Обхващане по имейл

Какво представлява достигането до потребителите чрез имейл?

Обхващането на имейли е процес на изпращане на целеви имейли до потенциални клиенти (физически лица или организации) с цел изграждане на взаимоотношения, популяризиране на продукт или услуга или постигане на конкретна цел. По-конкретно в SEO оптимизацията, имейл аутричът е метод за изграждане на връзки, при който се обръщате към уебмастъри, автори и журналисти, за да поискате или договорите под една или друга форма връзка към вашия уебсайт.

Обръщението по имейл обикновено служи за следните цели:

• Популяризиране на ново съдържание
• Изграждане на взаимоотношения с влиятелни личности и колеги от бранша
• Искане за отразяване в пресата
• Осигуряване на възможности за публикуване на гости
• Повишаване на осведомеността за марката
• Генериране на квалифицирани потенциални клиенти

Струва си да се отбележи, че има различни видове имейл достигане; двата основни са студени и топли имейли:

• Общуване по студени имейли: Достигане до потенциални клиенти за първи път без предварителни отношения.
• Топли контакти по имейл: Свържете се с потенциални клиенти, с които вече сте взаимодействали или които са ви били представени от някой друг.

Освен това има два начина за достигане до потребителите по имейл - известни като "пушка" и "снайпер":

• Подход с пушка: Масово изпращане на имейли до голям брой потенциални клиенти, с акцент върху количеството, а не върху качеството. Този метод отнема по-малко време, но често има по-нисък процент на отговори и може да изглежда като спам.
• Подход на снайперист: Извършване на задълбочено проучване на всеки потенциален клиент и изпращане на персонализирани имейли. Този метод изгражда дълготрайни взаимоотношения и обикновено има по-висок процент на отговори.

Защо е важно да се достигне до потребителите чрез имейл?

Допитването до електронната поща е важно, тъй като е сред най-ефективните начини да развиете онлайн присъствието си, да получите висококачествени обратни връзки и да генерирате качествени потенциални клиенти. Правилно изпълнената кампания за достигане до електронна поща обикновено има висока възвръщаемост на инвестициите, което я прави важна част от маркетинговите кампании.

В контекста на SEO оптимизацията достигането до имейли е ефективен начин за популяризиране на съдържанието и печелене на обратни връзки, което повишава авторитета на уебсайта ви в очите на Google и помага на страниците ви да се класират по-високо в SERP.

Най-добри практики за достигане до имейл

В началото концепцията за изпращане на имейли до конкретни целеви групи - с молба да проверят нова публикация и да поставят връзка към нея в съдържанието си - изглежда достатъчно проста. Въпреки това има правилен и грешен начин за достигане до потребителите чрез имейли и ако сбъркате, рискувате имейлите ви да бъдат определени като "спам".

1. Проучете потенциалните си клиенти

Един от основните аспекти на успешната кампания за работа с имейли е да се уверите, че изпращате имейли на правилните хора - тези, които вероятно ще се заинтересуват от вашето предложение и ще предприемат действия.

• Определете целите си: Определете целите си въз основа на вашите цели и демографски и психографски данни.
• Анализирайте конкурентите: Ако се занимавате с работа с имейли като част от усилията за изграждане на връзки, анализирайте профилите на обратните връзки на основните си конкуренти, за да видите кой препраща към техния уебсайт, но не и към вашия. За тази цел можете да използвате инструменти като Backlink Checker на Ranktracker.
• Намерете правилната информация за контакт: За предпочитане е да използвате имейл адреси, които принадлежат на конкретни хора, вместо да се обръщате към общия имейл на компанията "Свържете се с нас".

2. Подхождайте творчески към заглавията на темите

Темата е първото нещо, което вижда получателят. Тя привлича вниманието му сред всички останали имейли в пощенската кутия и в идеалния случай го убеждава да отвори съобщението ви и да провери за какво се отнася.

• Бъдете кратки и точни: Не повече от 60 знака.
• Персонализиране: Използвайте тяхното име или името на някого, когото двамата познавате, за да добавите лично отношение.
• Предизвикайте любопитство: Задайте интересен въпрос.
• Използвайте статистически данни: Включете реални цифри и статистически данни, а не неясни твърдения.
• Създайте спешност: Използвайте думи и фрази, които създават усещане за спешност.

3. Персонализиране на имейлите

Няма нищо лошо в това да използвате шаблон. Има обаче голяма разлика между общите шаблони и "чертежите", които оставят много място за персонализация.

• Не се ограничавайте само до името: обърнете внимание на техни специфични проблеми или интереси, споменете за обща връзка или се позовете на съдържание, което те са публикували наскоро.
• Изградете доверие: Покажете, че сте отделили време да направите проучване и че имейлът ви е предназначен специално за тях.

4. Предоставяне на ясна стойност

Имайте предвид, че вероятно не сте единственият, който се опитва да се свърже с лицето, и вашият имейл е само един от многото. Ако сте убедили получателя да отдели време и внимание на имейла ви, последното нещо, което искате, е да го пропилеете, като го заобикаляте.

• Бъдете кратки и ясни: посочете намеренията си и действието, което искате да предприемат.
• Фокусирайте се върху ползата за получателя: изяснете как вашето предложение ще бъде от полза за получателя.

Научете повече

За по-подробна информация относно стратегиите за изграждане на връзки и SEO посетете блога на Ranktracker и разгледайте нашия SEO речник.