План за съдържание за вашата SEO агенция

Съдържание

Въведение

Ако работите в областта на SEO оптимизацията, вероятно знаете колко е важно да можете да генерирате потенциални клиенти за вашата агенция. Не забравяйте, че успехът на вашата компания зависи до голяма степен от това колко потенциални клиенти успявате да генерирате успешно. Въпреки че има безброй стратегии, които можете да използвате, за да се сдобиете с лийдове, най-популярните стратегии не винаги ще работят за всеки бизнес.

За фирмите, които тепърва стартират, е важно да започнат стратегията си от първия етаж. Това е така, защото е малко вероятно да извлечете максимална полза от стратегията си за генериране на потенциални клиенти, ако не разбирате нейните основи.

Чрез генериране на потенциални клиенти ще можете да създадете постоянно търсене на това, което вашата агенция предлага на клиентите. В крайна сметка можете дори да автоматизирате много от бизнес процесите си, когато имате достатъчно потенциални клиенти. Въпреки че е чудесно да планирате тези грандиозни операции, първо трябва да знаете малко повече за основите.

Нека да започнем с въпроса какво представляват водещите клиенти. Лийдът е компания, която се интересува от вашия бизнес и от това, което той предлага. Генерирането на потенциални клиенти е въпрос на създаване на съдържание, писане на това съдържание и след това използване на това съдържание, за да накарате клиентите да купуват неща от вашия бизнес.

Студеното обаждане е един от най-старите начини за генериране на потенциални клиенти, но постепенно излиза от мода сред клиентите, на които този процес им е омръзнал. Има по-нюансирани начини за генериране на потенциални клиенти, без да ги разстройвате или да коствате здравето на обаждащите се.

Как да генерираме лийдове

И така, ако не можете да се обадите на клиентите си, как изобщо ще създадете потенциални клиенти? Нека да разгледаме основите на създаването на потенциални клиенти за вашата SEO агенция.

В това ръководство ще обсъдим редица техники, които можете да използвате, за да създадете качествени потенциални клиенти. Използвайки тези техники, ще можете да привлечете вниманието към бизнеса си, което ще го направи още по-популярен. Ето кои стратегии ще използвате:

• Създаване на съдържание: Това ви позволява да създавате материали, които ще привлекат хората към вашия бизнес. Например, можете да създавате съдържание за уебстраници, публикации в блогове и други видове статии, които ще убедят хората да купуват продукти и услуги от вашата компания.

• Основен ремаркетинг: Ако разполагате с приличен маркетингов бюджет, ще можете да насочвате/ремаркетирате реклами към хора, които вече са разглеждали вашите страници.

• Рекламни фунии: Тази стратегия се състои в използването на реклами за популяризиране на вашия продукт и неговото предлагане на пазара. Чрез ефективно насочване на рекламите ще привлечете хора, които се интересуват от това, което предлагате.

• Групи за работа в мрежа: Влизането в контакт със сходни предприятия ще ви позволи да научите повече за подходите, които те прилагат. Това ще бъде от полза както за вас, така и за тях.

• Срещи: Подобно на групите за работа в мрежа, срещите ви позволяват да се свържете със съмишленици, но те се провеждат лично. Организирайте ги на работното си място или участвайте в срещи в офиси на други фирми.

• Студена работа: Има някои случаи, в които студеното обаждане или студеният контакт ще ви позволят да постигнете резултати, особено ако аудиторията ви е отворена към идеята да се свърже с вас студено.

• Разговори с хора: Просто това, че сте общителни, симпатични и желаете да разговаряте с други хора, ще ви открие възможности за работа в мрежа, които иначе вероятно не бихте имали.

• Публикуване на гости: Публикациите за гости ще ви позволят да представите съдържанието си в сайтове, които са в подобни на вашите ниши. Не забравяйте да изградите работни взаимоотношения с хората, които управляват тези фирми.

• Препратки: Получете препоръки, като говорите с клиенти, с които сте работили преди. Насърчавайте тези клиенти да говорят от ваше име, за да придадат авторитет на вашия бизнес.

Създаване на съдържание и неговото значение

Преди да се запознаете с по-напредналите стратегии за генериране на потенциални клиенти, трябва да знаете основите. Основите се състоят в създаването на съдържание и вероятно сте чували хора, които възхваляват неговите достойнства и значението му. Съдържанието съставлява градивните елементи, които ще използвате, за да създадете репутацията на вашата SEO агенция.

Лошото съдържание означава, че няма да можете да кажете на потенциалните си клиенти това, което искате. Това също така ще накара вашите потенциални клиенти да се съмняват във вас, защото ако не можете да създавате добро съдържание за собствения си бизнес, как ще можете да създавате съдържание за други компании?

Стратегията ви за създаване на съдържание ще бъде в основата на вашия бизнес, така че ако не се отнасяте сериозно към нея, ще изградите всичко на нестабилна основа. Генерирането на потенциални клиенти ще стане много по-лесно, ако знаете всичко, което трябва да знаете за създаването на добро съдържание.

