10 tipů pro obsahový marketing pro zvýšení míry konverze

Úvodní stránka

Obsah je král, a to je jeden z nezvratných marketingových faktů. Vaše webové stránky získávají návštěvníky díky přesvědčivému obsahu na vašich webových stránkách. Vaše webové stránky tedy fungují jako úložiště relevantních informací, které si návštěvníci ověřují, aby se stali aktivními uživateli. V podstatě platí, že chcete-li konvertovat lidi, musíte mít přesvědčivý obsah.

Je zajímavé, že je snadné říci, že obsah je způsob, jak generovat konverze, ale ne všichni marketéři mohou konverze pomocí obsahu. Statistiky ukazují, že pouze 6 % marketérů ví, jak obsah efektivně využívat. Proto články, jako je ten náš, nemohou nikdy vyjít z módy. Obsah zůstává vrcholným způsobem konverze potenciálních zákazníků a my pro vás máme 10 tipů, jak zvýšit míru konverze.

Co je obsahový marketing

Obsahový marketing je digitální marketingová strategie, jejímž základním cílem je shromažďovat a šířit relevantní informace. Obsah se obvykle zaměřuje na konkrétní publikum s cílem přeměnit toto publikum na zákazníky.

Obsahový marketing je nenápadný a v některých ohledech ne tak bezostyšný jako tradiční marketing. Nenápadně byste lidem říkali, aby si koupili vaše produkty tím, že jim poskytnete relevantní a relevantní informace. Vaše cílová skupina tyto informace považuje za cenné. Na oplátku se tedy rozhodnou pro vaše produkty nebo služby.

Různé firmy, ať už velké nebo malé, používají marketing obsahu k podpoře prodeje. Microsoft, WordPress, John Deere a P&G. Tyto podniky to dělají proto, jak je marketing obsahu přínosný. Některé z těchto výhod jsou následující;

• Zlepšení prodeje
• Levnější než tradiční marketing
• Na rozdíl od tradičního marketingu jsou zákazníci loajálnější.
• Váš obsah uvádí zákazníky do protekční smyčky.

Co je konverzní poměr obsahu

Konverzní poměr obsahu znamená počet lidí, kteří nejen navštívili vaše webové stránky, ale také provedli nějakou akci. Touto akcí může být přímý nákup vašich produktů nebo služeb. Může to být také něco, co by mohlo vést k nákupu, například přihlášení se do seznamu odběratelů. Dále to může být registrace na nadcházející událost nebo vyplnění formuláře pro průzkum na vašich webových stránkách.

Konverzní poměr vyžaduje, abyste porozuměli svému publiku a jeho reakcím na váš produkt. To vám umožní, aby byl váš obsah relativní. Nejde však jen o to poskytnout obsah a očekávat, že se zákazníci zázračně objeví. Jak jsme již zmínili, jen málo marketérů, přibližně 6 %, dokáže obsahový marketing optimálně využívat.

Poskytneme vám však tipy, díky nimž se stanete součástí těchto 6 % a zvýšíte svůj hospodářský výsledek. Pojďme tedy zvýšit příjmy.

Ať jsou vaše CTA chytlavé

Vizualizujte si, že dáváte Resumes Planet svůj životopis k napsání. Až si ho přečtete, kdybyste mohli, zaměstnali byste sami sebe. Tak přesvědčivé jsou životopisy. Přesně takový pocit by mělo vaše CTA vyvolat v návštěvnících vašich webových stránek. Podstatou vašeho obsahu je přilákat nové uživatele, jako se můra cítí přitahována k plameni. Chcete, aby vás protežovali, a můžete je k tomu přimět.

Potřebujete pouze skvělý CTA. CTA neboli výzva k akci jsou slova, která uživatele vybízejí k vyzkoušení produktu nebo služby. CTA tedy musíte udělat lákavé, aby se nový návštěvník vašeho webu necítil dobře, pokud na něj neklikne. Nemusíte používat manipulativní slova. Stačí, když návštěvníkům dáte najevo, co mohou získat, když vás budou protežovat.

Zdůrazněte, čím se lišíte od ostatních webových stránek, a ukažte, jak se můžete lišit. Prostudujte si své konkurenty a zdůrazněte jejich slabiny. Pak z těchto slabých stránek udělejte své vlastní silné stránky. Pomůžete si tím, že CTA podpoříte vysokou autoritou. Ty mají lidé rádi.

Nechte svůj obsah obsahovat vysoce autoritativní osobnosti.

Přemýšleli jste někdy o tom, jak funguje influencer marketing? Přemýšleli jste někdy o tom, proč celebrita něco řekne a miliony lidí tomu automaticky uvěří? Jedním slovem, autorita. Většina lidí věří slovům pocházejícím od autority. Ať už se jedná o influencera, celebritu nebo politickou osobnost. I vy právě teď, když něco řekne Dev Patel, Larry Kim nebo jiná vysoká autorita v oblasti marketingu, budete mít tendenci tomu věřit.

Tento instinkt můžete využít při tvorbě obsahu. Můžete požádat celebritu nebo influencera na sociálních sítích, aby použil váš produkt nebo službu a napsal o nich. Připojte obrázky a videa a uvidíte, jak se uživatelé přemění na zákazníky.

Chápeme, že vaše firma nemusí mít kapitál na to, aby využívala právě influencery nebo celebrity. Za těchto okolností stačí, když do svého obsahu zahrnete citáty celebrit, influencerů a dalších podobných vysokých autorit o vašem produktu.

