci jednoho příspěvku na blogu a každý z nich přidat do kalendáře sociálních médií.

9. Přidejte přesvědčivou výzvu k akci

Co chcete, aby lidé po přečtení vašeho příspěvku udělali? Odejít? Ne.

Chcete, aby na vašich stránkách zůstali a buď se přihlásili k odběru newsletteru, nebo si vyzkoušeli bezplatný produkt. Přesně tak.

Musíte to však udělat tak, aby se cítili dobře, že tuto akci podnikli. Co je přesvědčivou výzvou k akci?

Použijte metaforu, která upoutá jejich pozornost. Řekněte jim o výhodách vašeho newsletteru. Existuje mnoho věcí, které můžete udělat, aby vaše výzva k akci byla účinná.

Skvělá výzva k akci může z neznámého člověka udělat věrného zákazníka. A právě proto je třeba dát si záležet na tom, abyste takovou výzvu napsali do svého příspěvku na blogu.

"Ujistěte se, že všechny vaše příspěvky na blogu obsahují výzvu k akci, aby na ně lidé snadno klikali a následně se do nich zapojili," navrhuje Ian Bullock, spoluzakladatel společnosti Buying Property 215.

"Vaše výzvy k akci musí být vnímány jako něco, co přináší přidanou hodnotu vašim zákazníkům, nejen vaší firmě," dodává.

10. Přístup k řešení problémů

Při psaní příspěvku na blogu je nejdůležitější váš záměr. Co chcete z tohoto obsahu získat? Jste závislí na obchodních výsledcích, nebo vám skutečně jde o to, abyste svým čtenářům poskytli hodnotu?

Pokud jste autentičtí a chcete řešit problémy, nikdy se nebudete muset starat o míru konverze obsahu.

Měli byste se snažit pochopit záměr vyhledávání klíčových slov, na která se zaměřujete. Vytvářejte obsah blogu, který odpovídá záměrům uživatelů jednotlivých dotazů.

11. Mějte strategii interních odkazů

Interní propojení pomáhá čtenářům provést se po vašich stránkách. Díky užitečným interním odkazům se mohou o daném tématu dozvědět více. Navíc můžete čtenáře nasměrovat na příslušné stránky s produkty na vašem webu.

"Nezapomeňte v rámečku pro zdroje každého příspěvku na blogu uvést odkaz na své webové stránky. Pomůže vám to nejen zlepšit pozice ve vyhledávačích, ale také přivést cílenou návštěvnost na vaše webové stránky," vysvětluje Arsh Sanwarwala, generální ředitel společnosti ThrillX.

Pokud interní odkazy umístíte na správná místa v obsahu, nabídnete návštěvníkům uživatelsky přívětivé prostředí.

A ucelený obsah zvyšuje vaše šance, že od vás lidé nakoupí.

Závěrečné myšlenky

Konečným cílem firemního blogování je dostat čtenáře do prodejního trychtýře. Abyste tohoto cíle dosáhli, musíte se zaměřit na vytváření kvalitního obsahu a budování hlubších vazeb se svým publikem. Zároveň musíte používat konverzní taktiky, které pomohou vašemu publiku dozvědět se více o vašich produktech a službách. A musíte jim vyjít vstříc a nabídnout jim něco navíc, aby se o vaše produkty a služby zajímali. Nakonec své příspěvky na blogu ozdobte tolik potřebnými prodejními prvky, abyste dosáhli svých cílů v oblasti generování leadů.