Ако не разполагате с качествено съдържание, ще ви бъде по-трудно да предлагате услугите си на пазара или дори да информирате потенциалните си клиенти за дейността си. В края на краищата, огромна част от превръщането на лидера в клиент е да го убедите, че има нужда от вашите услуги.

За да изградите репутацията си, трябва да започнете със създаването на качествено съдържание, което хората ще искат да четат. Изграждането на взаимоотношения се основава на това колко добре е познат бизнесът ви, а съдържанието ще ви изведе на преден план. Пренебрегването на съдържанието е лоша идея, защото маркетинговата ви стратегия може дори да не работи без качествено съдържание.

Има четири неща, които трябва да знаете за създаването на съдържание, преди да започнете да го правите:

Съдържанието е подценено

Една от най-големите грешки, които много фирми за SEO оптимизация допускат, е, че не придават нужното значение на маркетинга на съдържание. Това включва и големите фирми, които разполагат с огромен бюджет за маркетинг, и те често правят грешката да правят маркетинг въз основа на нуждите на клиентите си, а не на това, от което се нуждае тяхната фирма.

Трябва да създавате лично съдържание, ако искате да улесните клиентите си да научат повече за дейността на вашата агенция. Това улеснява привличането на трафик и също така дава на хората причина да харесват вашата агенция. Когато хората знаят повече за това, с което се занимава вашата фирма, е по-вероятно да станат нейни лоялни фенове.

Правилно прилагане на съдържанието

Много агенции грешат, като смятат, че съдържанието се състои само от публикации в блогове и дълги статии. Това обаче не е точно така. Съдържанието включва неща като страниците "За нас" и дори рекламите ви. Ще трябва да поработите върху няколко различни области, за да гарантирате, че имате качествено съдържание. Просто не забравяйте, че доброто съдържание ще ви помогне да генерирате добри потенциални клиенти.

Все пак трябва да се уверите, че съдържанието ви е възможно най-разнообразно. Ако искате да генерирате качествени потенциални клиенти, трябва да се уверите, че рекламите ви са креативни. Също така ще искате да сте сигурни, че постоянно актуализирате съществуващото съдържание, за да сте сигурни, че то е винаги актуално. Фокусирайте се върху съдържание, за което знаете, че аудиторията ви иска да чуе.

Винаги се развивайте

Ако искате да сте сигурни, че съдържанието ви се развива, трябва да вземете предвид нуждите си с разширяването на бизнеса. Не забравяйте, че само вие познавате своята марка. Ще трябва да създавате ново съдържание за собствения си бизнес, но това не винаги е толкова просто, колкото си мислите.

С разрастването на бизнеса ви темпът на растеж ще стане експоненциален, което ще го направи все по-труден за управление. Ако сте твърде заети с управлението на растежа на бизнеса си, може да се наложи да възложите на външни изпълнители нуждите си от съдържание.

Най-простият начин е да наемете други хора, които да се занимават със създаването на съдържание, за да не се налага да го правите сами. Въпреки това трябва да внимавате, когато наемате хора, които да се занимават със създаването на съдържание.

Не се страхувайте да правите разходи

Да знаят кога да инвестират често е проблем за разрастващите се SEO фирми. Ако не знаете къде да инвестирате парите си, не е задължително да имате полза от тях. Имайте предвид, че ще трябва да отчетете паричния си недостатък, ако се конкурирате с по-големи фирми с повече налични средства.

Едно от най-важните неща, които можете да направите, е да имате достатъчно доверие в себе си и в това, което вашият бизнес може да направи. Ще трябва да инвестирате в начина, по който рекламирате агенцията си, както и да измислите стратегии, които ще ви осигурят възможно най-голяма възвръщаемост на инвестициите. Не можем да подчертаем достатъчно колко е важно да правите инвестиции, в които имате вяра.

Трябва ли да се специализирате?

Да знаете кога да специализирате бизнес модела си е важна част от създаването на качествено съдържание. Областта, в която се специализирате, е вашата ниша. Както може би вече знаете, има безброй ниши, между които можете да избирате. Изборът на ниша за вашето съдържание има своите плюсове и минуси.

Изключително важно е да разберете как работи специализираната SEO агенция и как работи по-общата агенция. Докато общите агенции обикновено задоволяват нуждите от SEO на всички клиенти, това не винаги е така за специализираните агенции. Тези SEO фирми обикновено работят само с един вид SEO оптимизация.

Имайте предвид, че няма един-единствен вид SEO агенция, която да работи най-добре. Помнете, че това, което предпочитате, има по-голямо значение от всичко останало. Трябва да правите това, което обичате, и да обичате това, което правите. Ако SEO оптимизацията е вашата страст, ще трябва да се съсредоточите върху общата SEO оптимизация.

Ако обаче SEO оптимизацията е метод, който ще използвате, за да се възползвате от някоя от другите си страсти, може би е по-добре да се специализирате в тази област.

SEO оптимизацията за ниши се разраства драстично с течение на времето и е по-популярна от всякога. Нека разгледаме някои от плюсовете и минусите на работата в нишовата SEO оптимизация.