Můžete přidat statistiky a reference od předních představitelů oboru nebo odborníků, které mohou být užitečné. Stačí, když svůj obsah odkážete na tyto zdroje, kterými mohou být i časopisy.

Lidé jsou na sociálních sítích, tak byste měli i vy.

Nepodceňujte propojení s platformami sociálních médií, jako je Quora. Ačkoli když odkazujete na příspěvky v Quoře, nepomůže to vaší viditelnosti v Googlu, může to být skvělé pro konverze. Vytvořte příspěvek na Quora a propojte zmíněný příspěvek se svými webovými stránkami. Může to být i odpověď na jiný příspěvek opatřený vaším odkazem. Když si lidé přečtou tuto odpověď, navštíví váš web.

To může fungovat i na jiných webech sociálních médií, ale můžete toho udělat víc. Se svými sledujícími na sociálních sítích můžete komunikovat prostřednictvím svého firemního účtu. Můžete se účastnit trendů a dávat lidem najevo, že jste jedním z nich, a nesnažit se je přimět, aby u vás utratili své peníze.

Také můžete začít umisťovat obsah na sociální sítě, ale musíte si vytvořit strategii nahrávání a kalendář obsahu. Také můžete využít různé funkce platforem sociálních médií, abyste své podnikání učinili více vztahovým. Například funkce navíjení a odpočítávání na Instagramu. Využijte silné stránky jednotlivých účtů sociálních médií.

Buďte přístupní

Musíte být přístupní. Váš obsah nebude konvertovat, pokud nebudete přístupní, abyste se mohli věnovat požadavkům návštěvníků. Pokud si to můžete dovolit, mějte připravenou službu péče o zákazníky a chatovacího bota, který pomůže s rychlým řešením. Když budete jako firma přístupní, můžete konvertovat více návštěvníků na uživatele.

Noví návštěvníci vašich webových stránek budou považovat vaši činnost za seriózní, pokud se budete snadno věnovat jejich potřebám.

Nechte svůj obsah vyvolat pocit naléhavosti.

Základním důvodem pro váš obsah je přimět lidi, aby si vás oblíbili. I když tedy nejde o přímou reklamu, stále se jedná o reklamu. Musíte být nenápadní a strategičtí zároveň. Tím, že budete strategičtí, vytvoříte v návštěvníkovi webu potřebu, že bez vašeho produktu nic nezmůže.

K tomu slouží autoritativní prohlášení, jako jsou posudky. Pomohou vytvořit naléhavost a věrohodnost, která uživatele motivuje k tomu, aby se stal vaším zákazníkem.

Testování aktualizací

Pokud chcete na svých webových stránkách provést jakoukoli aktualizaci, ať už malou nebo významnou, co nejlépe ji otestujte. Vytvořte stránku pro testování a vyhodnoťte výsledky. Zkontrolujte míru návštěv, bounce a konverzní poměr prodeje a dobu, po kterou každý uživatel na vašich stránkách pobýval. Testujte také kampaně a buďte důkladní. Provádějte A/B testy a zjišťujte preference publika, abyste napomohli míře konverze.

Formuláře na vašich webových stránkách by měly vypadat zajímavě.

Prozkoumejte své publikum a poskytněte mu formuláře, které by pro něj byly atraktivní. Formuláře jsou užitečným způsobem, jak získat e-maily lidí, které by vám mohly pomoci během kampaní. Když už mluvíme o e-mailech, ujistěte se, že jste vložili automatické filtry, abyste získali přesnější informace.

Navrhněte poutavé tlačítko CTA, na které budou lidé klikat při vyplňování formulářů. Nezapomeňte, že formuláře vám mohou pomoci zvýšit počet kontaktů, které máte pro e-mailový marketing. Mohl by to být také způsob, jak zjistit bolestivé body lidí, kteří navštěvují vaše webové stránky.

Lidé milují obrázky.

Mozek miluje obrázky a zpracovává je rychleji než text. Tuto biologickou přirozenost lidí můžete využít tím, že do svého obsahu přidáte více obrázků. Jediný obrázek může vyprávět příběh rychleji než řada slov. Vložte tedy do svého obsahu obrázky. Používejte infografiky a další poutavé vizuály, aby lidé s vaším obsahem rezonovali.

Titulek přiměje lidi, aby zamířili dovnitř

Titulky jsou zásadní pro přilákání publika a jeho následnou konverzi. Titulek ukazuje, zda váš obsah vyřeší problém, který nově příchozí mají. Pokud je váš obsah vynikající a titulky trochu chybují, můžete přijít o optimální konverzi publika. Udržujte titulky líbivé a ne delší než 9 slov.

Optimalizace pro mobilní zařízení

Vzhledem k tomu, že chytré telefony používá více než 6,5 miliardy lidí, je rozumné optimalizovat své webové stránky pro mobilní zařízení. Zvýšíte tím míru konverze, protože budete soutěžit o větší počet lidí, kteří používají chytré telefony.

Závěr

Používání obsahového marketingu k přeměně nových lidí na zákazníky je tou nejlepší cestou, pokud to se zlepšením svých hospodářských výsledků myslíte vážně. Důvodem, proč píšete obsah, je nalákat lidi. Pokud to váš obsah nedokáže, musíte na něm vážně zapracovat. Přečtěte si tipy a sledujte, jak se váš obsah skutečně stane králem a přemění pro vás lidi na zákazníky.