Съдържание в горната част на фунията (TOFU)

Какво е съдържание от горната част на фунията (TOFU)?

Съдържанието в горната част на фунията (TOFU) се отнася до съдържание, насочено към потенциалните клиенти в началото на тяхното пътуване към купувача. Тези клиенти са слабо запознати с вашия продукт или услуга.

Цел на съдържанието на TOFU

Тъй като на този етап потенциалните клиенти нямат почти никаква представа за вашия продукт или услуга, основната цел на съдържанието TOFU е да предостави ценна и образователна информация. Това съдържание има за цел да привлече, ангажира и съответно да насърчи тези потенциални клиенти да:

• Посетете вашия уебсайт
• Регистрирайте се за вашия бюлетин
• Абонирайте се за вашия канал
• Да ви последват в социалните мрежи

Примери за съдържание на TOFU

Ето няколко примера за съдържание TOFU, което може ефективно да привлече и ангажира потенциални клиенти:

• Публикации в блога: Информационни и образователни статии, които се отнасят до често срещани въпроси или проблеми във вашия бранш.
• Инфографики: Визуално привлекателни графики, които обясняват концепции, статистически данни или процеси по лесен за разбиране начин.
• Публикации в социалните медии: Ангажиращо съдържание, споделено в платформи като Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, за да привлече по-широка аудитория.
• Видеоклипове: Кратки, информативни видеоклипове, които представят вашата марка или обясняват съответните теми.
• Тестове: Интерактивни викторини, които ангажират потребителите и предоставят персонализирани резултати или прозрения.
• Електронни книги: Задълбочени ръководства или доклади по теми, свързани с индустрията, които потребителите могат да изтеглят.
• Бели книги: Подробни, авторитетни доклади по конкретни въпроси, често подкрепени с изследвания.
• Подкасти: Аудиосъдържание, в което се обсъждат актуални теми и се предоставя стойност на слушателите.
• Уебинари: Сесии на живо или на запис, в които експерти обсъждат важни теми от бранша или отговарят на въпроси на аудиторията.
• Контролни списъци: Прости, приложими списъци, които помагат на потребителите да изпълняват задачи или да разбират процеси.
• Проучвания на случаи: Реални примери за това как вашият продукт или услуга са решили проблемите на клиентите.

Заключение

Съдържанието от горната част на фунията (TOFU) е от съществено значение за привличането и ангажирането на потенциални клиенти, които са в началото на пътя на купувача. Като предоставяте ценно и образователно съдържание, можете да повишите осведомеността за марката си, да изградите доверие и да насочите потенциалните клиенти към по-дълбоко ангажиране с вашия бизнес.