Плюсове на приемането на ниша

• Имате опит във вашата област

• По-лесно е да пишете копия и да работите с копирайтъри

• Разполагате с ключови знания, които са достъпни за вътрешни лица.

• Имате по-надеждна клиентска база

• Можете да подбиете конкуренцията

• По-трудно е да губите клиенти

• Знанията, които знаете, ще ви помогнат да привлечете вниманието на клиента.

Недостатъци на приемането на ниша

• Можете да загубите фокус върху други неща

• Ще имате по-силна конкуренция

• Няма да имате достъп до толкова много клиенти

• По-трудно е да се отличите в дадена ниша

• Ако искате да се откроите, трябва да сте сигурни, че вашите стратегии и идеи са уникални.

Само вие можете да решите в каква посока искате да насочите вашата SEO агенция. Най-същественото предимство на управлението на общ SEO бизнес е, че ще имате достъп до повече клиенти. Намирането на клиенти няма да е чак толкова трудно.

Основното предимство на работата със специализирана агенция за SEO оптимизация обаче е, че ще имате по-лоялни клиенти, които е по-вероятно да се задържат.

Генериране на потенциални клиенти

Създаването на съдържание ще ви позволи да генерирате потенциални клиенти по-лесно, отколкото в противен случай. Има обаче няколко неща, които трябва да отчетете предварително. Следващите точки ще обхванат това, което трябва да знаете, когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти като SEO агенция.

Проучвания на случаи

Казусите са проучвания, които ви позволяват да дадете примери за това как функционира вашият бизнес и какво ще можете да направите за клиентите си. Те ще ви позволят да създадете стандарт, по който клиентите ви ще могат да преценяват вашия бизнес. Най-просто казано, казусът ще покаже на даден бизнес какво ще се случи, ако работи с вас.

Трябва да се уверите, че разполагате с казуси, за да можете да демонстрирате какво можете да направите за клиентите си. Това ще ви гарантира, че в бъдеще ще можете да получите най-добрите възможни клиенти, защото ще има писмени доказателства за това, което вашият бизнес може да постигне.

Друго предимство е, че проучванията на случаи могат да помогнат за стимулиране на трафика към вашия сайт. Ако хората знаят повече за работата ви, вероятността да се заинтересуват от нея е по-голяма. Казусът ще ви улесни да покажете работата, която вършите, и това, което можете да направите за тях.

Значението на казусите

Ето няколко причини, поради които проучванията на конкретни случаи са толкова важни за бизнеса, който иска да си осигури потенциални клиенти.

Проучвания на случаи показват резултати

Смисълът на бизнеса е да се постигат резултати. Това, което клиентите трябва да знаят, е какви резултати могат да очакват от вас. Резултатите са по-важни за клиентите, отколкото всички маркетингови материали, които можете да публикувате. Проучванията на конкретни случаи ще позволят на клиентите ви да видят дали ще им дадете резултатите, които обещавате, въз основа на това, което сте направили в миналото.

Проучванията на случаи помагат за улесняване на процеса на продажба

Ако се опитвате да оптимизирате продажбите, с помощта на казуси ще ви е по-лесно да убедите потенциалните клиенти, че си заслужава да правите бизнес с вас. Тъй като все повече фирми използват казуси в процесите си на продажби, ще останете в прахта, ако не успеете да представите примери защо си струва да работите именно с вас.

Нуждаете се от собствени казуси

Имайте предвид, че намирането на казуси от трети страни може да е достатъчно ефективно, за да убеди някои клиенти, но това няма да е винаги така. Някои клиенти искат да видят оригинални казуси, проведени от вашата фирма, за да могат да видят как това, което конкретно правите, ви прави по-добри от конкуренцията.

Къде да намерите казуси

Както току-що споменахме, обикновено е добра идея да проведете собствени проучвания на конкретни случаи, за да можете да демонстрирате предимствата на работата с вашия бизнес. Въпреки това, ако искате да поемете по лесния път и да се сдобиете с някои казуси от трети страни, има няколко места, където можете да ги намерите.

Например в KlientBoost има страници с казуси, които можете да използвате, за да покажете, че моделът, който използвате, ще бъде полезен за клиента. Имайте предвид, че всички казуси на този сайт са платени, така че може да се наложи да инвестирате в някои от тях.

Не забравяйте, че няма да ви е необходим огромен брой казуси, за да докажете на клиента, че можете да се справите с работата. Просто провеждането на един или два собствени казуса ще ви помогне много по-лесно да докажете на потенциалните си клиенти, че те наистина искат да работят с вас.

Изготвяне на собствени казуси

Не забравяйте, че изготвянето на казуси може да не е толкова лесно, колкото очаквате. Не забравяйте, че клиентите не искат да преглеждат милион страници, за да стигнат до вашата идея. Искате да направите казусите си кратки, за да можете веднага да им покажете, че можете да решите проблемите им.

