Защо да използвате скрепинга на лийдове във вашия бизнес?

Въведение

Търсите начин да увеличите усилията си за генериране на потенциални клиенти? Може би трябва да помислите за използване на скрепинга. Скрепинга може да ви помогне да събирате данни от различни източници, които след това могат да се използват за създаване на целеви списъци с потенциални потенциални клиенти. Най-хубавото е, че това е сравнително лесен процес, който може да се извърши с няколко прости инструмента. Така че, ако сте готови да генерирате повече потенциални клиенти, четете нататък!

Какво представлява остъргването?

Скрепирането е процес на извличане на данни от уебсайт. Това може да се направи ръчно, но обикновено се прави с помощта на инструмент. Това могат да бъдат уебсайтове, платформи на социални медии и дори физически документи.

С помощта на скрепинга можете бързо да намерите потенциални клиенти и да съберете важна информация, като например:

• името и фамилията на водещия
• тяхната длъжност.
• името на компанията, в която работят.
• адрес на електронна поща
• телефонен номер.

След това тези данни могат да се съхраняват в база данни или електронна таблица за лесен достъп.

Защо да използвате скрейпинг за генериране на потенциални клиенти?

Съществуват редица причини, поради които скрепинга може да бъде ефективен начин за генериране на потенциални клиенти.

На първо място, скрепингът ви позволява бързо да събирате големи количества данни от различни източници. Това може да бъде изключително полезно, ако се опитвате да съставите списък с потенциални потенциални клиенти.

Второ, скрепирането може да ви помогне да се насочите към конкретни видове потенциални клиенти, които е по-вероятно да се интересуват от вашия продукт или услуга. Като се насочите към конкретни ключови думи или демографски характеристики, можете да гарантирате, че усилията ви за изстъргване са насочени към генериране на възможно най-подходящите потенциални клиенти.

Можете също така да извлечете данни за потенциалните клиенти, като например тяхната възраст, местоположение и интереси. Тази информация може да се използва за по-ефективно насочване на кампаниите за генериране на потенциални клиенти. Освен това скрепингът може да се използва за намиране на информация за контакт с потенциални клиенти, която трудно би могла да се получи по друг начин.

И накрая, скрепинга може да ви спести време и пари, като автоматизира процеса на генериране на потенциални клиенти. Като използвате скрепинга, можете да се съсредоточите върху други аспекти на бизнеса си и да генерирате потенциални клиенти по-ефективно.

Нека разгледаме един пример. Вие сте търговец в средностатистическа компания и искате да се свържете с потенциални клиенти, за да им предложите услугата си. С инструмент като Derrick App можете да направите чудеса ! Това безплатно разширение на Google sheet ви позволява да извличате потенциални клиенти от LinkedIn Sales Navigator и след това да обогатявате данните си. По този начин получавате чиста база данни, готова за използване в рамките на 3 минути. Доказателство за това, че извличането на данни ви спестява време!

Какви са границите на изстъргването на олово?

Въпреки че има редица предимства на остъргването, важно е да сте наясно с неговите ограничения.

На първо място, практиката на остъргване е регламентирана. CNIL и RGPD са много внимателни по отношение на защитата на личните данни. Следователно, ако използвате публични данни за академични цели, вие сте в рамките на правилата. От друга страна, ако изстъргвате данни от сайтове, където изстъргването е забранено, рискувате.

Дори и да има лесни за използване инструменти, някои инструменти за остъргване изискват добри познания за уеб и API. Така че не винаги е лесно да започнете скрепинга.

Някои инструменти за остъргване са ограничени по отношение на обема на данните. При надхвърляне на определен обем информация инструментите могат да бъдат по-малко ефективни. Някои от тях могат дори да бъдат ограничени по отношение на вида данни, които могат да обработват (изображения, pdf и др.).

И накрая, изправени пред ръста на изстъргването, много уебмастъри защитават своя сайт! Така те редовно актуализират интерфейса си, за да попречат на скреперите да събират актуални данни.

Така че остъргването не е съвършено и има своите граници. Въпреки това то може да бъде мощен инструмент, когато се използва правилно и с подходящите данни. Важно е да запомните, че скрепинга трябва да се използва само като част от цялостната ви стратегия за събиране на данни и че винаги трябва да проверявате резултатите спрямо други източници. Въпреки това, при внимателно планиране и изпълнение, скрепинга може да ви даде предимството, от което се нуждаете, за да се наложите на днешния конкурентен онлайн пазар. Опитвали ли сте да използвате scraping за събиране на данни за вашия бизнес? Какви бяха резултатите ви? Споделете с нас в коментарите по-долу!