Проучването на случай се състои от четири основни раздела:

Мислете за клиента

Започнете с обсъждане на това кой е бил клиентът на този конкретен казус. Това ще позволи на водещия, който го чете, да свърже бизнеса си с това, което е правил първоначалният клиент. Поддържайте този раздел кратък и конкретен. Лидерите няма да искат да четат за друг клиент до безкрай.

Какъв е проблемът на клиента?

В тази част от проучването на казуса ще трябва да разгледате основния проблем, с който клиентът се е сблъскал, когато е дошъл при вас. Обърнете внимание на историята на това как клиентът е стигнал до този момент, така че бъдещите ви клиенти отново да могат да свържат своите проблеми с проблемите, с които се е справял предишният клиент.

Как можете да го решите?

В този момент можете да започнете да се занимавате с това какво сте направили, за да разрешите проблема на клиента си. Предложете качествени решения и ги разбийте на части, така че бъдещите клиенти да могат да разберат какво точно сте направили, за да решите проблема. Това ще ги накара да разберат, че притежавате необходимите знания, за да им помогнете.

Тази част от вашия казус трябва да бъде една от най-обширните, заедно със заключителната част, в която представяте резултатите от работата си.

Демонстриране на резултати

В този момент ще трябва да започнете да говорите за резултатите от свършената работа. Разгледайте как са изглеждали нещата преди да работите с клиента и след това демонстрирайте значими промени в бизнеса на клиента, така че вашите потенциални клиенти да имат по-добра представа за това как действията ви в крайна сметка са оказали въздействие.

Когато знаете как да създавате казуси, ще можете значително да увеличите трафика към сайта си и да привлечете хора, които са готови и желаят да се възползват от услугите ви.

Отзиви на клиенти

Отзивите са подобни на казусите, тъй като показват на клиентите ви, че ще им свършите работа. Много по-лесно е новият клиент да ви се довери, ако види, че клиент, който преди това е работил за вас, е получил всичко, което е искал от вашата услуга.

Отзивите са един от най-популярните методи, които една SEO агенция може да използва, за да генерира потенциални клиенти. Това ще улесни информирането на вашите потенциални клиенти, че могат да инвестират парите и времето си във вашето начинание, защото ще могат да видят, че ще получат нещо в замяна.

Не забравяйте, че лицето или фирмата, която пише отзива, също е от решаващо значение. Отзив от утвърдена фирма ще означава много повече от този, който произлиза от случайно лице. Ето някои от нещата, които трябва да знаете за отзивите и какво могат да направят те за вас.

Къде трябва да бъдат представени отзивите ви

Има много платформи, в които можете да публикувате отзивите си, така че клиентите да могат да ги видят възможно най-скоро. Изборът на правилните платформи, на които можете да покажете отзивите си, ще ви позволи да се обърнете към клиентите си по начин, който не би бил възможен, ако те са просто на вашия уебсайт.

Платформите, които ще обсъдим, са отворени за всички клиенти, за да могат те да направят преглед на услугите ви. Имайте предвид, че наистина няма толкова много хора, които да пишат фалшиви отзиви за SEO агенции, така че тези платформи са сравнително надеждни. Ето някои от основните платформи:

Google Моят бизнес

Google My Business е една от най-популярните платформи за прегледи на фирми, а основното ѝ предимство е, че допринася за органичните ви търсения. Всеки път, когато хората търсят вашия бизнес, тези отзиви ще бъдат точно там, пред очите им.

Имайте предвид, че източниците на отзиви в GMB често се проверяват, за да се гарантира, че са автентични, така че те ще добавят допълнителен слой надеждност към вашия бизнес. Основното предимство обаче е високата степен на видимост, която тези отзиви имат.

Съединител

Clutch е платформа, която се разраства непрекъснато и е чудесно място за бизнеса в областта на SEO. Тази платформа се счита за надеждна и заслужаваща доверие, което ще гарантира, че вашите потенциални клиенти ще я приемат сериозно.

Clutch обаче е нещо повече от платформа за преглед. Тя също така ще улесни потенциалните клиенти да се свържат с фирми, които могат да извършат работата, от която се нуждаят. Този сайт е известен в SEO индустрията с това, че насочва трафика към по-малко известни SEO фирми.

Facebook

Фейсбук е чудесен начин за генериране на потенциални клиенти и ако възнамерявате да включите Фейсбук в стратегиите си за генериране на потенциални клиенти, трябва да се уверите, че на страницата на агенцията ви във Фейсбук има някои отзиви. Това ще подобри стойността на вашите страници в социалните медии и също така ще гарантира, че повече хора ще дойдат на първо място на вашата страница във Facebook.

Всичко това прави Facebook сравнително евтин и бърз за получаване на органични потенциални клиенти.

Как да увеличим трафика

Имайте предвид, че SEO оптимизацията съществува достатъчно дълго, така че вероятно не сте първият човек във вашия регион, който решава да открие компания, специализирана в нея. Това означава, че ще имате много конкуренти и че ще трябва да създадете обява за вашата агенция.

Можете да потърсите в Google списъци с агенции, за да включите своята агенция в тях. Просто въведете ключовите думи, свързани с вашия бизнес, в лентата за търсене и потърсете списъци. Със сигурност скоро ще ги откриете.

Когато намерите списъци, свързани с вашия бизнес, ще искате да направите всичко възможно, за да включите бизнеса си в тях. Свържете се с лицето, което управлява списъците, и вероятно ще намерите вашата агенция включена в тях по-скоро рано, отколкото по-късно.

Получаване на отзиви от клиенти

Много SEO фирми не знаят как да се обръщат към клиентите си за отзиви, а ако се страхувате да се обърнете към клиентите си за отзиви, вероятно никога няма да получите отзиви. Отзивите обаче са важна част от генерирането на потенциални клиенти за вашия бизнес и без тях в крайна сметка ще страдате.

Това не означава, че трябва да изхвърлите целия социален етикет през прозореца и да преследвате клиентите си за отзиви. Ако го направите, е малко вероятно да получите добри отзиви на първо място. Ако искате подробни отзиви, ще трябва да вложите малко мисъл и усилия в начина, по който подхождате към клиента си.

В тази част от ръководството ще разгледаме някои от най-добрите подходи, които можете да използвате, за да накарате клиентите си да напишат подробни и полезни отзиви, които ще стимулират генерирането на потенциални клиенти.

Изпратете им имейл

Една отлична техника, която можете да използвате, за да получите отзиви от клиентите си, е да им изпратите имейл. Започнете, като им благодарите, че са работили с вас, и след това преминете към въпроса дали могат да напишат отзив за вас. Този имейл трябва да съдържа нивото на подробност, което искате клиентът да има в рецензията, както и всичко, което можете да му предоставите в замяна на рецензията.

Не забравяйте, че написването на рецензия изисква време и усилия, така че понякога може да се наложи да стимулирате клиента си, за да положи усилия да състави рецензията.

Свържете ги с въпросник за обратна връзка

Ако искате да използвате метод, който е по-лесен за споделяне, можете също така да споделите с клиентите си въпросник за обратна връзка. В него ще има предварително написани редица въпроси, които ще влязат във вида на услугата, която сте предоставили на клиентите си. Това ще улесни клиента да предостави своята обратна връзка, без да се налага сам да структурира прегледа. Не забравяйте да включите раздел в края на формуляра, в който клиентите могат да изложат своите мисли.

Отзиви на клиенти срещу рецензии: Каква е разликата?

Мнозина смятат, че препоръките и отзивите са идентични, но това не винаги е така. Всъщност често е по-трудно да накарате някого да остави препоръка за вашия бизнес, отколкото да остави отзив. Съществуват два основни вида препоръки, които хората са склонни да оставят:

• Писмени отзиви

• Видео отзиви

Видеопоказанията обикновено имат по-голямо въздействие от писмените, тъй като действително трябва да запишете някого да говори за работата на вашата компания. Можете да накарате клиентите си сами да направят видеопоказания или да си осигурите студио с необходимите материали за запис на клиентите си.

Имайте предвид, че видеопоказанията често са малко по-скъпи, но това е цената, която плащате за допълнителното им въздействие.

Писмените препоръки са по-малко влиятелни от видеопоказанията, но обикновено е по-лесно да се сдобиете с тях. Основното нещо, което искате да получите от видеопоказанието, е то да бъде написано от човек, който е сравнително голям специалист в своята област.

Чудесно нещо при препоръките е, че можете да помолите хората, които са ги събрали, да ги публикуват на страниците си в социалните мрежи. Така вероятността те да бъдат разпространени сред по-широка аудитория ще бъде по-голяма, отколкото ако ги бяхте публикували само на страниците на вашата агенция.

Както при прегледа, можете да изпратите имейл до предишни клиенти и да ги помолите да изготвят кратки препоръки за вашата марка.

Да изглеждаш добре

Вие и всички други ръководители, които работят за вашата компания, ще искате да покажете лицата си, за да могат хората да видят, че всъщност работят с други човешки същества. Въпреки това ще трябва да помислите за снимките, които правите.

Уверете се, че сте облечени добре и заемате професионални пози, когато правите тези снимки. Освен това трябва да сте сигурни, че изглеждате дружелюбно и достъпно, когато правите снимките си, защото това ще бъде умственият образ, който хората ще имат за вас в главите си.

Генерирането на подходящи потенциални клиенти е много по-лесно, когато изглеждате надеждно и добре облечени. Не се уверявайте само, че сте представителни, тъй като имиджът на вашия бизнес също трябва да бъде изработен. Професионалните лога и брандиране са задължителни за всяка SEO агенция.

Знайте защо изобщо създавате съдържание

Въпреки че създаването на съдържание не е точно необходимо за една SEO агенция, то е следващото най-добро нещо. Създаването на съдържание ще ви позволи да превърнете вашата SEO фирма от нещо малко и невзрачно в изключителен пример за това, в какво могат да се превърнат SEO фирмите, когато разнообразят своите възможности.

Не забравяйте, че не всяка агенция трябва да създава съдържание, за да си проправи път към успеха. По-малките агенции обаче ще имат по-трудно време да се развиват, ако не се насочат към създаване на съдържание. Тъй като това може да проправи пътя ви към върховете на успеха, няма причина да не го правите.

Още преди да решите да започнете да рекламирате агенцията си, се нуждаете от качествено съдържание, което да привлече вниманието на хората. Маркетингът обаче е от решаващо значение, тъй като и най-доброто съдържание няма да постигне много, ако никой никога не го види.

Обмислете вида на съдържанието, което създавате

Определянето на вида съдържание, което ще създавате, е една от най-трудните части от създаването на съдържание. Необходимо е време и усилия, за да решите какъв вид съдържание искате да създадете. Когато планирате съдържанието си, се запитайте колко потенциални клиенти ще можете да създадете с него.

Проучването е ваш приятел, когато става въпрос за определяне на идеалното съдържание. Излезте и вижте с какви клиенти работите. Можете да използвате инструменти като социалните медии, за да определите какво трябва да знаете за целевата си аудитория. Това ще улесни определянето на това, което аудиторията ви търси.

Изготвянето на планове за съдържанието ви ще бъде много по-лесно, когато използвате проучвания. Не попадайте в капана на мисълта, че има предварително определен начин, по който трябва да подходите към създаването на съдържание. Ако намерите вдъхновение, ще ви бъде много по-лесно да създавате качествено съдържание.

Не забравяйте, че нищо не е толкова трудно, колкото очаквате, и това включва и измислянето на съдържание. Стига да имате идеи за това, което трябва да направите, ще имате с какво да работите и това ще ви насочи към успеха.

Ще трябва да използвате няколко нови инструмента и да включите съдържанието, което създавате, в ежедневния си график. Ако обаче ви е грижа за създаването на качествено съдържание, вероятно ще намерите време да го създадете.

Не забравяйте, че практиката прави нещата по-добри, което важи и за качественото съдържание. С течение на времето постепенно ще се превърнете в експерт в създаването на съдържание, така че просто имайте вяра, че ще успеете да се възползвате максимално от него.

Можете също така да възложите съдържанието си на външни изпълнители

Възлагането на съдържанието на външни изпълнители ще ви позволи да разширите графика си, но има няколко основни недостатъка. Не забравяйте, че никой не познава бизнеса ви по-добре от вас, а това означава, че вие сте единственият, който може да създаде най-въздействащото съдържание за вашата агенция.

Ако обаче разполагате с достатъчно допълнителни средства и ресурси, за да възложите писането на съдържание на външен изпълнител, това може да си струва, особено ако сте успели да сключите добра сделка за съдържанието. Внимавайте обаче, когато избирате компаниите, на които ще възложите писането на съдържание на външни изпълнители.

Наемайте само услуги, на които се доверявате, за да създават съдържанието ви. Ако компанията ви е известна със създаването на добро съдържание, то читателите ви ще имат някои въпроси, ако забележат, че изведнъж сте започнали да публикувате нискокачествени произведения. Това ще ги накара да ви имат по-малко доверие.

Разглеждане на намерението за ключова дума

Намерението за ключова дума е нещо, което с всяка изминала минута става все по-важно за правилното управление на SEO оптимизацията. Ако напишете съдържанието си с правилния замисъл за ключови думи, със сигурност ще получите по-добро класиране за него в основните търсачки като Google.

Съществуват безброй инструменти за SEO, които можете да използвате, включително широк набор от такива, създадени от Ranktracker. Много по-лесно е да навлезете в областта на SEO оптимизацията, когато разполагате с надеждни инструменти, които можете да използвате, за да научите повече за индустрията. Не забравяйте, че ако искате качествени инструменти, ще трябва да платите за тях. Безплатните инструменти рядко някога са толкова добри, колкото платените им аналози.

Дори някой да търси по друга заявка, която не е свързана с бизнеса ви, съвпадението на намеренията за търсене ще ви позволи да получите повече органичен трафик към сайта си. Това се осъществява чрез търсачките и социалните медии.

Съдържание по етапи на намерението

Едно нещо, което трябва да разберете, е, че съдържанието ви не винаги е предназначено да помогне за създаването на допълнителни потенциални клиенти за вашия бизнес. Не е реалистично да очаквате, че всяко едно писане ще генерира потенциални клиенти или ще доведе до увеличаване на трафика. Всъщност, ако подхождате към създаването на съдържание по този начин, вероятно ще загубите клиентите си.

Когато измисляте съдържание за вашата агенция, трябва да имате добро намерение. Искате да сте сигурни, че съдържанието ви е и информативно. Фокусирането само върху създаването на рекламни материали вероятно ще доведе до това, че по-голямата част от съдържанието ви ще се окаже непълноценно.

Като създавате информативно съдържание, можете да образовате и да информирате клиентите си за това, което трябва да знаят от гледна точка на индустрията. Работейки в конкурентна индустрия, трябва да се представите възможно най-достоверно пред своите клиенти, за да можете да си създадете име.

Публикуването само на статии с кликове няма да ви донесе успех, защото клиентите ви не искат това. Ще обърнем внимание на това, което трябва да знаете за създаването на подходящо съдържание, за да можете по-лесно да генерирате потенциални клиенти.

Ако сте чували за маркетинг на съдържанието, вероятно сте чували и за стратегията на фунията. Тази стратегия се върти около три стъпки. Фунията по същество действа като филтър или сито за вашите клиенти, така че да можете да определите типа аудитория, която ще работи най-добре за вашето съдържание.

Горна част на фунията

Първо трябва да се уверите, че усилията ви за маркетинг на съдържанието достигат до възможно най-широка аудитория. Не трябва да се притеснявате за това какво ще си помислят хората за съдържанието, което създавате на този етап от фунията. Вместо това просто искате да разпространите съдържанието си, за да видите как се представя то. Това ще ви позволи да определите дали съдържанието си заслужава.

Искате да сте сигурни, че можете да установите връзка с хората, до които се опитвате да достигнете. Платформи като социалните медии ще ви позволят да разберете какъв вид аудитория ще реагира най-добре на вашето съдържание. В този момент можете да напишете по-общо съдържание, което ще ви позволи по-лесно да се свържете с аудиторията си.

Едно нещо, което трябва да вземете предвид, е, че не е задължително съдържанието ви да е пряко свързано с услугата, която предоставяте. Просто се уверете, че съдържанието ви е достатъчно общо, за да може да се свърже с широка аудитория.

В средата на фунията

Когато достигнете средата на фунията, ще можете да определите кои клиенти ще останат с вас. В този момент ще трябва да сте готови да създавате съдържание за потенциални клиенти, които са готови да правят бизнес с вас. На този етап ще трябва да подходите стратегически.

Не създавайте твърде общо съдържание, когато създавате този кръг от съдържание. Ще трябва да включите някои по-технически термини и реални проучвания, които да бъдат разпръснати в съдържанието ви. Така ще сте сигурни, че съдържанието е ценно за вашите читатели и ще можете да им покажете знанията си.

Включете примери за това, за което говорите, включително за това, какво осигурява вашата услуга. Това ще гарантира, че за тях е много по-лесно да разберат какво прави вашата агенция на първо място. Винаги отчитайте факта, че тези читатели са тук заради съдържанието, което сте публикували в началото на фунията.

Дъното на фунията

В този момент ще сте готови да превърнете потенциалните си клиенти в такива. Тогава трябва да извадите тежките оръжия и да покажете защо хората трябва да искат да правят бизнес с вас. Това ще убеди потенциалните клиенти да се задържат при вас.

Именно тогава трябва да започнете да предлагате по-високи цени, за да започнат клиентите ви да ви се доверяват. Всяко действие, което предприемете в този момент, ще има за цел да покаже на клиента, че ви е грижа за него. В този момент ще можете да създадете потенциални клиенти от голяма част от аудиторията си. За щастие, докато впечатлявате хората, те вероятно ще останат с вас за известно време.

Изготвяне на съдържанието

Ако сте установили, че се нуждаете от съдържание, вероятно ще трябва да знаете как да го създадете на първо място. Ето какво трябва да знаете, за да измислите възможно най-доброто съдържание.

Започнете с актуализиране на съществуващото съдържание

Да кажем, че вече имате някакво съдържание на сайта си. Ако искате да се възползвате максимално от съществуващото съдържание, ще трябва да направите някои редакции, за да го направите възможно най-подходящо.

Повечето агенции за SEO оптимизация имат голяма конкуренция и това означава, че трябва да са в крак с тенденциите, за да гарантират, че ще останат възможно най-актуални.

Това е една от най-лесните стратегии, които можете да приложите, тъй като просто трябва да прегледате по-старото си съдържание и да видите какво се нуждае от редакция. Когато проведете подходящо проучване с инструмента за ключови думи Ranktracker, ще знаете точно кои ключови думи трябва да таргетирате.

Когато сте готови да промените съдържанието си, така че да отговаря на стандартите на други сайтове, ще можете да постигнете успеха на конкурентните сайтове.

Ако искате да сте сигурни, че съдържанието ви си заслужава, трябва да използвате правилните ключови думи на правилните места. Винаги се уверявайте, че основната ключова дума за вашето съдържание се появява в H1, H2, H3, както и в метаописанието и заглавията. Въпреки че тези съвети са сравнително очевидни, винаги е добре да ги спазвате.

Създаване на оригинално съдържание

Когато създавате съдържание, трябва да сте сигурни, че то е възможно най-оригинално. Конкуренцията е голяма и трябва да направите всичко възможно, за да надминете конкурентите си.

Искате да сте сигурни, че съдържанието ви е възможно най-уникално, за да може сайтът ви да получи повече популярност. Достигането до клиентите ви ще създаде връзка с тях. Отделете известно време, за да създадете неща, които ще създадат лоялни клиенти, които ще ви обичат за това, което правите.

Ако имате идеи, които другите нямат, вероятността да се класирате високо в търсенията е много по-голяма. Това ще ви позволи да валидирате съдържанието си и да използвате нашите инструменти, за да извлечете максимална полза от него.

Не забравяйте, че никой не иска да чуе какво публикувате, ако нямате репутацията на най-добрия във вашата област. Със създаването на съдържание демонстрирате своята власт над опонентите си.

Не забравяйте винаги да се съобразявате с това, което клиентът търси. Когато опознаете целевата си аудитория, не би трябвало да имате проблем с изготвянето на качествено съдържание. Представете си, че сте клиент, и работете оттам.

Значението на изследванията

Не забравяйте, че винаги трябва да имате качествени източници, които да подкрепят написаното от вас, така че хората да видят, че сте авторитетен източник.

По въпроса за нишовото съдържание

Ако се занимавате с дадена ниша, трябва да създавате съдържание, което се основава на тази ниша. Ако работите в своята област, е много по-вероятно съдържанието ви да успее там, където съдържанието на другите се проваля.

Уверете се, че съдържанието ви е оптимизирано и стегнато

Освен това искате да сте сигурни, че съдържанието ви се класира възможно най-високо. Ако съдържанието ви е оптимизирано за SEO, ще можете да се уверите, че достигате до първата страница на избраната от вас търсачка.

Конкурентен анализ

Последният метод, който ще разгледаме в това ръководство, е да анализирате какво правят вашите конкуренти и да го направите сами. Не забравяйте, че ако дадена стратегия е успешна, трябва да я използвате, независимо кой я е измислил.

Можете да използвате инструменти като нашия търсач на ключови думи, за да определите какви действия трябва да предприемете, за да направите бизнеса си възможно най-успешен.

Намиране на автори на съдържание

Ако не сте отличници в писането, може би ще искате да възложите писането на квалифицирани за SEO автори, които могат да създават качествени публикации в блогове и друго съдържание за вашия сайт.

Дори и да не смятате, че инвестирането в писатели си заслужава, в крайна сметка ще се убедите, че си струва да отделяте пари и време. За съжаление наемането на писатели е по-трудно, отколкото очаквате.

Спестяването на малко пари от писателите не си струва да имате некачествено съдържание за дълго време напред, затова се опитайте да избегнете това.

Уверете се, че вашите автори на съдържание разбират SEO

Изключително важно е авторите ви да познават поне основите на SEO оптимизацията, за да могат да създават съдържание, което да ви помогне да се класирате. Ето защо на първо място трябва да наемете квалифицирани писатели.

Вземете писатели от други фирми

Какво по-хубаво от това да отнемете писатели от конкурентите си? Да ги привлечете към собствения си бизнес и да се възползвате от техните таланти. Не се страхувайте да привличате писатели от конкурентите си.

Плащайте добре на писателите си

Ако искате да задържите писателите си, със сигурност няма да го направите, ако не им плащате толкова, колкото си заслужават. В противен случай рискувате да загубите писателите си толкова бързо, колкото ги приемате, ако не и по-бързо.

Приключване на плана за създаване на съдържание

В тази част от ръководството ще ви представим окончателно какво трябва да знаете, когато става въпрос за създаване на качествено съдържание. Стига да следвате тези стъпки, със сигурност ще бъдете посрещнати с успех.

Измисляйте идеи

Започнете, като определите кои идеи ще са най-подходящи за вашия план. Отделете толкова време, колкото ви е необходимо за тази част, защото тя е най-важната част. Създайте органични идеи, които можете лесно да променяте.

Използване на плъзгащи се палуби

Благодарение на диапозитивите ще ви бъде по-лесно да определите какво ще е най-подходящо за вас. Това ще гарантира, че сте подготвени да следвате следващите стъпки от процеса.

Създаване на видеоклипове

Ако отделите време да създадете видеоклип за плана си, ще имате много повече възможности да обмислите това, което правите. Това ще ви даде време да размислите дали имате правилни идеи или не.

Изпратете всичко това на писателите

След като направите видеоклипа, можете да го изпратите на своите автори, за да получат необходимите знания, за да напишат за вашите точки и да ги превърнат в реалност.

Опознайте аудиторията си

Трябва да знаете към кого се опитвате да насочите съдържанието си. Когато попаднете на клиенти, които имат сходни нужди, ще ви бъде по-лесно да увеличите аудиторията си.

Не трябва да забравяте обаче, че имиджът ви пред клиентите трябва да е променлив и винаги готов за промяна. Ако поддържате един и същ имидж на компанията си през цялото ѝ съществуване, ще допуснете грешката, която са направили безброй други SEO агенции.

Наличието на имидж, който може да се променя с течение на времето, ще ви позволи да се адаптирате така, че да можете да приемате големи, средни и малки клиенти. Това са инструментите, които ще ви позволят да се справите с всички проблеми, които възникват с течение на времето.

Ако следвате нашите съвети, няма да имате проблеми с развитието и разрастването на вашата SEO фирма.